ความประทับใจแรกคือการหลอกลวง ความประทับใจแรกนั้นหลอกลวงหรือเชื่อถือได้
ลูกเลี้ยง Yulia Yuryevna
รองผู้อำนวยการ
ในงานด้านการศึกษา
ครูโรงเรียนประถม,
MBOU NOSH หมายเลข 21 แห่ง Yuzhno-Sakhalinsk
ภูมิภาคซาคาลิน
2559
ความประทับใจแรก - หลอกลวงหรือไม่?
นักจิตวิทยาบอกว่าคุณสามารถกำหนดความสำเร็จของบุคคลได้ในห้านาทีแรกของการสื่อสารกับเขา รูปร่างหน้าตา กิริยา รูปแบบการพูด การแต่งกาย... อะไรมีอิทธิพลต่อความประทับใจแรกพบมากที่สุด?.. ภาพสะท้อนพาฉันไปที่ห้องสมุด... หลังจากศึกษาแหล่งที่มาต่างๆ ในหัวข้อของปัญหาแล้ว ก็สรุปได้ว่าปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อ ความประทับใจแรกพบคือ:
- ความน่าดึงดูดใจภายนอก
- พฤติกรรมที่ไม่ใช่คำพูดของบุคคล
- ทัศนคติต่อผู้คน
- คำพูดและเสียง
- รายละเอียดเสื้อผ้า
พูดง่ายๆ ก็คือ First Impression ขึ้นอยู่กับความสามารถในการนำเสนอตัวเอง...
พวกเขาเชื่อว่าโอกาสที่จะได้รับ การทำงานที่ดีเพิ่มขึ้นหากใครสามารถสร้าง First Impression ที่ดีได้...
ห้านาที... และมีความคิดเห็นเกี่ยวกับบุคคลนั้นเกิดขึ้นแล้ว นอกจากนี้การรับรู้ของคู่สนทนายังต้องผ่านปริซึมของความประทับใจครั้งแรกที่เขาทำกับคุณ
ความรู้สึกแรก...จะหลอกลวงหรือเปล่า?..
เมื่อก่อนฉันมักจะจับตัวเองคิดว่าความประทับใจแรกนั้นไม่ได้หลอกลวง แต่เมื่อเวลาผ่านไปฉันก็มั่นใจว่าไม่เป็นเช่นนั้น ท้ายที่สุดเมื่อรับรู้บุคคลคุณต้องคำนึงถึงลักษณะและความเป็นตัวตนของเขาด้วย บางคนสามารถเริ่มการสื่อสารได้อย่างอิสระทันทีในระหว่างนั้นพวกเขาจะเปิดเผยตัวเอง การสร้างความประทับใจแรกเกี่ยวกับพวกเขาเป็นเรื่องง่าย ในทางกลับกันกลับจะถอนตัวและลังเลเมื่อพบปะกับคนแปลกหน้า พวกเขาสามารถเป็นได้ทั้งปัญญาชนและคนใจแคบโดยสิ้นเชิง ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะเดาว่าบุคคลเช่นนี้ซ่อนอะไรอยู่ในตัวเขาเอง และอะไรคือต้นทุนของความตื่นเต้น ซึ่งผลที่ตามมาอาจเป็นสถานการณ์เหมือนในนิทานของ Krylov - "ลมหายใจถูกขโมยไปจากคอพอก"
ความประทับใจแรก... แต่คุณต้องคำนึงถึงลักษณะของบุคคล อารมณ์ของเขา และแม้กระทั่งสิ่งนั้นด้วย สถานการณ์ชีวิตซึ่งเขาอยู่ในนั้น ช่วงเวลานี้ตั้งอยู่. และสิ่งนี้ใช้ได้กับคู่สนทนาสองคน ท้ายที่สุดแล้วเรายังรับรู้บุคคลผ่านปริซึมของเหตุการณ์ในชีวิตและอารมณ์ของเราด้วย ทุกอย่างขึ้นอยู่กับว่าใครรับรู้ใครรับรู้และอย่างไร
และนี่คืออีกเหตุผลที่ต้องคิด - มันง่ายที่จะ "อ่าน" เราเมื่อเราไม่ต้องการอ่านหรือเปล่า.. ไม่เป็นความลับเลยที่ชีวิตของเราคือเกมและเราทุกคนต่างก็เป็นนักแสดงในนั้น... เราสามารถเล่นได้ ของบทบาทสังเกตปฏิกิริยาของคู่สนทนาจึงปลอมตัว
ความประทับใจแรก - มันหลอกลวงหรือไม่?
อาจไม่มีคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามนี้
ไม่ว่าในกรณีใดบุคคลจะต้องได้รับโอกาสในการเปิดใจและด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องสื่อสารกับเขา เวลานานเจอเขาเข้าไป สถานการณ์ที่แตกต่างกัน. แล้วจึงสรุปผลใด ๆ
เมื่อก้าวไปสู่เป้าหมายและประเมินผู้คน อย่ายอมแพ้ต่อพลังของความประทับใจแรกพบ - พวกเขาหลอกลวงมาก หลีกเลี่ยงการถูกชี้นำโดยอคติในการตัดสินใจ ข้อผิดพลาดดังกล่าวไม่เพียงแต่ทำให้ความก้าวหน้าไปสู่เป้าหมายช้าลงเท่านั้น แต่ยังมักจะแก้ไขไม่ได้อีกด้วย
การตีความกฎหมายใครก็ตามที่ต้องการประสบความสำเร็จอย่างมีนัยสำคัญในสาขาวิชาชีพหรือธุรกิจจะต้องค้นหาก่อน ภาษาร่วมกันกับผู้บังคับบัญชาทันที เช่นเดียวกับกับเพื่อนร่วมงาน ความสัมพันธ์ด้วยซึ่งจะมีอิทธิพลต่อประสิทธิผลของกิจกรรมของเขา แต่คุณจะบังคับตัวเองให้อดทนกับคนที่ดูใจแคบ เฉื่อยชา และโดยทั่วไปไม่เป็นที่พอใจไม่มากก็น้อยได้อย่างไร! เป็นไปได้ไหมที่จะเอาชนะความเกลียดชังและความเกลียดชังต่อผู้ที่สร้างความประทับใจที่ไม่พึงประสงค์มากที่สุดตั้งแต่แรกเพื่อเปลี่ยนทัศนคติของคุณต่อพวกเขา?
ปรากฎว่ามันเป็นไปได้ ในการทำเช่นนี้ก็เพียงพอแล้วที่จะกลับไปสู่ช่วงเวลาแห่งความคุ้นเคยทางจิตใจและคิดว่ารูปร่างหน้าตาและพฤติกรรมของบุคคลนั้นทำให้เกิดความประทับใจที่ไม่พึงประสงค์อย่างไร บังคับให้หลีกเลี่ยงการสื่อสารกับเขาและกำหนดลักษณะของความสัมพันธ์เพิ่มเติม ตามกฎแล้วผลลัพธ์ของการวิเคราะห์ความประทับใจแรกมักกลายเป็นความคิดต่อไปนี้: การที่บุคคลนี้หรือบุคคลนั้นสร้างความประทับใจที่ไม่ดีนักนั้นแท้จริงแล้วไม่ใช่ความผิดของเขา (รูปลักษณ์ภายนอกพฤติกรรมของเขา) แต่เป็นความคาดหวังของบุคคลนั้น ที่เขาสื่อสารกับใคร เราจินตนาการถึงภาพหนึ่ง แต่กลับได้รับอีกภาพหนึ่งแทน - ตรงกันข้ามเลย จึงเกิดความผิดหวังและความเกลียดชัง
ดังนั้นความประทับใจแรกที่เกิดจากรูปลักษณ์และพฤติกรรมของคนรู้จักใหม่จะต้องได้รับการปฏิบัติด้วยความระมัดระวังอย่างยิ่ง โดยทั่วไปแล้วเขาไม่ควรไว้วางใจเลย มิฉะนั้นบุคคลไม่เพียงสามารถชะลอกระบวนการก้าวหน้าในอาชีพการงานได้เท่านั้น แต่ยังต้องตกงานอีกด้วย (เช่นหากเข้าใจผิดว่าหัวหน้าวิศวกรเป็นช่างประปาคุณก็หันไปหาเขาด้วยคำพูดเช่น: "เฮ้ ลุงทางออกอยู่ที่ไหน?”)
เกือบทุกคนได้เรียนรู้ซ้ำแล้วซ้ำเล่าจากประสบการณ์ของตนเองว่าความประทับใจแรกพบนั้นหลอกลวง อย่างไรก็ตามเขาทำผิดซ้ำแล้วซ้ำอีกโดยยอมรับบุคคล "ด้วยเสื้อผ้าของเขา" นั่นคือการสร้างความคิดเห็นของเขาเองเกี่ยวกับเขาโดยอาศัยสัญญาณภายนอกหรือสัญญาณที่ไม่มีนัยสำคัญอื่น ๆ
อย่างที่คุณทราบ รูปร่างหน้าตาของบุคคลส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับอารมณ์ สภาพร่างกาย และจิตใจของเขาเป็นส่วนใหญ่ คนที่ต้องเผชิญความเครียดอย่างมากเมื่อถูกไล่ออกจากงาน สถานที่ก่อนหน้างานย่อมดูไม่ดีนัก หางานทำแน่นอน ตำแหน่งใหม่ไปยังบริษัทอื่น อาจเกิดขึ้นได้ว่าเขาจะสร้างความประทับใจที่ไม่ดีต่อเจ้านายใหม่และสมาชิกในทีมใหม่เพียงเพราะเนื่องจากสถานการณ์ที่กำหนดเขาจึงไม่สามารถใส่ใจกับรูปร่างหน้าตาของเขาได้อย่างเหมาะสม (เขามาสัมภาษณ์ในชุดที่ไม่ได้รีด มีผมยุ่งเหยิง ฯลฯ) ในกรณีนี้คุณควรเลื่อนการวิเคราะห์ความประทับใจที่เกิดขึ้นจากรูปลักษณ์ "ไว้ดูภายหลัง" โดยเน้นที่การระบุระดับความเป็นมืออาชีพของพนักงานใหม่เท่านั้น
หลายๆ คนมักจะได้รับคำแนะนำในการรับรู้ถึงบุคคลนั้นหรือบุคคลนั้นด้วยมุมมองและความเชื่อแบบดั้งเดิมที่ล้าสมัยโดยทั่วไป ตัวอย่างเช่น พวกเขามั่นใจอย่างยิ่งว่าหากบุคคลหนึ่งมาสัมภาษณ์นักการทูตผู้มีชื่อเสียง แสดงว่าเขาได้งาน "ผ่านความสัมพันธ์" และในกรณีนี้พวกเขาจะแสดงความดูถูกหรือพยายามเอาชนะใจเขาในทางกลับกัน และหากเกิดมีคนมาร่วมงานวันแรกโดยสวมเสื้อสเวตเตอร์ถักหลวมๆ หลวมๆ ก็จะถูกจัดอยู่ในกลุ่มปัญญาชนผู้สร้างสรรค์ทันทีและขอให้เขียนบทกวีเฉลิมพระเกียรติเนื่องในโอกาสครบรอบ 1 ปี พนักงาน.
การให้คะแนนคน โลกโดยเท่านั้น อาการภายนอกแสดงให้เห็นถึงความซับซ้อนอย่างไม่น่าเชื่อในการอ่านข้อความที่เขียนโดยใช้สิ่งต่าง ๆ และมีทั้งด้านบวกและด้านลบในเรื่องนี้ อย่างไรก็ตาม เพื่อที่จะบรรลุสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นเหมือนวิชาเหล่านี้ แต่ไม่ต้องพยายามสร้างตัวเองใหม่ตามมาตรฐานของพวกเขาเลย
เราแต่ละคนไม่เพียงแต่สามารถเปลี่ยนความประทับใจที่ไม่เอื้ออำนวยที่เกิดขึ้นระหว่างการพบกันเท่านั้น แต่ยังกระตุ้นความรักและความเห็นอกเห็นใจอย่างจริงใจในคู่สนทนาด้วย จึงบรรลุความสำเร็จอย่างไม่มีเงื่อนไขและรับประกันความก้าวหน้าไปสู่เป้าหมายของเรา
ภาพเจ้าหญิงกบ. ใครก็ตามที่หวังว่าจะได้เห็นสาวสวยหรืออย่างน้อยก็สาวสวยแทนเธอคงจะพบกับความผิดหวังอย่างรุนแรง อย่างไรก็ตาม เราไม่ควรรีบด่วนสรุป ค่อนข้างเป็นไปได้ว่าด้านหลังผิวหนังสีเขียวเปียกที่ปกคลุมไปด้วยหูดนั้นเป็นสิ่งมีชีวิตที่สวยงามน่าทึ่งที่สามารถนำความสุขและโชคดีทั้งในสาขาอาชีพและในชีวิตส่วนตัวของคุณ มองบุคคลให้ใกล้ยิ่งขึ้นอย่าตัดสินเขารุนแรงจนเกินไป เวลาจะมาถึง - และคุณเองก็อาจพบว่าตัวเองอยู่ในที่ของเขา!
หลักฐานทางกฎหมายตามที่กล่าวไว้ข้างต้น เพื่อไม่ให้พบกับความผิดหวังอย่างรุนแรงในการกระทำของคุณเอง และไม่ทำผิดพลาดที่จะลิดรอนคุณจากโอกาสที่จะก้าวขึ้นสู่อาชีพการงานต่อไป สู่ความเจริญรุ่งเรืองและศักดิ์ศรี คุณควรระมัดระวังอย่างยิ่งกับความประทับใจแรกที่เกิดขึ้น ด้วยรูปลักษณ์หรือพฤติกรรมของบุคคลหนึ่งหรือบุคคลอื่น มันเป็นเรื่องส่วนตัวจนไม่สามารถถือว่าถูกต้องและไม่สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความไว้วางใจแบบไม่มีเงื่อนไขได้
มีกี่คนที่ยอมจำนนต่ออิทธิพลของความรู้สึกที่เกิดขึ้นเมื่อพบใครบางคนครั้งแรกก็เสียใจในภายหลัง! พวกเขาพลาดโอกาสอันยอดเยี่ยมสำหรับความสำเร็จไปกี่ครั้ง! ในเวลาเดียวกัน พวกเขาไม่สามารถตำหนิใครได้นอกจากตัวเองสำหรับความล้มเหลวของพวกเขา
หลายคนพูดและเขียนเกี่ยวกับความหลอกลวงของความประทับใจแรกพบ ตัวอย่างเช่นใน "ภาพวรรณกรรม" ของเขา M. Gorky อ้างถึงหลายสถานการณ์เมื่อความคิดเห็นอุปาทานเกี่ยวกับใครบางคนขัดขวางไม่ให้เขาเข้าใกล้บุคคลอย่างแท้จริง เข้าใจและชื่นชมความฉลาด พรสวรรค์ และคุณสมบัติส่วนบุคคลของเขา
ในบทหนึ่งของหนังสือ เขาบรรยายถึง Savva Morozov ผู้โด่งดัง ผู้ชายคนนี้อยู่ในสภาแห่งหนึ่งที่ดีที่สุดและ คนดังรัสเซียกล้าคัดค้านเมนเดเลเยฟเอง คำพูดของฝ่ายหลังพูดด้วยความรำคาญอย่างรุนแรงว่าอเล็กซานเดอร์ที่ 3 เองก็เห็นด้วยกับความคิดเห็นของเขาทำให้เกิดความเงียบไปทั่วทั้งห้องโถงและจากนั้นจาก "ผมหัวล้านและผมหงอกเป็นแถวมีศีรษะกลมและเกรียมเรียบโผล่ออกมาชายร่างท้วมด้วย ใบหน้าของชาวตาตาร์เงยหน้าขึ้นและดวงตาที่แหลมคมของเขาเป็นประกายดังชัดเจนด้วยความสุภาพที่เป็นพิษเขากล่าวว่าข้อสรุปของนักวิทยาศาสตร์ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากชื่อของซาร์ไม่เพียง แต่สูญเสียการโน้มน้าวใจเท่านั้น แต่ยังประนีประนอมวิทยาศาสตร์ด้วย”
โดยธรรมชาติแล้วบุคลิกภาพที่ไม่ธรรมดาเช่นนี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ยอมให้ตัวเองแสดงคำพูดที่กล้าหาญก็อดไม่ได้ที่จะกระตุ้นให้เกิดความเกลียดชังและการดูหมิ่นโดยไม่สมัครใจในหมู่คนจำนวนมากซึ่งทวีความรุนแรงมากขึ้นอย่างมากจากข้อเท็จจริงที่ว่าคนรอบข้างไม่ได้คาดหวังว่าจะพบลักษณะนิสัยเช่นนี้ในเรื่องนี้ บุคคล.
กอร์กีเองบอกว่า "ใบหน้าตาตาร์" ของ Morozov ทำให้เขารู้สึกขัดแย้ง: "ใบหน้าดูนุ่มนวลบ่งบอกถึงความเป็นธรรมชาติที่ดี แต่ด้วยเสียงที่ดังขึ้นและการจ้องมองที่เฉียบคมของดวงตาที่เจาะลึกของเขาเราสามารถรู้สึกรังเกียจผู้คนและนิสัยในการบังคับบัญชา พวกเขา."
ดังที่ผู้เขียนตั้งข้อสังเกตว่ารูปร่างหน้าตาของ Morozov นั้นหลอกลวงมากจนผู้ที่พบเขาโดยตรงต้องเผชิญกับบางสิ่งที่คล้ายกับความตกใจ สิ่งนี้จะเกิดขึ้นเมื่อคุณนอนอาบแดดและมีถังน้ำเทใส่คุณ น้ำแข็ง. ด้วยใบหน้าและรูปร่างที่ชวนให้นึกถึงพระพุทธเจ้าที่ยิ้มแย้ม Morozov ทำตัวเหมือนผู้บัญชาการที่แท้จริง โดยปลูกฝังความเคารพให้คนรอบข้างเขา ซึ่งมักจะผสมกับความกลัว และแน่นอนว่าความแตกต่างระหว่างรูปลักษณ์และตัวละครเป็นข้อดีประการหนึ่งที่ทำให้ Morozov ไม่ใช่แค่หนึ่งในนั้นเท่านั้น คนที่ร่ำรวยที่สุดรัสเซียแต่ยังต้องได้รับความเคารพจากประชาชนด้วย หลังจากการตายของ Morozov ตำนานก็เกิดขึ้นในหมู่คนงานในโรงงานของเขา: Savva ยังไม่ตาย อีกคนถูกฝังแทนเขา และ "เขาสละทรัพย์สมบัติและแอบเดินไปรอบ ๆ โรงงานเพื่อสอนภูมิปัญญาของคนงาน"
ใน "วรรณกรรมภาพบุคคล" กอร์กีพูดถึงการพบกันครั้งแรกของเขากับ Sergei Yesenin ตามความทรงจำของผู้เขียน เหตุการณ์นี้เกิดขึ้นในปี 1914 Yesenin ดูเหมือน Gorky จะเป็นเด็กชายอายุ 15-17 ปี “ ผมหยิกและผมสีขาวในเสื้อเชิ้ตสีฟ้า เสื้อชั้นใน และรองเท้าบูทพร้อมชุด เขาชวนให้นึกถึงโปสการ์ดหวานๆ ที่แสดงภาพเด็กโบยาร์ ทุกคนมีหน้าเหมือนกัน... เยเซนินทำให้ฉันประทับใจเล็กน้อย เป็นเด็กที่ถ่อมตัวและค่อนข้างสับสน” ผู้เขียนเกี่ยวข้องกับเสมียนในศูนย์การค้า นักเต้น และนักร้องในคณะนักร้องประสานเสียงโรงเตี๊ยม
อย่างไรก็ตามในเวลาต่อมาเมื่อกอร์กีอ่าน "บทกวีที่กวาดล้าง สดใส และจริงใจอย่างน่าประหลาดใจ" ของเขา เขาไม่อยากจะเชื่อเลยว่าบทกวีเหล่านี้เขียนโดยเด็กชายที่จงใจแต่งตัวงดงามคนเดียวกันนั้น ผู้เขียนรู้สึกเสียใจมากกว่าหนึ่งครั้งที่ความประทับใจครั้งแรกทำให้เขาไม่สามารถทำความรู้จักกับกวีที่โดดเด่นได้ดีขึ้นและทำให้เขาไม่มีโอกาสได้รู้จักเขามากขึ้น
ดังนั้นการถอดความ คำพูดที่มีชื่อเสียงเราสามารถพูดได้ว่า: ทุกคนควรตัดสินผู้คนในลักษณะที่จะไม่เจ็บปวดอย่างเลือดตาแทบกระเด็นในภายหลัง... ใครก็ตามที่ยอมให้ตัวเองถูกหลอกด้วยความประทับใจครั้งแรกจะถูกหลอกมากกว่าหนึ่งครั้ง
ความคิดเห็นที่เชื่อถือได้อีกด้านของกฎหมายต้องใช้สติปัญญาอย่างมากในการเข้าใจจิตใจของผู้อื่น
โลหะรับรู้ได้จากเสียงกริ่ง บุคคลจากคำพูด
ความเหมาะสมถูกเปิดเผยในสุนทรพจน์ แต่จะแม่นยำกว่ามากในการกระทำ สิ่งที่จำเป็นในที่นี้คือการเอาใจใส่อย่างกระตือรือร้น การสังเกตอย่างไม่เหน็ดเหนื่อย การตัดสินอย่างมีสติ...
รู้จักลักษณะของผู้ที่คุณติดต่อด้วยเพื่อที่คุณจะได้เข้าใจความตั้งใจของพวกเขา เรียนรู้การอ่านการแสดงออกทางสีหน้าโดย สัญญาณภายนอกอ่านวิญญาณ...
อย่าคาดหวังความดีจากตัวประหลาดที่ธรรมชาติทำให้ขุ่นเคือง และเธอไม่เคารพเขาฉันใด เขาจึงไม่เคารพเธอ และสำหรับคนสวย ยิ่งสวยก็ยิ่งโง่
/จากคำพังเพยของบัลตาซาร์ กราเซียน/
บ่อยครั้งที่คนที่ประทับใจกับรูปลักษณ์ที่ไร้ที่ติของคนรู้จักใหม่ของเขาไม่ได้คำนึงถึงลักษณะเฉพาะของพฤติกรรมของเขา (เช่นการมอง "วิ่ง" ความกังวลใจมากเกินไปในท่าทางและการแสดงออกทางสีหน้า) ในเวลาต่อมาก็จำสิ่งหลังได้ อย่างไรก็ตาม ปรากฏว่าเขาทำช้าเกินไป เพื่อไม่ให้พบกับความผิดหวังและไม่พบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งของบุคคลที่ถูกภาพลวงตาที่สวยงามหลอกลวงคุณควร "ส่ายหัว" บ่อยขึ้นเพื่อกำจัดความหลงใหลและรับคำแนะนำจากความรอบคอบและสัญชาตญาณของคุณเอง
โดยทั่วไปแล้ว หากคุณไม่ไว้ใจความประทับใจแรกพบ คุณไม่ควรลืมสัญชาตญาณของตัวเอง ท้ายที่สุดแล้วเธอคือผู้ที่สามารถ "เตือน" บุคคลได้ว่าคนที่อยู่ตรงหน้าเขาในปัจจุบันนั้นไม่ใช่สิ่งที่เขาต้องการจะเป็นเลย รอยยิ้มของเขาอาจไม่จริงใจ และเบื้องหลังคือความปรารถนาที่จะได้รับความมั่นใจ จากนั้นในช่วงเวลาที่ยากลำบากและสำคัญที่สุด เขาจะละทิ้ง ปล่อยให้ผิดหวัง ทิ้งคนที่ต้องการเขาในสถานการณ์ที่ยากลำบาก
ความสามารถในการจดจำผู้คนตั้งแต่แรกเห็น ความปรารถนาที่เป็นความลับและเจตนารมณ์เป็นลักษณะเฉพาะของหน่วย และตามกฎแล้วผู้คนดังกล่าวได้รับความเคารพจากสากลเนื่องจากพวกเขาได้รับการปกป้องจากการหลอกลวงและความผิดหวัง บุคคลที่มีพรสวรรค์ในการกำหนดลักษณะและความปรารถนาของบุคคลอื่นตั้งแต่แรกเห็นสามารถ "ปรับโครงสร้างใหม่" เปลี่ยนกลวิธีในการดำเนินการในลักษณะที่จำเป็นต้องนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่เป็นบวก
ในทางตรงกันข้าม คนที่ไม่เคยฟัง "เสียงภายใน" อาจถูกหลอกอย่างมากในความคาดหวังของเขา แทนที่จะแยกตัวออกจากบุคคลที่ทำให้เกิดความเกลียดชังที่ไม่สามารถรับผิดชอบได้ เขากลับเชื่อใจเขาในความลับทั้งหมดของเขา และจบลงด้วยการถูกเขาหลอกลวงอย่างโหดร้าย
ความเอาใจใส่ การสังเกต และความเข้าใจเป็นสามองค์ประกอบที่ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในความสัมพันธ์กับผู้อื่น ใครก็ตามที่ละเลยคุณสมบัติที่ระบุไว้อาจเสี่ยงต่อการถูกหลอก ท้ายที่สุดแล้ว มีผู้คนจำนวนมากรอบตัวเราที่ต้องการบรรลุความปรารถนาอันเห็นแก่ตัวของตน โดยสวม "หน้ากาก" ที่ช่วยให้พวกเขาได้รับความไว้วางใจ ได้รับความโปรดปราน และสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความเห็นอกเห็นใจและความเคารพ การเรียนรู้ที่จะแยกแยะ "หน้ากาก" จากการแสดงออกทางสีหน้าที่แท้จริงเท่านั้นที่บุคคลจะประสบความสำเร็จได้อย่างแท้จริง
นิทาน“จั๊กดอว์ผู้ไร้ประโยชน์”ดาวพฤหัสบดีมุ่งมั่นที่จะวางกษัตริย์เหนือนก พระองค์ทรงประกาศว่าในวันดังกล่าวพวกเขาทั้งหมดจะมาหาพระองค์ และพระองค์เองจะทรงเลือกสิ่งที่สวยงามที่สุดจากพวกเขาและวางพระนางไว้บนบัลลังก์ เจ้าแม่อีการู้ว่าเธอน่าเกลียด จึงออกค้นหาไปตามป่าและทุ่งนา หยิบขนนกที่ร่วงมาจากปีกของนกตัวอื่นมาติดไว้ทุกส่วนของร่างกาย เธอหวังว่าเธอจะแสดงให้ทุกคนเห็นว่าตัวเองสวยที่สุด เมื่อถึงวันนัดหมายและเหล่านกก็มาถึงดาวพฤหัสบดี Jackdaw ก็ยอมให้ปรากฏตัวในชุดที่มีขนหลายแบบเช่นกัน ดาวพฤหัสบดีเสนอให้วางเธอบนบัลลังก์เพื่อความงามของขนนกของเธอ แต่นกกลับส่งเสียงร้องอย่างขุ่นเคือง และเมื่อแต่ละตัวดึงขนของเธอออก Jackdaw ก็กลายเป็นเพียง Jackdaw เท่านั้น
เพื่อนหรือคนรัก คู่รัก หรือคู่แข่งที่มีศักยภาพ - ภายในเสี้ยววินาทีที่สมองของเราจะประเมินคนแปลกหน้า เพื่อพิจารณาว่าเขาสมควรได้รับความไว้วางใจจากเราหรือไม่ แต่ความประทับใจแรกนั้นถูกต้องที่สุดจริงหรือ?“บอกฉันเกี่ยวกับฉัน” เป็นชื่อของแบบฝึกหัดแรกๆ ในการฝึกความรู้ด้วยตนเอง” มารินา วัย 31 ปีเล่า - ในกลุ่มมีอีก 12 คนอยู่กับฉัน แต่ละคนผลัดกันไปที่กลางห้อง และคนอื่นๆ ก็พูดคุยเกี่ยวกับพวกเขา
(ครั้งแรก) ความประทับใจของบุคคลนี้ เมื่อถึงคราวของฉัน ปรากฎว่าพวกเขาเห็นฉันเป็นเด็กสาววัยรุ่นที่อวบอ้วนแต่ร่าเริง และในขณะเดียวกันก็เป็นหญิงสาวที่ยอมแพ้ให้กับตัวเอง “ภายใต้การจ้องมองของพวกเขา ฉันรู้สึกไม่มีการป้องกันจนต้องร้องไห้ออกมา”
ความประทับใจแรกที่เราทำกับผู้อื่นนั้นถูกต้องเสมอไปหรือไม่? มันง่ายไหมที่จะ “อ่าน” เมื่อเราไม่ต้องการอ่าน? เรารับรู้คนอื่นได้แม่นยำเพียงใดเมื่อพบกันครั้งแรก? มันคุ้มค่าที่จะเรียนรู้ที่จะถอดรหัสความหมายของการแสดงออกทางสีหน้าและท่าทางหรือการรับรู้คู่สนทนาของเราไม่ได้ขึ้นอยู่กับความรู้พิเศษหรือไม่?
ในระดับพันธุกรรม
“เราไม่สามารถอ่านความคิดของบุคคลอื่นได้ แต่ด้วยการให้ความสนใจและการปรับเทียบ เราแต่ละคนสามารถรู้สึกได้ และปรับให้เข้ากับความยาวคลื่นเดียวกันโดยสัญชาตญาณ” Nifont Dolgopolov นักบำบัดของ Gestalt กล่าว คอรินน์ ฟิชเชอร์ เพื่อนร่วมงานของเขา ซึ่งเป็นครูที่ Paris School of Gestalt ซึ่งฝึกแบบฝึกหัด "Tell Me About Me" ในกลุ่มของเธอด้วย ยอมรับว่าเธอประหลาดใจกับความเข้าใจของลูกค้าบางคน ความประทับใจแรกนั้นขึ้นอยู่กับประสาทสัมผัสที่ละเอียดอ่อนและเกือบจะเป็นสัตว์ เช่น กลิ่น ผิวสัมผัส และน้ำเสียง ซึ่งมีหลายปัจจัย ขั้นแรกให้ร่างกายทำความคุ้นเคย จากนั้นจึงทำความรู้จักกับวิญญาณเท่านั้น
ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าปฏิกิริยาแรกของเราต่อบุคคลใหม่เกี่ยวข้องกับประวัติทางพันธุกรรมของมนุษยชาติ นักจิตวิทยา แม็กซ์ เอ็กเกิร์ต อธิบายว่า “ตลอดหลายศตวรรษที่ผ่านมา บรรพบุรุษของเราได้เรียนรู้ที่จะประเมินคนแปลกหน้าอย่างรวดเร็ว เพื่อรักษาชีวิตไว้ บรรพบุรุษของเรา ไม่ว่าจะเป็นเพื่อน ศัตรู หรืออาจเป็นอาหารก็ได้” อันที่จริงเวลาที่เราพบกันเราไม่มีเวลาคิดวิเคราะห์อะไรเลย การประเมินคู่สนทนาตามสัญชาตญาณครั้งแรกของเรานั้นขึ้นอยู่กับสัญชาตญาณในการดูแลตัวเองเป็นหลัก: เราพยายามทำความเข้าใจว่าใครอยู่ตรงหน้าเรา - เพื่อนหรือศัตรู พันธมิตรหรือผู้ที่ภัยคุกคามมา ความประทับใจแรกนั้นเกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ แต่เป็นปฏิกิริยาโดยไม่สมัครใจต่อความประหลาดใจและความแปลกใหม่ของใบหน้าที่ไม่คุ้นเคยเสมอ ด้วยหน้าตา ท่าทาง คำพูด การแต่งกาย
และพฤติกรรมของบุคคล พลังงานของเขาสร้างความประทับใจให้กับบุคลิกภาพ ไลฟ์สไตล์ และค่านิยมของเขา และเรามักจะเชื่อใจเขา
แค่มองครั้งเดียว
ความประทับใจแรกเกิดขึ้นทันที นักจิตวิทยา มหาวิทยาลัยพรินซ์ตัน(สหรัฐอเมริกา) Alex Todorov พิสูจน์ว่าสมองของเราสร้างความคิดเห็นเกี่ยวกับบุคคลอื่นได้ในเสี้ยววินาที: สำหรับสิ่งนี้เราแค่ต้องมองที่ใบหน้าของเขา ยิ่งไปกว่านั้น ในเจ็ดวินาทีแรกของการสื่อสาร เราตัดสินใจ 11 ครั้งเกี่ยวกับคนแปลกหน้าโดยไม่รู้ตัว เราประเมินระดับรายได้ ความฉลาด ความจริงใจ ความขัดแย้ง รสนิยมทางเพศ ความสำเร็จและความโน้มเอียงทางการเมือง ขนาดของค่านิยม เชื้อชาติและความน่าดึงดูดใจทางสังคมระดับ
ความไว้วางใจในตัวบุคคลนี้ ก่อนที่เราจะเริ่มคิด เราก็รู้อยู่แล้วว่าเขาดึงดูดเราหรือขับไล่เรา กระตุ้นให้เกิดความรู้สึกเป็นมิตรหรือเป็นศัตรู
ความคิดเห็นของเราเกิดจากอารมณ์ที่เกิดขึ้นระหว่างการประชุม ยิ่งไปกว่านั้น สมองยังรับรู้พวกมันมาก่อน เช่น สมอง "รับรู้" เพศของบุคคล อารมณ์อาจเป็นเชิงบวก (ความสุข ความยินดี) และเชิงลบ (ความโกรธ ความเศร้า ความกลัว ความเกลียดชัง) แต่ก็เป็นที่น่าสังเกตว่า “ในกรณีที่สอง อารมณ์เหล่านั้นไม่จำเป็นต้องนำมาซึ่ง ทัศนคติเชิงลบในอนาคต” นักจิตอายุรเวท Antoine Pelissolo เน้นย้ำ
ต่อหน้าคนใหม่ จิตใต้สำนึกของเราพยายามค้นหาคำตอบสำหรับคำถามหลายข้อในคราวเดียว: ใบหน้าของเขาทำให้เกิดอารมณ์อะไรในตัวเรา; ท่าทางและลักษณะการพูดทำให้คุณนึกถึงอะไร สิ่งที่ดึงดูดรูปลักษณ์ภายนอกของเขา... “ความประทับใจแรกนั้นถูกต้องในแง่ที่ช่วยให้เราระบุได้ทันทีว่าสิ่งใดที่อยู่ใกล้เราในบุคคลอื่น สิ่งใดที่ตัดกับประวัติศาสตร์ของเรา ความคาดหวัง และแนวคิดของเรา” Nifont Dolgopolov กล่าว
ในบริบทของอารมณ์
แต่ละคนทิ้งรอยไว้บนจิตวิญญาณของเรา แต่เราต้องไม่ลืมว่านี่ไม่ใช่ tabula rasa มีเครื่องหมายอื่น ๆ อีกมากมายอยู่แล้ว ดังนั้นสัญชาตญาณมักจะคำนึงถึงประสบการณ์ชีวิตในอดีตของเราด้วย สภาพจิตใจของร่างกายและอารมณ์ยังส่งผลต่อความประทับใจครั้งแรกของบุคคลอื่น - ตัวกรองการรับรู้ Nifont Dolgopolov ตั้งข้อสังเกตว่า “เมื่อเราตื่นเต้น กระตือรือร้น และมีความสุขกับบางสิ่งบางอย่าง เราจะสังเกตเห็นได้มากขึ้นและการสังเกตของเราแม่นยำมากกว่าเมื่อเราสงบและใคร่ครวญ ถ้าเราอารมณ์เสีย เหนื่อย ความรู้สึกก็จะจืดจาง บางครั้งจากการพบปะกับคนแปลกหน้า ก็ไม่มีอะไรเหลืออยู่ในความทรงจำของเรา ราวกับว่าเราไม่ได้สังเกตเห็นบุคคลนั้น”
เราประพฤติตัวราวกับมีกระจกอยู่ในดวงตา ซึ่งทำให้หัวใจของเรา “แข็ง” เช่นเดียวกับไค ฮีโร่ในเทพนิยายของ Hans Christian Andersen เรื่อง “The Snow Queen”
เมื่อเราพบกันครั้งแรก เราเริ่มเห็นอกเห็นใจคนที่คล้ายกับเราโดยไม่สมัครใจ ไม่เพียงแต่หน้าตาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทัศนคติในชีวิตด้วย เพราะเรารับรู้พวกเขาโดยไม่รู้ตัวว่าเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตราวกับว่าเราคุ้นเคยกับพวกเขาแล้ว
เป็นเวลานาน.
Svetlana วัย 40 ปีเล่าถึงครั้งหนึ่งเธอเคยพบกับเพื่อนสนิทของเธอ: “เราพบกันที่งานเลี้ยงวันเกิดของเพื่อนร่วมกัน และเมื่อกลับถึงบ้านก็หยุดที่ม้านั่งในลานบ้าน - เราก็หยุดพูดไม่ได้ และความประทับใจแรกไม่ใช่
หลอกลวง - เรายังสนใจกันมาก”
นอกจากความรู้สึกและอารมณ์ของเรา ปฏิกิริยาทั้งโดยรู้ตัวและหมดสติแล้ว บรรยากาศการประชุมยังมีอิทธิพลต่อความประทับใจครั้งแรกของบุคคลอื่นอีกด้วย ในสภาพแวดล้อมที่สนุกสนาน เราจะประเมินเขาในแง่บวกมากขึ้น แม้ว่าสีหน้าของเขาจะดูก้าวร้าวก็ตาม
ในทางกลับกันในบรรยากาศที่กดดันแม้แต่บุคคลด้วย ลักษณะที่น่ารื่นรมย์อาจทำให้เกิดอารมณ์ด้านลบได้
เราอาจตกเป็นตัวประกันในข้อมูลที่เกิดขึ้นก่อนการพบกันครั้งแรกได้ ไมรอน ร็อธบาร์ตี และพาเมล่า เบอร์เรล นักจิตวิทยาเตือน พวกเขาขอให้ผู้เข้าร่วมการทดลองประเมินชายสูงอายุจากภาพถ่าย บางคนได้รับแจ้งว่าในช่วงสงครามโลกครั้งที่ 2 เขาได้ดูแลการทดลองกับนักโทษในค่ายกักกัน และพวกเขาคิดว่าสีหน้าของเขาดูโหดร้าย และคนที่เขาได้รับการแนะนำให้รู้จักในฐานะผู้นำใต้ดินก็ยืนยันอย่างมั่นใจว่าเขาเป็นคนใจดีและอบอุ่น
อุปสรรคในการป้องกัน
เราไม่ควรลืมว่าตัวเราเองสามารถทำให้เกิดการตัดสินที่ไม่ถูกต้องเกี่ยวกับตัวเราเองได้ ตัวอย่างเช่น คนที่ขี้อายและวิตกกังวลมักจะสร้างเกราะป้องกันรอบตัวเพื่อซ่อนความอ่อนแอของตน พวกเขาไม่ได้ติดต่อกับผู้อื่นพยายามป้องกันตนเองจาก อันตรายที่อาจเกิดขึ้นและความก้าวร้าว และความประทับใจแรกของคนเหล่านี้ไม่ได้ขึ้นอยู่กับสิ่งที่พวกเขาเป็นจริงๆ แต่ขึ้นอยู่กับสิ่งที่พวกเขาต้องการให้ดูเหมือน
ไม่ว่าในกรณีใด ความพยายามที่จะโน้มน้าวความประทับใจแรกพบของตัวเองจะถึงวาระที่จะล้มเหลว “เป็นไปไม่ได้ที่จะควบคุมความประทับใจที่เราทำต่อผู้อื่น เนื่องจากมันเป็นเรื่องส่วนตัวมาก” Antoine Pelissolo อธิบายและแนะนำ
ประพฤติตนตามธรรมชาติ และ Nifont Dolgopolov พัฒนาความคิดของเขา: "เพื่อให้สอดคล้องกับความเป็นจริง เราต้องมุ่งมั่นที่จะเป็นจริง เรียนรู้ที่จะฟังตัวเอง อารมณ์ และร่างกายของเรา และเข้าใจสัญญาณที่มันส่งมาให้เรา" วิธีที่ดีที่สุดสร้างความประทับใจที่ดี เลิกกังวล ปฏิบัติต่อผู้อื่นอย่างจริงใจ และเป็นตัวของตัวเอง
ใบหน้าของมนุษย์
นักปรัชญาชาวรัสเซีย Alexei Losev (1893-1988) ยืนกรานว่าใบหน้าของบุคคล ร่างกายของเขา วิธีการเคลื่อนไหวและการพูดสะท้อนถึงตัวเขา โลกภายใน, จิตวิญญาณ, จิตใจ, สติปัญญาของเขา “ด้วยท่าทางการพูด ด้วยสายตา ด้วยรอยพับบนหน้าผาก ด้วยการจับมือและเท้า ด้วยสีผิว ด้วยเสียง ด้วยรูปหู ไม่ต้องพูดถึงเลย” การกระทำทั้งหมดฉันสามารถรู้ได้เสมอว่าคนแบบไหนที่อยู่ตรงหน้าฉัน” เขาเขียน “ปกติฉันเดาได้หลายอย่างจากการจับมือเพียงครั้งเดียว” วันหนึ่งฉันสังเกตเห็นว่าการเดินของฉันเปลี่ยนไป และเมื่อใคร่ครวญแล้ว ฉันก็เข้าใจว่าทำไมสิ่งนี้จึงเกิดขึ้น ร่างกายเป็นองค์ประกอบสำคัญของบุคลิกภาพ เพราะบุคลิกภาพนั้นไม่มีอะไรมากไปกว่าการตระหนักรู้ทางร่างกายถึงปัญญาชนและสัญลักษณ์ปัญญาชน บางครั้งมันก็น่ากลัวสำหรับฉันที่จะมองหน้าคนใหม่ และการมองดูลายมือของเขาก็น่ากลัว ชะตากรรมของเขาทั้งในอดีตและอนาคตเกิดขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้และหลีกเลี่ยงไม่ได้”
ดู วิดีโอที่น่าสนใจในหัวข้อการสอบเทียบ
ความประทับใจแรกเกิดขึ้นในระดับสัญชาตญาณ เสี้ยววินาทีก็เพียงพอที่จะสร้างแนวคิดหลักของบุคคลได้ ความประทับใจแรกของบุคคลนั้นหลอกลวงหรือไม่? ลองคิดดูสิ
First Impression เกิดขึ้นได้อย่างไร?
ความประทับใจแรกอาจขึ้นอยู่กับการรับรู้ตามสัญชาตญาณของบุคคล รูปร่างและในระดับอารมณ์ ความประทับใจแรกมักหลอกลวง นักวิทยาศาสตร์ได้ระบุเกณฑ์หลักสี่ประการที่พวกเขาให้ความสนใจในการพบกันครั้งแรก:
- จุดแข็งและจุดอ่อนทางกายภาพ
- เสื้อผ้า ทรงผม เครื่องประดับ
- อารมณ์ของคู่สนทนาข้อความที่ไม่ใช่คำพูด
- ทัศนคติส่วนตัวการมีหรือไม่มีความปรารถนาที่จะสื่อสาร
คุณสมบัติเหล่านั้นที่บุคคลให้ความสนใจในการเล่นเป็นอันดับแรก บทบาทสำคัญในความนับถือตนเองของเขา หากเขาไม่ชอบดวงตาที่มีรูปร่างหน้าตาของตัวเอง เขาจะให้ความสนใจกับดวงตาของคู่สนทนาของเขา ดังนั้นแต่ละคนก็จะมีความประทับใจแรกพบกับคนคนเดียวกัน
อิทธิพลของกลิ่นหอม
บุคคลได้กลิ่นของบุคคลอื่น น้ำหอม กลิ่นหอมของผิวหนัง ความประทับใจสามารถสร้างได้จากกลิ่นและกระตุ้นความสัมพันธ์ หากพวกเขาพอใจ บุคคลนั้นก็จะชอบคุณในการพบกันครั้งแรก สิ่งนี้เกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัว คนที่มีกลิ่นผิวคล้ายกันมักจะถูกกำจัดเมื่อพบกันครั้งแรก
ความประทับใจแรกอาจเป็นการหลอกลวง การสื่อสารในภายหลังอาจเผยให้เห็นว่าบุคคลนั้นหยาบคาย หยิ่ง และเป็นการยากที่จะสื่อสารกับเขาต่อไป ความประทับใจแรกเกิดขึ้นจากคุณสมบัติที่คนแปลกหน้าพร้อมที่จะแสดงให้ผู้อื่นเห็น
ผู้คนให้ความสนใจอะไรเมื่อพบกันครั้งแรก?
การสื่อสารระหว่างผู้คนมีมาโดยตลอด หัวข้อที่น่าสนใจเพื่อการศึกษาโดยนักจิตวิทยา การทดลองแสดงให้เห็นว่ามีตัวบ่งชี้หลายอย่างที่สามารถเปลี่ยนทัศนคติของผู้คนรอบตัวคุณให้ดีขึ้นหรือแย่ลงได้
การตีตราคือการสร้างทัศนคติต่อผู้อื่นตามป้ายทางสังคม มีการระบุผลกระทบสามประการที่มีอิทธิพลต่อทัศนคติต่อคนแปลกหน้าในอนาคต:
- อันดับหนึ่งความประทับใจแรกนั้นมีค่าที่สุดสำหรับผู้อื่นซึ่งพวกเขาพึ่งพามันมาเป็นเวลานาน
- "บูมเมอแรง".ยิ่งมีความปรารถนาที่จะสร้างความประทับใจมากขึ้นเท่าไร โอกาสที่จะบรรลุผลตรงกันข้ามก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
- อุดมคติ ดีก่อนการแสดงผลช่วยให้คุณมองข้ามข้อบกพร่องบางอย่างในอนาคต
เป็นไปได้มากว่าความประทับใจแรกนั้นหลอกลวงเมื่อศึกษาบุคคลพวกเขาใส่ใจกับสิ่งที่เป็นประโยชน์ในขณะนี้ หากคุณต้องการเห็นคุณสมบัติบางอย่างในตัวบุคคล พวกเขาจะอยู่ที่นั่นอย่างแน่นอนเพื่อยืนยันความคาดหวังของเรา ทัศนคติในการพบกันครั้งแรกจะเป็นสิ่งที่สบายใจในขณะนี้
แนวคิดเรื่อง "ส่วนที่บาง"
ในช่วงปลายศตวรรษที่ 20 แนวคิดเรื่อง "ส่วนที่บาง" ได้ถูกนำเสนอ เป็นเครื่องยืนยันว่าทัศนคติต่อผู้คนมักก่อตัวขึ้นในวินาทีแรกและทิ้งรอยประทับไว้ในการสื่อสารต่อไป
สำหรับการทดลองนี้ พวกเขาแสดงวิดีโอที่ไม่มีเสียงซึ่งกินเวลานาน 10 วินาที และขอให้พวกเขาสร้างความประทับใจเกี่ยวกับบุคคลนั้น เพื่อความบริสุทธิ์ของการทดลอง ผู้เข้ารับการทดสอบจึงได้รับคุณสมบัติในระดับหนึ่ง
กลุ่มวิชาที่สามดูวิดีโอเป็นเวลาสองวินาที
ผลลัพธ์ที่ได้ทำให้ทุกคนประหลาดใจ ความประทับใจแรกเกิดขึ้นพร้อมๆ กันหลายประการ โดยสรุปว่าสองวินาทีก็เพียงพอที่จะสร้างความคิดเห็นเกี่ยวกับบุคคลได้ เวลาที่เหลือไม่ส่งผลต่อความประทับใจแรกพบของคนแปลกหน้า
ไว้วางใจในวินาทีแรก
ไม่ว่าจะเชื่อใจคนแปลกหน้าหรือไม่ สมองจะตัดสินใจได้ภายใน 0.1 วินาที ความไว้วางใจประกอบด้วยปัจจัยต่างๆ มากมาย และความประทับใจแรกพบนั้นหลอกลวง ตัวอย่างจากวรรณกรรม: เทพนิยาย "ความงามและสัตว์เดรัจฉาน" ทำให้หญิงสาวกลัวและเธอไม่ต้องการสื่อสารต่อไป แต่ต่อมาปรากฎว่าชายหนุ่มที่อ่อนไหวซ่อนอยู่เบื้องหลังรูปลักษณ์ที่น่าเกลียด
การทดลองทางจิตวิทยาพิสูจน์ว่าเวลาในการสื่อสารครั้งแรกไม่ส่งผลต่อการรับรู้ในภายหลัง ความคิดเห็นเกิดขึ้นในเสี้ยววินาที ตัวแบบกลุ่มแรกแสดงภาพถ่ายเป็นเวลา 0.1 วินาที กลุ่มที่สองดูภาพเท่าที่คิดว่าจำเป็น ความคิดเห็นทั่วไปเกี่ยวกับบุคคลในภาพตรงกัน
สถานะทางสังคมของบุคคลมีอิทธิพลอย่างมากต่อความคิดเห็นแรก สิ่งที่คนอื่นสนใจคือเสื้อผ้า เกี่ยวกับคนที่สวมเสื้อผ้าในการพบกันครั้งแรก แบรนด์ที่มีชื่อเสียงให้ความรู้สึกน่าเชื่อถือและมั่นใจในตนเอง
เมื่อสัมภาษณ์งาน ผู้สมัครที่สวมชุดดีไซเนอร์และดูตัวสูงกว่าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ สถานะทางสังคม. แม้ว่าในความเป็นจริงทุกอย่างอาจแตกต่างกัน
ดังนั้นความประทับใจแรกจึงหลอกลวง อ้างจาก ภูมิปัญญาชาวบ้านการที่ผู้คนได้รับการต้อนรับด้วยเสื้อผ้าของตนและถูกมองออกไปด้วยสติปัญญาของพวกเขาเพียงแต่ยืนยันสมมติฐานนี้เท่านั้น และอย่างที่ Coco Chanel กล่าวไว้: “คุณไม่มีโอกาสครั้งที่สองที่จะสร้างความประทับใจแรกพบ”
ความฉลาดและความสำส่อน
ความสามารถในการมองคู่สนทนาของคุณในสายตาบ่งบอกถึงบุคคลนั้นด้วย สติปัญญาสูง. คนอื่นก็มองเราแบบนี้ หากในการพบกันครั้งแรกบุคคลหนึ่งเมินสายตาก็เป็นไปได้มากว่าจะมีความคิดเห็นเกี่ยวกับเขาในฐานะบุคคลที่มีจิตใจแคบ
ความประทับใจแรกคือการหลอกลวง ตัวอย่างเช่น แว่นตาที่มีกรอบแว่นที่บางเฉียบจะสร้างความประทับใจว่าเป็นคนมีการศึกษา แม้ว่าการสวมแว่นตาจะไม่เกี่ยวข้องกับระดับไอคิวก็ตาม
เพื่อสร้างความประทับใจให้กับคนที่มีการศึกษา คุณต้องสบตาคู่สนทนาเมื่อพูด
นักวิทยาศาสตร์ในอังกฤษได้ทำการทดลองกับผู้ชาย พวกเขาได้รับรูปถ่ายของผู้หญิงที่มีรอยสักอยู่บนตัว ส่วนต่างๆตัวและไม่มีภาพวาดบนตัว การประเมินดำเนินการตามพารามิเตอร์สามประการ:
- บริโภคเครื่องดื่มแอลกอฮอล์;
- ความน่าดึงดูดใจ;
- คุณสมบัติทางศีลธรรม
จากการทดสอบ นักวิทยาศาสตร์สรุปว่าผู้หญิงที่มีรอยสักบนส่วนต่างๆ ของร่างกายจะถูกมองว่าเป็นมือสมัครเล่น เครื่องดื่มแอลกอฮอล์และดำเนินชีวิตอย่างผิดศีลธรรม
บุคคลนั้นประสบความสำเร็จหรือไม่?
เพื่อสร้างความคิดเห็นที่ดีของตัวเองในสายตาของผู้อื่น คุณต้องมีเสื้อผ้า คนใส่ ชุดสูทธุรกิจคนอื่นมองว่าประสบความสำเร็จและน่าดึงดูดมากกว่าคนที่ใส่ยีนส์และเสื้อจั๊มเปอร์ ความประทับใจแรกคือการหลอกลวง สิ่งนี้ใช้ได้กับผู้ชายและผู้หญิง
เพื่อสร้างภาพลักษณ์ของผู้หญิงที่ประสบความสำเร็จ ผู้หญิงต้องสวมเสื้อผ้าแบบปิด คอลึกและกระโปรงสั้นทำให้รู้สึกถึงสถานะทางสังคมที่ต่ำต้อย
ข้อสังเกตที่น่าสนใจอีกประการหนึ่งเกิดขึ้นโดยอาจารย์จากมหาวิทยาลัยเพนซิลวาเนีย ผู้ชายหัวล้านถูกมองว่าเป็นผู้นำที่รู้วิธีเป็นผู้นำกลุ่มคน อายุและเสื้อผ้าเป็นเรื่องรองในการทดลอง
ความคิดเห็นแรกเกี่ยวกับบุคคลหนึ่งอาจผิดได้ แต่มีอิทธิพลอย่างมากต่อความสัมพันธ์ในอนาคต ความคิดเห็นที่เกิดขึ้นในวินาทีแรกนั้นยากที่จะเปลี่ยนแปลงในภายหลัง
ดินแดนแห่งความหลงผิด [คนทำผิดพลาดอะไร? คนฉลาด] โดเบลลี รอล์ฟ
เหตุใดการแสดงผลครั้งแรกจึงทำให้เข้าใจผิดเกี่ยวกับผลตำแหน่งและผลความใหม่
เหตุใดการแสดงครั้งแรกจึงหลอกลวง
เอฟเฟกต์ตำแหน่งและเอฟเฟกต์ความใหม่
ฉันขอแนะนำให้คุณรู้จักกับผู้ชายสองคน: อแลงและเบ็น ตัดสินใจโดยไม่ต้องคิดมากว่าคุณชอบอันไหนมากที่สุด อแลงเป็นคนฉลาด ขยัน หุนหันพลันแล่น วิพากษ์วิจารณ์ ดื้อรั้น อิจฉา ในทางกลับกัน เบ็นเป็นคนขี้อิจฉา ดื้อรั้น วิพากษ์วิจารณ์ หุนหันพลันแล่น ขยัน ฉลาด คุณอยากจะติดอยู่ในลิฟต์กับอันไหน เพราะเหตุใด
ถ้าคุณคิดเหมือนคนส่วนใหญ่ คุณจะเลือกอแลง แม้ว่าคำอธิบายจะเหมือนกันทุกประการ สมองของเราจะรับรู้คำคุณศัพท์คำแรกได้ชัดเจนกว่าคำคุณศัพท์ต่อไปนี้ทั้งหมด และด้วยเหตุนี้ ดูเหมือนว่าคุณกำลังมองลักษณะเฉพาะที่แตกต่างกันสองประการ อแลงเป็นคนฉลาดและขยัน ในทางกลับกัน เบ็นเป็นคนอิจฉาและดื้อรั้น ลักษณะตัวละครตัวแรกจะบดบังลักษณะตัวละครที่ตามมาทั้งหมด นี่คือสิ่งที่เรียกว่า ผลกระทบตำแหน่งหรือ เอฟเฟกต์ความประทับใจแรกพบ
ถ้าไม่ใช่เพราะ. ผลกระทบตำแหน่งสำนักงานใหญ่ของบริษัทก็จะไม่ต้องโอ้อวดโถงทางเดินที่โอ่อ่าแต่ไร้ประสิทธิภาพ และไม่สำคัญว่าทนายของคุณจะสวมรองเท้าประเภทไหนที่จะมาประชุม: รองเท้าผ้าใบไม่ผูกเชือกหรือรองเท้าออกซ์ฟอร์ดของดีไซเนอร์ขัดเงา
ผลกระทบจากตำแหน่งนำไปสู่การกระทำที่ผิดพลาด Daniel Kahneman เขียนไว้ในหนังสือเล่มใหม่ของเขาว่าเริ่มต้นอย่างไร กิจกรรมการสอนเขาให้คะแนนข้อสอบ เช่นเดียวกับครูส่วนใหญ่ ทุกคนทำงานผลัดกัน เริ่มจากนักเรียนคนหนึ่ง จากนั้นอีกคน และอื่นๆ สิ่งนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่านักเรียนเหล่านั้นที่ให้คำตอบที่ดีเยี่ยมสำหรับคำถามแรกนั้นกระตุ้นความเห็นอกเห็นใจของครูซึ่งสะท้อนให้เห็นในการประเมินคำตอบที่ตามมา จากนั้นคาห์เนมันจึงเปลี่ยนลำดับ ขั้นแรก เขาให้คะแนนนักเรียนทุกคนสำหรับการตอบคำถามแรก จากนั้นคำถามที่สอง และต่อๆ ไป ซึ่งจะช่วยขจัดอิทธิพล ผลกระทบตำแหน่ง
น่าเสียดายที่แนวทางนี้ใช้ไม่ได้เสมอไป เมื่อจ้างพนักงานใหม่ คุณเสี่ยงที่จะจ้างคนที่ทำให้คุณประทับใจ ดีที่สุดก่อนความประทับใจ. ตามหลักการแล้ว คุณควรจัดแถวผู้สมัครทั้งหมด ถามคำถามเดียวกันทุกคนพร้อมกัน และฟังคำตอบพร้อมกันทันที
สมมติว่าคุณเป็นสมาชิกคณะกรรมการของบริษัท และเรื่องที่คุณยังไม่ได้ตัดสินก็อยู่บนโต๊ะแล้ว จากนั้นความคิดเห็นของผู้พูดคนแรกที่คุณได้ยินจะถือเป็นตัวชี้ขาดสำหรับการประเมินโดยรวมของคุณ เช่นเดียวกับผู้เข้าร่วมคนอื่นๆ ในการประชุม นี่เป็นข้อได้เปรียบอันมีค่าที่ควรค่าแก่การใช้ประโยชน์ หากคุณมีความคิดเห็น อย่าลังเลที่จะพูดก่อน ในเวลาเดียวกัน คุณจะสร้างความประทับใจสุดพิเศษให้กับเพื่อนร่วมงานของคุณและเอาชนะพวกเขามาอยู่เคียงข้างคุณ ในทางกลับกัน หากคุณเป็นประธานในที่ประชุม ขอให้ผู้เข้าร่วมประชุมแสดงความคิดเห็นตามลำดับ ไม่เช่นนั้นผู้ที่ขึ้นเวทีก่อนจะมีอิทธิพลเหนือผู้อื่นอย่างมาก จริงอยู่ที่มันไม่ได้เป็นเรื่องเสมอไป ผลกระทบตำแหน่งมีการผกผันด้วย เอฟเฟกต์ความใหม่(ภาษาอังกฤษ) เอฟเฟกต์ความใหม่). สาระสำคัญคือข้อมูลที่ได้รับครั้งล่าสุดจะถูกจดจำได้ดีขึ้น สิ่งนี้อธิบายได้ด้วยขนาดเซลล์ที่เล็กของหน่วยความจำระยะสั้นของเรา: เมื่อมีข้อมูลใหม่มาถึง ข้อมูลเก่าก็จะถูกลืมไป
มันมีอำนาจเหนือในกรณีใด? ผลกระทบตำแหน่งและเมื่อมันมีชัย เอฟเฟกต์ความใหม่เหรอ?คำตอบ: เมื่อคุณจำเป็นต้องทำอะไรบางอย่างทันทีหลังจากมีการแสดงผลหลายครั้ง ผลกระทบตำแหน่งแข็งแกร่งขึ้น ตัวอย่างเช่น ในกรณีของอแลงและเบ็น คุณถูกบังคับให้ตัดสินเกี่ยวกับบุคคลทั้งสองทันที หากความประทับใจยังคงอยู่ในอดีตแล้ว เอฟเฟกต์ความใหม่จำบทสนทนาที่คุณได้ยินเมื่อสองสามสัปดาห์ก่อน - เป็นไปได้มากว่าความทรงจำของคุณจะมีเพียงเศษเสี้ยวของจุดจบและเศษเสี้ยวของความทรงจำเท่านั้น
บรรทัดล่าง: ส่วนตรงกลางของความประทับใจนั้นต่ำกว่าค่าเฉลี่ย ไม่ว่าจะเป็นตอนกลางของคำพูด การสนทนากับลูกค้า หรือหนังสือ อย่าตัดสินสิ่งต่าง ๆ จากความประทับใจแรกพบ ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งมันจะหลอกลวงคุณอย่างแน่นอน พยายามประเมินทุกด้านของบุคคลที่มีจิตใจที่เปิดกว้าง นี่ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ในบางสถานการณ์ก็เป็นไปได้ทีเดียว ตัวอย่างเช่น ในระหว่างการสัมภาษณ์ ฉันจะจดบันทึกตัวเองทุกๆ ห้านาที แล้วจึงคำนวณค่าเฉลี่ย วิธีนี้จะทำให้แน่ใจได้ว่า "ตรงกลาง" ใช้ได้กับทั้งความประทับใจแรกและครั้งสุดท้าย
จากหนังสือ Social Engineering and Social Hackers ผู้เขียน คุซเนตซอฟ แม็กซิม วาเลรีวิชเอฟเฟกต์ Halo หรือเอฟเฟกต์ลักษณะทั่วไป เพื่อให้ชัดเจนว่าเอฟเฟกต์นี้หมายถึงอะไร เราจะยกตัวอย่างง่ายๆ บ่อยครั้งที่ความสำเร็จของเราหรือที่แย่กว่านั้นคือความล้มเหลวในด้านกิจกรรมใด ๆ จะถูกขยายไปยังด้านอื่น ๆ นี่คือเอฟเฟกต์รัศมี
จากหนังสือจิตวิทยาแห่งความงาม: การฝึกความน่าดึงดูด ผู้เขียน โดโบรลยูโบวา อเล็กซานดรา วลาดีมีรอฟนาความประทับใจแรก อะไรเป็นตัวกำหนดทัศนคติของเราต่อบุคคลใดบุคคลหนึ่ง ทำไมเราถึงประพฤติอย่างใดอย่างหนึ่งกับบางคนและอีกวิธีหนึ่งกับผู้อื่น? เราจะเริ่มต้นอะไรเมื่อเราเริ่มสร้างแนวพฤติกรรมที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อเฉพาะ? มีคำถามมากมาย แต่มีคำตอบเดียว:
โดย โดเบลลี รอล์ฟเหตุใดการโฆษณาชวนเชื่อจึงได้ผลในช่วงสงครามโลกครั้งที่สอง ทุกประเทศผลิตภาพยนตร์โฆษณาชวนเชื่อ ประชากรโดยเฉพาะทหารต้องต่อสู้ด้วยความกระตือรือร้นเพื่อบ้านเกิดของตนและเสียชีวิตหากจำเป็น สหรัฐฯ ทุ่มเงินไปกับการโฆษณาชวนเชื่อไปมาก
จากหนังสือ Territory of Delusions [คนฉลาดทำอะไรผิดพลาด] โดย โดเบลลี รอล์ฟทำไมเราถึงไม่มีความรู้สึกไม่รู้ ผลของการเอาเลือดออก มีคนพาไปหาหมอ เขากรีดแขนหลายครั้งแล้วปล่อยเลือดออกมา - ประมาณครึ่งลิตร ผู้ป่วยเป็นลม วันรุ่งขึ้นเขาต้องอดทนกับการนองเลือดอีกห้าครั้ง หลังจากสาม
จากหนังสือ Territory of Delusions [คนฉลาดทำอะไรผิดพลาด] โดย โดเบลลี รอล์ฟทำไมคุณถึงคิดว่าคนอื่นคิดเหมือนคุณ The False Consent Effect คุณชอบเพลงไหนมากกว่า: เพลงจากยุค 60 หรือ 80 คุณคิดว่าคุณจะตอบคำถามนี้อย่างไร? ส่วนใหญ่ประชากร? คนส่วนใหญ่มักจะวัดทุกอย่างด้วยตัวเอง โดยส่วนตัวแล้วพวกเขาชอบมัน
จากหนังสือ Territory of Delusions [คนฉลาดทำอะไรผิดพลาด] โดย โดเบลลี รอล์ฟเหตุใดสภาพที่เป็นอยู่จึงศักดิ์สิทธิ์สำหรับเรา ผลกระทบของการตั้งค่าเริ่มต้น สายตาของฉันมองไปยังรายการไวน์อย่างสิ้นหวัง อิรูเลกาย? ฮาร์สเลเวลู? ซูซูมาเนลโล? แน่นอนว่าฉันไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ แต่เห็นได้ชัดว่าคอมไพเลอร์ต้องการอวด เมื่อมาถึงหน้าสุดท้ายแล้วฉันก็
จากหนังสือ Territory of Delusions [คนฉลาดทำอะไรผิดพลาด] โดย โดเบลลี รอล์ฟทำไมความพิเศษถึงไม่สำคัญนัก ผลการจดจำ เอาเป็นว่าหัวข้อเรื่องกัญชาครองสื่อมาหลายเดือนติดต่อกัน มีรายการโทรทัศน์และรายงานเกี่ยวกับผู้สูบกัญชา ผู้ปลูกและผู้ค้ากัญชาผิดกฎหมาย หนังสือพิมพ์แท็บลอยด์
จากหนังสือ Territory of Delusions [คนฉลาดทำอะไรผิดพลาด] โดย โดเบลลี รอล์ฟทำไมเงินไม่เคยเปลือยเปล่า ผลของเงินง่าย ๆ วันลมแรงในช่วงต้นยุค 80 ใบไม้เปียกปลิวไปตามทางเท้า ฉันกำลังเข็นจักรยานขึ้นเนินไปยังโรงยิม และสังเกตเห็นกระดาษแปลกๆ อยู่ใต้ฝ่าเท้าของฉัน เมื่อฉันเอนตัวไปฉันก็เห็นว่าเป็นเช่นนั้น
จากหนังสือ Territory of Delusions [คนฉลาดทำอะไรผิดพลาด] โดย โดเบลลี รอล์ฟเหตุใดแผนจึงทำให้ Zeigarnik effect สงบลง เบอร์ลิน, 1927 กลุ่มนักศึกษาและอาจารย์มหาวิทยาลัยมาที่ร้านอาหารแห่งนี้ พนักงานเสิร์ฟรับออเดอร์ รวมถึงคำขอพิเศษ แต่ไม่ได้พิจารณาว่าจำเป็นต้องเขียนอะไรลงไป เรื่องนี้คงไม่จบดี คิดว่าคนรวมตัวกันเพื่อ
จากหนังสือ Territory of Delusions [คนฉลาดทำอะไรผิดพลาด] โดย โดเบลลี รอล์ฟเหตุใดการ์ดควบคุมจึงตาบอด ผลของการปรากฏตัวของสัญญาณ คุณมีสองคน ลำดับหมายเลข. ลำดับแรก A คือ: 743, 947, 421, 843, 394, 411, 054, 646 ตัวเลขเหล่านี้มีอะไรเหมือนกัน? อย่าอ่านต่อจนกว่าคุณจะเข้าใจ ถูกต้อง เลขพวกนี้ทั้งหมดมี 4 ในตัว. ทีนี้
จากหนังสือ Mind Reading [ตัวอย่างและแบบฝึกหัด] ผู้เขียน กาเวนเนอร์ ทอร์สเตนความประทับใจแรกพบ ความคาดหวังนำพาความคิดของเราไปตามเส้นทางที่ทรุดโทรมอย่างไม่ต้องสงสัย ดังที่เราได้เห็นแล้วว่าการปิดเส้นทางที่พ่ายแพ้บางครั้งกลายเป็นงานที่เป็นไปไม่ได้สำหรับเราดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญสำหรับเรา สำคัญความประทับใจแรกหลังจากทั้งหมด
จากหนังสือ การฝึกอบรมการสื่อสารใน 14 วัน ผู้เขียน รุบชไตน์ นีน่า วาเลนตินอฟนาความประทับใจแรก ลองจินตนาการว่าคุณกำลังจะมาประชุมด้วย คนแปลกหน้า. คุณคิดว่าเขาต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการประเมินคุณ? ลองนึกภาพในเวลาเพียง 7 วินาที! ในช่วงเวลานี้ เขาสามารถเข้าใจได้ว่าคุณน่าสนใจหรือไม่น่าสนใจสำหรับเขา มีเสน่ห์หรือไม่
จากหนังสือ คนที่เป็นอันตรายรอบตัวเรา [จะจัดการกับพวกเขาอย่างไร] โดย กลาส ลิลเลียนความประทับใจแรกอันไม่พึงประสงค์ ความประทับใจแรกส่งผลต่อทัศนคติของผู้คนที่มีต่อคุณในภายหลัง มันเกิดขึ้นที่ผู้คนไม่ชอบคุณด้วยเหตุผลที่อธิบายไม่ได้ สิ่งนี้อาจขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของคุณหรือความอิจฉาของพวกเขา บางทีคุณอาจดูเหมือนเป็นคนที่พวกเขาไม่ใช่
จากหนังสือรีบูต วิธีเขียนเรื่องราวของคุณใหม่และเริ่มใช้ชีวิตต่อไป พลังงานเต็ม โดย โลเออร์ จิมผลการฝึกอบรมและผลประวัติ ยิ่งคุณทำดัมเบลหยิกมากเท่าไร ลูกหนูก็จะโตขึ้นมากขึ้นเท่านั้น เพิ่มจำนวนการทำซ้ำหรือน้ำหนัก จากนั้นลูกหนูจะมีขนาดและความแข็งแรงเพิ่มขึ้น นี่ไม่ใช่ปัญญาขั้นสูง มันเป็นเพียงผลการฝึก เมื่อคุณ
จากหนังสือรัสเซีย – ทางเลือกสู่วันสิ้นโลก ผู้เขียน เอฟิมอฟ วิคเตอร์ อเล็กเซวิชเหตุใดความพยายามในการ "ขจัดสตาลิน" จึงส่งผลย้อนกลับ? ในความเป็นจริง อิสรภาพในฐานะสมบัติของบุคคลและ "ลัทธิผสมผสาน" อันเป็นลักษณะของกิจกรรมนั้นเข้ากันไม่ได้ ในภาษารัสเซีย คำว่า "อิสรภาพ" เป็นตัวย่ออย่างเป็นกลาง - S-ovest'