ใครเป็นเจ้าของเทปคิวโหนด ใครเป็นเจ้าของร้านค้าในเครือในรัสเซีย
ทุกอย่างเริ่มต้นจากร้านโกดังธรรมดาๆ ปัจจุบัน กลุ่มบริษัท Lenta มีไฮเปอร์มาร์เก็ต 191 แห่ง และซูเปอร์มาร์เก็ต 49 แห่งทั่วรัสเซีย ปัจจุบันมีสินค้าทุกประเภทมากกว่า 20,000 รายการบนชั้นวาง และในหมู่พวกเขา - ของพวกเขาเอง แบรนด์“เลนตา” และ “365 วัน”
ข้อมูลความเป็นมา:
- ชื่อบริษัท:เลนต้า LLC;
- รูปแบบกิจกรรมทางกฎหมาย:บริษัทจำกัดความรับผิด;
- ประเภทกิจกรรม: ขายส่งผลิตภัณฑ์อาหาร รวมถึงเครื่องดื่มและผลิตภัณฑ์ยาสูบ
- รายได้ปี 2559: 351.3 พันล้านรูเบิล;
- ผู้รับผลประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุด:ทีพีจี แคปปิตอล
- จำนวนบุคลากร ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2559: 45,689 คน;
- เว็บไซต์บริษัท: http://www.lenta.com
Lenta เป็นเครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ตที่รู้จักกันดีในหมู่ผู้บริโภคชาวรัสเซีย บริหารงานโดย Lenta Ltd. เธอเป็นหนึ่งในคนกลุ่มแรกๆ ที่สร้างวัฒนธรรมการค้าส่งและ ขายปลีก- จากร้านค้าคลังสินค้าในรูปแบบ Cash & Carry ในเมืองหลวงทางตอนเหนือที่เซนต์ Zamshina 27/1 และคนงานสองคน เครื่องบันทึกเงินสดบริษัทได้ก้าวไปสู่การเป็นเครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ต ความสำคัญของรัฐบาลกลางและหนึ่งในผู้นำด้านการค้าปลีกของรัสเซีย นี่คือวิธีที่เรื่องราวของ Lenta พัฒนาขึ้น
ย้อนกลับไปในอดีต
ร้านแรกเปิดโดย Oleg Zherebtsov ในปี 1993 ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก มันถูกออกแบบมาสำหรับผู้ซื้อขายส่ง: เจ้าของร้านอาหารและร้านกาแฟ ร้านค้าปลีกขนาดเล็ก มีทั้งขนมหวาน เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ และชาและกาแฟยอดนิยม ราคาต่ำเป็นข้อได้เปรียบหลักของ Lenta มาตั้งแต่แรกเริ่ม
ในปี 1999 เขาเปิดไฮเปอร์มาร์เก็ตแห่งแรกภายใต้ชื่อ Lenta เขาจะทำโชคลาภในร้านขายของชำ เครือข่ายของเขารวบรวมร้านค้า 400 แห่งจากทั่วโลก ช่วยให้ชาวรัสเซียหลายล้านคนซื้อสินค้าในสถานที่ที่สะอาดและกว้างขวางโดยไม่ต้องกังวลเรื่องคุณภาพ และที่สำคัญ ราคาไม่แพง.
“ ฉันคิดว่าฉันจะกลายเป็นคนที่ไม่มีความสุขที่สุดหากเราขาย Lenta” (O. Zherebtsov)
นี่คือสิ่งที่เขาพูดในปี 2548 อย่างแน่นอน แต่แล้วในปี 2552 เขาขายหุ้นของเขาโดยไม่ต้องพูดคุยหรือแสดงความคิดเห็น และนำรายได้ไปลงทุนในตลาดใหม่สำหรับตัวเขาเอง "ซับซ้อนและเล็ก" - เภสัชภัณฑ์
และภายในปี 2552 บริษัทมีร้านค้ามากกว่า 30 แห่งใน 17 เมืองของรัสเซีย และเปิดสาขาใหม่ทุกปี รวมถึงศูนย์กระจายสินค้าในมอสโกวและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก และจากนั้นในโนโวซีบีร์สค์ โทลยาตติ และรอสตอฟ-ออน-ดอน
ในปี 2013 Lenta ได้เปิดตัวซูเปอร์มาร์เก็ตหลายสาขาเป็นโครงการนำร่อง
“เรารู้อยู่แล้วว่าจะทำงานร่วมกับไฮเปอร์มาร์เก็ตซึ่งเป็นส่วนสำคัญของเราได้อย่างไร สามปีหลังจากการเปิดตัวนำร่อง รูปแบบใหม่ได้พิสูจน์ประสิทธิภาพแล้ว ปัจจุบันนี่ไม่ใช่โครงการนำร่องอีกต่อไป ซูเปอร์มาร์เก็ตเป็นส่วนสำคัญของ Lenta ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความหนาแน่นของยอดขายที่สูงและการเติบโตของรายได้ที่ดีมากเมื่อเทียบเคียงได้" (Jan Dunning ซีอีโอของ Lenta)
ความทันสมัย
ปัจจุบัน Lenta เป็นผู้เล่นสำคัญในการค้าปลีกอาหารในรัสเซีย นี้:
- เครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ต 191 แห่งใน 83 เมืองของหน่วยงานที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธ์โดยมีพื้นที่ค้าปลีกเฉลี่ยประมาณ 6,000 ตารางเมตร ม. ใช้รูปแบบที่แตกต่างกัน: "มาตรฐาน" (พื้นที่ค้าปลีกประมาณ 7,300 ตร.ม. และหน่วยบัญชีคลังสินค้าเกือบ 26,000 หน่วย), "กะทัดรัด" (4,920 ตร.ม. และ 17-19,000 ยูนิต), " ซุปเปอร์- กะทัดรัด" (สูงสุด 3,000 ตร.ม. และ 12,000 ยูนิต);
- ซูเปอร์มาร์เก็ต 49 แห่งในมอสโก เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก เลนินกราด มอสโก และคาลูกา บนพื้นที่ 900 ตร.ม. การค้าขาย กรุณา และหน่วยบัญชีคลังสินค้า 6.2 พันหน่วย
- มีศูนย์กระจายสินค้าของตัวเอง 7 แห่ง
- 2 แบรนด์สินค้าชื่อดัง ได้แก่ “Lenta” และ “365 days”;
- ผู้ถือบัตรสะสมคะแนนที่ใช้งานอยู่มากกว่า 11.8 ล้านราย
โลโก้ใหม่ของบริษัท ซึ่งมีแถบซึ่งเป็นสัญลักษณ์ของริบบิ้นและสโลแกน “ประหยัดในทุกการซื้อ” หายไป Always" ยังคงเป็นที่จดจำของลูกค้า
สถานการณ์ทางการเงิน
การเพิ่มเงินทุนของผู้ค้าปลีกด้วยค่าใช้จ่ายของกำไรที่ได้รับจะช่วยลดการพึ่งพาทางการเงินของบริษัท
ที่มา: เว็บไซต์อย่างเป็นทางการของบริษัท
ข้าว. 1. ขายปลีก "Lenta"
ที่มา: เว็บไซต์ new-retail.ru
ในบรรดาที่ใหญ่ที่สุด
บริษัทแสดงให้เห็นถึงการเติบโตของรายได้ที่มั่นคงและเพิ่มขึ้นจากอันดับที่ 47 ในการจัดอันดับ Forbes 2013 มาอยู่ที่อันดับที่ 21
ที่มา: ฟอร์บส์
ปัจจุบันเครือดังกล่าวติดอันดับหนึ่งในห้าร้านค้าปลีกร้านขายของชำรายใหญ่ที่สุด
ข้าว. 2. ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดสิบรายที่ดำเนินงานในรัสเซีย
ที่มา: เว็บไซต์ vedomosti.ru
ในเวลาเดียวกัน Lenta ประกาศความตั้งใจภายในสิ้นปี 2563 ที่จะครองตำแหน่งผู้เล่นหมายเลข 3 ในตลาดในบรรดาผู้ค้าปลีกอาหารทั้งหมด ไม่ใช่แค่ในรัสเซียเท่านั้น ในการทำเช่นนี้จะต้องเหนือกว่า Auchan ของฝรั่งเศสในแง่ของรายได้
หุ้นและผู้ถือหุ้น
ตั้งแต่ปี 2014 หลักทรัพย์ได้จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ลอนดอน หุ้นของผู้ถือหุ้นที่มีอยู่จริงของผู้ค้าปลีกเท่านั้นที่ถูกขายในตลาดหลักทรัพย์ รวมถึงในขณะนั้น:
- กลุ่มทีพีจีซึ่งมี 49.8%;
- EBRD - 21.5%;
- ทุน VTB - 11.7%
ต่อมาบริษัทได้รับการจดทะเบียนในมอสโก วันนี้หุ้นของผู้ถือหุ้นมีการเปลี่ยนแปลง: TPG มี 34%, EBRD มี 7.37 และฝ่ายบริหารและคณะกรรมการมี 1.09%
หุ้น Lenta ไม่มีสภาพคล่องเท่ากับหลักทรัพย์และ นอกจากนี้ Lenta ไม่มีการจ่ายเงินปันผลสำหรับหลักทรัพย์ที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ สิ่งนี้อธิบายถึงส่วนลด 4% ที่หุ้น Lenta มีการซื้อขายเมื่อเปรียบเทียบกับ Magnit และ X5
ในเวลาเดียวกัน หลักทรัพย์ของ Lenta ปรับฐานมากกว่า 20% เมื่อเทียบกับระดับสูงสุดในปี 2559 ซึ่งมากกว่าหุ้นของ Magnit อย่างมาก ซึ่งทำให้นักลงทุนผิดหวังอย่างมากกับ ผลลัพธ์ทางการเงินสำหรับปีที่แล้ว ด้วยเหตุนี้ หุ้น Lenta จึงกลายเป็นสินทรัพย์ที่น่าสนใจที่สุดในการค้าปลีกของรัสเซียที่มีให้ซื้อในตลาดหลักทรัพย์มอสโก
รูปที่ 3 หุ้นสามัญของ MOEX
ที่มา: เว็บไซต์ finanz.ru
ข้าว. 4. หลักทรัพย์ Lenta Ltd (LNTAq)
ที่มา: เว็บไซต์ ru.investing.com
เมื่อเร็ว ๆ นี้ Lenta ได้แสดงให้เห็นถึงการขยายตัวอย่างแข็งขัน และตามที่นักวิเคราะห์อาวุโสของ Freedom Finance Investment Company Bogdan Zvarich กล่าวว่า หุ้นของบริษัทควรได้รับความสนใจ
ภายในสิ้นปี 2559 บริษัทมีมูลค่าหลักทรัพย์ถึงระดับ 3,990 ล้านดอลลาร์ และอยู่ในอันดับที่ 32 ในรายชื่อ RiaRating Agency โดยยังคงเป็นผู้ค้าปลีกอาหารอันดับสามในแง่ของมูลค่าหลักทรัพย์ รองจากผู้ร่ำรวยที่สุด ได้แก่ Magnit และ X5 Retail Group
ความตั้งใจของบริษัทคือการเป็นผู้ค้าปลีกที่มีมูลค่ามากที่สุดเป็นอันดับสองในประเทศ
จากผลการศึกษาของ RBC Lenta เป็นหนึ่งใน 50 ผู้เสียภาษีรายใหญ่ที่สุดของรัสเซีย สำหรับปี 2559 ภาระภาษีของ บริษัท อยู่ที่ 1.2% โดยจ่ายภาษี 3.7 พันล้านรูเบิลให้กับงบประมาณ
แบรนด์ของตัวเอง
ด้วยการพัฒนาฉลากส่วนตัวของตนเอง (แบรนด์ส่วนตัว) ผู้ค้าปลีกอาหารจำนวนมากกำลังแก้ไขปัญหาความซ้ำซากจำเจของการค้าภายในประเทศ เมื่อร้านค้าขนาดใหญ่และขนาดเล็กขายสินค้าชนิดเดียวกันและมักจะมีราคาเท่ากัน การผลิตสินค้าฉลากส่วนตัวช่วยให้คุณแยกตัวออกจากคู่แข่งโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะที่ผู้อื่นไม่มีให้กับลูกค้าของคุณ
Lenta กำลังพิจารณาแนวทางการจัดหาสินค้าของแบรนด์ของตนเองอีกครั้ง และสัญญาว่าภายในสิ้นปี 2560 จะมีสินค้าดังกล่าวมากถึง 2,600-2,800 ประเภทในไฮเปอร์มาร์เก็ตของเครือข่าย ซึ่งสูงกว่าระดับปีที่แล้วถึงหนึ่งเท่าครึ่ง
วันนี้ผู้ซื้อตระหนักดีถึงแบรนด์ Lentov สองแบรนด์:
ร้านขายของชำของผู้คนในรัสเซียซึ่งอยู่ในระยะที่สามารถเดินถึงได้ "Pyaterochka", "Kopeyka", "Narodny" ฯลฯ เป็นของ... บริษัท ต่างประเทศ
บางทีข้อมูลนี้อาจให้มุมมองใหม่ว่าทำไมราคาจึงสูงขึ้น เหตุใดซูเปอร์มาร์เก็ตไม่สนับสนุนผู้ผลิตในรัสเซีย เหตุใดเครือร้านค้าปลีกขนาดเล็กจึงถูกทำลายทุกหนทุกแห่ง และเงินไปอยู่ที่ไหน
สินค้าและราคามีความจริงจัง เจ็บปวดกว่า และมีความสำคัญต่อทุกคนในประเทศมากกว่าการเมือง เศรษฐศาสตร์ และการเงินที่อยู่ห่างไกลและไม่อาจเข้าใจได้
นี่คือรายชื่อประเทศที่มีการจดทะเบียนเครือข่ายร้านขายของชำที่ใหญ่ที่สุด โดยมีร้านค้าหลายแสนแห่งทั่วรัสเซีย
1. "อูชาน" (ฝรั่งเศส)
2. “โอเค” (ลักเซมเบิร์ก)
3. “Pyaterochka” (เนเธอร์แลนด์)
4. “ทางแยก” (เนเธอร์แลนด์)
5. "ม้าหมุน" (เนเธอร์แลนด์)
6. “MetroCash&Carry” (เยอรมนี)
7. “ริบบิ้น” (หมู่เกาะบริติชเวอร์จิน)
8. "ลูกโลก" (ไซปรัส)
9. “บิลลา” (ออสเตรีย)
10. “เซลกรอส” (เยอรมนี)
11. ลีรอย เมอร์ลิน (ฝรั่งเศส)
12. “Magnit” (บริษัท Lavreno Ltd. นอกชายฝั่งไซปรัส)
13. “Kopeyka” (เนเธอร์แลนด์)
14. "พวกเรา" (เนเธอร์แลนด์)
15. เมอร์คาโด ซูเปอร์เซ็นเตอร์ (เนเธอร์แลนด์)
16. “ตะกร้า” (เนเธอร์แลนด์)
17. “แพเตอร์สัน” (เนเธอร์แลนด์)
18. “ประชาชน” (เนเธอร์แลนด์)
19. “ซิมบีร์กา” (เนเธอร์แลนด์)
20. “ข้อกำหนด” (เนเธอร์แลนด์)
21. "ยุติธรรม" (เนเธอร์แลนด์)
22. ทรอยก้า (เนเธอร์แลนด์)
23. “ครอบครัว” (เนเธอร์แลนด์)
24. “ครอบครัวประหยัด” (เนเธอร์แลนด์)
25. “โลกแห่งผลิตภัณฑ์” (เนเธอร์แลนด์)
26. "A5" (เนเธอร์แลนด์),
27. สปาร์ (เนเธอร์แลนด์)
28. “ยูนิเวอร์แซม” (เนเธอร์แลนด์)
29. “ทาเมอร์เลน” (เนเธอร์แลนด์)
30. “การซื้อ” (เนเธอร์แลนด์)
“ตลาดส่วนใหญ่และส่วนสำคัญของกระเป๋าเงินของเราตกเป็นของสินค้าที่จำเป็นซึ่งคุณและฉันต้องสนับสนุนทุกวัน
ซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์สุขอนามัยส่วนบุคคล ซึ่งรวมถึงผงซักฟอก เหล่านี้เป็นสารเคมีในครัวเรือนอื่นๆ ที่เราใช้เกือบจะโดยอัตโนมัติ แต่คุณไปที่ร้านแล้วเห็นอะไร? แบรนด์ต่างประเทศ ราคาแพงเป็นอนันต์"
- Gleb Veshaev ผู้อำนวยการศูนย์ข้อมูลและการวิเคราะห์ Krass สำหรับเทคโนโลยีทางสังคมกล่าว
“ปรากฎว่าเงินทุนจากต่างประเทศได้แทรกซึมเข้าไปในทุกเซลล์ด้วยหนวดของมัน ธุรกิจของรัสเซีย- และที่นี่ ไฮเปอร์มาร์เก็ตแบบเครือข่ายในท้องถิ่นมีจุดยืนในการปกป้องอย่างแม่นยำเมื่อเทียบกับผู้ผลิตจากตะวันตก
เครือข่ายปิดตัวลง ทำให้รัสเซียกลายเป็นเครื่องมือในการสูบเงินออกจากประชากรรัสเซียและส่งไปยังประเทศที่สาม
ร้านค้าโซ่เป็นหลัก แรงกระแทกธุรกิจตะวันตก. พวกเขาเป็นผู้ดูดกระแสเงินสดและนำเงินไปต่างประเทศเช่นเดียวกับเครื่องดูดฝุ่นขนาดใหญ่ จนถึงขณะนี้ไฮเปอร์มาร์เก็ตกำลังทำงานอย่างเปิดเผยเพื่อต่อต้านรัสเซีย
ใช่ ไฮเปอร์มาร์เก็ตได้ทำลายเครือข่ายค้าปลีกของรัสเซีย ใช่แล้ว พวกเขาปล่อยให้ประชากรส่วนใหญ่ไม่มีงานทำและไม่มีความสามารถในการเลี้ยงดูครอบครัว อย่างน้อยก็ให้บริการตามปกติเป็นการตอบแทน
แต่เขาไม่อยู่ที่นั่น การล็อบบี้ผลประโยชน์ของแบรนด์ตะวันตก ประเมินค่าต่ำเกินไป เล่นกับราคาสกุลเงิน - ทุกอย่างมุ่งเป้าไปที่ ดินแดนรัสเซียสนับสนุนตลาดต่างประเทศและทำให้ผู้ผลิตรัสเซียจมน้ำตาย ในตอนนี้ ไฮเปอร์มาร์เก็ตทำหน้าที่เหมือนโรงงานขนาดใหญ่สำหรับส่งออกผลกำไรจากรัสเซีย”
“แม้จะมีแถลงการณ์ทางการเมืองทั้งหมดของเครือข่ายที่พวกเขารักษาราคาไว้ แต่ภาระทั้งหมดในการปฏิบัติตามคำแถลงนี้ก็ตกอยู่ที่ผู้ผลิต เครือข่ายเองก็ไม่ได้ลดต้นทุน พวกเขาส่งต่อทุกอย่างให้กับผู้ผลิต
เป็นผู้ผลิตที่รักษาราคาให้เป็นปกติ และพวกเขาไม่เพียงแต่ถือมันเท่านั้น แต่ยังลดขนาดลงอีกด้วย
เครือข่าย แทนที่จะลดราคาหรือคงราคาไว้ กลับขึ้นราคาสำหรับผู้ผลิตด้วย
หากก่อนหน้านี้ผู้ผลิตคืน 5 เปอร์เซ็นต์ให้กับเครือข่าย ตอนนี้ก็จะเป็น 10 เปอร์เซ็นต์ในรูปแบบของโบนัสภายใน และที่นี่เรายังต้องบวกค่าธรรมเนียมต่างๆ ค่าการตลาด ฯลฯ ด้วย แม้แต่การขนส่งซึ่งลดน้อยลงในปัจจุบันก็ยังเป็นภาระเพิ่มเติมบนไหล่ของผู้ผลิต”
Veshaev เชื่อว่าไม่มีทางพูดถึงการทดแทนการนำเข้าใดๆ ได้จริงๆ เพราะชาติตะวันตกไม่ได้ตั้งใจที่จะเจรจากับรัสเซีย และเครือร้านขายของชำถือเป็น “พลังที่โดดเด่นของธุรกิจตะวันตก” พวกเขาดูดเงินออกจากประชากรและส่งไปต่างประเทศอย่างรวดเร็ว เป็นที่ชัดเจนว่าร้านขายของชำที่มีห่วงโซ่อุปทานเป็นส่วนหนึ่งของระบบการเมืองแล้ว
การล็อบบี้ผลประโยชน์ของแบรนด์ตะวันตก การประเมินค่าต่ำเกินไป เล่นกับราคาสกุลเงิน - ทุกอย่างมุ่งเป้าไปที่การสนับสนุนตลาดต่างประเทศในดินแดนรัสเซีย และทำให้ผู้ผลิตรัสเซียจมน้ำ
แต่เราแต่ละคนมีอำนาจในการเลือกสถานที่ซื้อสินค้าได้ แม้แต่ในร้านค้าลูกโซ่ตะวันตกเราสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ในประเทศหรือผลิตภัณฑ์แทนสินค้านำเข้าได้และด้วยเหตุนี้จึง "โหวตด้วยรูเบิลของเรา"
ตามรายงานของหนังสือพิมพ์ Kommersant ความขัดแย้งระหว่างเจ้าของเครือร้านขายของชำ Lenta อาจจบลงด้วยการเปลี่ยนแปลงผู้ถือหุ้นที่มีอำนาจควบคุม ตามที่ Kommersant ได้เรียนรู้ August Meyer เจ้าของร้านค้าปลีก 40.6% เสนอที่จะซื้อหุ้นของเขาให้กับกองทุน VTB Capital และ TPG Capital (เป็นเจ้าของ 30.8% ของเครือข่าย) ธนาคารเพื่อการลงทุน Renaissance Capital ซึ่งได้รับการว่าจ้างจากนักธุรกิจรายนี้ ประเมินมูลค่าหุ้นของเขาไว้ที่ 1.157 พันล้านดอลลาร์ และ Lenta ทั้งหมดอยู่ที่ 2.85 พันล้านดอลลาร์ เตรียมการประเมินมูลค่าธุรกิจของ Lenta การนำเสนอจากธนาคารเพื่อการลงทุนลงวันที่เดือนมกราคมของปีนี้ ระบุว่าบริษัทอาจมีมูลค่า 2.6-2.8 พันล้านดอลลาร์ “ไม่รวมเบี้ยประกันภัยและส่วนลดที่เป็นไปได้” เพื่อให้ได้ช่วงการประเมินมูลค่าที่บ่งชี้ ธนาคารเพื่อการลงทุนใช้ EBITDA ของ Lenta ในปีนี้ที่ 246 ล้านดอลลาร์ (7.4 พันล้านรูเบิล) โดยไม่ได้คำนึงถึงหนี้สินของเครือข่าย 316 ล้านดอลลาร์ (9.5 พันล้านรูเบิล) อะนาล็อกที่ใกล้เคียงที่สุดของ Lenta คือเครือข่าย O'Key ของเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก - ผู้ค้าปลีกรายนี้กลายเป็น "จุดอ้างอิง" สำหรับการประเมินการนำเสนอกล่าว ดังนั้น Lenta จึงถูกประมาณไว้ที่ 10.5-11.4 EBITDA ในปี 2554 ขณะนี้ O'Key ซื้อขายที่ 12.5 EBITDA ปี 2554, X5 Retail Group (Pyaterochka, Perekrestok, Karusel ฯลฯ) - ที่ 11.9 EBITDA, Magnit - ที่ 14.8 EBITDA, "Dixie" - 8 EBITDA ในปี 2554 ตัวคูณเฉลี่ยสำหรับเครือข่ายค้าปลีกของรัสเซียอยู่ในช่วง 11.2-12.4 EBITDA ในปี 2554 สรุป Renaissance Capital การประเมินนี้จัดทำขึ้นตามคำขอของลูกค้าของ Renaissance ซึ่งเป็นเจ้าของเครือข่าย 40.6% August Meyer (หุ้นดังกล่าวจดทะเบียนกับบริษัท Svoboda Ltd) โดยปกติแล้ว เอกสารดังกล่าวจะถูกจัดเตรียมไว้ตั้งแต่เริ่มต้นการเจรจากับผู้ซื้อรายใดรายหนึ่ง ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงเจ้าของร่วมคนอื่นๆ ของ Lenta - กองทุน VTB Capital และ TPG Capital ซึ่งระหว่างพวกเขาเป็นเจ้าของเครือข่าย 30.8% การเกิดขึ้นของผู้ถือหุ้นที่มีอำนาจควบคุมรายหนึ่งควรเป็นข้อสรุปเชิงตรรกะของความขัดแย้งของผู้ถือหุ้นที่เริ่มขึ้นในเดือนมิถุนายนปีที่แล้ว ในเดือนมิถุนายน ผู้ถือหุ้นมีความเห็นไม่ตรงกันว่าใครควรจัดการเครือข่าย: ผู้จัดการสองคนแย่งชิงตำแหน่งผู้อำนวยการทั่วไปของ Lenta ซึ่งเป็นบุตรบุญธรรมของ VTB Capital และ TPG, Ian Dunning และ Sergei Yushchenko ซึ่งได้รับการสนับสนุนจาก August Meyer ปัจจุบันข้อพิพาททางกฎหมายยังดำเนินอยู่แต่ทุกฝ่ายก็พร้อมสำหรับการเจรจา August Meyer พร้อมที่จะพิจารณาซื้อหุ้นของ VTB Capital และ TPG ในเครือข่ายหากพวกเขาปฏิเสธที่จะซื้อหุ้นของเขา แต่เขายังไม่ได้ส่งข้อเสนออย่างเป็นทางการไปยังกองทุน Lenta เป็นหนึ่งในเครือข่ายค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดของรัสเซีย ก่อตั้งขึ้นในปี 1993 ไฮเปอร์มาร์เก็ต Lenta แห่งแรกเปิดเมื่อวันที่ 15 กันยายน 2542 ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ปัจจุบันอยู่ใน ภูมิภาคต่างๆมีไฮเปอร์มาร์เก็ต Lenta 39 แห่งในรัสเซีย ในจำนวนนี้ 14 แห่งอยู่ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กสี่แห่งอยู่ในโนโวซีบีร์สค์ร้านค้าสองแห่งเปิดใน Nizhny Novgorod, Krasnodar และ Omsk ศูนย์การค้าหนึ่งแห่งตั้งอยู่ใน Astrakhan, Barnaul, Veliky Novgorod, Volgograd, Petrozavodsk, Tolyatti, Tyumen, Ryazan, เขื่อน Chelny, Saratov, Penza, Novorossiysk, Cherepovets, Rostov-on-Don และ Pskov ปัจจุบันมีลูกค้าประจำของ Lenta ไฮเปอร์มาร์เก็ตมากกว่า 3 ล้านคน และจำนวนนี้เพิ่มขึ้นทุกวัน ไฮเปอร์มาร์เก็ตของ Lenta ทุกแห่งเปิดให้บริการ 7 วันต่อสัปดาห์และนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของตลาดอย่างน้อย 5% โดยใช้ประโยชน์จากรูปแบบการซื้อขายที่ Lenta ดำเนินการ เครือข่าย Lenta (จัดการโดย Lenta LLC ซึ่งเป็นเจ้าของโดย Lenta Ltd ซึ่งจดทะเบียนในหมู่เกาะบริติชเวอร์จิน) เจ้าของ: August Meyer (40.6%), VTB Capital และ TPG Capital (30.8%), ผู้บริหารระดับสูงและกองทุนรวมที่ลงทุนอื่น ๆ (28.8%) ปริมาณการขายในปี 2553 - 70.6 พันล้านรูเบิล (+27% เมื่อเทียบกับปี 2552)
“ความแตกต่างระหว่างบริษัทยากับไฮเปอร์มาร์เก็ตก็คือ การมีต้นทุนการดำเนินงานมหาศาล คุณมักจะไม่ได้ผลิตอะไรเลย” Oleg Zherebtsov ผู้สร้างรายได้มหาศาลจากร้านขายของชำกล่าวติดตลก เมื่อประมาณ 20 ปีที่แล้ว เขาได้ก่อตั้งเครือข่าย Lenta ซึ่งปัจจุบันเป็นหนึ่งในผู้ค้าปลีก 10 อันดับแรกในรัสเซีย Zherebtsov ลงทุนเงินจากการขายหุ้นของเขาใน Lenta ในตลาดที่เขาเรียกว่า "ซับซ้อน" และ "เล็ก" - เภสัชกรรม
โอเล็ก เจเรบต์ซอฟ
"ฉันอยากจะก้าวเข้าสู่อุตสาหกรรมที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง"
— มาพูดถึงวิธีที่คุณเลือกเภสัชกรรมกันดีกว่า ในปี 2009 หลังจากขายหุ้น Lenta ในโครงการ "ความลับทางธุรกิจกับ Oleg Tinkov" คุณบอกว่าคุณเห็นสองด้านที่กำลังเติบโต - อุตสาหกรรมการเกษตรและการแพทย์ในความหมายกว้างๆ ทำไมคุณถึงเลือกยา?
— ประการแรก ฉันพูดคุยเกี่ยวกับภาคส่วนที่มีศักยภาพในการเติบโต พวกเขาอาจจะไม่เติบโตได้ด้วยตัวเอง แต่ก็มีศักยภาพที่จะเติบโตได้ นี่เป็นหมายเหตุสำคัญ ประการที่สอง ยาเป็นแนวคิดที่ค่อนข้างกว้าง ฉันอยากจะเน้นไปที่เภสัชกรรม การผลิตยา ฉันมักจะดูภาคส่วนที่มีความเป็นไปได้ที่จะเกิดการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีอย่างชัดเจน มันเกิดขึ้นจนในประเทศของเรา ภาคส่วนต่าง ๆ ของเศรษฐกิจเติบโตเป็นพัก ๆ ดังนั้น แม้ว่าร้านขายของชำจะมีจำนวนมาก [ในทศวรรษ 1990] แต่การเติบโตอย่างรวดเร็วของเครือข่ายก็เกิดขึ้นในช่วงต้นทศวรรษ 2000 ในความคิดของฉัน ตอนนี้มันถึงคราวของเภสัชภัณฑ์แล้ว ทำไมเภสัชถึงโดนถามคำถามนี้บ่อยๆ...
-...แต่ไม่ใช่อุตสาหกรรมเกษตรเหรอ?
— ฉันยังคงเชื่อว่าในอุตสาหกรรมเกษตรกรรมก็เป็นไปได้ที่จะใช้เทคโนโลยีและนวัตกรรมจำนวนมากและเป็นผลให้เพิ่มผลิตภาพแรงงาน กลไกขนาดมหึมา แทนที่ของเก่าด้วยของใหม่ เพิ่มบทบาทของ พันธุวิศวกรรมตัวอย่างเช่น - ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นได้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ เพียงแต่ว่าในบางขั้นตอนคุณต้องตัดสินใจ คุณจะไม่มีกำลังพอที่จะทำทุกอย่าง
บางทีฉันอาจต้องการบางสิ่งที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ฉันอยากจะกระโดดเข้าสู่อุตสาหกรรมที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ลองทำสิ่งที่แตกต่างออกไป หากหลักการทางธุรกิจสากลของฉันใช้ได้ผลในอุตสาหกรรมหนึ่ง ทำไมจึงไม่ควรใช้ในอุตสาหกรรมอื่นด้วย
— ฉันอยากจะบอกว่าผู้ประกอบการจำนวนมากที่สร้างรายได้มหาศาลในธุรกิจอื่นเริ่มลงทุนในการพัฒนายาตามใจชอบ เหตุผลทางสังคมและจริยธรรมสำหรับคุณมีความสำคัญแค่ไหน?
“ฉันถือว่านี่เป็นโครงการเผยแผ่ศาสนาตั้งแต่แรกเริ่ม ฉันเข้าใจล่วงหน้าว่ามีโอกาสที่จะไม่เกิดขึ้น จะไม่มีกำไรจากการดำเนินงาน หรือต้องรอเป็นเวลานานมาก ฉันพร้อมสำหรับการพัฒนาในสถานการณ์นี้ แต่มันเกิดขึ้นที่หลังจากเสร็จสิ้นการก่อสร้างโรงงานและเริ่มขายเมื่อปีที่แล้ว 2014 และเราทำงานมาได้ประมาณ 15 เดือนเท่านั้น ฉันค้นพบความต้องการผลิตภัณฑ์ของเราอย่างมากสำหรับยาเหลวฆ่าเชื้อของเรา เมื่อประกอบกับการเติบโตของเงินยูโรและราคายานำเข้าที่เพิ่มขึ้น เราได้รับความต้องการที่ขณะนี้โหลดกำลังการผลิตทั้งหมดของเราไว้ที่ 100% และเรามีคำสั่งซื้อล่วงหน้าหลายเดือน เราจึงพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่ดี
หลังจากความขัดแย้งที่ Lenta Oleg Zherebtsov ก็ไม่รีบร้อนที่จะดึงดูดนักลงทุนมาที่ Grotex: ตอนนี้เขาเป็นเจ้าของ บริษัท เพียงคนเดียว (ภาพ: Ekaterina Kuzmina / RBC)
“ฉันจะกลายเป็นคนที่ไม่มีความสุขที่สุดถ้าเราขายเลนต้า”
Oleg Zherebtsov เกิดเมื่อวันที่ 21 พฤษภาคม พ.ศ. 2511 ที่เมือง Bryansk เขาเติบโตขึ้นมาใน Kabardino-Balkaria ในเมืองเล็กๆ แห่ง Tyrnyauz ฉันเรียนที่สถาบันเหมืองแร่ในมอสโกเป็นเวลาหนึ่งปี หลังจากที่กองทัพเขาศึกษาที่สถาบันเหมืองแร่ในเลนินกราด แต่ยังไม่สำเร็จการศึกษา
"เทป" และ "นอร์มา"
ก่อตั้งเมื่อปี พ.ศ. 2536 เครือข่ายการค้าปลีก"Lenta" ร้านแรกเปิดในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก “ ฉันคิดว่าฉันจะกลายเป็นคนที่ไม่มีความสุขมากที่สุดหากเราขาย Lenta” Zherebtsov กล่าวในการให้สัมภาษณ์กับ Sekret Firmy ในปี 2548 สองปีต่อมา Zherebtsov ได้เปิดตัวโครงการค้าปลีกอีกโครงการหนึ่งนั่นคือเครือซูเปอร์มาร์เก็ต Norma ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเช่นกัน
ล่องเรือและขัดแย้ง
ในช่วงกลางทศวรรษ 2000 Zherebtsov เริ่มล่องเรือในปี 2551-2552 เขารวบรวมทีมรัสเซียด้วยเงินของตัวเองและเข้าร่วมในการแข่งเรือ Volvo Ocean Race ทั่วโลก การเข้าร่วมการแข่งขันทำให้เขาเสียเงิน 20 ล้านยูโร
ในปี 2008 เกิดความขัดแย้งระหว่าง Zherebtsov และ August Meyer ผู้ถือหุ้นรายใหญ่อันดับสองของ Lenta ในบรรดาคำกล่าวอ้างที่ผู้สนับสนุนของ Meyer ทำกับ Zherebtsov คือการพัฒนา "Norma" แบบขนานเป็นโครงการส่วนตัวและการออกจากการจัดการ "Lenta" เพื่อประโยชน์ในการเข้าร่วมการแข่งขันเรือใบ
ข้อตกลงและธุรกิจใหม่
ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2552 Zherebtsov ออกจาก บริษัท โดยสมบูรณ์โดยขายหุ้นของเขาในราคา 110 ล้านดอลลาร์ให้กับกองทุน TPG Capital และ VTB Capital - เขาต้องจ่ายมากกว่าครึ่งหนึ่งของจำนวนนี้สำหรับภาระผูกพันส่วนตัว Zherebtsov ขาย Norma ในปี 2554
Zherebtsov ก่อตั้งบริษัทยา Grotex ในปี 2010 โดยใช้เงินที่ได้รับจากการขายร้านค้า รวมถึงเงินที่ยืมมา โรงงาน Solopharm ซึ่งสร้างขึ้นตั้งแต่เริ่มต้นในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก เริ่มการผลิตในฤดูร้อนปี 2014 ตามที่เขาพูด Zherebtsov ลงทุน 74 ล้านยูโรในสองขั้นตอนแรกของโรงงาน และวางแผนที่จะลงทุนอีก 32-33 ล้านยูโรในระยะที่สาม
— ตอนที่คุณสร้าง Lenta คุณเองก็ไปซื้อของบ่อยๆ และถามผู้คนว่าพวกเขาขาดอะไรไป และพวกเขาต้องการอะไร เมื่อเริ่มต้นโครงการด้านเภสัชกรรม เช่น การเลือกกลุ่มเฉพาะ คุณทำในลักษณะเดียวกันหรือไม่?
— โครงการนี้ก็ไม่มีข้อยกเว้น แน่นอนว่าคุณยังอ่านบทวิเคราะห์ ดูแนวโน้ม การเติบโต และการเปลี่ยนแปลงอีกด้วย แต่ฉันเชื่อว่าการตลาดที่สั้นที่สุดและง่ายที่สุดคือการสื่อสารกับผู้คน กับเจ้าของร้านขายยา กับแพทย์ และกับผู้บริโภค และถามสิ่งที่พวกเขาขาดหายไป
ฉันต้องสัมภาษณ์ผู้คนจำนวนมาก แต่ทุกคนพูดเป็นเสียงเดียวกันว่า “ยารัสเซียมีคุณภาพต่ำ เราไม่ไว้ใจพวกเขา นำเข้า นำเข้า และนำเข้าอีก” ไปที่ร้านขายยา ดูที่ชั้นวาง มียานำเข้าอยู่เต็มไปหมด ในฐานะประเทศหนึ่ง เรานำเข้ายาถึง 82% ตามมูลค่า นี่คือความไม่สมดุลครั้งใหญ่ที่เกิดจากการที่อุตสาหกรรมยาของเราล้าหลัง ในความคิดของฉัน คุณสามารถดำเนินการสิ่งที่นำเข้ามาได้ตลอดเวลา เพียงแค่ลดต้นทุนการขนส่งเท่านั้น
เราผลิตรูปแบบยาที่เป็นของเหลว และ 95% ของยาฆ่าเชื้อที่เป็นของเหลวนั้นเป็นน้ำ โดยพื้นฐานแล้วผู้นำเข้ายาเหลวขนส่งน้ำข้ามพรมแดน เราตั้งอยู่ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ห่างจากทะเลสาบ Ladoga 10 กม. เรากรองน้ำที่นี่ ผสมสาร สารเสริม และสร้างมูลค่าเพิ่มภายในผนังเหล่านี้ที่โรงงานแห่งนี้ เราลงทุนไป 74 ล้านยูโรในอาคารหลังนี้ และฉันเชื่อว่าเราได้สัมผัสกับของเหลวปลอดเชื้อเกือบทุกภาคส่วนแล้ว เช่น น้ำยาสำหรับโรงพยาบาล การฉีดยา ยารักษาโรคตา ยาฉีดจมูก ยารักษาโรคหู สเปรย์
— ทำไมคุณถึงเลือกส่วนของการเตรียมการฆ่าเชื้อที่เป็นของเหลว? มิคาอิล โปโลซอฟ ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าของบริษัทของคุณกล่าวว่าในการเริ่มการผลิตแท็บเล็ต พูดคร่าวๆ ก็คือการขายรถยนต์ส่วนตัวสองคัน และการผลิตยาเหลวต้องเสียค่าใช้จ่ายตามคำสั่งขนาดใหญ่กว่า
— ฉันมักจะมองว่าธุรกิจใดๆ ก็ตามเป็นความท้าทายอย่างหนึ่ง เราดึงดูดบริษัท 31 แห่งให้สร้างโรงงานแห่งนี้ มีหลายโครงการ แต่ทั้งหมดมีความเชื่อมโยงถึงกัน มันเป็นความท้าทายที่ต้องทำงานมาหลายปี สามปีแทบไม่หยุดหย่อน เพื่อให้โรงงานเริ่มดำเนินการได้
เห็นได้ชัดว่าฉันได้ใช้ทรัพยากรทางการเงินทั้งหมดของฉันให้เกิดประโยชน์สูงสุดเพื่อทำสิ่งนี้ ยามีอุปสรรคในการเข้าซึ่งมีมูลค่าหลายสิบล้านยูโร และเห็นได้ชัดว่ายิ่งมีอุปสรรคในการเข้าสูง การแข่งขันก็จะยิ่งต่ำลง แต่ในทางกลับกัน ไม่ใช่ทุกอย่างเกี่ยวกับเงิน ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับทีม คนที่คุณทำงานด้วย และโซลูชัน [เทคโนโลยี] และฉันพยายามใช้โซลูชันตะวันตกล่าสุด หากโรงงานเดียวกันนี้ถูกสร้างขึ้นในเบลเยียมหรือสเปน ก็จะมีลักษณะเหมือนกับโรงงานของเราซึ่งสร้างตามมาตรฐาน GMP ทุกประการ และผลิตภัณฑ์ที่เราผลิตสามารถส่งออกไปยังประเทศเหล่านี้ได้ ยาของเรามีคุณภาพไม่เลวร้ายไปกว่ายาในยุโรป ในความเป็นจริง เราสร้างองค์กรที่มีแนวโน้มว่าจะไม่เสียเปรียบจากการแข่งขันในด้านคุณภาพและประสิทธิภาพภายใน 10-15 ปี
Oleg Zherebtsov กล่าวว่าการพัฒนา Solopharm เขาทำงาน 12 ชั่วโมงต่อวัน หกวันต่อสัปดาห์ ไม่มีเวลาเพียงพอสำหรับกีฬาเรือใบที่เขาชื่นชอบ (ภาพ: Ekaterina Kuzmina / RBC)
“ในด้านเภสัชกรรม ไม่มีใครตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภคได้”
— คุณเคยกล่าวไว้ก่อนหน้านี้ว่า Lenta เป็นการรวบรวมร้านค้า 400 แห่งจากทั่วทุกมุมโลก คุณสามารถพูดแบบเดียวกันเกี่ยวกับโรงงานโซโลฟาร์มได้หรือไม่?
— ฉันอาจจะไม่ได้ไปเยี่ยมชมโรงงานผลิตยา 400 แห่ง อาจจะแค่ 15 หรือ 17 แห่ง ลองพิจารณาไอเดียต่างๆ ดูว่าผู้คนเปลี่ยนเสื้อผ้าอย่างไร วิธีลดพื้นที่ในการขนถ่ายผลิตภัณฑ์ ฉันถ่ายทอดประสบการณ์ด้านโลจิสติกส์ของฉันที่นี่ เมื่อออกแบบโรงงาน การพิจารณาโลจิสติกส์ภายในถือเป็นสิ่งสำคัญมาก ซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันชอบทำมาโดยตลอด นี่คืองานอดิเรกของฉัน - การนับมิลลิเมตร เพนนี และคิดถึงการขนส่งภายในที่สั้นที่สุด ห่วงโซ่การเคลื่อนย้ายวัตถุดิบที่สั้นที่สุด บรรจุภัณฑ์: วิธีลด [จำนวนพนักงาน] ให้เหลือหนึ่งหรือสองคนในสายการผลิต วิธีสร้างสิ่งเหล่านั้น โซลูชั่นทางเทคโนโลยีที่ดีกว่าคู่แข่งในแง่ของต้นทุน และฉันชอบทำให้สินค้าที่ผลิตในปริมาณมากราคาถูก ฉันชอบมันมาก นี่คือสิ่งที่คนในประเทศของเราไม่ชอบทำ พวกเขามักจะชี้นิ้วไปที่วัตถุที่แพงที่สุด ไม่ว่าจะเป็นยาหรือรถยนต์ และพูดว่า: "เราจะทำสำเนาสองสามชุด แต่ผลิตภัณฑ์จะอยู่ที่ด้านบนสุดของปิระมิดทางการตลาด: มันไม่ ไม่ว่าผู้บริโภคจะมีน้อยแต่ราคาก็สูง”
แต่ฉันชอบทำสิ่งมวลชน ด้วยการสร้างไฮเปอร์มาร์เก็ต [Lenta] เราอนุญาตให้ประชาชนหลายล้านคนซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพรับประกันในราคาถูกในห้องสะอาด เราสามารถพูดได้ว่าฉันโอนแผนการสร้างต้นทุนนี้จากไฮเปอร์มาร์เก็ตไปยังองค์กรนี้ซึ่งมีการผลิตยาจำนวนหนึ่งล้านหลอดและรูปแบบยาของเหลวปลอดเชื้อจำนวนมากสำหรับประชาชนทั่วไปทุกวัน กลยุทธ์ของเรานั้นง่ายมาก การใช้โมเลกุลและสารชนิดเดียวกัน [ในฐานะคู่แข่ง] เราต้องการลดต้นทุนของยาลง 30-40% ในความเป็นจริงต้นทุนของสารในราคาขายส่งของยาแทบจะไม่เกิน 10%
— คุณใช้ประสบการณ์ของบริษัทยาต่างประเทศหลายแห่ง เมื่อคุณเข้าสู่วงการเภสัชกรรม มีบริษัทใดที่คุณจะเรียกว่า Walmart แห่งเภสัชภัณฑ์หรือไม่
— ที่ Walmart ประการแรกฉันชอบตัวละครของ Sam Walton เอง [ผู้ก่อตั้งเครือธุรกิจ] ซึ่งมีคุณสมบัติความเป็นผู้นำของเขา นี่คือเส้นทางของผู้ประกอบการ เส้นทางแห่งความผิดพลาด ท้ายที่สุดเขาเข้าสู่ Walmart เมื่ออายุค่อนข้างน้อย ช่วงเวลาที่เขาต้องเผชิญในฐานะบุคคล วัฒนธรรมที่เขาสร้างขึ้น บรรยากาศในบริษัท นี่คือสิ่งที่ใกล้เคียงที่สุดสำหรับฉัน
ฉันยังไม่เคยเจอ [บริษัท] ดังกล่าวในด้านเภสัชกรรมเลย ท้ายที่สุดแล้ว ฉันยังเป็นมือใหม่ในธุรกิจนี้ พูดตามตรงว่าฉันไม่รู้จักใครมากนักในธุรกิจนี้ ฉันมักถูกถามคำถามว่า “คนนี้ดังมาก” ฉันพูดว่า:“ ฉันแค่ไม่รู้จักเขา” เพราะฉันจัดการกับแนวคิดนี้ด้วยตัวเองและไม่ได้รับคำแนะนำจากสิ่งที่เกิดขึ้นในประเทศของเราในแง่ของประสบการณ์หรือการปฏิบัติ อันที่จริงแล้ว เราได้จำลองประสบการณ์แบบตะวันตกและสร้างโรงงานที่นี่โดยไม่คำนึงถึงใครเลย
— คุณบอกว่าคุณได้โอนประสบการณ์ด้านโลจิสติกส์ของคุณไปที่ Solopharm โดยเฉพาะ แต่มีอะไรอีกบ้าง?
— เป็นที่ชัดเจนว่าวัฒนธรรมการบริหารจัดการก็ได้รับการถ่ายทอดเช่นกัน ฉันพบว่าในอุตสาหกรรมยามีรูปแบบการจัดการที่เก่าแก่ เป็นงานที่ไร้ประสิทธิผล ค่อนข้างช้า ฉันมีประสบการณ์ในการเป็นผู้ประกอบการมา 22 ปี และฉันสามารถเปรียบเทียบกับธุรกิจต่างๆ ได้
ในด้านเภสัชภัณฑ์ไม่มีวัฒนธรรมทางธุรกิจแบบไดนามิกอย่างที่ฉันเคยเห็นในบริษัทที่มีชีวิตอยู่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาด FMCG [สินค้าอุปโภคบริโภค] ที่ซึ่งมีการแข่งขันสูงกว่า ที่ซึ่งมีการต่อสู้เพื่อเงินทุกรูเบิล และการเปลี่ยนแปลงและความเร็วของปฏิกิริยา ต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดเป็นอย่างมาก ในอุตสาหกรรมยา ไม่มีใครตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาด ต่อความต้องการของผู้บริโภค: จำเป็นต้องมีบรรจุภัณฑ์ที่แตกต่างกัน และจำเป็นต้องเปลี่ยนการออกแบบ ในแง่นี้เราน่าจะพร้อมที่จะรับฟังผู้บริโภคมากขึ้นและนำความคิดเห็นของพวกเขามาพิจารณาให้ดีขึ้น ฉันคุ้นเคยกับการตัดสินใจที่รวดเร็ว การประชุมระยะสั้นหรือไม่มีการประชุมเลย และการใช้วิธีการทางอิเล็กทรอนิกส์ในการสื่อสาร และที่น่าประหลาดใจก็คือฉันไม่เห็นทั้งหมดนี้ในแวดวงเภสัชกรรม เรามีโครงสร้างที่ราบเรียบมาก มี 11 คนมารายงานตัวกับฉัน ทีมที่ดี การประชุมน้อย อีเมลจำนวนมาก การทำงานหนัก 12 ชั่วโมงต่อวัน
อันที่จริง ฉันต้องกำหนดประสบการณ์ที่ฉันมีในธุรกิจยา และหลายๆ คนก็ชี้นิ้วไปที่ขมับแล้วพูดว่า: “สิ่งนี้ไม่เป็นที่ยอมรับ เป็นไปไม่ได้ ทำไมคุณถึงทำเช่นนี้? ในตลาดยาของเราไม่เป็นเช่นนั้น...” - และอื่นๆ ฉันได้ยินเรื่องนี้มามากมาย
“ฉันคาดหวังที่จะจัดหายาให้กองทัพ”
— ในบริษัทหลัก “Grotex” คุณเป็นเจ้าของเพียงคนเดียว แต่ก็มีบริษัทในกลุ่มที่มีส่วนร่วมในการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ และคุณมีพันธมิตรที่นั่นด้วย อย่างที่ฉันเข้าใจ สิ่งเหล่านี้เป็นนักวิทยาศาสตร์การวิจัยที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาหรือไม่?
“ฉันแสดงความเคารพต่อผู้คนเหล่านั้นที่ได้พัฒนาความรู้เกี่ยวกับโมเลกุลบางชนิดตลอดหลายปีที่ผ่านมา หรือหลายสิบปี เกี่ยวกับยาบางชนิดที่พวกเขาไม่สามารถทำเป็นเชิงพาณิชย์ได้ เพราะนี่เป็นงานใหญ่ไม่ใช่แค่สร้างโมเลกุลหรือสูตรเท่านั้นแต่ยังเป็นงานใหญ่ในการนำยาออกสู่ตลาดด้วยการผลิตอย่างถูกต้องทำให้มีความคงตัวเพื่อให้ตัวยาไม่เพียงแต่ สารออกฤทธิ์แต่ยังรวมถึงสารเพิ่มปริมาณที่ทำให้ใช้งานได้นานจึงสร้างบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะสมได้ สูตรยังไม่หายขาด เช่นเดียวกับเนื้อสัตว์ที่วิ่งข้ามทุ่งในภูมิภาค Kostroma ไม่ใช่เนื้อสัตว์บรรจุห่อที่วางอยู่บนชั้นวางในไฮเปอร์มาร์เก็ต ทำความสะอาดและตรวจสอบคุณภาพแล้ว
ดังนั้นผมจึงเชื่อว่าเป็นการถูกต้องที่จะสร้างพันธมิตรด้านยาต้นแบบ คู่หูเป็นนักวิทยาศาสตร์ด้านเทคโนโลยีตั้งแต่สมัยโซเวียตหรือรัสเซียตอนต้น พวกเขามีความรู้เกี่ยวกับโมเลกุลในระดับนี้ Solopharm จะเกี่ยวข้องกับการผลิตเป็นหลัก การวิจัยเป็นงานแยกต่างหาก กลุ่มผลิตภัณฑ์ยา Solopharm ส่วนใหญ่ - 85-90% - ยังคงเป็นยาชื่อสามัญ ซึ่งเป็นสูตรเปิดที่รู้จักกันดี ซึ่งไม่จำเป็นต้องสร้างความร่วมมือ
จากร้านค้าสู่ IPO
Lenta เริ่มต้นด้วยร้านแรกที่เปิดโดย Oleg Zherebtsov ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กในปี 1993 Zherebtsov เริ่มเปิดไฮเปอร์มาร์เก็ตในปี 1999 ในปี 2545 เพื่อหาเงินมาพัฒนาเครือข่าย เขาขายหุ้น 40% ของบริษัทให้กับนักลงทุนชื่อ August Meyer ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2552 หลังจากเกิดความขัดแย้งกับเมเยอร์ Zherebtsov ขายหุ้นของเขาในเครือข่ายในราคา 110 ล้านดอลลาร์ให้กับ TPG Capital และ VTB Capital
ในปี 2010 ความขัดแย้งของผู้ถือหุ้นครั้งที่สองเกิดขึ้นที่ Lenta ระหว่าง August Meyer และผู้สนับสนุนส่วนน้อยของเขาในฝ่ายหนึ่ง และผู้ถือหุ้นของ TPG Capital, VTB Capital และ European Bank for Restruction and Development ซึ่งเข้าร่วมกับพวกเขาในอีกด้านหนึ่ง ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2554 เมเยอร์และผู้สนับสนุนขายหุ้นในราคา 1.1 พันล้านดอลลาร์
ในปี 2014 Lenta จัดงาน IPO ในตลาดหลักทรัพย์ลอนดอน ณ สิ้นปี 2557 บริษัทได้อันดับที่หกในบรรดาผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดในรัสเซีย ในการจัดอันดับ RBC 500 ประจำปี 2558 บริษัทได้อันดับที่ 49
— เป็นเรื่องที่ค่อนข้างคาดไม่ถึงสำหรับฉันที่จะเห็นความร่วมมือเหล่านี้ ในบางเรื่องคุณไม่มีส่วนได้ส่วนเสียในการควบคุมด้วยซ้ำ เพราะหลังจากความขัดแย้งที่ Lenta ซึ่งมีผู้คนจำนวนมากมีส่วนร่วม ผู้เข้าร่วมแต่ละคน เช่น Sergei Yushchenko บอกฉันว่าพวกเขาเริ่มระมัดระวังในการเป็นหุ้นส่วนมากขึ้น คุณเคยมีความกลัวแบบนั้นมั้ย?
— แต่ละห้างหุ้นส่วนหมายถึงสิทธิในยาหนึ่งตัว ปัจจุบันมีพันธมิตรดังกล่าวเพียงสี่แห่งเท่านั้น และยาส่วนใหญ่ - 57 รายการ (ส่วนใหญ่ยังอยู่ในระหว่างการจดทะเบียน) - ผลิตโดย Grotex เองโดยไม่มีความร่วมมือใด ๆ ความร่วมมือเป็นข้อตกลงที่แยกกันสำหรับสูตรและสิทธิบัตรที่สนับสนุนสิทธิของผู้ที่คิดสูตรนี้และค้นคว้าสูตรนี้ แต่สิ่งนี้ไม่สามารถใช้ได้กับ Grotex LLC ในงบดุลเกี่ยวกับสิทธิในโรงงาน ดังนั้นฉันไม่รู้ เท่าที่ฉันเข้าใจ Sergei Yushchenko เองก็ได้รับเพียงพอแล้ว แพ็คเกจใหญ่เพราะเขาเป็นผู้จัดการออปชั่น ไม่เช่นนั้นปาฏิหาริย์เช่นนี้อาจไม่เกิดขึ้นกับเขา เขาเข้าสู่ Lenta และได้รับตัวเลือกที่ค่อนข้างใหญ่ เขาไม่ใช่ทั้งผู้ก่อตั้งบริษัทหรือผู้ถือหุ้น
— ส่วนงานเภสัชกรรมและโรงพยาบาลที่คุณทำงานอยู่ในปัจจุบัน มีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล คุณไม่ได้ทำงานกับสิ่งนี้ในการค้าปลีก แต่ที่นี่มันสำคัญมาก ปัญหาเกี่ยวกับปริมาณคำสั่งของรัฐบาลในช่วงเริ่มต้นการเดินทางของคุณไม่ทำให้คุณกลัวหรือไม่?
“เมื่อเดินไปตามเส้นทางที่ไม่แพ้ใคร ฉันคาดหวังว่าจะได้เห็นการปะทะหรือจุดโต้ตอบกับรัฐ ฉันเฝ้ารอและรอคอยว่าพวกเขาจะปรากฏที่ไหน แต่คุณจะไม่เชื่อเลย ฉันพบว่าขาดการติดต่อใดๆ เลย หน่วยงานภาครัฐในขั้นตอนการขายผลิตภัณฑ์
ฉันหวังว่าจะมั่นใจในการจัดหายาให้กับกองทัพหรือกระทรวงสถานการณ์ฉุกเฉินหรือโรงพยาบาล แต่เมื่อปรากฏว่าผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าทำสิ่งนี้อย่างมืออาชีพ เราขายให้กับผู้จัดจำหน่าย เราได้สรุปสัญญา 116 ฉบับกับบริษัทต่างๆ สำหรับการจำหน่ายยาในรัสเซีย โดยบริษัทเหล่านี้มีส่วนร่วมในการประมูล ชั้นของผู้ค้าส่ง ผู้ค้าปลีก หรือผู้ค้าปลีก อะไรก็ตามที่เราเรียกพวกเขา คนเหล่านี้ทำหน้าที่จัดหา จัดส่งแพ็คและกล่องยาไปยังโรงพยาบาลแต่ละแห่ง เราขายยาที่แพร่กระจายไปทั่วรัสเซียในระยะทาง 10,000 กม. จากที่นี่ไปยัง Khabarovsk หรือ Vladivostok ฉันรู้ว่ายาของเรามีจำหน่ายแล้วในทาจิกิสถานและเติร์กเมนิสถาน
ฉันรู้สึกประหลาดใจที่มีวิธีการทำธุรกิจที่ทุจริตเพียงไม่กี่วิธีในอุตสาหกรรมนี้ คุณจะแปลกใจที่ราคาของสารละลายสำหรับแช่ขวดจะเท่ากันเกือบตลอดทั้งปี ลดราคาได้นิดหน่อย เพิ่มได้นิดหน่อย แต่ความผันผวนอยู่ที่ประมาณ 4-5% คุณไม่สามารถจินตนาการได้ว่าคุณสามารถขายสิ่งนี้ให้ใครในทางทุจริตได้! การกระจายการลงทุนไปยังบริษัททั้ง 116 แห่งทำให้เราไม่ต้องคิดถึงเรื่องบางอย่าง แต่ละบริษัทมีความสำคัญในระดับภูมิภาคและขนส่งผลิตภัณฑ์ของตนเอง
— ราคาเป็นสิ่งสำคัญในการประกวดราคา คุณตั้งอยู่ทางตะวันตกเฉียงเหนือ แต่ขายใน Khabarovsk: แม้ว่าต้นทุนของคุณจะต่ำกว่าของผู้ผลิตในท้องถิ่นที่นั่น แต่ค่าขนส่งจะถูกเพิ่มเข้าไปในราคาของคุณ อย่างที่ฉันเข้าใจมันไม่ถูกเพราะการเตรียมน้ำ - มีน้ำหนักค่อนข้างมาก
- นี่เป็นเรื่องของคณิตศาสตร์ ฉันเชื่อว่าหากเราส่งผลิตภัณฑ์ของเราไปยังโนโวซีบีสค์ ยาที่ถูกที่สุดจะมีราคาแพงกว่าถึง 7% อีกอย่างคือต้นทุนของเราลดลงเท่าไหร่ หากต่ำกว่าผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในท้องถิ่น 10% ในที่สุดเราก็ได้เปรียบ 3% ฉันกลัวที่จะตัดสิน แต่นอกเหนือจากราคาแล้ว คำถามก็อาจรวมถึงคุณภาพหรือคุณสมบัติของผู้บริโภคด้วย
— คุณต้องการมีส่วนร่วมในกลุ่มเภสัชภัณฑ์ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก แต่ใบสมัครของคุณถูกปฏิเสธเนื่องจากโครงการนี้ไม่ได้รับการยอมรับว่าเป็นนวัตกรรม
- ใช่ พวกเขาจำไม่ได้ แต่คุณจะทำอย่างไร? กลุ่มเภสัชกรรมถูกสร้างขึ้นเพื่อลดต้นทุนเริ่มต้นที่นักลงทุนต้องแบกรับเป็นหลัก และในเรื่องนี้เราก็พยายามลดต้นทุนด้วย แต่เราได้รับแจ้งว่าเราไม่มีนวัตกรรมเพียงพอ โอเค มีคนตัดสินใจเรื่องนี้ เพื่อเห็นแก่พระเจ้า ฉันซื้อที่ดินผืนนี้ในราคา 4 ล้านดอลลาร์ แต่แล้วเราก็เร่งรีบเป็นสองเท่าของคนอื่นๆ
รูปถ่าย: Ekaterina Kuzmina / RBC
“เภสัชเต็มไปด้วยเอกสารซุปเปอร์ลับ”
— ขณะนี้ Rostec กำลังพยายามผูกขาดการจัดหายาจำนวนหนึ่งภายใต้การจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลผ่านทางบริษัทในเครือ Nacimbio คุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับโครงการริเริ่มดังกล่าว?
— ในฐานะซัพพลายเออร์ บริษัท [Nacimbio] ไม่ได้พยายามที่จะมีส่วนร่วมในการพัฒนา แต่ในความเป็นจริงแล้ว รวบรวมสินทรัพย์หรือสร้างสถานการณ์ที่ทุกคนถูกบังคับให้ขายให้กับมัน และมันจะเป็นผู้ค้าปลีก การตัดสินใจครั้งนี้ไม่มีความยึดถือในระยะยาว เนื่องจากตลาดมีความซับซ้อนมาก จึงไม่สามารถรวบรวมหรือผูกขาดได้ เรื่องราวนี้จะแตกสลาย
— โดยทั่วไปแล้วตลาดเภสัชกรรมกำลังเคลื่อนไปสู่การควบรวมกิจการหรือไม่? เป็นที่แน่ชัดในตลาดค้าปลีกว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้นแบบค่อยเป็นค่อยไป และในวงการเภสัชกรรมมีช่องที่แตกต่างกัน - เป็นไปได้ไหม?
- ใช่ แน่นอน เราเพิ่งเริ่มต้นการเดินทาง ทำให้ถูกต้อง: 70% ขององค์กรในรัสเซียไม่เป็นไปตามมาตรฐาน GMP การปรับปรุงให้ทันสมัยและการโอนย้ายไปสู่มาตรฐาน GMP เป็นงานที่แต่ละบริษัท ไม่ว่าจะเป็นภาครัฐหรือเอกชน จะต้องแก้ไขด้วยตนเอง เมื่อบริษัทส่วนใหญ่ผ่านขั้นตอนของการปรับปรุงให้ทันสมัยและการปรับปรุงใหม่ ผมมั่นใจว่าการควบรวมและซื้อกิจการจะเกิดขึ้นในตลาดนี้แบบไดนามิกมากขึ้น เมื่ออุตสาหกรรมกลายเป็นธุรกิจในแง่ของรายได้ เมื่อได้ยินคำว่า EBITDA เมื่อข้อตกลง IPO ใหม่จะกะพริบ... ทั้งหมดนี้รอคอยอุตสาหกรรมในอีกห้าปี ขณะนี้เรายังมีวิกฤติอยู่ แม้ว่าจะส่งผลกระทบต่อเภสัชภัณฑ์น้อยกว่าอุตสาหกรรมอื่นๆ ก็ตาม
นอกจากนี้ บริษัทตะวันตกกำลังเผชิญกับความจริงที่ว่าอัตรากำไรและกำไรจากการดำเนินงานลดลงอย่างมาก ต้นทุนการผลิตเพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อแปลงเป็นรูเบิล และยาหลายชนิดมีข้อจำกัดในการสร้างราคาสูงสุด: [ตัวย่อ] VED ที่มีชื่อเสียง [สำคัญและจำเป็น] ยา- เป็นผลให้มีแนวโน้มที่ชัดเจนในการปรับการผลิตให้เหมาะกับท้องถิ่น [โดยบริษัทตะวันตก] พวกเขามีสองวิธีที่ชัดเจน - สร้างแพลตฟอร์ม เต็มรอบสร้างโรงงานตั้งแต่เริ่มต้นโดยที่พวกเขาไม่มีเวลา หรือปรับโรงงานให้เข้ากับโรงงานที่มีอยู่ แต่พวกเขาไม่สามารถทำงานในโรงงานผลิตเก่าของสหภาพโซเวียตได้ พวกเขาต้องการไซต์ GMP นี่เป็นอีกเทรนด์หนึ่งที่กำลังผลักดันให้อุตสาหกรรมมีอารยะและทันสมัยโดยเร็วที่สุด และในความคิดของฉันรัฐบาลของเราได้ประกาศการเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐานเป็น GMP เป็นครั้งที่สามแล้ว มันเลื่อนไปเรื่อย ๆ โดยบอกว่านี่คืออีกสองปี นี่อีกสามปี และต่อ ๆ ไป มันทำแบบนี้หลายครั้งตลอดสิบปีที่ผ่านมา เท่าที่ฉันจำได้ คำเตือนของจีนครั้งสุดท้ายออกเมื่อวันที่ 1 มกราคม 2014 แต่การพูดสโลแกนเรายังต้องเข้าใจว่าอุตสาหกรรมจะไม่พลิกผันอย่างรวดเร็วเราต้องดำเนินการที่รุนแรงกว่านี้ มันเหมือนกับการจอดรถริมถนน: จนกว่าคุณจะคิดค่าธรรมเนียม ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะลงทุนในที่จอดรถใต้ดิน จนกว่ารัฐบาลจะเริ่มปิดโรงงานเก่าที่ไม่ได้มาตรฐานคุณภาพก็จะไม่มีแรงจูงใจในการลงทุนมากนัก
— คุณกำลังเจรจากับบริษัทต่างประเทศเกี่ยวกับสัญญาจ้างผลิต มีข้อตกลงกันแล้ว?
— เรากำลังทำงานร่วมกับบริษัท 3 แห่งเพื่อจำหน่ายยาของตนในรัสเซีย การเจรจายังอยู่ในขั้นก้าวหน้า แต่ฉันไม่มีสิทธิที่จะเปิดเผยบริษัทเหล่านี้ ฉันคุ้นเคยกับการแสดงอย่างอิสระ และเมื่อพูดถึงบางสิ่งบางอย่าง ก็มักจะพูดถึงข้อเท็จจริง ข้อมูล และตัวเลขอย่างเปิดเผย แต่เวชภัณฑ์ล้วนเต็มไปด้วยความลับ เต็มไปด้วยเอกสารชั้นยอดบางประเภท ตั้งแต่วันแรกที่คุณลงนามในข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูลจำนวนมาก ทุกคนกลัวการเปิดเผยข้อมูล
— บริษัทเหล่านี้มาจากผู้ผลิตยารายใหญ่ที่สุด 10 อันดับแรกของโลกหรือไม่
— ฉันไม่แน่ใจเกี่ยวกับ 10 อันดับแรก แต่พวกเขาอยู่ใน 20 อันดับแรกอย่างแน่นอน
— ทำไมผลงานชิ้นนี้ถึงน่าสนใจสำหรับคุณ? คุณบอกว่าสายของคุณโหลด 100% ล่วงหน้าหลายเดือน
— ไม่ ความจุของเราเต็ม 100% แต่เรากำลังดำเนินการเพื่อเพิ่มการผลิตเป็นสองเท่า โครงการที่อยู่ข้างหลังฉันคือโครงการที่จะเพิ่มโรงงานเป็นสองเท่า ภายใน 10 เดือนเราควรเปิดตัวสายการผลิตเพิ่มอีก 6 สาย (จาก 6 สายที่มีอยู่) และโครงการขยายนี้สอดคล้องกับผลประโยชน์ของบริษัทยาในการปรับการผลิตให้เหมาะกับท้องถิ่น นี่คือสิ่งแรก ประการที่สอง โอกาสในการทำงานร่วมกับบริษัทเหล่านี้คือโอกาสในการสัมผัสความรู้ความชำนาญทางเทคโนโลยี สัมผัส ทดสอบ ดูเอกสารภายใน [บริษัท] ขั้นตอน หลักการ และทำให้วัฒนธรรมนี้เติบโตภายในบริษัท เป็นการผสมผสานระหว่างสิ่งที่คุณจะไม่มีวันได้รับจากเงิน ทุนไม่ใช่แค่ตัวเงินเท่านั้น แต่ยังเป็นทุนแห่งความรู้ด้วย ฉันอ่อนไหวมากกับสิ่งที่ทำมาตลอดหลายทศวรรษ และจะไม่มีใครบอกคุณเรื่องนี้ในมหาวิทยาลัยหรือในหลักสูตรการฝึกอบรมขั้นสูง
รูปถ่าย: Ekaterina Kuzmina / RBC
"ฉันเห็นการลดลงของการค้าปลีก"
— คุณระบุว่าภายในสิ้นปี 2559 คุณต้องการที่จะครอบครอง 30% ของตลาดสำหรับยาฆ่าเชื้อที่เป็นของเหลว เท่าที่ฉันจำได้ ตอนที่คุณดูแล Lenta คุณพยายามไม่คาดการณ์ที่ชัดเจนเช่นนั้น ทำไมพวกเขาถึงทำเช่นนี้ตอนนี้?
— ฉันอยากจะรวมทุกคนเข้าด้วยกันเพื่อบรรลุเป้าหมายอันทะเยอทะยาน และฉันเห็นว่าการบรรลุเป้าหมายนี้เป็นไปได้ 30% ของตลาดสำหรับรูปแบบยาฆ่าเชื้อที่เป็นของเหลวนั้นจับต้องได้อย่างแน่นอน เพียงเพราะตลาดมีขนาดเล็ก ตลาดอาหารยังคงมีขนาดใหญ่กว่ามาก สำหรับยาที่เราจดทะเบียนและจำหน่ายแล้ว เราก็มีส่วนแบ่งตลาดถึง 25 เปอร์เซ็นต์ในปีแรกของการดำเนินการได้อย่างง่ายดาย
— คุณจะประมาณปริมาณตลาดของรูปแบบยาฆ่าเชื้อที่เป็นของเหลวทั้งหมดที่คุณกำลังพูดถึงได้อย่างไร ตัวอย่างเช่นโซลูชันการแช่มีมูลค่าประมาณ 5-8 พันล้านรูเบิล ต่อปี
— เราไม่ได้นับเงินโดยตรง แต่เรานับเป็นชิ้นๆ แต่ฉันอยากจะบอกว่าความพยายามของเราในการเริ่มสร้างโซลูชันการแช่เป็นเพียงความพยายามในการสร้างโครงสร้างพื้นฐาน เนื่องจากน้ำเหมือนกัน อากาศเหมือนกัน การทำความสะอาด การทดสอบ และอื่นๆ จากส่วนนี้ เราจึงเริ่มผลิต ampoules [ยาฉีด] ทันที และตอนนี้ปริมาตรของหลอดก็เกินปริมาณการผลิตเงินทุนที่เราทำ เรามักถูกมองว่าเป็นบริษัทด้านการฉีดสาร แต่สิ่งนี้ไม่เป็นความจริง เราเริ่มต้นด้วยสิ่งนี้เพราะเป็นตลาดที่มีสภาพคล่องมากที่สุด
อีกสายหนึ่งที่เราได้เริ่มผลิตและจำหน่ายแล้วคือสายการขายปลีกยา: จักษุวิทยา, ยาทำจมูก นี่คือสิ่งที่เราในฐานะผู้บริโภคเห็นในร้านขายยา และในเดือนกรกฎาคม เราผลิตยารักษาโรคตาได้มากกว่าการฉีดยาและการฉีดยารวมกัน
— แต่ในตลาดเหล่านี้ คุณได้รับส่วนแบ่งมากขึ้นโดยทดแทนการผลิตในประเทศที่ล้าสมัยหรือนำเข้าซึ่งปัจจุบันมีราคาแพงกว่าหรือไม่?
- ทั้งคู่. ไม่มีทิศทางเดียวที่เราจะเปลี่ยน เราล่อลวงลูกค้าอย่างจริงจังและพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่เราถูกกว่า ยืดหยุ่นมากขึ้น เร็วขึ้น ดีขึ้น และอื่นๆ
หากคุณลดราคาลง 5% รับประกันว่าจะมีความต้องการสินค้าของคุณอย่างมาก มีความอ่อนไหวต่อราคาและยาที่คุณขายในระดับสูง แต่นี่คือตลาดที่มีสภาพคล่อง พื้นฐานและความสำเร็จส่วนใหญ่อยู่ที่โครงสร้างต้นทุนของคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่เรายังคงถกเถียงกันว่าจำเป็นต้องมีน้ำยาทำความสะอาดอีกตัวที่โรงงานหรือไม่ เราไม่มีทนายความ เช่น ในบริษัท เราพยายามว่าจ้างบุคคลภายนอกให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ นี่คือหลักการของคนจำนวนน้อยและมีผลผลิตสูง ตัวอย่างเช่น ฉันไม่แน่ใจว่าคู่แข่งของเราคำนวณรายได้ต่อพนักงานหรือเปอร์เซ็นต์ของกำไรต่อพนักงานในรูเบิล
— สี่ปีที่แล้ว มันเป็นทุ่งโล่ง มีวัชพืชชนิดเดียวกันนี้เติบโตที่นี่ (ชี้ไปนอกหน้าต่าง) เราเปิดตัวสายการผลิตในเดือนกรกฎาคม ปี 2014 ความแตกต่างระหว่างบริษัทยาและไฮเปอร์มาร์เก็ตก็คือ การมีต้นทุนการดำเนินงานสูง คุณมักจะไม่ได้ผลิตอะไรเลย คุณรอประมาณหนึ่งปีในการขึ้นทะเบียนยา รายได้ของเราในปีนี้จะอยู่ที่ประมาณ 1.5 พันล้านรูเบิล และปีหน้าเราต้องการเพิ่มเป็นสองเท่าเพื่อสร้างรายได้ 2.8 พันล้านรูเบิล
Solopharm ผลิตอะไร?
บริษัทยา Solopharm (Grotex LLC) ก่อตั้งโดย Oleg Zherebtsov ในปี 2010 และในปี 2013 บริษัทก็แล้วเสร็จในเขต Krasnogvardeisky ของเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก โรงงานของตัวเองสำหรับการผลิตสารเตรียมฆ่าเชื้อที่เป็นของเหลว ในปี 2014 โซโลฟาร์มได้รับใบอนุญาตในการผลิตยาและจำหน่ายยาชุดแรกในช่วงฤดูร้อน รายได้ของ Grotex LLC ตาม SPARK ในปี 2014 มีจำนวน 195 ล้านรูเบิลแผนของ Zherebtsov สำหรับปีนี้อยู่ที่ประมาณ 1.5 พันล้านรูเบิล ปัจจุบันโรงงานแห่งนี้ผลิตโซลูชั่นสำหรับโรงพยาบาล การฉีด ยารักษาโรคตา ยาทางจมูก ยารักษาโรคหู และสเปรย์
— ก่อนหน้านี้คุณเรียกว่า EBITDA Margin ของคุณ 52% นี่มันช่วงไหนกันนะ?
— ในปี 2558 คำสั่งซื้อจะใกล้เคียงกัน
– นี่เป็นตัวเลขที่สูงหรือไม่? ผู้เล่นหลักคนอื่นๆ มีตัวเลขใกล้เคียงกันหรือไม่?
— ฉันไม่ได้เปรียบเทียบตัวชี้วัดเหล่านี้ เนื่องจากมีบริษัทไม่กี่แห่งที่พูดถึงตัวชี้วัดเหล่านี้หรือแม้แต่ใช้คำว่า EBITDA แต่ตัวเลขนี้บ่งชี้ถึงศักยภาพมหาศาลของเภสัชภัณฑ์ในประเทศของเราและการไม่มีการแข่งขัน EBITDA ในการค้าปลีกคือ 7-8% ของรายได้และกำไรสุทธิ [กำไรสุทธิ] 1% ใน สถานการณ์กรณีที่ดีที่สุด 2-2.5% นี่คือการแข่งขัน มีการแข่งขันประเภทใดบ้าง?
— เกี่ยวกับการลงทุน ฉันอยากจะชี้แจง: คุณกล่าวถึงการลงทุนทั้งหมดในสองขั้นตอนที่ 74 ล้านยูโร และในระยะที่สามอีกประมาณ 33 ล้านยูโร คุณช่วยระบุตัวเลขเหล่านี้เป็นรูเบิลได้ไหม
— ฉันเป็นผู้ประกอบการมาตั้งแต่ปี 1988-1989 จากนั้นก็เริ่มทำธุรกิจในเมืองนี้ บางทีในแนวทางปฏิบัติเก่าของฉัน - อัตราเงินเฟ้ออยู่ที่ 1,000% ในปี 1991 - ฉันเคยชินกับการนับเงินดอลลาร์หรือยูโร
— ในบรรดากองทุนที่ลงทุนทั้งหมด ส่วนแบ่งของกองทุนที่ยืมมาคือเท่าไร?
“ฉันไม่อยากพูดถึงมันเพียงเพราะฉันไม่คิดว่าจำเป็นต้องเปิดเผยมัน” ฉันใช้การจัดหาเงินทุนของธนาคาร แต่ก็ไม่ได้เด็ดขาด
— คุณได้รับเงิน 110 ล้านดอลลาร์สำหรับการเดิมพันใน Lenta คุณมีเงินเหลืออยู่เท่าไรหลังจากชำระสินเชื่อส่วนบุคคลและภาระผูกพันอื่น ๆ
“ฉันไม่เคยแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับปัญหานี้และยังไม่ต้องการที่จะทำเช่นนั้น”
— คุณได้ลงทุนเงินทุนจากการขาย Lenta และต่อจากการขาย Norma ใน Grotex หรือไม่?
รูปถ่าย: Ekaterina Kuzmina / RBC
— ทำไมคุณถึงตัดสินใจขายเครือ Norma? มันเป็นโครงการที่ค่อนข้างยาวสำหรับคุณ
“ฉันเห็นการลดลงของการค้าปลีก” ฉันยังคงเชื่อว่าไม่มีอะไรใหม่สามารถทำได้ในอุตสาหกรรมนี้ ในความคิดของฉัน สตาร์ทอัพด้านการค้าปลีกใหม่ๆ ทั้งหมดจะไม่สามารถเติบโตอย่างมีนัยสำคัญได้ในอนาคตอันใกล้นี้ เมื่อสามปีที่แล้ว ความคิดที่ว่าการค้าปลีกจะซบเซาดูเหมือนจะชัดเจนสำหรับฉัน ตอนนี้คุณคงทราบแล้วว่าเกิดอะไรขึ้นกับหลายๆ บริษัท ไม่ว่าจะแสดงค่า Like-for-like เชิงลบ [ยอดขายที่เปรียบเทียบได้ในร้านค้าที่เปิดดำเนินการมานานกว่าหนึ่งปี] หรือบีบอัดพื้นที่ค้าปลีกอย่างมาก หรือออกจากตลาดบางแห่ง และโดยทั่วไปแล้ว การบริโภคที่ลดลงเป็นการพิสูจน์สิ่งนี้
ฉันพยายามสร้างซูเปอร์มาร์เก็ตเมื่อนานมาแล้ว ฉันเรียกร้องให้ผู้ถือหุ้น Lenta ทำสิ่งนี้ - เพื่อพัฒนาเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ต แต่ตอนนี้ Lenta เริ่มพัฒนาพวกมันแล้ว เหตุใดจึงไม่รองรับสิ่งนี้ฉันไม่สามารถพูดได้ บางทีผู้ถือหุ้นก็ดื้อรั้น ในความคิดของฉัน “Norma” เป็นโครงการที่ดี แต่ยังคงมีอัตราการเติบโตที่ต่ำกว่า [กว่าของ “Lenta”] อย่างมีนัยสำคัญ ฉันจึงมองเห็นความเป็นไปได้อื่นๆ มีช่วงการเดินเรือของฉันเป็นเวลา 4.5 ปี
- ทำไมล่ะ - คุณไม่เรียนอีกต่อไปแล้ว?
- เลขที่. ฉันไม่มีเวลาทำอะไรตอนนี้ ฉันทำงาน 12 ชั่วโมงต่อวัน หกวันต่อสัปดาห์ ผมดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการทั่วไปอย่างเป็นทางการที่นี่มาเกือบ 3 ปีแล้ว ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2556 และผมไปทำงานที่นี่เหมือนคนอื่นๆ ตั้งแต่เช้าจรดเย็น
— สำหรับคุณ นี่เป็นช่วงเวลาประเภทหนึ่งที่คุณจะสามารถอุทิศเวลาในการแล่นเรือใบได้หรือไม่? คุณมีแผนใหญ่
— ฉันมีโครงการด้านการศึกษา แต่ก็ยังมีอยู่: ฉันเป็นสมาชิกของคณะกรรมการบริหาร มหาวิทยาลัยยุโรปซึ่งฉันได้อุทิศเวลามาบ้างแล้ว ฉันยังต้องการสร้างมหาวิทยาลัยวิศวกรรมศาสตร์ที่มีห้องปฏิบัติการที่ดี โรงเรียนเทคนิคร่วมกับครูต่างชาติ ต้องเป็นมหาวิทยาลัยเอกชน นี่เป็นความฝันเก่าสำหรับฉัน ฉันอยากทำสิ่งนี้ในช่วงกลางปี 2000 ขณะนี้แผนเหล่านี้ถูกเลื่อนออกไปเนื่องจากเราต้องลงทุนส่วนหนึ่งของกองทุนเพื่อขยายสายการผลิต ฉันไม่รู้ บางทีอาจต้องใช้เวลาห้าปีหรือเจ็ดปีในการเริ่มโครงการนี้ อีกสามปีในการดำเนินการ บางทีฉันยังมีชีวิตที่กระฉับกระเฉงอีก 20 ปีและฉันจะทำมันได้
— คุณพูดถึงความซบเซาในตลาดค้าปลีก แต่ตอนนี้ Lenta กำลังแสดงประสิทธิภาพที่ดีที่สุดในตลาด
- ใช่? ฉันไม่ติดตามกิจกรรมของเลนตาโดยสุจริต ห้าปีแล้วที่ฉันไม่เคยไปร้านเหล่านี้เลย ฉันตัดเรื่องนี้ออกไปมันก็หายไป มีช่วงเวลาหนึ่ง 14 ปีในชีวิตของฉันนับตั้งแต่ก่อตั้ง เมื่อฉันมีผู้ขนย้ายสามคน นักบัญชี และผู้ช่วยคนหนึ่ง ช่วงเวลาที่น่าสนใจ- สำหรับฉันแล้วดูเหมือนว่าบริษัทในฐานะโครงการผู้ประกอบการได้บรรลุสิ่งที่ [ประสบความสำเร็จ] อย่างเห็นได้ชัด สิ่งที่คุณแสดงอยู่ตอนนี้เป็นการยืนยันสิ่งนี้ ฉันกำลังพูดถึงสิ่งเดียวกันตอนนี้: เราจำเป็นต้องสร้างฐานต้นทุนการดำเนินงาน [ที่ Solopharm] ซึ่งเป็นรูปแบบการดำเนินธุรกิจที่จะยั่งยืนเป็นเวลาหลายปี
มาดูกันว่ารัสเซียยังคงอยู่ในการค้าของเราอย่างไร:
เมโทร เอจี- เครือข่ายค้าปลีกที่ใหญ่เป็นอันดับสี่ของโลก
ผู้ก่อตั้งเครือข่าย Otto Beisheim ทำหน้าที่เป็นส่วนหนึ่งของหน่วย SS ชั้นยอด - กองยานเกราะที่ 1 "Leibstandarte SS Adolf Hitler" ในช่วงสงครามโลกครั้งที่สอง นอกจากนี้ Metro ยังเก็บรวบรวมข้อมูลส่วนบุคคลจากรัสเซียอย่างต่อเนื่อง
เขายังเป็นเจ้าของ Metro Cash & Carry, Real (ขายให้กับเครือข่ายค้าปลีก Auchan ในยุโรปตะวันออก)
สื่อ Markt, ดาวเสาร์, Galeria Kaufhof Groupe Auchan SAเป็นของ "สมาคมครอบครัวมูลิเยร์" ของฝรั่งเศส
"ตกลง"- เจ้าของห่วงโซ่ - ลักเซมเบิร์ก
ผู้อำนวยการทั่วไปคือ Patrick Longuet ซึ่งเคยเป็นผู้อำนวยการของ Auchan ตั้งแต่ปี 2557 พลเอก ผู้อำนวยการเครือข่าย O'Key Group - Tony Denis Mayer อดีตผู้จัดการระดับสูงของ Wimm-Bill-Dann
สพฐ(OBI จากการออกเสียงของงานอดิเรกภาษาฝรั่งเศส) เป็นเครือข่ายการค้าปลีกในประเทศเยอรมนี
ผู้ก่อตั้งเครือข่ายคือ Manfred Maus จากนอร์ธไรน์ ร้านแรกของเครือนี้เปิดในปี 1970 ในเมืองฮัมบูร์ก ชื่อนี้ซื้อมาจากพ่อค้าชาวฝรั่งเศส
"เอสเซน"(เยอรมัน: อาหาร) - เครือไฮเปอร์มาร์เก็ตในตาตาร์สถาน ก่อตั้งขึ้นในปี 2546 โดย Leonid Baryshev และ Vadim Makheev ด้วยความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญที่ศึกษาที่เครือคาร์ฟูร์ในฝรั่งเศส
“เอบีซีแห่งรสชาติ”- ก่อตั้งในปี พ.ศ. 2546
ผู้ก่อตั้ง - Diamond Solutions Inc. (จดทะเบียนในหมู่เกาะบริติชเวอร์จิน)
ในปี 2014 บริษัทได้เข้าซื้อกิจการร้านค้าปลีก Spar ใกล้กรุงมอสโก
สปาร์เป็นเครือซูเปอร์มาร์เก็ตสัญชาติดัตช์ซึ่งมีสำนักงานใหญ่ในกรุงอัมสเตอร์ดัม
ผู้ก่อตั้งเครือข่าย Maxim Koshcheenko และ Oleg Lytkin ควบคุมมากกว่า 50%
สัดส่วนการถือหุ้น 43% ที่เหลืออยู่ในมือของ V.M.H.Y. Holdings Limited ซึ่งเป็นเจ้าของเดิมของ Expobank
หน่วยงาน: " 7I Family", สปาร์, "ไอเดีย", "นอร์มา", "โอลิเวียร์"ซึ่งเป็นเจ้าของโดยบริษัทร่วมทุน Smart Value Retail
"ทวีปที่เจ็ด"- เจเอสซี. สำนักงานใหญ่ - ในมอสโก ก่อตั้งเมื่อปี พ.ศ. 2537
เจ้าของหลักคือผู้ประกอบการ Alexander Zanadvorov (74.81%) ซึ่งเป็นรากฐานครอบครัวของผู้ว่าการภูมิภาค Tula Vladimir Gruzdev (10%)
หุ้นของบริษัทบางส่วนมีการซื้อขายบน RTS และ MICEX จนถึงปี 2551 74.81% เป็นของรอง รัฐดูมาวลาดิเมียร์ กรูซเดฟ.
บริษัทแม่อย่างเป็นทางการ: ไซปรัส: Pakwa Investments Ltd.
บริษัท "ริบบิ้น"แม้ว่าจะก่อตั้งขึ้นในปี 1993 ในเมืองเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก แต่ก็มีการจดทะเบียนในหมู่เกาะบริติชเวอร์จิน
ราคาคงที่(เครือร้านค้า)
Frank Woolworth ถือเป็นผู้ก่อตั้งแนวคิดนี้ แนวคิดของร้านค้า "ทุกอย่างในราคาเดียว" แพร่หลายในอเมริกาและยุโรปตะวันตก
ผู้ให้บริการชั้นนำ: Dollar tree (USA), 99 cent online (USA), Dollarama (แคนาดา), Daiso (ญี่ปุ่น), Poundland (อังกฤษ), Euroshop (เยอรมนี)
X5 Retail Group - เจ้าของเครือข่าย "Pyaterochka", "ทางแยก", "ม้าหมุน", "Kopeyka", "Paterson", "เกาะ"และโครงการอินเตอร์เน็ต "สั่งโต๊ะ E5.RU" .
บริษัทจดทะเบียนในประเทศเนเธอร์แลนด์ สัดส่วนการถือหุ้นที่ใหญ่ที่สุดใน X5 (47.8%) ถือโดยเจ้าของร่วมของ Alfa Group - Mikhail Fridman (21.9%) และคนอื่นๆ
ผู้ก่อตั้ง Pyaterochka มีหุ้น 21.2% ของบริษัท
รักษาการประธานเจ้าหน้าที่บริหารของบริษัท - Stéphane Ducharme
เจ้าของหลักของบริษัทคือชาวรัสเซียที่ถือหุ้น AFK Sistema; 53.47% ของหุ้นเป็นผู้แปรรูปอีกครั้ง!
ณ สิ้นปี 2551 ได้รวมอยู่ในรายชื่อบริษัทที่ได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลในช่วงวิกฤต - ผลงานของคอลัมน์ที่ 5
ในการซื้อ Kopeyka จาก Nikolai Tsvetkov เธอได้กู้ยืมเงินห้าปีจาก Sberbank โดยไม่มีหลักประกันทรัพย์สิน -คอลัมน์ที่ 5 อีกครั้ง
หุ้นที่เหลือซื้อขายอย่างเปิดเผยในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์ก, ตลาดหลักทรัพย์ลอนดอน, ตลาดหลักทรัพย์แฟรงก์เฟิร์ต, ตลาดหลักทรัพย์เบอร์ลิน, ตลาดหลักทรัพย์มิวนิก
“ดิ๊กซี่”เดิมชื่อ Uniland ก่อตั้งขึ้นในปี 1993 มีสำนักงานใหญ่ในกรุงมอสโก ในปี 2547 บริษัทได้ขายหุ้น 30% ให้กับกองทุน Citicorp International Finance Corporation, Cube Private Equity, Van Riet Capital และอื่นๆ ผู้ค้ำประกัน ได้แก่ Renaissance Capital, Investment Bank Trust และ Deutsche Bank
"วิคตอเรีย" - ก่อนหน้านี้ก็มีการจัดการด้วย "บล็อก", "ราคาถูก"และ “กระปุกออมสินครอบครัว”แต่ในปี 2012 วิกตอเรียถูก Dixie ดูดกลืนไป
เทคโนซิลา
การควบคุมเครือข่ายเป็นของกลุ่ม Dauria เช่น มิคาอิล โคโคริช (อดีต) ผู้อำนวยการทั่วไปบริษัท ไม้ "Ilim Timber Industry")
ในปี 2012 กลุ่ม Dauria ขายบริษัทให้กับนักลงทุนทางการเงิน
เจ้าของ เอ็มทีเอ
เจ้าของหลักของ บริษัท คือ AFK Sistema ของรัสเซียซึ่ง ณ วันที่ 27 ธันวาคม 2556 ถือหุ้น 53.47% หุ้นที่เหลือมีการซื้อขายอย่างเปิดเผยในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์ก (ชื่อหุ้น MBT, ADR หนึ่งหุ้นประกอบด้วยหุ้นสามัญสองหุ้น), ตลาดหลักทรัพย์ลอนดอน, ตลาดหลักทรัพย์แฟรงก์เฟิร์ต, ตลาดหลักทรัพย์เบอร์ลิน,
ตลาดหลักทรัพย์มิวนิก,
เอ็มจีทีเอส
ผู้ถือหุ้นรายใหญ่ที่สุดของบริษัท: Mobile TeleSystems OJSC (หุ้นสามัญ 55.738%) และบริษัทในเครือ Sistema-Inventure CJSC (24.204%)
บริษัท คอมสตาร์ วัน จำกัด (14.195%)
AVITO.ru
พัฒนาโดยเว็บไซต์ประมูลออนไลน์ของสวีเดน Tradera.com ซึ่งถูกซื้อกิจการโดยผู้นำตลาด eBay
ในปี 2013 มีการควบรวมกิจการกับ OLX.ru และ Slando.ru