ผู้อำนวยการทั่วไปของ Lenta Hypermarket ผู้ถือหุ้น Lenta ไม่เข้ากัน
อดีตเจ้าของร่วมของเครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ต Lenta, August Meyer และ Dmitry Kostygin กำลังลงทุนในธุรกิจค้าปลีกอีกครั้งตามที่ Kommersant ได้เรียนรู้ในอีกสี่ปีพวกเขาวางแผนที่จะเปิดคอมเพล็กซ์ค้าส่งขนาดเล็ก 30 แห่งภายใต้แบรนด์ Enel ซึ่งจะกลายเป็นอะนาล็อกของ ร้านค้า American Costco และ Sam's Club ในระยะแรก นักธุรกิจจะลงทุนสูงถึง 250 ล้านดอลลาร์ในโครงการนี้ ซึ่งเป็นรายได้จากการขาย Lenta
Kommersant นำเสนอโครงการดังกล่าวว่า อดีตเจ้าของร่วมของ Lenta Dmitry Kostygin และ August Meyer วางแผนที่จะสร้างเครือข่าย "สโมสรขายส่ง" จำนวน 30 แห่ง ซึ่งคล้ายกับรูปแบบร้านค้า American Costco และ Sam's Club ภายในปี 2559 เครือข่ายเหล่านี้ดึงดูดลูกค้าทั่วไปให้ซื้อสินค้าจำนวนมากพร้อมส่วนลด โมเดลนี้ไม่ได้ถูกนำมาใช้ในรูปแบบที่บริสุทธิ์โดยผู้ค้าปลีกรายใดในรัสเซีย Ilya Yakubson ประธาน Dixie เล่า
ชื่อการทำงานของเครือข่ายคือ “Enel” ซึ่งเป็นคำย่อของ “ เทปใหม่"นาย Kostygin ชี้แจง บริษัทที่ดำเนินงานในช่วงเริ่มต้นคือ Orion Trading House LLC ซึ่งเป็นอดีตบริษัทในเครือของ Lyubimy Krai CJSC ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ขนมหวาน ซึ่งมี Dmitry Kostygin เป็นเจ้าของร่วม พันธมิตรแต่ละรายถือหุ้น 50% ในโครงการ
Enel ควรครอบครองพื้นที่ 12-14,000 ตารางเมตร ม. เหล่านี้เป็นคอมเพล็กซ์ประเภทคลังสินค้าพร้อมที่เก็บแร็คและพื้นที่ ขายปลีกโดยมีจำนวนบุคลากรขั้นต่ำตามการนำเสนอ ร้านค้าจะมุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคสองประเภท ได้แก่ ผู้ซื้อรายบุคคลและธุรกิจ ในขณะเดียวกัน ตามนโยบายการกำหนดราคา ร้านค้าควรกลายเป็น "ผู้ลดราคาอย่างหนัก"
มีการวางแผนที่จะพัฒนาเครือข่ายในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและมอสโก ร้านแรกอาจเปิดได้ในปลายปี 2556 ซึ่งส่วนใหญ่จะอยู่ที่เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ในเมืองนี้กำลังค้นหาที่ดินที่มีพื้นที่ 3-5 เฮกตาร์: บนเส้นทางหลักห่างจากถนนวงแหวน (ถนนวงแหวน) ไม่เกิน 1-2 กม. “ความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจของรูปแบบการค้านี้เป็นไปได้ภายใต้เงื่อนไขบางประการเท่านั้น ก่อนอื่นเลย ที่ตั้งของศูนย์การค้า” การนำเสนอกล่าว
Georgy Poltavchenko ผู้ว่าการรัฐเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กได้นำเสนอโครงการนี้แล้ว นาย Kostygin กล่าว เขาตั้งตารอที่จะทำงานร่วมกับเจ้าหน้าที่ของเมือง Andrey Kibitov เลขาธิการสื่อของนาย Poltavchenko ปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็นเมื่อวานนี้
ในขั้นแรก พันธมิตรต้องการลงทุน 200–250 ล้านดอลลาร์ในโครงการนี้ Dmitry Kostygin ระบุ
August Meyer และ Dmitry Kostygin ถอนตัวออกจากทุนของ Lenta (ไฮเปอร์มาร์เก็ต 42 แห่ง) ในเดือนสิงหาคม 2554 นักลงทุนเป็นเจ้าของประมาณ 42% ของเครือซึ่งขายให้กับกองทุนเพื่อการลงทุน TPG Capital, EBRD และ VTB Capital ในราคา 1 พันล้านดอลลาร์ ณ สิ้นปี 2010 Lenta เป็นผู้ค้าปลีกอาหารรายใหญ่อันดับ 6 ในรัสเซียเมื่อพิจารณาจากรายได้ การควบคุม ของโซ่ตอนนี้เป็นของ TPG
Lenta ไม่ใช่ "นักลดราคา" โดยเครือข่ายนี้มุ่งเน้นไปที่ลูกค้ารายย่อยเป็นหลัก ดังนั้น Enel จะไม่แข่งขันกับมัน Dmitry Kostygin กล่าว “เรากำลังสร้างทางเลือกให้กับรูปแบบการค้าที่ล้าสมัย – ตลาดขายส่ง” นักธุรกิจอธิบาย นอกจากนี้ TPG, EBRD และ VTB Capital ไม่ได้จำกัดเขาและ August Meyer จากการลงทุนในอนาคตในการค้าปลีก Timofey Demchenko หัวหน้าฝ่ายการลงทุนโดยตรงและโครงการพิเศษของ VTB Capital เมื่อวานนี้ไม่ต้องการแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับโครงการใหม่ของอดีตเจ้าของร่วมของ Lenta ตัวแทน TPG ไม่สามารถแสดงความคิดเห็นได้
เซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเป็นเมืองที่มีความอิ่มตัวมากที่สุดในรัสเซียโดยมีไฮเปอร์มาร์เก็ตและการค้าขายแบบเครือข่ายโดยทั่วไป Nikolai Kazansky ผู้อำนวยการทั่วไปของ St. Petersburg Colliers International กล่าว ตามการประมาณการของ Infoline ประมาณ 70% ของมูลค่าการค้าปลีกในเมืองมาจากการค้าแบบลูกโซ่ โดยมีไฮเปอร์มาร์เก็ตควบคุมส่วนแบ่งครึ่งหนึ่งของส่วนแบ่งนี้ ตามการประมาณการที่ให้ไว้ในการนำเสนอของ Enel, X5 Retail Group (Pyaterochka, Perekrestok, Karusel) เครือไฮเปอร์มาร์เก็ต O'Key และ Lenta ระหว่างพวกเขาครอบครอง 49% ของตลาดร้านขายของชำค้าปลีกในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กซึ่งตาม Petrostat ใน ปี 2554 มีมูลค่าประมาณ 9.7 พันล้านดอลลาร์ “เราต้องการแรงจูงใจที่แข็งแกร่งมากสำหรับผู้ซื้อในการไปช้อปปิ้งนอกถนนวงแหวน ตัวอย่างเช่นมันอาจจะมาก ราคาต่ำ“ นายคาซานสกีกล่าว ในมอสโกไม่มีการแข่งขันสูงเช่นนี้: ตลาดค้าปลีกอาหารทั้งหมดอยู่ที่ประมาณ 60 พันล้านเหรียญสหรัฐ ผู้เล่นรายใหญ่ที่สุดสามราย ได้แก่ X5, Auchan, Metro Cash - มีส่วนแบ่ง 14.5% ตามที่ประเมินไว้ก่อนหน้านี้ Alexey Krivoshapko ผู้อำนวยการฝ่ายบริหารเงินทุนที่เจริญรุ่งเรือง . - เพิ่มข่าว kommersant.ru แล้ว
10.02.2012 06:43
เสียงกรีดร้อง ประตูกระจกแตก เจ้าหน้าที่เริ่มต่อสู้กัน... นี่ไม่ใช่การประลองในช่วงกลางทศวรรษ 1990 - สิ่งนี้กำลังเกิดขึ้นในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กในเดือนกันยายน 2010 บริษัทต่างประเทศที่มีชื่อเสียงสองแห่งซึ่งเป็นเจ้าของหลักของเครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ต Lenta ไม่ได้เห็นพ้องต้องกันเกี่ยวกับกระบวนการขององค์กร และตอนนี้กลุ่มหนึ่งกำลังบุกโจมตีสำนักงานเพื่อขับไล่คู่แข่ง พวกเขามาสู่ชีวิตนี้ได้อย่างไร?
เริ่มต้นด้วย เรามาพูดถึงความสมดุลของอำนาจกันก่อน การป้องกันเล่นโดยชาวต่างชาติ August Meyer (41% ของหุ้น), Dmitry Kostygin หุ้นส่วนของเขา (1% ของหุ้น) และปัจจุบันเป็นอดีตผู้อำนวยการทั่วไปของเครือข่าย Sergei Yushchenko บริษัทที่ถูกโจมตีคือ Luna Holdings ซึ่งมีสัดส่วนการถือหุ้น 30.7% ใน Lenta ในทางกลับกันเป็นของกองทุนอเมริกันขนาดใหญ่ TPG และ VTB Capital ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ VTB Luna ได้รับการสนับสนุนจากผู้ถือหุ้นรายย่อยหลายราย ซึ่งรวมถึงธนาคารเพื่อการบูรณะและพัฒนาแห่งยุโรป (EBRD)
มีบางอย่างที่ต้องต่อสู้เพื่อ Lenta เป็นหนึ่งในเครือข่ายค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดของประเทศ โดยมีไฮเปอร์มาร์เก็ต 37 แห่งใน 18 เมือง ซึ่งสร้างรายได้ 55 พันล้านรูเบิลในปีที่แล้ว ก่อนเกิดวิกฤติ การประเมินมูลค่าของ Lenta เกิน 2 พันล้านดอลลาร์ และนักลงทุนต่างเข้าแถวเพื่อเข้าถือหุ้นในบริษัท
ในวันเดือนกันยายนนั้น Luna Holdings ยังคงได้รับชัยชนะ - บริษัทรักษาความปลอดภัยส่วนตัวสามารถยึดสำนักงานของ Lenta ได้ ขับไล่ Yushchenko ออกจากที่นั่น และวางชายชาวดัตช์ Jan Dunning ในตำแหน่งประธานผู้อำนวยการทั่วไปซึ่งมี INSEAD เป็นเวลา 10 ปี ทำงานในเครือข่ายส่วนลดของยุโรป Aldi และประสบการณ์ห้าปีในรัสเซีย หลังจากการสู้รบครั้งนั้น สงครามเข้าสู่ช่วง "เย็น": ทั้งสองฝ่ายได้ยื่นฟ้องร้องกันหลายคดีในรัสเซีย ลอนดอน และหมู่เกาะบริติชเวอร์จิน ซึ่ง Lenta Ltd. จดทะเบียนอยู่ บริษัทใหญ่โฮลดิ้ง การเผชิญหน้าระหว่างผู้ถือหุ้นทั้งสองกลุ่มยังคงดำเนินต่อไป
การลงทุนที่ประสบความสำเร็จ
Lenta ก่อตั้งโดย Oleg Zherebtsov ผู้ประกอบการในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ซึ่งมีส่วนร่วมในการซื้อขายมาตั้งแต่ปี 1993 ในตอนแรก เขาเปิดโกดังขายส่งขนาดเล็กตามปกติในเวลานั้น ในช่วงปลายทศวรรษ 1990 เขาได้ซื้อซูเปอร์มาร์เก็ต และในปี 2001 เขาได้ตัดสินใจสร้างร้านค้าขนาดใหญ่มาก เป็นร้านแรกในเมืองหลวงทางตอนเหนือ แต่เขา มีเงินไม่เพียงพอสำหรับโครงการ ผู้ประกอบการที่คุ้นเคย Dmitry Kostygin ได้นำ Zherebtsov ร่วมกับ August Meyer ซึ่งเพิ่งมาถึงรัสเซียจากสหรัฐอเมริกาและผู้ที่พร้อมเข้าซื้อหุ้น 49% ของ บริษัท
นักลงทุนรายใหม่ซื้อหุ้นในธุรกิจขนาดเล็กมาก นักวิเคราะห์ประเมินว่า Lenta มีมูลค่าเพียง 20–30 ล้านดอลลาร์ แต่เงินที่เขานำมานั้นเพียงพอที่จะสร้างไฮเปอร์มาร์เก็ตให้แล้วเสร็จและซื้อที่ดินสำหรับเปิดร้านค้าปลีกใหม่ Lenta เริ่มสร้างไฮเปอร์มาร์เก็ตต่อปีและบางครั้งก็มากกว่านั้น นอกจากนี้ เมเยอร์ยังเป็นหุ้นส่วนที่สะดวก - การมีผู้ถือหุ้นต่างชาติช่วยเจรจากับธนาคารและคู่สัญญาของตะวันตกและเขาไม่ได้เข้าไปยุ่งเกี่ยวกับการจัดการการปฏิบัติงาน เขาไปรัสเซียตั้งแต่แรกได้อย่างไร? นี่เป็นเรื่องราวที่น่าสนใจซึ่งบางส่วนได้ให้ความกระจ่างเกี่ยวกับสาเหตุของความขัดแย้งในองค์กรที่เกิดขึ้นในภายหลัง
เมเยอร์เกิดในรัฐอิลลินอยส์และเติบโตในครอบครัวที่ร่ำรวยมาก พ่อของเขา August Meyer Sr. ซึ่งเป็นทายาทของสื่อที่ถือ Midwest Television และ บริษัททางการเงิน Busey คนแรกในปี 1991 ถูกรวมอยู่ในรายชื่อชาวอเมริกันที่ร่ำรวยที่สุด 400 คนของ Forbes ผู้ถือหุ้น Lenta ในอนาคตศึกษาประวัติศาสตร์ก่อน จากนั้นจึงสอบเนติบัณฑิต และทำงานเป็นเวลา 10 ปีในสำนักงานอัยการในซานดิเอโก ในอเมริกา เมเยอร์ไม่เคยได้รับอะไรเลย เจ้าของธุรกิจหรือครอบครัว เขาเดินทางบ่อยครั้งและอ่านหนังสือของนักเขียนคนโปรดของเขา Ayn Rand ซึ่งเป็นผู้อพยพชาวรัสเซียที่ชื่นชมองค์กรอิสระ ไม่น่าแปลกใจที่วันหนึ่งเขาตัดสินใจไปเยี่ยมบ้านเกิดของแรนด์ - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก
ตั้งแต่นั้นมาเขาก็อยู่ที่นี่ เขาแต่งงานกับหญิงชาวรัสเซีย มีลูก และแม้กระทั่งสละสัญชาติอเมริกันของเขาด้วยซ้ำ ทำไม “อเมริกากำลังจมเหมือนเรือไททานิก แต่รัสเซียยังมีอนาคต” เมเยอร์กล่าวในการให้สัมภาษณ์กับนิตยสารฟอร์บส์ เขาจำได้ว่าในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กตรงกลางถนนสุนัขจรจัดฉีกเสื้อของเขาและเด็กผู้หญิงคนหนึ่งที่กำลังดูเหตุการณ์จากแผงขายของริมถนนก็มาหาเขาพร้อมเข็มในมือและช่วยเขา เย็บเสื้อผ้าของเขา “สิ่งนี้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยในอเมริกา” เมเยอร์สรุป นี่เป็นภาพร่างที่น่ารัก แต่มีคำอธิบายที่เป็นประโยชน์มากกว่านี้: ภาษีของสหรัฐฯ สูงเกินไปสำหรับผู้ที่มีธุรกิจในต่างประเทศ เมเยอร์บอกว่าเขาคิดว่าตัวเองเป็น "คนรัสเซียในทางปฏิบัติ" แต่เขาไม่เคยเรียนภาษาและไม่ยอมรับสัญชาติรัสเซีย - นักธุรกิจมีหนังสือเดินทางจากเซนต์คิตส์และเนวิสซึ่งเป็นรัฐเกาะเล็ก ๆ ในปริมาณเล็กน้อยโดยไม่ชักช้า ออกสัญชาติให้กับทุกคน
ในรัสเซีย ในตอนแรก Meyer มีส่วนร่วมในการซื้อและเช่าอพาร์ทเมนต์ส่วนกลาง และยังก่อตั้งเครือโรงแรมขนาดเล็กชื่อ Rand House เพื่อเป็นเกียรติแก่ผู้เขียนหนังสือ Atlas Shrugged ที่ขายดีที่สุด อย่างไรก็ตาม การออมทางการเงินทำให้เขาสามารถทำอะไรที่ทะเยอทะยานมากขึ้นได้ ตอนนั้นเองที่ Kostygin ก็มาถึงทันเวลา
Kostygin ไม่สามารถปฏิเสธความเฉียบแหลมของผู้ประกอบการได้ ในขณะที่ยังเป็นเด็กนักเรียน เขาไปมอสโคว์เพื่อซื้อกางเกงยีนส์และรองเท้าผ้าใบ ซึ่งต่อมาเขาขายต่อในเลนินกราด ขณะศึกษาอยู่ที่ Military Medical Academy ในช่วงต้นทศวรรษ 1990 เขาได้ช่วยชาวต่างชาติเช่าห้องพักในโรงแรมและขายห้องพักเหล่านั้น เครื่องแบบทหารรองเท้าบูท หมวกแบบมีฝาปิดหู และแม้กระทั่ง "ชิ้นส่วนโกเปค" สำหรับตู้โทรศัพท์ (ชิ้นละ 1 ดอลลาร์) จากนั้นอย่างที่เขาพูดเองว่า "เขาลงทุนในสิ่งหนึ่งสิ่งใดสิ่งหนึ่ง"
การตัดสินใจแปลและจัดพิมพ์หนังสือของ Ayn Rand ถือเป็นโครงการที่ประสบความสำเร็จที่สุดของเขา แม้ว่านวนิยายเรื่องนี้ไม่ได้นำเงินมาสู่ Kostygin แต่ต้องขอบคุณเขาที่ได้พบกับเศรษฐีเมเยอร์ เขาแค่มองหาโอกาสที่จะสานต่อความทรงจำของชาวเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กโดยเปิดบางอย่างเช่นพิพิธภัณฑ์บ้านและสถาบัน American Ayn Rand ก็ติดต่อกับ Kostygin ซึ่งเป็นผู้ชื่นชมในท้องถิ่น พวกเขากลายเป็นเพื่อนกันทันทีแม้จะอายุต่างกันก็ตาม หลังจากนำชาวอเมริกันมาร่วมกับ Zherebtsov และจัดทำข้อตกลง Kostygin ได้รับเป็นรางวัลสำหรับการบริการของเขา ตามข้อมูลของฟอร์บส์ 5% ของหุ้นของเครือข่ายซึ่งเขาขายไปบางส่วนในเวลาต่อมา ได้รับกำไรประมาณ 20 ล้านดอลลาร์
เมเยอร์ชอบบอกว่าเขาไม่ค่อยเข้าใจเรื่องธุรกิจหรือตัวเลขมากนัก เขาลงทุนเงินและเฝ้าดูราคาหุ้นของเขาเพิ่มขึ้นอย่างเงียบ ๆ เป็นเวลาเกือบหกปี เปลี่ยนจากสิบล้านดอลลาร์เป็นหลายร้อย
ทะเลาะกันครั้งแรก
ในขณะนี้ Zherebtsov ผู้ก่อตั้ง Lenta รับมือกับฝ่ายบริหารได้ดี “เขาเป็นนักค้าปลีกโดยกำเนิด” ผู้เข้าร่วมตลาดรายหนึ่งกล่าว - เขาเดินเข้าไปในร้านและเห็นทันทีว่าต้องทำอะไรเพื่อเพิ่มยอดขาย เช่น จำนวนผู้มาเยี่ยมชมเป็นอย่างไร จะเปลี่ยนไฟที่ไหน วางแอปเปิ้ลไว้อีกด้านหนึ่งได้ที่ไหน แต่ด้วย การกำกับดูแลกิจการเขาทำได้ไม่ดีนัก” Zherebtsov เองในการให้สัมภาษณ์กับ Oleg Tinkov (สำหรับโปรแกรมบนเว็บไซต์ Russia.ru) ยอมรับว่า: "เราไม่คิดว่าเราจะสร้างและขาย บริษัท - เราจะได้เงินจากกองทุนดำเนินงาน"
ในปี 2549 Zherebtsov เข้าร่วมงานแต่งงานของ Meyer และไม่กี่เดือนต่อมาหุ้นส่วนก็ทะเลาะกัน ด้วยความเบื่อหน่ายกับกระบวนการทางธุรกิจตามปกติ Zherebtsov จึงเปิดตัวโครงการส่วนตัวของเขาตั้งแต่เริ่มต้น - เครือร้านค้าขนาดเล็กของ Norma ซึ่งไม่ได้ขัดแย้งกับกฎบัตร Lenta เมเยอร์ไม่ชอบมัน ในเดือนธันวาคมของปีเดียวกัน ห่วงโซ่การค้าปลีกนำโดยผู้อำนวยการฝ่ายการเงินของ Lenta Sergei Yushchenko แทนที่จะเป็น Zherebtsov
ในเวลานั้น บริษัทวางแผนที่จะออกหุ้นเพิ่มเติมและขายหุ้น 15% ในตลาดหลักทรัพย์ แต่กองทุนรวมขนาดใหญ่หลายแห่งบอกทันทีว่าพวกเขาพร้อมที่จะซื้อหุ้นในเครือข่ายที่มีแนวโน้มดีโดยไม่ต้องเสนอขายหุ้น IPO เมเยอร์สนับสนุนแนวคิดในการขายหุ้นให้กับกองทุนตะวันตกอย่างอบอุ่น แต่ Zherebtsov ต่อต้านและเสนอที่จะซื้อหุ้นด้วยตัวเอง “ เขากลัวว่าส่วนแบ่งของเขาจะลดลงและเขาจะสูญเสียการควบคุมในคณะกรรมการ” Kostygin เชื่อ ตอนนี้ Meyer และ Kostygin ปฏิเสธไปแล้ว: พวกเขาเชื่อว่า Zherebtsov ไม่มีเงินทุนที่จำเป็นในการซื้อหุ้น ในเดือนพฤษภาคม พ.ศ. 2550 EBRD ได้ซื้อหุ้น 11% มูลค่า 125 ล้านดอลลาร์
และในเดือนมกราคม พ.ศ. 2551 ความขัดแย้งก็ปะทุขึ้นอีกครั้ง ทันทีหลังจากที่ วันหยุดปีใหม่ Zherebtsov ผู้อุทิศเวลาให้กับงานอดิเรกที่เขาชื่นชอบมากขึ้นเรื่อย ๆ - การแล่นเรือสำราญ - ตัดสินใจเข้ามาแทรกแซงในการจัดการเครือข่าย: เขาแจ้ง Sergei Yushchenko และผู้ร่วมงาน Meyer คนอื่น ๆ ทางอีเมลว่าพวกเขาถูกไล่ออก มีการประชุมคณะกรรมการสองชุดอย่างเร่งด่วน - โดยมีองค์ประกอบที่แตกต่างกัน ประการหนึ่ง Zherebtsov แต่งตั้งเพื่อนของเขา Vladimir Senkin เป็นหัวหน้า บริษัท อีกด้านหนึ่ง Meyer ยังคงดำรงตำแหน่งให้กับ Yushchenko การดำเนินคดีเริ่มขึ้น
อย่างไรก็ตามภายในเดือนเมษายนความขัดแย้งก็บรรเทาลง - ทั้งสองฝ่ายตกลงที่จะเลือกผู้ประนีประนอม Alexander Bobrov ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาดูแลการก่อสร้างร้านค้าใหม่ เศรษฐกิจรัสเซียอยู่ในช่วงขาขึ้น หุ้นของเครือข่ายค้าปลีกก็ขึ้นราคา - มันเป็นเรื่องโง่ที่จะโต้แย้งเมื่อมีโอกาสที่จะขายธุรกิจอย่างมีกำไร Meyer และ Zherebtsov ตกลงที่จะร่วมกันยกหุ้นให้กับหนึ่งในนักลงทุนที่มีศักยภาพ - Wal-Mart ซึ่งเป็นเครืออเมริกัน, French Carrefour, Kesko ของฟินแลนด์และ Agrokor ของโครเอเชียกำลังจับตามอง Lenta ผู้ซื้อเสนอราคาที่น่าเหลือเชื่อสำหรับ Lenta - มีการหารือเกี่ยวกับประมาณการมูลค่า 2 พันล้านดอลลาร์ขึ้นไป
“เราไม่มีเวลาสองสามเดือนในการปิดข้อตกลง” Kostygin ซึ่งสามารถสร้างรายได้มากกว่า 20 ล้านเหรียญสหรัฐจากดอกเบี้ย 1% ของเขา กล่าว ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2551 วิกฤติเกิดขึ้นและการเจรจายุติลง ในบรรดาเจ้าของร่วมของ Lenta นั้น Zherebtsov อยู่ในตำแหน่งที่แย่ที่สุด วิกฤตดังกล่าวทำให้นักธุรกิจต้องอยู่ท่ามกลางการแข่งเรือรอบโลกซึ่งไม่ประสบความสำเร็จสำหรับเรือยอชท์ Kasatka ของเขา: ในสามขั้นตอนทีมของ Zherebtsov มาถึงเป็นอันดับสุดท้ายและโดยทั่วไปจะถูกส่งไปยังท่าเรือเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กโดยลากจูง หุ้นของผู้ก่อตั้ง Lenta ได้รับการให้คำมั่นไว้กับธนาคารเพื่อเป็นเงินทุนสำหรับโครงการส่วนตัว Norma ผู้ก่อตั้ง Lenta เผชิญกับทางเลือกที่ยากลำบาก - ไม่ว่าจะหาผู้ซื้อหุ้นอย่างเร่งด่วนหรือจะไปที่ธนาคาร
พันธมิตรใหม่
ในเดือนตุลาคม พ.ศ. 2552 Zherebtsov ขาย Lenta 35% ให้กับกลุ่มกองทุนเพื่อการลงทุน TPG และ VTB Capital ในราคาเพียง 110 ล้านดอลลาร์ หลังจากชำระหนี้ทั้งหมดแล้ว เขามีเงินเหลือเพียงหนึ่งในสี่เท่านั้น ข้อตกลงนี้เป็นเรื่องยาก การเจรจาลากยาวไปหลายเดือน - Zherebtsov และ Meyer ในเวลานั้นไม่ได้พูดคุยกันอีกต่อไป และนักลงทุนต้องสื่อสารกันเป็นรายบุคคล (Zherebtsov ปฏิเสธที่จะให้สัมภาษณ์กับ Forbes สำหรับบทความนี้ “ ฉันไม่ได้ทำธุรกิจมากนัก ฉันเดินทางมากขึ้น ปีนภูเขา” ผู้ก่อตั้ง Lenta ผู้ซึ่งในช่วงสามปีที่ผ่านมาสามารถเดินทางรอบโลกได้กล่าว เรือยอทช์และเปิดร้านนอร์มา 17 แห่ง )
ดูเหมือนว่าเมเยอร์จะได้สิ่งที่เขาต้องการ: กองทุนเพื่อการลงทุนของอเมริกากลายเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของ Lenta อย่างไรก็ตาม ในเดือนเมษายน 2010 ความสัมพันธ์ระหว่างหุ้นส่วนใหม่เริ่มร้อนแรงขึ้น ภายใต้เงื่อนไขของข้อตกลงเดือนตุลาคม เมเยอร์ไม่ได้ซื้อจากทีพีจี ที่สุดจากแพ็คเกจของ Zherebtsov แต่เขาไม่ได้รับส่วนแบ่งนี้ตรงเวลา ในเดือนพฤษภาคม TPG และ VTB Capital ขัดขวาง Lenta จากการได้รับเงินกู้ 200 ล้านยูโรโดยไม่คาดคิด
“ ฉันคิดว่าพวกเขากำลังจงใจขัดขวางงานของ Lenta” เมเยอร์ไม่พอใจ - เพื่ออะไร? ถามพวกเขา." ตามที่ Meyer ซึ่งขณะนี้ใช้เวลาส่วนใหญ่ในหมู่เกาะเวอร์จิน ซึ่งการทดลองยังดำเนินอยู่ ผู้ถือหุ้นรายใหม่ต้องการได้รับการควบคุม Lenta อย่างสมบูรณ์ แม้ว่าข้อตกลงกับพวกเขาดูเหมือนจะบ่งบอกถึงการจัดการร่วมกันก็ตาม “ฉันแค่เรียกร้องให้ปฏิบัติตามข้อตกลงเท่านั้น และฉันจะไม่หยุด ฉันจะเดินหน้าต่อไปเหมือนเทอร์มิเนเตอร์” เมเยอร์ขึ้นเสียง
ตามข้อตกลงผู้ถือหุ้นระหว่าง Meyer และ TPG ข้างต้น Meyer มีสิทธิ์ที่จะส่ง Sergei Yushchenko กลับสู่ตำแหน่ง CEO แต่จะต้องได้รับอนุมัติจากคณะกรรมการ บริษัท และจนถึงวันที่ 31 สิงหาคมเท่านั้น เมื่อปลายเดือนพฤษภาคมสภาเกิดขึ้น แต่ตัวแทนของเจ้าของใหม่ทิ้งไว้ก่อนกำหนดและไม่ได้ลงนามในการตัดสินใจซึ่งไม่ได้หยุดเมเยอร์และโคสติจินจากการประกาศว่าสภาถูกต้องและบนพื้นฐานนี้จึงไล่ Jan Dunning ออกจาก สำนักงานเลนตา. ชัยชนะของพวกเขามีอายุสั้น - ในเดือนกันยายนเหตุการณ์ที่อธิบายไว้ตอนต้นของบทความเกิดขึ้น Dunning ถูกเรียกตัวกลับเข้าไปในสำนักงานของบริษัทและเข้าควบคุมการปฏิบัติงาน (สัญญาของเขาหมดอายุแล้ว)
ตอนนี้ Meyer และ Kostygin บอกว่าพวกเขาตกเป็นเหยื่อของ "กองทุนผู้มีอำนาจ" TPG Capital บริหารจัดการเงินทุนจำนวนมหาศาล - 47 พันล้านดอลลาร์ สำนักงานใหญ่ของ TPG ตั้งอยู่ในเมืองฟอร์ตเวิร์ธ รัฐเท็กซัส และรูปแบบที่ก้าวร้าวของบริษัททำให้เกิดสุภาษิตอเมริกันที่ว่า "อย่ายุ่งกับ Texans" หลายครั้ง และถึงแม้ว่านิตยสาร Time จะเรียก David Bonderman ผู้ก่อตั้ง TPG และหุ้นส่วนของเขาว่า "นักล่าที่ไร้ยางอาย" แต่ก็ยากที่จะปฏิเสธความสำเร็จเหล่านี้ - การปรับโครงสร้างบริษัทที่มีปัญหาซึ่งไม่น่าสนใจสำหรับนักลงทุนรายอื่นนำมาซึ่งรายได้มากกว่ากองทุนที่ลงทุนถึงเจ็ดหรือสิบเท่า
อย่างไรก็ตาม สิ่งสุดท้ายที่กองทุนรวมลงทุนสนใจคือความขัดแย้งของผู้ถือหุ้น หน้าที่ของนักลงทุนคือการเพิ่มมูลค่าทุนของบริษัทที่ได้มาโดยเร็วที่สุด นี่คือสาเหตุที่ TPG ได้รับการสนับสนุนจากผู้ถือหุ้นส่วนใหญ่ รวมถึง EBRD ในความขัดแย้งกับ Meyer เหตุใด August Meyer จึงไม่ชอบกลยุทธ์การเติบโตของมูลค่าหลักทรัพย์
ปัจจัยมนุษย์
เมเยอร์นั่งเงียบๆ ในคณะกรรมการบริหารของ Lenta เป็นเวลาหลายปี “เขาแสดงกิจกรรมน้อยกว่าที่ผู้ถือหุ้นควรด้วยซ้ำ” พนักงานคนหนึ่งของ Lenta เล่า - แต่ในปี 2550 ทุกอย่างเปลี่ยนไปอย่างมาก จู่ๆ เขาก็กลายเป็นคนใจร้อนและปฏิเสธที่จะประนีประนอม เขาเริ่มทำเรื่องบ้าๆ บางอย่าง เริ่มทำสงครามกับ Zherebtsov แม้ว่าจะไม่จำเป็นก็ตาม”
ประการแรก การทำสงครามกับ Zherebtsov ซึ่ง Meyer สงสัยว่าจะใช้ทรัพยากรของ Lenta ในโครงการส่วนตัวอย่างสิ้นเปลือง และตอนนี้กับ TPG VTB Capital และ TPG อ้างว่าพวกเขาพร้อมร่วมกับ Meyer ในการค้นหาแนวทางแก้ไขประนีประนอม เช่น การเสนอชื่อกรรมการคนที่สาม ซึ่งเหมาะกับทุกคน อย่างไรก็ตาม เมเยอร์ไม่ได้ติดต่อกลับ “ฉันไม่สามารถไว้วางใจพวกเขาได้อีกต่อไป” เขาอธิบาย
“ฉันคิดว่าเดือนสิงหาคมทุกอย่างจะเป็นสีดำหรือสีขาว หากคุณเป็นเพื่อนของเขา คุณพูดถูกในทุกสิ่ง และถ้าคุณไม่เห็นด้วยกับเขาในบางสิ่งบางอย่าง คุณก็จะกลายเป็นคนโกงและตัวโกงสำหรับเขาทันที” Vladimir Senkin ซึ่งดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการทั่วไปของ Lenta มาระยะหนึ่งกล่าว คุณภาพนี้อาจช่วยได้เมื่อ Meyer ทำงานในสำนักงานอัยการสหรัฐฯ (เขาเพิ่งเขียนบน Facebook ว่าเขาพลาดงานดังกล่าว) แต่ในธุรกิจคุณต้องการความยืดหยุ่น
และเมเยอร์ก็ดูเหมือนจะยืนกรานอยู่เสมอ ผู้ถือหุ้นส่วนน้อยรายหนึ่งของ Lenta เล่าว่าเมเยอร์อารมณ์เสียจึงรีบออกจากร้านอาหารในความเป็นจริงก่อนที่การเจรจาจะเริ่มขึ้นด้วยซ้ำเพราะคู่สนทนาไม่เห็นด้วยกับข้อเรียกร้องของเขาทันทีเสนอให้หารือเกี่ยวกับพวกเขา นอกจากนี้เมเยอร์มักอาศัยความคิดเห็นของ Kostygin เพื่อนของเขามากเกินไป “เขาเหมือนกับรัสปูตินภายใต้การปกครองของจักรพรรดิ” หนึ่งในผู้เข้าร่วมความขัดแย้งกล่าว “เมเยอร์พูดอยู่เสมอว่า: Dima รู้ดีกว่า” TPG และ VTB Capital ฟ้องร้อง Yushchenko ผู้อำนวยการ Kostygin และ Lenta “เราตกใจมากเมื่อ Kostygin แอบจัดการให้ตัวเองได้รับค่าจ้าง 1 ล้านเหรียญต่อปีในฐานะที่ปรึกษาพาร์ทไทม์” Dmitry Shvets ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของ TPG ในรัสเซียกล่าว บางทีนี่อาจเป็นที่ที่พวกเขาโกหก เหตุผลที่แท้จริงความขัดแย้งของผู้ถือหุ้น
เนื่องจากคณะกรรมการเป็นอัมพาตมานานกว่าหกเดือน เครือจึงเปิดร้านเพียงแห่งเดียวในปี 2010 เป็นครั้งแรกในพื้นที่เช่า อย่างไรก็ตาม ตั้งแต่เดือนมกราคมถึงตุลาคม 2553 ยอดขายของ Lenta เพิ่มขึ้น 22% EBITDA 44% และภาระหนี้ลดลง 40% ธุรกิจกำลังพัฒนา มูลค่าของบริษัทก็เพิ่มขึ้น
เราควรใส่ใจกับความชอบและไม่ชอบส่วนตัวเมื่อเราพูดถึงเรื่องพันล้านอีกครั้งหรือไม่? หากเมเยอร์เจาะลึกเรื่องการเงิน คำตอบของเขาคงจะชัดเจน
มาดูกันว่ารัสเซียยังคงอยู่ในการค้าของเราอย่างไร:
เมโทร เอจี- เครือข่ายค้าปลีกที่ใหญ่เป็นอันดับสี่ของโลก
Otto Beisheim ผู้ก่อตั้งเครือข่าย ทำหน้าที่เป็นส่วนหนึ่งของหน่วย SS ชั้นยอด - หน่วยที่ 1 กองรถถัง"ไลบ์สตานดาร์เต อดอล์ฟ ฮิตเลอร์" นอกจากนี้ Metro ยังเก็บรวบรวมข้อมูลส่วนบุคคลจากรัสเซียอย่างต่อเนื่อง
เขายังเป็นเจ้าของ Metro Cash & Carry, Real (in ยุโรปตะวันออกขายให้กับเครือข่ายค้าปลีก Auchan)
สื่อ Markt, ดาวเสาร์, Galeria Kaufhof Groupe Auchan SAเป็นของ "สมาคมครอบครัวมูลิเยร์" ของฝรั่งเศส
"ตกลง"- เจ้าของห่วงโซ่ - ลักเซมเบิร์ก
ผู้อำนวยการทั่วไปคือ Patrick Longuet ซึ่งเคยเป็นผู้อำนวยการของ Auchan ตั้งแต่ปี 2557 พลเอก ผู้อำนวยการเครือข่าย O'Key Group - Tony Denis Mayer อดีตผู้จัดการระดับสูงของ Wimm-Bill-Dann
สพฐ(OBI จากการออกเสียงของงานอดิเรกภาษาฝรั่งเศส) เป็นเครือข่ายการค้าปลีกในประเทศเยอรมนี
ผู้ก่อตั้งเครือข่ายคือ Manfred Maus จากนอร์ธไรน์ ร้านแรกของเครือนี้เปิดในปี 1970 ในเมืองฮัมบูร์ก ชื่อนี้ซื้อมาจากพ่อค้าชาวฝรั่งเศส
"เอสเซน"(เยอรมัน: อาหาร) - เครือไฮเปอร์มาร์เก็ตในตาตาร์สถาน ก่อตั้งขึ้นในปี 2546 โดย Leonid Baryshev และ Vadim Makheev ด้วยความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญที่ศึกษาที่เครือคาร์ฟูร์ในฝรั่งเศส
"ตัวอักษรแห่งรสนิยม"- ก่อตั้งในปี พ.ศ. 2546
ผู้ก่อตั้ง - Diamond Solutions Inc. (จดทะเบียนในหมู่เกาะบริติชเวอร์จิน)
ในปี 2014 บริษัทได้เข้าซื้อกิจการร้านค้าปลีก Spar ใกล้กรุงมอสโก
สปาร์เป็นเครือซูเปอร์มาร์เก็ตสัญชาติดัตช์ซึ่งมีสำนักงานใหญ่ในกรุงอัมสเตอร์ดัม
ผู้ก่อตั้งเครือข่าย Maxim Koshcheenko และ Oleg Lytkin ควบคุมมากกว่า 50%
สัดส่วนการถือหุ้น 43% ที่เหลืออยู่ในมือของ V.M.H.Y. Holdings Limited ซึ่งเป็นเจ้าของเดิมของ Expobank
หน่วยงาน: " 7I Family", สปาร์, "ไอเดีย", "นอร์มา", "โอลิเวียร์"ซึ่งเป็นเจ้าของโดยบริษัทร่วมทุน Smart Value Retail
"ทวีปที่เจ็ด"- เจเอสซี. สำนักงานใหญ่ - ในมอสโก ก่อตั้งเมื่อปี พ.ศ. 2537
เจ้าของหลักคือผู้ประกอบการ Alexander Zanadvorov (74.81%) ซึ่งเป็นรากฐานครอบครัวของผู้ว่าการภูมิภาค Tula Vladimir Gruzdev (10%)
หุ้นของบริษัทบางส่วนมีการซื้อขายบน RTS และ MICEX จนถึงปี 2551 74.81% เป็นของรอง รัฐดูมาวลาดิเมียร์ กรูซเดฟ.
บริษัทแม่อย่างเป็นทางการ: ไซปรัส: Pakwa Investments Ltd.
บริษัท "ริบบิ้น"แม้ว่าจะก่อตั้งขึ้นในปี 1993 ในเมืองเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก แต่ก็มีการจดทะเบียนในหมู่เกาะบริติชเวอร์จิน
แก้ไขราคา(เครือร้านค้า)
Frank Woolworth ถือเป็นผู้ก่อตั้งแนวคิดนี้ แนวคิดร้านค้า "ทุกอย่างในราคาเดียว" แพร่หลายในอเมริกาและยุโรปตะวันตก
ผู้ให้บริการชั้นนำ: Dollar tree (USA), 99 cent online (USA), Dollarama (แคนาดา), Daiso (ญี่ปุ่น), Poundland (อังกฤษ), Euroshop (เยอรมนี)
X5 Retail Group - เจ้าของเครือข่าย "Pyaterochka", "ทางแยก", "ม้าหมุน", "Kopeyka", "Paterson", "เกาะ"และโครงการอินเตอร์เน็ต "สั่งโต๊ะ E5.RU" .
บริษัทจดทะเบียนในประเทศเนเธอร์แลนด์ สัดส่วนการถือหุ้นที่ใหญ่ที่สุดใน X5 (47.8%) ถือโดยเจ้าของร่วมของ Alfa Group - Mikhail Fridman (21.9%) และคนอื่นๆ
ผู้ก่อตั้ง Pyaterochka มีหุ้น 21.2% ของบริษัท
รักษาการประธานเจ้าหน้าที่บริหารของบริษัท - Stéphane Ducharme
เจ้าของหลักของ บริษัท คือชาวรัสเซียที่ถือหุ้น AFK Sistema หุ้น 53.47% เป็นผู้แปรรูปอีกครั้ง!
เมื่อปลายปี พ.ศ. 2551 ได้รวมอยู่ในรายชื่อบริษัทที่ได้รับ การสนับสนุนจากรัฐในช่วงวิกฤต - ผลงานคอลัมน์ที่ 5
ในการซื้อ Kopeyka จาก Nikolai Tsvetkov เธอได้กู้ยืมเงินห้าปีจาก Sberbank โดยไม่มีหลักประกันทรัพย์สิน -คอลัมน์ที่ 5 อีกครั้ง
หุ้นที่เหลือซื้อขายอย่างเปิดเผยในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์ก, ตลาดหลักทรัพย์ลอนดอน, ตลาดหลักทรัพย์แฟรงก์เฟิร์ต, ตลาดหลักทรัพย์เบอร์ลิน, ตลาดหลักทรัพย์มิวนิก
“ดิ๊กซี่”เดิมชื่อ Uniland ก่อตั้งขึ้นในปี 1993 มีสำนักงานใหญ่ในกรุงมอสโก ในปี 2547 บริษัทได้ขายหุ้น 30% ให้กับกองทุน Citicorp International Finance Corporation, Cube Private Equity, Van Riet Capital และอื่นๆ ผู้ค้ำประกัน ได้แก่ Renaissance Capital, Investment Bank Trust และ Deutsche Bank
"วิคตอเรีย" - ก่อนหน้านี้ก็มีการจัดการด้วย "บล็อก", "ราคาถูก"และ “กระปุกออมสินครอบครัว”แต่ในปี 2012 วิกตอเรียถูก Dixie ดูดกลืนไป
เทคโนซิลา
การควบคุมเครือข่ายเป็นของกลุ่ม Dauria เช่น มิคาอิล โคโคริช (อดีตผู้อำนวยการทั่วไปของบริษัทไม้ Ilim Timber Industry)
ในปี 2012 กลุ่ม Dauria ขายบริษัทให้กับนักลงทุนทางการเงิน
เจ้าของ เอ็มทีเอ
เจ้าของหลักของ บริษัท คือ AFK Sistema ของรัสเซียซึ่ง ณ วันที่ 27 ธันวาคม 2556 ถือหุ้น 53.47% หุ้นที่เหลือมีการซื้อขายอย่างเปิดเผยในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์ก (ชื่อหุ้น MBT, ADR หนึ่งหุ้นประกอบด้วยหุ้นสามัญสองหุ้น), ตลาดหลักทรัพย์ลอนดอน, ตลาดหลักทรัพย์แฟรงก์เฟิร์ต, ตลาดหลักทรัพย์เบอร์ลิน,
ตลาดหลักทรัพย์มิวนิก,
เอ็มจีทีเอส
ผู้ถือหุ้นรายใหญ่ที่สุดของบริษัท: Mobile TeleSystems OJSC (หุ้นสามัญ 55.738%) และบริษัทในเครือ Sistema-Inventure CJSC (24.204%)
บริษัท คอมสตาร์ วัน จำกัด (14.195%)
AVITO.ru
พัฒนาโดยเว็บไซต์ประมูลออนไลน์ของสวีเดน Tradera.com ซึ่งถูกซื้อกิจการโดยผู้นำตลาด eBay
ในปี 2013 มีการควบรวมกิจการกับ OLX.ru และ Slando.ru
Vedomosti ตระหนักถึงเจ้าของ Lenta เครือไฮเปอร์มาร์เก็ตในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ผู้ก่อตั้งเครือข่าย Oleg Zherebtsov เป็นเจ้าของเพียง 43.5% และ 40% เป็นของนักลงทุนชาวอเมริกัน August Meyer เขากลายเป็นหุ้นส่วนของ Zherebtsov ในปี 2545 เมื่อกองทุนรวมที่ลงทุนมีมูลค่า Lenta อยู่ที่ 20 ล้านดอลลาร์ นับตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา บริษัทก็ขึ้นราคาเกือบ 50 เท่า
รายรับของเครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ต Lenta ในปีนี้น่าจะเกิน 1 พันล้านดอลลาร์ แต่จนถึงขณะนี้เจ้าของบริษัทไม่ต้องการเปิดเผยชื่อตนเอง แต่ Zherebtsov บอก Vedomosti ว่าเขาควบคุมเครือข่ายเพียง 43.5% และหุ้นส่วนของเขาเป็นนักลงทุนเอกชนจากสหรัฐอเมริกา August Meyer: เขาเป็นเจ้าของอีก 40% ของ Lenta ส่วนที่เหลืออีก 16.5% แบ่งปันโดยผู้จัดการบริษัท 7 คน รวมถึงผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน Sergei Yushchenko ข้อมูลนี้ได้รับการยืนยันโดยพนักงานธนาคารซึ่งจะกลายเป็นหนึ่งในผู้จัดงาน IPO ของ Lenta
Zherebtsov เริ่มต้นด้วย การค้าส่งและเปิดร้านแรกในปี พ.ศ. 2536 เท่านั้น ในช่วงวิกฤตปี พ.ศ. 2541 เครือดังกล่าวได้รวมร้านค้า 3 แห่งที่มีพื้นที่ 300-1,000 ตารางเมตร m และไฮเปอร์มาร์เก็ตหนึ่งแห่งที่กำลังก่อสร้างในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก Zherebtsov เล่าว่าต้องขายร้านค้าเล็ก ๆ เพื่อให้การก่อสร้างเสร็จสมบูรณ์ สามปีต่อมา Lenta มีไฮเปอร์มาร์เก็ตสองแห่งโดยมีพื้นที่ขายประมาณ 12,000 ตร.ม. เมตรละและยอดขายรวมเกิน 100 ล้านดอลลาร์ ตั้งแต่ปี 2544 Lenta พยายามดึงดูดนักลงทุนในพอร์ตโฟลิโอเจรจากับกองทุน EBRD, Delta Private Equity Partners (เดิมชื่อ Delta Capital Management) ฯลฯ แต่ไม่เห็นด้วยกับราคา
ในปี 2002 เพื่อน ๆ แนะนำ Zherebtsov ให้กับ August Meyer ชาวอเมริกันวัย 39 ปี เมื่อวานไม่สามารถติดต่อเขาได้ บริการสื่อ Lenta อธิบายว่าเขาหลีกเลี่ยงการประชาสัมพันธ์ คนรู้จักของเมเยอร์บอกว่าเขามาจากครอบครัวชาวอเมริกันที่ร่ำรวยซึ่งเป็นเจ้าของธนาคาร สถานีวิทยุ และทรัพย์สินอื่นๆ ในหนึ่งใน การสัมภาษณ์ที่หายากเมเยอร์บอกกับสื่อเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กว่าจนถึงปี 1998 เขาทำงานเป็นรองอัยการในซานดิเอโกและนอกเหนือจากการลงทุนในการค้าปลีกแล้วยังมีส่วนร่วมในการเช่าที่อยู่อาศัยอีกด้วย
Zherebtsov กล่าวว่าก่อนที่จะตกลงกับ Meyer เขาเป็นเจ้าของ Lenta แต่เพียงผู้เดียว ผู้ประกอบการไม่ได้บอกว่าเขาขายหุ้น 40% ไปในราคาเท่าไหร่ ตามที่เขาพูด สำหรับธุรกรรมนั้น Lenta มีมูลค่ามากกว่าที่กองทุนรวมลงทุนยินดีจ่าย (ในอัตรา 20 ล้านดอลลาร์สำหรับทั้งบริษัท) แต่ "ไม่ใช่หลายครั้ง" ผู้อำนวยการฝ่ายความสัมพันธ์องค์กรของ Delta Private Equity Partners Ekaterina Pantelyushina ยืนยันเพียงว่ากองทุนกำลังเจรจาการซื้อหุ้นใน Lenta
ไม่ว่าในกรณีใด Lenta ก็มีมูลค่ามากกว่าที่ Meyer จ่ายไปมาก ในระหว่างการเสนอขายหุ้น IPO ซึ่งวางแผนไว้ในช่วงปลายปี 2549 ถึงต้นปี 2550 Lenta คาดว่าจะระดมทุนได้ประมาณ 300 ล้านดอลลาร์สำหรับหุ้น 25-30% แหล่งข่าวที่ใกล้ชิดกับหนึ่งในผู้จัดการตำแหน่งนี้บอกกับ Vedomosti นั่นคือธุรกิจของเครือข่ายสามารถมีมูลค่าประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์ ภายในสิ้นปีนี้เครือจะเปิดร้านค้าใน Novosibirsk, Astrakhan และ Tyumen ซึ่งจะมีทั้งหมด 14 แห่ง นอกจากนี้ บริษัท ยังวางแผนที่จะสร้างไฮเปอร์มาร์เก็ตบน 11 แห่งจากไซต์ที่มีอยู่ ไม่มีการเปิดเผยตัวชี้วัดทางการเงินของเครือข่าย ยกเว้นรายได้ประจำปีตั้งแต่ไตรมาสที่ 1 ตารางเมตรของพื้นที่ค้าปลีก - 11,317 ดอลลาร์ สำหรับการเปรียบเทียบ: ตามข้อมูลของ Lenta, Metro C&C - 11,194 ดอลลาร์, ไฮเปอร์มาร์เก็ต Ramstore - 6,722 ดอลลาร์ ข้อมูลจากเครือข่าย Karusel ระบุว่ามีราคาอยู่ที่ 8,238 ดอลลาร์ และสูงสุดคือ Auchan (11,287 ดอลลาร์) และ Mosmart (11,111 ดอลลาร์) “นี่มันมาก. ระดับดีประสิทธิภาพการใช้สถานที่ค้าปลีก สูงกว่าค่าเฉลี่ย” Semyon Slutsky รองผู้อำนวยการทั่วไปของ Mosmart แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับรายได้ของ Lenta “Lenta ประสบความสำเร็จอย่างมากในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก และไม่มีเหตุผลว่าทำไมจะไม่ประสบความสำเร็จในภูมิภาคอื่นๆ”
ก่อนที่ Lenta จะค้นพบผู้ถือหุ้นชาวอเมริกัน เครือดังกล่าวได้ประกาศว่ากำลังปรึกษาหารือเกี่ยวกับการพัฒนากลยุทธ์ อดีตผู้จัดการ Wal-Mart ซึ่งเป็นเครือข่ายการค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในโลก หนึ่งในนั้นคือ Bill Woodworth อดีตรองประธานอาวุโสฝ่ายพาณิชย์ของ Wal-Mart และ Rob Voss ผู้จัดการร้านคนหนึ่ง ทั้งคู่เป็นเพื่อนสนิทของ Sam Walton ผู้ก่อตั้ง Wal-Mart พวกเขาอยู่ในคณะกรรมการบริหารของ Lenta มานานกว่าสองปี
ร้านขายของชำของผู้คนในรัสเซียซึ่งอยู่ในระยะที่สามารถเดินถึงได้ "Pyaterochka", "Kopeyka", "Narodny" ฯลฯ เป็นของ... บริษัท ต่างประเทศ
บางทีข้อมูลนี้อาจให้มุมมองใหม่ว่าทำไมราคาจึงสูงขึ้น เหตุใดซูเปอร์มาร์เก็ตไม่สนับสนุนผู้ผลิตในรัสเซีย เหตุใดเครือร้านค้าปลีกขนาดเล็กจึงถูกทำลายทุกหนทุกแห่ง และเงินไปอยู่ที่ไหน
สินค้าและราคามีความจริงจัง เจ็บปวดกว่า และมีความสำคัญต่อทุกคนในประเทศมากกว่าการเมือง เศรษฐศาสตร์ และการเงินที่อยู่ห่างไกลและไม่อาจเข้าใจได้
นี่คือรายชื่อประเทศที่มีการจดทะเบียนเครือข่ายร้านขายของชำที่ใหญ่ที่สุด โดยมีร้านค้าหลายแสนแห่งทั่วรัสเซีย
1. "อูชาน" (ฝรั่งเศส)
2. “โอเค” (ลักเซมเบิร์ก)
3. “Pyaterochka” (เนเธอร์แลนด์)
4. “ทางแยก” (เนเธอร์แลนด์)
5. "ม้าหมุน" (เนเธอร์แลนด์)
6. “MetroCash&Carry” (เยอรมนี)
7. “ริบบิ้น” (หมู่เกาะบริติชเวอร์จิน)
8. "ลูกโลก" (ไซปรัส)
9. “บิลลา” (ออสเตรีย)
10. “เซลกรอส” (เยอรมนี)
11. ลีรอย เมอร์ลิน (ฝรั่งเศส)
12. “Magnit” (บริษัท Lavreno Ltd. นอกชายฝั่งไซปรัส)
13. “Kopeyka” (เนเธอร์แลนด์)
14. "พวกเรา" (เนเธอร์แลนด์)
15. เมอร์คาโด ซูเปอร์เซ็นเตอร์ (เนเธอร์แลนด์)
16. “ตะกร้า” (เนเธอร์แลนด์)
17. แพตเตอร์สัน (เนเธอร์แลนด์)
18. "ประชาชน" (เนเธอร์แลนด์)
19. “ซิมบีร์กา” (เนเธอร์แลนด์)
20. “ข้อกำหนด” (เนเธอร์แลนด์)
21. "ยุติธรรม" (เนเธอร์แลนด์)
22. ทรอยก้า (เนเธอร์แลนด์)
23. “ครอบครัว” (เนเธอร์แลนด์)
24. “ครอบครัวประหยัด” (เนเธอร์แลนด์)
25. “โลกแห่งผลิตภัณฑ์” (เนเธอร์แลนด์)
26. "A5" (เนเธอร์แลนด์),
27. สปาร์ (เนเธอร์แลนด์)
28. “ยูนิเวอร์แซม” (เนเธอร์แลนด์)
29. “ทาเมอร์เลน” (เนเธอร์แลนด์)
30. “การซื้อ” (เนเธอร์แลนด์)
“ตลาดส่วนใหญ่และส่วนสำคัญของกระเป๋าเงินของเราตกเป็นของสินค้าที่จำเป็นซึ่งคุณและฉันต้องสนับสนุนทุกวัน
ซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์สุขอนามัยส่วนบุคคล ซึ่งรวมถึงผงซักฟอก เหล่านี้เป็นสารเคมีในครัวเรือนอื่นๆ ที่เราใช้เกือบจะโดยอัตโนมัติ แต่คุณไปที่ร้านแล้วเห็นอะไร? แบรนด์ต่างประเทศ ราคาแพงเป็นอนันต์"
- Gleb Veshaev ผู้อำนวยการศูนย์ข้อมูลและการวิเคราะห์ Krass สำหรับเทคโนโลยีทางสังคมกล่าว
“ปรากฎว่าเงินทุนจากต่างประเทศได้แทรกซึมเข้าไปในทุกเซลล์ด้วยหนวดของมัน ธุรกิจของรัสเซีย. และที่นี่ ไฮเปอร์มาร์เก็ตแบบเครือข่ายในท้องถิ่นมีจุดยืนในการปกป้องอย่างแม่นยำเมื่อเทียบกับผู้ผลิตจากตะวันตก
เครือข่ายปิดตัวลง ทำให้รัสเซียกลายเป็นเครื่องมือในการสูบเงินออกจากประชากรรัสเซียและส่งไปยังประเทศที่สาม
ร้านค้าในเครือเป็นกำลังสำคัญที่โดดเด่นของธุรกิจตะวันตก พวกเขาเป็นผู้ดูดกระแสเงินสดและนำเงินไปต่างประเทศเช่นเดียวกับเครื่องดูดฝุ่นขนาดใหญ่ จนถึงขณะนี้ไฮเปอร์มาร์เก็ตกำลังทำงานอย่างเปิดเผยเพื่อต่อต้านรัสเซีย
ใช่ ไฮเปอร์มาร์เก็ตได้ทำลายเครือข่ายค้าปลีกของรัสเซีย ใช่แล้ว พวกเขาปล่อยให้ประชากรส่วนใหญ่ไม่มีงานทำและไม่มีความสามารถในการเลี้ยงดูครอบครัว อย่างน้อยก็ให้บริการตามปกติเป็นการตอบแทน
แต่เขาไม่อยู่ที่นั่น การล็อบบี้ผลประโยชน์ของตะวันตก แบรนด์การประเมินค่าต่ำเกินไป เกมที่มีราคาเป็นสกุลเงิน - ทุกอย่างมีวัตถุประสงค์เพื่อสนับสนุนตลาดต่างประเทศในดินแดนรัสเซียและทำให้ผู้ผลิตชาวรัสเซียจมน้ำ ในตอนนี้ ไฮเปอร์มาร์เก็ตทำหน้าที่เหมือนโรงงานขนาดใหญ่สำหรับส่งออกผลกำไรจากรัสเซีย”
“แม้จะมีแถลงการณ์ทางการเมืองของเครือข่ายที่พวกเขารักษาราคาไว้ แต่ภาระทั้งหมดในการปฏิบัติตามคำแถลงนี้ก็ตกอยู่ที่ผู้ผลิต เครือข่ายเองก็ไม่ได้ลดต้นทุน พวกเขาส่งต่อทุกอย่างให้กับผู้ผลิต
เป็นผู้ผลิตที่รักษาราคาให้เป็นปกติ และพวกเขาไม่เพียงแต่ถือมันเท่านั้น แต่ยังลดขนาดลงอีกด้วย
เครือข่าย แทนที่จะลดราคาหรือคงราคาไว้ กลับขึ้นราคาสำหรับผู้ผลิตด้วย
หากก่อนหน้านี้ผู้ผลิตคืน 5 เปอร์เซ็นต์ให้กับเครือข่าย ตอนนี้ก็จะเป็น 10 เปอร์เซ็นต์ในรูปแบบของโบนัสภายใน และที่นี่เรายังต้องบวกค่าธรรมเนียมต่างๆ ค่าการตลาด ฯลฯ ด้วย แม้แต่การขนส่งซึ่งลดน้อยลงในปัจจุบันก็ยังเป็นภาระเพิ่มเติมบนไหล่ของผู้ผลิต”
Veshaev เชื่อว่าไม่มีทางพูดถึงการทดแทนการนำเข้าใดๆ ได้จริงๆ เพราะชาติตะวันตกไม่ได้ตั้งใจที่จะเจรจากับรัสเซีย และเครือร้านขายของชำถือเป็น “พลังที่โดดเด่นของธุรกิจตะวันตก” พวกเขาดูดเงินออกจากประชากรและส่งไปต่างประเทศอย่างรวดเร็ว เป็นที่ชัดเจนว่าร้านขายของชำนั้น ร้านค้าเครือข่ายตอนนี้มันเป็นส่วนหนึ่งของระบบการเมือง
การล็อบบี้ผลประโยชน์ของแบรนด์ตะวันตก การประเมินค่าต่ำเกินไป เล่นกับราคาสกุลเงิน - ทุกอย่างมุ่งเป้าไปที่การสนับสนุนตลาดต่างประเทศในดินแดนรัสเซีย และทำให้ผู้ผลิตรัสเซียจมน้ำ
แต่เราแต่ละคนมีอำนาจในการเลือกสถานที่ซื้อสินค้าได้ แม้แต่ในร้านค้าในเครือตะวันตกเราสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ในประเทศหรือผลิตภัณฑ์แทนสินค้านำเข้าได้และด้วยเหตุนี้จึง "โหวตด้วยรูเบิลของเรา"