ประกอบกิจการขายปลีกและส่ง ขายส่ง
ส่งผลงานดีๆ ของคุณในฐานความรู้ได้ง่ายๆ ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง
นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง
เอกสารที่คล้ายกัน
การวิเคราะห์แนวคิดและเทคนิคของกระบวนการแบ่งส่วนเพื่อชี้แจงบทบาทในการตลาดเชิงปฏิบัติ เกณฑ์พื้นฐานสำหรับการแบ่งส่วนตลาดผู้บริโภค วิธีการและกระบวนการแบ่งส่วนตลาด คำจำกัดความของการตลาด แนวคิด และงานของมัน ฟังก์ชั่นการตลาด
ทดสอบเพิ่มเมื่อ 22/12/2551
เกณฑ์การคัดเลือกคนกลางในการคัดเลือกการขาย หน้าที่หลักที่ดำเนินการโดยการค้าส่ง แนวคิดและสาระสำคัญของการขายสินค้า สาระสำคัญและหน้าที่ ขายปลีก. โลจิสติกส์ประเภทหลัก รูปแบบการค้าส่ง: การค้าขนส่งและคลังสินค้า
การนำเสนอเพิ่มเมื่อ 04/04/2014
แนวคิด แนวคิด หลักการ และคุณลักษณะของเครื่องมือทางการตลาดหลัก คุณสมบัติของการแบ่งส่วนผู้บริโภคและการวิเคราะห์สถานการณ์การแข่งขันในอุตสาหกรรมบริการฟิตเนส ข้อเสนอเพื่อปรับปรุงระบบการตลาดของ Fitness House Basic LLC
งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 15/06/2014
แนวคิดและสาระสำคัญของการตลาด หลักการดำเนินการทางการตลาด แนวคิดและประเภทของการตลาด คุณลักษณะ และลักษณะเฉพาะของแต่ละรายการ การแบ่งส่วนตลาดและการระบุตัวตน การปรับเปลี่ยนการผลิตและการขายให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงทางการตลาด การวางแผนเชิงกลยุทธ์.
ทดสอบเพิ่มเมื่อ 14/01/2552
หน้าที่ทางการตลาดเป็นกิจกรรมของธุรกิจทุกประเภทเพื่อให้แน่ใจว่ามีการขายสินค้า วิวัฒนาการของแนวคิดทางการตลาด สาระสำคัญของแนวคิดการตลาดเชิงสังคม การให้บริการด้านเศรษฐกิจ เช่น แนวคิดที่ทันสมัยการตลาด
บทคัดย่อ เพิ่มเมื่อ 31/03/2010
การตลาดระหว่างประเทศเป็นวิธีคิดอย่างหนึ่ง แนวคิด งาน เป้าหมายของการตลาดระหว่างประเทศ แนวคิดการตลาดระหว่างประเทศ หลักการและวิธีการของการตลาดระหว่างประเทศ การส่งเสริมสินค้าในตลาดต่างประเทศ แนวคิดการขาย
ทดสอบเพิ่มเมื่อ 12/16/2551
แนวคิดเรื่องอุปสงค์และการขายในการตลาดยุคใหม่ การก่อตัวของอุปสงค์และการกระตุ้นการขายสินค้าในระบบการตลาด ประเด็นร่วมสมัยการกระตุ้น การก่อตัวของความต้องการในระบบการตลาด วัตถุประสงค์หลัก องค์กรที่ทันสมัย. ผู้บริโภค.
งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 06/07/2551
ศึกษาการประเมินสถานการณ์การตลาดในปัจจุบันในองค์กร ลักษณะของบริการที่มีให้ การวิเคราะห์ตลาดการขาย ผู้บริโภค การแบ่งส่วน การวัดความต้องการและการประเมินตลาดเป้าหมาย คุณลักษณะของตำแหน่งบริการในตลาด และการคาดการณ์ปริมาณการขาย
งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 21/02/2010
ไม่ว่าคำจำกัดความของแนวคิดของ "การค้า" จะตีพิมพ์ใน "หนังสืออัจฉริยะ" ก็ตาม โดยพื้นฐานแล้ว การแลกเปลี่ยนสินค้าบางอย่างเป็นเงินหรือสินค้าอื่น ๆ ในจำนวนที่สอดคล้องกันเพื่อให้ได้ผลกำไร ปัจจุบัน เป็นทั้งสาขาอิสระของเศรษฐกิจ ซึ่งรับประกันการเคลื่อนย้ายสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค และกิจกรรมทางเศรษฐกิจประเภทหนึ่งที่เป็นตัวแทนของบริการตัวกลาง และรวมถึงกระบวนการที่เกี่ยวข้องจำนวนหนึ่ง เช่น การบริการลูกค้าโดยตรง การส่งมอบสินค้า การจัดเก็บและการเตรียมการขาย ฯลฯ แต่ที่สำคัญที่สุดคือการค้าเป็นแหล่งรายได้ภาษีที่สำคัญและอีกด้านหนึ่งเป็นปัจจัยทางสังคมและการเมืองที่สำคัญซึ่งหมายความว่ารัฐบาลให้ความสนใจในพื้นที่นี้ เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้และจับต้องได้ โดยเฉพาะในประเทศของเรา
รัสเซียผ่านเส้นทางที่ยากลำบากจากพ่อค้าที่เคารพนับถือของกิลด์ที่ 1 (ร่ำรวยที่สุด) กิลด์ที่ 2 และ 3 ผ่านคนงานของการค้าโซเวียตซึ่งมีตำแหน่งพิเศษในยุคของการขาดแคลนสังคมนิยมนักเก็งกำไรและพ่อค้าที่ทุกคนดูหมิ่นไปสู่ความเป็นธรรมชาติ” ผู้ค้ารถรับส่ง” ในที่สุดก็มาถึงยุคของเราสู่ตลาดที่มีอารยธรรมไม่มากก็น้อย อย่างไรก็ตาม กฎหมายในพื้นที่นี้ยังคงไม่สมบูรณ์จนมีคำถามง่ายๆ ที่ว่าการค้าขายส่งแตกต่างจากการขายปลีกอย่างไร สามารถทำให้แม้แต่นักบัญชีที่มีประสบการณ์ “แพร่กระจายออกไปจากความคิดของเขา”
จากมุมมองที่เรียบง่าย การใช้ความคิดเบื้องต้น, ขายส่ง- นี่คือการค้าขายฝากขายสินค้าและการขายปลีก - ดังนั้นการขายสินค้าแยกกัน จากที่นี่เป็นไปตามธรรมชาติว่าผู้ค้าส่งเป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกและ ขายปลีกในทางกลับกันก็ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ดังนั้นราคาขายปลีกจึงเกิดขึ้นจากราคาซื้อที่กำหนดโดยผู้ผลิต บวกด้วยส่วนต่างทางการค้า ในประเทศอารยะทั้งหมดนี่เป็นแนวทาง ในรัสเซีย ยังรองรับการกำหนดราคาและ "ปรัชญา" ของการค้าด้วย แต่มีการเปลี่ยนแปลงทางกฎหมายที่สำคัญ
ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับขอบเขตกฎหมายแพ่งและโดยธรรมชาติแล้วเกี่ยวข้องกับภาษี ขายปลีกควบคุมโดยมาตรา 492 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย "ข้อตกลงการซื้อและการขายปลีก" โดยเฉพาะอย่างยิ่งระบุไว้ว่า: “ภายใต้ข้อตกลงการซื้อและการขายปลีก ผู้ขายที่ดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจในการขายสินค้าในการขายปลีกจะต้องโอนไปยังผู้ซื้อสินค้าที่มีไว้สำหรับการใช้งานส่วนบุคคล ครอบครัว บ้าน หรือการใช้งานอื่น ๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางธุรกิจ” คำจำกัดความของการค้าขายส่งพบได้ในมาตรา 2 กฎหมายของรัฐบาลกลางลงวันที่ 28 ธันวาคม 2552 N 381-FZ: “ ขายส่ง- กิจกรรมการค้าประเภทหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการได้มาและการขายสินค้าเพื่อใช้ในธุรกิจ (รวมถึงการขายต่อ) หรือเพื่อวัตถุประสงค์อื่นที่ไม่เกี่ยวข้องกับส่วนบุคคล ครอบครัว ครัวเรือน และการใช้งานอื่นที่คล้ายคลึงกัน” ดังนั้นจึงมีบทบาทในการกำหนดแนวคิดเช่น "วัตถุประสงค์ในการซื้อผลิตภัณฑ์" และไม่ได้คำนึงถึงปริมาณของผลิตภัณฑ์เลย หากบุคคลทั่วไปซื้อผลิตภัณฑ์ใดๆ ทั้งชุดเพื่อการใช้งานส่วนตัว การดำเนินการดังกล่าวจะถือเป็นการขายปลีก! หากนิติบุคคลซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อสนับสนุนกิจกรรมการขายปากกาลูกลื่นแม้แต่ปากกาลูกลื่นแม้แต่อันเดียวจากมุมมองของกฎหมายรัสเซียจะเป็นธุรกรรมขายส่ง
ดังนั้นการออกแบบการขายดังกล่าวจึงแตกต่าง สำหรับการขายปลีกใบเสร็จรับเงินหรือใบเสร็จรับเงินก็เพียงพอแล้ว สำหรับการขายส่งสัญญาการจัดส่งใบแจ้งหนี้ใบรับเงินสด ฯลฯ เมื่อพิจารณาว่าการชี้แจงวัตถุประสงค์ในการซื้อสินค้านั้นไม่ใช่ความรับผิดชอบของผู้ขายปรากฎว่าในรัสเซียธุรกรรมการค้าทั้งหมดกับบุคคลเป็นการขายปลีกและกับผู้ประกอบการ หรือ นิติบุคคล- ขายส่ง และนี่ไม่เกี่ยวกับปริมาณสินค้าที่ซื้อเลย!
กฎหมายภาษียังไปไกลกว่านี้อีก เมื่อจดทะเบียนวิสาหกิจ ใบสมัครจะต้องระบุประเภทของกิจกรรมทางเศรษฐกิจที่องค์กรหรือผู้ประกอบการจะเข้าร่วม All-Russian Classifier ประเภทของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ (OKVED) อธิบายรายละเอียดทั้งหมด ประเภทที่เป็นไปได้ค้าขาย แต่! - มีการแบ่งส่วนอย่างชัดเจนทั้งขายส่งและขายปลีก ผู้ผลิตที่จำหน่ายขายส่งอย่างเป็นทางการไม่สามารถขายสินค้าของตนในการขายปลีกได้ - จะถือเป็นการละเมิดและเต็มไปด้วยค่าปรับ ตัวอย่างเช่นองค์กรการค้าปลีกที่ตั้งอยู่บน UTII สูญเสียสิทธิ์ในการเรียกเก็บภาษีสำหรับธุรกรรมขายส่งเนื่องจากระบอบการปกครองพิเศษนี้ใช้กับกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการค้าปลีกเท่านั้น แน่นอนว่าไม่อนุญาตให้ระบุการจำแนกประเภททั้งสองประเภท แต่จะทำให้การบัญชีการรายงานและภาษีมีความซับซ้อน
อย่างไรก็ตาม ความสัมพันธ์ทางการตลาดเป็นตัวกำหนดกฎหมายของตนเอง และในขอบเขตของการกำหนดราคา ปัจจัยต่างๆ เช่น วัตถุประสงค์ในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือการทำธุรกรรม ตลอดจนสถานะของผู้ซื้อ จะไม่มีอิทธิพลใดๆ ต่อผลลัพธ์ ผู้ผลิตขายสินค้าในราคาที่กำหนดโดยพิจารณาจากผลกำไรเพียงอย่างเดียว รวมถึงปริมาณและความถี่ในการซื้อสินค้าโดยผู้ซื้อรายใดรายหนึ่ง ยิ่งพันธมิตรซื้อบ่อยและมากขึ้น สัญญาที่ทำกำไรก็จะยิ่งได้รับการสรุปกับเขามากขึ้น และเขาสามารถวางใจได้รับส่วนลดที่มากขึ้น ในการค้าปลีกก็คล้ายกัน - ลูกค้าประจำหรือลูกค้ารายใหญ่จะได้รับข้อเสนอมากขึ้น ราคาต่ำบัตรส่วนลด และโบนัสอื่นๆ ที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้าไว้ การค้าก็คือการค้า - ราคาก็คือราคา และเรียกว่าขายส่งหรือขายปลีก มันสำคัญสำหรับหน่วยงานทางการคลังเท่านั้น!
การค้าเป็นหนึ่งในกิจกรรมของผู้ประกอบการและแสดงถึงความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงินบางประเภทระหว่างผู้ขายและผู้บริโภคขั้นสุดท้าย พิจารณาข้อมูลเฉพาะและคุณลักษณะของการขายปลีกและขายส่งตลอดจนความแตกต่างที่สำคัญ
การค้าปลีก - มันคืออะไร?
การค้าขายถือว่าได้รับความนิยมมายาวนานและ มุมมองที่ทำกำไรกิจกรรมของมนุษย์ เป้าหมายหลักคือการสร้างรายได้โดยสนองความต้องการของลูกค้าปลายทาง
ผู้ขายคือตัวเชื่อมโยงระหว่างผู้ซื้อและผู้ผลิตผลิตภัณฑ์: ผู้ประกอบการซื้อสินค้าทุกประเภทจำนวนมากและขายในราคาปลีกให้กับลูกค้าโดยมีอัตรากำไรทางการค้าที่แน่นอนในขณะที่ได้รับประโยชน์จากตัวเอง
หากเราให้คำจำกัดความโดยย่อของการค้าปลีก การขายสินค้าให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายคือการบรรลุเป้าหมายส่วนตัวของเขาที่ไม่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ขายปลีกเสนอลูกค้า ประเภทต่อไปนี้บริการ:
- การเลือกสินค้าจากผลิตภัณฑ์ที่มีจุดประสงค์คล้ายคลึงกัน (เช่น แอลกอฮอล์บางประเภทจากผู้ผลิตหลายราย)
- การเลือกสินค้าหลากหลายอย่างอิสระที่ร้านค้าปลีก (ร้านค้าแบบบริการตนเอง)
- บริการที่ครอบคลุม (เต็มรูปแบบ) (ช่วยเหลือผู้ซื้อในทุกขั้นตอนของการซื้อจนถึงการจัดส่งฟรี);
- ประเภทผสม – ขายสินค้าทั้งปลีกและส่งขนาดเล็ก (ร้านค้าขนาดใหญ่ ซุปเปอร์มาร์เก็ต)
ปัจจุบันผู้บริโภคมีโอกาสที่จะซื้อสินค้าในร้านค้าด้วยตนเอง ซื้อสินค้าในร้านค้าออนไลน์ และยังได้รับสินค้าที่บ้านผ่านบริการจัดส่งอีกด้วย หน้าที่หลักของการค้าปลีก ได้แก่ :
- การติดตามตลาดสินค้าโภคภัณฑ์
- การวิเคราะห์ราคาของคู่แข่ง
- การกำหนดความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภท
- ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการของผู้บริโภค
- การก่อตัวของราคาโดยคำนึงถึงต้นทุนสินค้าการโฆษณาการจัดเก็บการจัดส่ง
ซูเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ตใช้รูปแบบการขายส่งและการขายปลีกในอาหาร ของใช้ในครัวเรือน และสินค้าอุปโภคบริโภคอื่นๆ อย่างกว้างขวาง หากเราพิจารณาร้านค้าปลีกตามช่วงของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ พวกเขาสามารถแบ่งตามเงื่อนไขออกเป็นร้านค้าเฉพาะ ห้างสรรพสินค้า ซูเปอร์มาร์เก็ต รวมถึงสถานประกอบการค้าปลีกที่ให้บริการต่างๆ แก่ผู้บริโภค:
- ร้านค้าปลีกเฉพาะทางมีผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภท ตัวอย่างของพวกเขาอาจเป็นร้านค้าปลีกที่ขายหนังสือ ดอกไม้ วัสดุก่อสร้าง อุปกรณ์กีฬา หรือเสื้อผ้า นอกจากนี้ยังมีร้านค้าที่มีผลิตภัณฑ์จำกัด โดยจำหน่ายกางเกงยีนส์ ชุดชั้นใน ของเล่นเด็ก เสื้อเชิ้ตผู้ชาย ฯลฯ
- ซูเปอร์มาร์เก็ตเป็นสถานประกอบการค้าปลีกขนาดใหญ่ที่เชี่ยวชาญด้านการบริการตนเองสำหรับผู้มาเยือน ร้านค้าดังกล่าวมีลักษณะเป็นปริมาณการขายสูง ต้นทุนต่ำ และความสามารถในการทำกำไรโดยเฉลี่ย ผู้บริโภคส่วนใหญ่ไปซื้ออาหาร ของใช้ในครัวเรือน หรือสารเคมีในครัวเรือน
- ห้างสรรพสินค้ามีกลุ่มสินค้าหลายกลุ่มพร้อมกัน ลูกค้าสามารถซื้อเสื้อผ้า ของใช้ในครัวเรือน เครื่องมือและอุปกรณ์สำหรับใช้ในครัวเรือนได้ทุกประเภท รวมถึงของใช้ในครัวเรือนในชีวิตประจำวันได้ที่ร้านค้าดังกล่าว คุณลักษณะของร้านค้าปลีกดังกล่าวคือการมีแผนกผลิตภัณฑ์ซึ่งมีกลุ่มผลิตภัณฑ์บางกลุ่มตั้งอยู่
- บริการที่องค์กรต่างๆ จัดหาให้นั้นเป็นที่ต้องการของผู้บริโภคอย่างมาก บริการค้าปลีก. ซึ่งควรรวมถึงโรงภาพยนตร์ สถานพยาบาล สถานศึกษา, องค์กรธนาคาร, ร้านอาหาร, คอมเพล็กซ์โรงแรม,ช่างทำผม,บริษัทบริการซ่อม.
สำคัญ: ตามสถิติ จำนวนองค์กรที่ให้บริการค้าปลีกมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องและเป็นลำดับความสำคัญที่มากกว่าจำนวนร้านค้าปลีกสำหรับอาหารและสินค้าอุปโภคบริโภค
การค้าส่ง - มันคืออะไร?
กิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรที่มุ่งขายสินค้าในปริมาณที่กำหนด (ทั้งขนาดใหญ่และขนาดเล็ก) เรียกว่าการค้าส่ง องค์กรดังกล่าวส่วนใหญ่จะร่วมมือโดยตรงกับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ทุกประเภทโดยจัดซื้อจำนวนมากเพื่อวัตถุประสงค์ในการขายต่อ เครือข่ายการค้าปลีก.
อธิบายการพัฒนาอย่างรวดเร็วของวิสาหกิจการค้าส่งได้อย่างง่ายดาย เป็นที่ต้องการอย่างมากสำหรับสินค้าต่างๆจากผู้บริโภคและผลกำไรที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง ความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าโภคภัณฑ์และเงินประเภทนี้เป็นประโยชน์อย่างมากต่อผู้ซื้อ: การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นและช่วงของผลิตภัณฑ์มักจะนำมาซึ่งการลดต้นทุนอย่างสม่ำเสมอ กลุ่มต่างๆส่งผลให้ราคาขายในร้านค้าปลีกลดลงในที่สุด
หากไม่มีองค์กรการค้าส่งมันเป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการถึงการดำเนินงานที่เต็มเปี่ยมขององค์กรส่วนใหญ่ที่ผลิตผลิตภัณฑ์ทุกประเภท เนื่องจากสินค้ามีการผลิตในบางเมืองและไม่สามารถค้นหาจำนวนผู้บริโภคที่ต้องการในท้องที่เดียวได้
ในทางกลับกันผู้ค้าส่งมีส่วนช่วยในการกระจายสินค้าไปทั่ว ภูมิภาคต่างๆเพิ่มเครือข่ายผู้บริโภคอย่างมีนัยสำคัญ โปรดทราบว่าธุรกิจที่ผลิตสินค้าหรืออาหารนั้นเป็นผู้ค้าส่ง สินค้าสามารถจำหน่ายได้ในราคาพิเศษผ่านร้านขายส่งพิเศษหรือผ่านข้อตกลงกับฝ่ายขายของผู้ผลิต
ดังนั้นสินค้าจึงสามารถขายซ้ำได้ระหว่าง องค์กรต่างๆก่อนจะเข้าถึงผู้บริโภคปลายทางผ่านร้านค้าปลีก วิสาหกิจการค้าส่งบรรลุเป้าหมายดังต่อไปนี้:
- การพัฒนาช่องทางการขายสินค้า
- ค้นหาซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์สำหรับวิสาหกิจเครือข่ายการค้าปลีก
- การสร้างเงินทุนสำรองสำหรับการไหลของสินค้า
- การซื้อสินค้าจำนวนมากจากผู้ผลิต
- การเพิ่มจำนวนผู้ซื้อสินค้าระดับกลาง (ขายส่ง)
- การตรวจสอบและ การวิเคราะห์โดยละเอียดมูลค่าการซื้อขายในเครือข่ายการค้าปลีก
ผู้ประกอบการค้าส่งดำเนินการหลายอย่าง ฟังก์ชั่นที่สำคัญสร้างความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคขั้นสุดท้าย พวกเขายังจัดให้มีการสื่อสารระดับภูมิภาคภายในรัฐด้วย เป็นที่น่าสังเกตว่าองค์กรการค้าส่งกระตุ้นการทำงานของโรงงานผลิตเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าผู้ค้าส่งรับความเสี่ยงและอาจได้รับความสูญเสียทางการเงินจำนวนมาก สาเหตุหลักมาจากผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นที่ต้องการของผู้บริโภค ร้านค้าปลีกจึงไม่ซื้อ ผู้ค้าส่งจะไม่สามารถคืนเงินที่ลงทุนในผลิตภัณฑ์ได้
เช่นเดียวกับร้านค้าปลีก องค์กรการค้าส่งซื้อสินค้าจากผู้ผลิตในช่วงหนึ่งโดยคำนึงถึงความต้องการของผู้บริโภค ผู้ค้าส่งจะต้องตุนผลิตภัณฑ์ต่างๆ ขึ้นอยู่กับฤดูกาลและต้องดูแลการจัดเก็บด้วย เพื่อจุดประสงค์นี้ มีการใช้อาคารผู้โดยสารเฉพาะและคลังสินค้า
บริษัทขายส่งรับประกันกระบวนการกระจายสินค้าไม่เพียงแต่ภายในรัฐหนึ่งเท่านั้น แต่ยังอยู่นอกเหนือขอบเขตด้วย นอกจากนี้ยังควบคุมคุณภาพของสินค้าที่จำหน่ายให้กับเครือข่ายการค้าปลีก
สินค้าสามารถจัดส่งไปยังร้านค้าปลีกโดยมีการชำระเงินเลื่อนออกไป ช่วงระยะเวลาหนึ่งเวลาซึ่งเป็นการให้กู้ยืมและกระตุ้นการเติบโตของการซื้อ
ขายส่ง กับ ขายปลีก ต่างกันอย่างไร?
เรามาดูกันว่าความแตกต่างระหว่างการขายส่งและการขายปลีกคืออะไร ตามคำจำกัดความ สถานประกอบการค้าปลีกมีปฏิสัมพันธ์กับผู้บริโภคบางประเภท ซึ่งสามารถเป็นได้ทั้งองค์กรและบุคคล เช่นเดียวกับ แยกหน่วยบริษัทต่างๆ
สำคัญ: หากผู้ซื้อไม่ได้ดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจและซื้อสินค้าบางอย่างภายใต้เงื่อนไขมาตรฐานก็จะจำหน่ายในราคาขายปลีก ไม่มีใครสามารถกำหนดปริมาณสินค้าที่แน่นอนเพื่อให้ถือเป็นชุดขายส่งได้ ในหลาย ๆ ด้าน คำถามนี้ถูกควบคุมโดยประเภทของสัญญา (องค์กรการค้าขายส่งทำข้อตกลงการจัดส่งกับผู้ซื้อ)
การขายส่งและการขายปลีกมีความแตกต่างกันในเอกสารประกอบ สถานประกอบการค้าปลีกใช้เครื่องบันทึกเงินสดและ ใบเสร็จรับเงินการขายตลอดจนเอกสารยืนยันการชำระเงินอื่นๆ ผู้ค้าส่งที่ทำงานให้กับ OSNO จัดทำสัญญากับลูกค้า จัดทำใบแจ้งหนี้ บันทึกการส่งมอบ และยังรักษาบัญชีแยกประเภทการซื้อและบัญชีแยกประเภทการขาย
การค้าทั้งสองประเภทแตกต่างกันตามวัตถุประสงค์ของสินค้า หากร้านค้าปลีกขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าปลายทางที่จะใช้เพื่อวัตถุประสงค์ส่วนตัวโดยไม่มีวัตถุประสงค์เชิงพาณิชย์ บริษัทค้าส่งจะขายโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ได้มาซึ่งผลประโยชน์ทางการค้า
ทั้งผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่งยอมรับรูปแบบการชำระเงินด้วยเงินสดและไม่ใช่เงินสดเมื่อชำระค่าสินค้า พวกเขายังมีสิทธิ์ที่จะร่วมมือกับบุคคลและนิติบุคคล
การค้าปลีกคืออะไร?
การขายปลีกผลิตภัณฑ์ทุกประเภทให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย (โดยไม่ต้องจำหน่ายสินค้าต่อ) เรียกว่าการขายปลีก ในอาณาเขต สหพันธรัฐรัสเซียความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างผู้เข้าร่วมการค้าปลีกได้รับการควบคุมโดยกฎหมายคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค
การขายปลีกสามารถจัดระเบียบได้โดยมีเครื่องบันทึกเงินสด ณ จุดขายและออกใบเสร็จรับเงินให้กับผู้บริโภคสำหรับการซื้อ วันนี้เป็นธรรมเนียมที่จะต้องแยกแยะการค้าปลีกหลายประเภท:
- การจัดองค์กรแบบคลาสสิกขององค์กรการค้าปลีกคือการค้าปลีกริมถนน รวมถึงร้านค้าที่ตั้งอยู่บนถนนคนเดินด้วย การตั้งถิ่นฐานตลอดจนร้านค้าปลีกที่ตั้งอยู่ชั้นล่างหรือชั้นหนึ่งของอาคารและอาคารที่พักอาศัย ปัจจุบัน ศูนย์การค้าเป็นคู่แข่งโดยตรงของการค้าปลีกริมถนน เนื่องจากมี จำนวนมากนำเสนอสถานประกอบการค้าต่างๆ (ร้านค้า ร้านบูติก ตลาดขนาดเล็ก รวมถึงสถานประกอบการค้าปลีก) และสินค้าหลากหลายประเภทมากมาย ที่ตั้งของร้านค้าริมถนนและขาด ศูนย์การค้าตลาดขนาดใหญ่และซูเปอร์มาร์เก็ตเป็นเงื่อนไขหลัก การทำงานที่ประสบความสำเร็จและการพัฒนาร้านค้าปลีกริมถนน
- การขายปลีกผลิตภัณฑ์อาหารซึ่งมีปริมาณอยู่ในพื้นที่ค้าปลีกขนาดใหญ่ มักเรียกว่าการขายปลีกอาหาร มีความโดดเด่นด้วยรายได้คงที่ของเจ้าของเนื่องจากผลิตภัณฑ์อาหารโดยไม่คำนึงถึงความสามารถในการละลายทางการเงินของประชากรจะเป็นที่ต้องการทุกวัน ซูเปอร์มาร์เก็ตและตลาดขนาดใหญ่ถือเป็นโครงการค้าปลีกอาหารที่ประสบความสำเร็จ
- การขายปลีกสินค้าอุปโภคบริโภคที่ไม่ใช่อาหาร ( เครื่องใช้ไฟฟ้าและเคมีภัณฑ์ เครื่องกีฬา เสื้อผ้า วัสดุก่อสร้าง ของใช้ในครัวเรือน) เป็นรูปแบบหนึ่งของการขายปลีกที่ไม่ใช่อาหาร ในร้านขายอาหาร กลุ่มนี้สินค้าเรียกว่าผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ช่วงของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้รับการคัดเลือกโดยคำนึงถึงความต้องการของผู้บริโภคตามฤดูกาลหรือวันหยุดที่กำลังจะมาถึง
- การขายสินค้าผ่านร้านค้าเสมือนจริงหรือเว็บไซต์หน้าเดียวเรียกว่าการขายปลีกออนไลน์ การชำระเงินสามารถทำได้โดยใช้เงินสดหรือการชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสด
- การให้บริการผู้ประกอบการ การสื่อสารเคลื่อนที่ประชากรเรียกว่าการขายปลีกผ่านมือถือ ผลกำไรที่เพิ่มขึ้นอย่างมากในส่วนการค้านี้อธิบายได้ง่ายจากความต้องการบริการด้านการสื่อสาร
- ชุดของร้านค้า การออกแบบและการดำเนินงานซึ่งประกอบด้วยรูปแบบเดียวและอยู่ภายในแนวคิดการค้าบางอย่าง เรียกว่าการค้าปลีกแบบลูกโซ่ กล่าวอีกนัยหนึ่ง นี่คือเครือข่ายร้านค้าปลีกของเจ้าของคนเดียว (น้อยกว่าหลายร้าน) ซึ่งสามารถจดจำได้ง่ายจากเอกลักษณ์องค์กร นี้ องค์กรการค้ามันมี ระบบแบบครบวงจรโลจิสติกส์ รับผิดชอบในการจัดส่งและการซื้อสินค้าขายส่ง การค้าปลีกแบบเครือข่ายเสนอราคาที่ดึงดูดใจให้กับผู้ซื้อสำหรับสินค้าและผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ตามกฎแล้วองค์กรดังกล่าวจะได้รับผลกำไรจำนวนมากเนื่องจากปริมาณการขายจากทุกจุดของเครือข่าย
ผู้ค้าปลีก - พวกเขาคืออะไร?
ซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านค้า ประเภทต่างๆ ตลาด และร้านค้าปลีกอื่นๆ ที่ดำเนินการขายปลีกสินค้าให้กับผู้บริโภคปลายทางเรียกว่าผู้ค้าปลีก องค์กรเหล่านี้ดำเนินงานในส่วนต่างๆ ของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ สิ่งสำคัญ ได้แก่ :
การค้าเป็นผลผลิตที่สำคัญที่สุดในชีวิตของสังคมมาโดยตลอด แม้แต่ในสมัยโบราณ ประเทศเหล่านั้นที่ส่งเสริมการพัฒนาการขายในดินแดนของตนไม่เพียงแต่เสริมสร้างอำนาจของตนเท่านั้น แต่ยังสร้างเพิ่มเติมอีกด้วย ความมั่งคั่งทั้งหมดประชากรทั้งหมดโดยไม่มีข้อยกเว้น การค้าครั้งแรกเกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ส่วนเกิน ณ จุดนี้ไม่มีมาตรฐาน ดังนั้นทุกอย่างจึงเกิดขึ้นง่ายๆ จำนวนเดียวกัน. แนวคิดหลักของความสัมพันธ์ดังกล่าวค่อยๆกลายเป็นความต้องการส่วนบุคคลของบุคคล ใน โลกสมัยใหม่มีการขายปลีกและขายส่งซึ่งไม่เพียงเน้นเท่านั้น ปริมาณที่แตกต่างกันผู้ซื้อ แต่ยังรวมถึงคุณสมบัติเฉพาะด้วย
ลักษณะและหน้าที่ของการค้าส่ง
ความสัมพันธ์ประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการขายในปริมาณมาก ปริมาณดังกล่าวมีการซื้อเพื่อจำหน่ายต่อหรือใช้อย่างมืออาชีพในธุรกิจ กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้ค้าส่งเป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก รับประกันประสิทธิภาพของกระบวนการซื้อขายโดยรวมโดยมีค่าใช้จ่าย การค้าส่งมีประสิทธิผลมากขึ้นเนื่องจากขนาดของการดำเนินงานและ มากกว่าการติดต่อทางธุรกิจ สินค้าที่ซื้อจากองค์กรดังกล่าวจะถูกนำไปใช้เพื่อการขายต่อหรือเพื่อความต้องการทางธุรกิจ
ฟังก์ชั่น:
- การขายและการส่งเสริมการขาย
- การจัดหาและการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์
- การแบ่งสินค้าจำนวนมากออกเป็นสินค้าขนาดเล็ก
- คลังสินค้า;
- การขนส่งทั้งหมดหรือบางส่วน
- ความเสี่ยง;
- การให้ข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับตลาด
- บริการการจัดการและให้คำปรึกษา
ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการพัฒนาการค้าส่ง:
ความแตกต่าง
การขายปลีกและขายส่งมีคุณสมบัติบางประการ:
ลักษณนามของบริษัท
วิสาหกิจการค้าขายส่งเป็นประเภทต่อไปนี้:
- ผู้ค้าส่งเป็นองค์กรอิสระที่มีสิทธิ์เต็มที่ในการเป็นเจ้าของสินค้าที่ขายเสมอ พวกเขาสามารถดำเนินการได้ทั้งสองอย่าง เต็มรอบซึ่งรวมถึงการจัดเก็บ การผ่อนชำระ และการส่งมอบ และจำกัด โดยต้องชำระค่าสินค้าทันทีและไม่จัดให้มีการส่งมอบ
- นายหน้าและตัวแทน ในแง่หนึ่ง บริษัทดังกล่าวเป็นตัวกลางในกระบวนการซื้อและขาย ซึ่งได้รับเงินจำนวนหนึ่งสำหรับการบริการของตน และไม่รับผิดชอบต่อสินค้าใดๆ
- สาขาค้าส่งและสำนักงานของผู้ผลิตเป็นการค้าประเภทหลักประเภทหนึ่งซึ่งทำงานโดยตรงกับผู้ซื้อและเป็น ตัวแทนอย่างเป็นทางการผู้ผลิตเฉพาะราย
- ผู้ค้าส่งเฉพาะทางต่างๆ มีจำหน่ายในบางภาคส่วนของเศรษฐกิจ โดยรวบรวมสินค้าจากผู้ค้ารายย่อยในปริมาณมากและขายให้กับองค์กรขนาดใหญ่
การบัญชีการค้าขายส่ง
การเลือกบัญชีขึ้นอยู่กับประเภทของกิจกรรมของบริษัท ผังบัญชีใช้สิ่งต่อไปนี้: 41 - "สินค้า" และ 45 - "สินค้าที่จัดส่ง" จำเป็นต้องใช้บัญชี 41 เพื่อควบคุมข้อมูลเกี่ยวกับความพร้อมและความเคลื่อนไหวของสินค้าคงคลัง โดยไม่คำนึงถึงวิธีการได้มา การบัญชีเกิดขึ้นตามต้นทุนขององค์กรสำหรับการซื้อกิจการโดยไม่มีภาษี บัญชี 45 ใช้เพื่อบันทึกความเคลื่อนไหวของผลิตภัณฑ์ที่จัดส่งและรายได้จากการขาย นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ได้รับตามค่าคอมมิชชันจะถูกนำมาพิจารณาที่นี่ ต้นทุนสินค้าคำนวณจากต้นทุนการผลิตจริงและต้นทุนค่าขนส่งสินค้า
การค้าส่งมีประเภทดังต่อไปนี้:
- การขายจากคลังสินค้า
- ขายระหว่างทาง
ตามกฎหมายแล้ว รายได้จากการขายจะแสดงในการบัญชี ณ เวลาที่จัดส่ง พูดง่ายๆ ทันทีหลังจากการจัดส่งจริง นักบัญชีจะแสดงธุรกรรมนี้ในการบัญชี แม้ว่าจะยังไม่ได้ดำเนินการชำระเงินก็ตาม รายได้ถือว่าได้รับสำหรับสินค้า เงินสดในทางบัญชีดูเหมือนว่า ดังต่อไปนี้- Dt 62 / Kt 90.1 “รายได้” การดำเนินการต่อไปคือการสะท้อนภาษี
รายการบัญชีที่จำเป็นที่สุด
สิ่งต่อไปนี้ใช้สำหรับการบัญชี:
- การบัญชีของสินค้าที่ได้รับ - D-t 41 /K-t 60 /;
- การสะท้อนภาษีมูลค่าเพิ่ม - D-t 19.3 / K-t 60;
- การลดหนี้ให้กับซัพพลายเออร์ - D-t 60 / K-t 50, 51;
- ชำระเงินล่วงหน้าให้กับซัพพลายเออร์ - D-t 60 / K-t 50, 51
การค้าส่งประเภทต่างๆ ไม่กระทบต่อพื้นฐานการบัญชี
ขายปลีก
ความสัมพันธ์ประเภทนี้แสดงถึงการขายสินค้าให้กับผู้บริโภคปลายทางตามความต้องการของตนเองโดยไม่ต้องขายต่อ คุณลักษณะที่ขาดไม่ได้คือ เครื่องกดเงินสดและเช็ค ร้านค้าปลีกต้องมีคุณสมบัติบางประการ:
- พื้นที่ของสถานที่ค้าปลีก
- จำนวนชื่อผลิตภัณฑ์
- ระดับการบริการ;
- เทคโนโลยีการจัดวางผลิตภัณฑ์
พื้นฐานหลักของการซื้อขายนี้คือส่วนต่าง - ส่วนต่างระหว่างราคาซื้อและราคาขาย ส่วนต่างคือรายได้หลัก วัตถุประสงค์หลักของการขายปลีกคือการให้ความสะดวกสูงสุดในการเสนอสินค้าให้กับผู้บริโภค โดยไม่คำนึงถึงความสามารถส่วนบุคคล มีบริษัทค้าปลีกประเภทต่อไปนี้:
- ตามความกว้างของประเภท;
- โดย ;
- ตามลักษณะของการบริการ
การค้าประเภทต่างๆ ข้างต้นสามารถนำมารวมกันและสร้างทิศทางใหม่ได้ เช่น การขายส่งและการขายปลีก มันเป็นความสัมพันธ์รูปแบบผสม ซึ่งมักจะดำเนินการผ่านบริษัทการค้าหรือผู้จัดจำหน่าย ด้วยความสัมพันธ์ประเภทนี้ ธุรกรรมการขายส่งขนาดเล็กและขนาดกลางจะเกิดขึ้น โดยจะดำเนินการจากคลังสินค้าของร้านค้าปลีก
บริษัทค้าปลีก
ปัจจัยหลักสำหรับคือ:
- กลุ่มผลิตภัณฑ์
- ระดับราคา;
- การกระจุกตัวของเครือข่ายการค้า
- ประเภทของความเป็นเจ้าของ
- ระดับการให้บริการ
- คุณลักษณะการบริการ
ธุรกิจที่พบบ่อยที่สุด
ในการขายปลีก แต่ละองค์กรอยู่ในกลุ่มเฉพาะ:
- ร้านค้าเฉพาะทาง - ทำการค้าขายในกลุ่มสินค้าเฉพาะ หน้าที่หลักของพวกเขาคือการตอบสนองความต้องการของตลาดเป้าหมายเฉพาะ ไม่มีผลิตภัณฑ์อื่นบนชั้นวาง
- ห้างสรรพสินค้าเป็นองค์กรขนาดใหญ่ที่ขายสินค้าหลากหลายประเภท ที่นี่แต่ละกลุ่มจะกระจายออกเป็นแผนกแยกกันซึ่งเป็นร้านค้าเฉพาะที่มีผลิตภัณฑ์ครบวงจร ในสถานที่ดังกล่าวไม่มีบริการตนเองจำเป็นต้องมีผู้ขายและเคาน์เตอร์
- ซูเปอร์มาร์เก็ต - มีส่วนร่วมในการสนองความต้องการของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ลักษณะเฉพาะคือมีบริการตนเอง ราคาต่ำและมีปริมาณการขายสูง
- ซูเปอร์มาร์เก็ต - มีพื้นที่ค้าปลีกขนาดใหญ่และสินค้าหลากหลายประเภท ต้นทุนขั้นต่ำแรงงานของพนักงานขาย มีทั้งแผนกบริการตนเองและแผนกบริการตนเอง บริการเต็มรูปแบบ. การชำระเงินเกิดขึ้นหลังจากทำการซื้อทั้งหมดเมื่อออกจากร้าน
- ไฮเปอร์มาร์เก็ต - พื้นที่การค้ามีขนาดมหึมา มีผลิตภัณฑ์ให้เลือกมากมาย หลักการสำคัญคือ: ราคาต่ำ, เวลาเปิดทำการนานขึ้น, ที่จอดรถขนาดใหญ่, การบริการตนเอง ในร้านค้าดังกล่าวคุณไม่เพียงสามารถซื้ออาหารได้เท่านั้น ระยะยาวแต่ยังซื้อสินค้าใด ๆ ที่เป็นของกลุ่มอื่นด้วย
- ร้านสะดวกซื้อมีขนาดเล็กและจำหน่ายสินค้าเฉพาะเจาะจงจำนวนจำกัด พวกเขาตั้งอยู่ใกล้กับลูกค้าและจัดหาเฉพาะสินค้ายอดนิยมที่ขายผ่านเคาน์เตอร์เท่านั้น เหล่านี้เป็นร้านค้าเล็ก ๆ ที่ตั้งอยู่ใน อาคารที่อยู่อาศัยหรือใกล้กับพวกเขา
การค้าปลีกและค้าส่งมีจุดขายพิเศษของตนเองที่ได้มาตรฐานบางประการ
รูปแบบการขายที่ไม่ธรรมดา
ก่อนหน้านี้สามารถซื้อได้เฉพาะในบางสถานที่เท่านั้น ในการทำเช่นนี้ คุณต้องไปที่ร้าน เลือกผลิตภัณฑ์ และชำระเงินทันที แบบฟอร์มนี้มีข้อเสียอยู่เสมอ: มีเวลามาก ขาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม และอื่นๆ ทุกวันนี้ การค้ารูปแบบอื่น ๆ ที่ดีสำหรับสินค้าที่มีการหมุนเวียนต่ำได้เกิดขึ้น:
- สั่งซื้อทางโทรศัพท์ - คำสั่งซื้อของคุณจะถูกรวบรวมทางโทรศัพท์ หลังจากนั้นคุณจะได้รับการจัดส่งไปยังที่อยู่ที่ระบุในเวลาที่สะดวก
- ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ - ให้บริการขายตลอด 24 ชั่วโมงพร้อมบริการตนเองเต็มรูปแบบ
- บริการสั่งซื้อแบบลดราคา - อำนวยความสะดวกแก่คนบางกลุ่มที่ซื้อสินค้าแบบมีส่วนลด
- การเร่ขายคือการที่ผู้ขายมาที่บ้านของคุณ
การค้าปลีกและการขายส่งมีความแตกต่างกันมากมาย แต่ทั้งสองร่วมกันสร้างสถานการณ์ทางเศรษฐกิจของเมืองและแม้แต่รัฐ
การขายส่งคือการซื้อและขายสินค้า ผู้ปฏิบัติงานในกิจกรรมนี้จัดให้มีการสื่อสารระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค บางครั้งทั้งองค์กรก็กลายเป็นลูกค้าขององค์กรค้าส่ง โดยพื้นฐานแล้วเธอเป็นทั้งผู้ซื้อและผู้บริโภค แต่ส่วนใหญ่มักจะมีลิงก์กลางหนึ่งลิงก์ขึ้นไป จนกว่าผลิตภัณฑ์จะเดินทางจากผู้ค้าส่งไปยังผู้บริโภค โดยปกติแล้วจะต้องผ่านตัวกลาง 2-3 ราย (ผู้ค้าปลีก)
การตลาดขายส่งรวมถึงกิจกรรมประเภทใดก็ตามที่เกี่ยวข้องกับการขายบริการและผลิตภัณฑ์ให้กับบุคคลที่จะขายต่อหรือใช้เพื่อวัตถุประสงค์ส่วนตัวหรือทางธุรกิจ
การค้าส่งคืออะไร?
การขายส่งเป็นกิจกรรมทางเศรษฐกิจประเภทหนึ่งที่ช่วยในการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ ในระหว่างการมีปฏิสัมพันธ์ แต่ละคนก็มีผลประโยชน์ของตัวเอง ผู้ซื้อได้รับสินค้าราคาไม่แพง ผู้ขายได้รับผลกำไร
บน ช่วงเวลานี้การค้าส่งกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว ซัพพลายเออร์และขอบเขตของกิจกรรมของพวกเขากำลังขยายตัวในแต่ละวัน นี่เป็นเพราะผลกำไรคงที่ รายได้ดี. นอกจากนี้การเกิดขึ้นของซัพพลายเออร์รายใหม่ยังเป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อด้วย เนื่องจากช่วงและการแข่งขันระหว่างพวกเขาเพิ่มมากขึ้น สิ่งนี้ส่งผลให้ต้นทุนการผลิตลดลงอย่างสม่ำเสมอ และเป็นผลให้ราคาที่ร้านค้าปลีกขั้นสุดท้ายลดลงด้วย
ยู ขายขายส่งไม่มีปริมาณสินค้าคงที่ มีการสรุปข้อตกลงระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อซึ่งระบุจำนวนและจำนวนผลิตภัณฑ์ สิ่งเดียวที่เราสามารถพูดได้อย่างแน่นอนก็คือการค้าขายจะดำเนินการเป็นชุด โดยทั่วไปแล้ว การส่งมอบจะเน้นไปที่การขายต่อให้กับผู้ซื้อขั้นสุดท้ายในภายหลัง
ผู้ค้าส่งและความแตกต่างจากผู้ค้าปลีก
ผู้ค้าส่งคือบริษัทหรือบุคคลที่ดำเนินกิจกรรมที่เกี่ยวข้อง โดยให้บริการไม่เพียงแต่กับองค์กรค้าปลีกเท่านั้น แต่ยังให้บริการแก่ผู้ผลิตและสำนักงานขายด้วย
ศูนย์การค้าค้าส่งและผู้ที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมนี้แตกต่างจากศูนย์ค้าปลีกหลายประการ:
- การลดการโฆษณาให้เหลือน้อยที่สุด ผู้ค้าส่งทำข้อตกลงกับลูกค้ามืออาชีพที่รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อย่างอิสระ มีเพียงผู้บริโภคปลายทางเท่านั้นที่สนใจโฆษณา
- ขนาดธุรกรรมสูงสุด รวมถึงพื้นที่การซื้อขายขนาดใหญ่ เมื่อเทียบกับผู้ค้าปลีก พารามิเตอร์เหล่านี้สูงกว่าหลายสิบ (หรือหลายร้อย) เท่า
- ตำแหน่งที่แตกต่างกันเกี่ยวกับบรรทัดฐานทางกฎหมายและภาษีโดยรัฐ
บางครั้งผู้ผลิตเลี่ยงผู้ค้าส่งและทำการตลาดสินค้าด้วยตนเอง แต่สิ่งนี้มุ่งเป้าไปที่ธุรกิจขนาดเล็กเป็นหลัก ผู้ผลิตรายใหญ่ไม่ต้องการเสียเวลาค้นหาลูกค้า
การค้าส่งและสาระสำคัญ
ศูนย์การค้าค้าส่งเริ่มมีปฏิสัมพันธ์กับผู้ผลิต เขาไปที่สำนักงานขาย ซึ่งเขา "หยิบ" สินค้าจำนวนหนึ่ง (บางครั้งก็เป็นสินค้าทั้งหมด) จากนั้นจะถูกส่งไปยังผู้ค้าปลีก และเราจะกระจายการจัดส่งระหว่างพวกเขา ขอย้ำอีกครั้งว่าบางครั้งสินค้าทั้งหมดจะถูกรับโดยตัวแทนหรือบริษัทเดียว หลังจากนั้นจึงจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อการบริโภคส่วนบุคคลโดยตรง
งานที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมทางเศรษฐกิจประเภทนี้คือการควบคุมอุปสงค์และอุปทาน ในความเป็นจริงศูนย์การค้าสามารถรับมือกับมันได้สำเร็จเนื่องจากเป็นสิ่งที่เรียกว่าลิงค์ระดับกลาง พวกเขาระงับสินค้าบางส่วนไว้ จากนั้นความต้องการสินค้าก็จะเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ เพื่อเพิ่มอุปทาน จึงมีการจัดหาผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดอย่างล้นหลาม
ควรสังเกตว่ากิจกรรมการค้าส่งมีจำกัดอย่างมาก เธอสามารถทำงานได้กับข้อมูลที่มอบให้เธอเท่านั้น ไม่สามารถมีอิทธิพลต่อขอบเขตการผลิตหรือการขายขั้นสุดท้ายได้ และไม่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อผู้บริโภคอย่างแน่นอน
ฟังก์ชั่นขายส่ง
สถานประกอบการค้าขายส่งเป็นแหล่งการสื่อสารระหว่างแต่ละภูมิภาคของประเทศตลอดจนใน ในความหมายที่เป็นสากลพวกเขาส่งเสริมการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างรัฐทั้งใกล้เคียงและห่างไกล นี่คือหน้าที่หลักของพวกเขา แต่ก็มีสิ่งเล็กน้อยเช่นกัน:
- การกระตุ้น สถานประกอบการผลิตเกี่ยวกับการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ใหม่ การปรับปรุงรุ่นเก่าให้ทันสมัย และการนำเทคโนโลยีสมัยใหม่มาใช้อย่างกว้างขวาง
- การมีส่วนร่วมสร้างสินค้าและบริการที่หลากหลาย ติดตามสภาวะตลาด
- สมมติฐานความเสี่ยงทางการค้า สินค้าบางอย่างอาจขายไม่ออก ดังนั้นจึงไม่มีความต้องการจากผู้ค้าปลีก จะไม่สามารถคืนเงินลงทุนได้
- การจัดองค์กรการดำเนินงานคลังสินค้าโดยระบุเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับการจัดเก็บผลิตภัณฑ์บางอย่าง
ท้ายที่สุด ควรชี้ให้เห็นว่าการค้าส่งผลิตภัณฑ์มีจุดประสงค์เพื่อหน้าที่อื่น เธอส่งสินค้าไปยังเครือข่ายการค้าปลีก ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะไม่เห็นผู้บริโภคปลายทาง
ระดับการค้าปลีกและบริการผู้บริโภค
การขายส่งและการขายปลีกมีความคล้ายคลึงกันมาก แนวคิดทั้งสองนี้บ่งบอกเป็นนัยว่าจะมีการดำเนินกิจกรรมการขาย แต่การขายปลีกคือการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคปลายทางที่จะใช้เพื่อวัตถุประสงค์ส่วนตัวที่ห่างไกลจากการค้า
กิจกรรมที่อยู่ระหว่างการพิจารณามีหลายระดับการให้บริการ:
- บริการตนเอง หมายความว่าบุคคลจะเลือกผลิตภัณฑ์และชื่อของตนอย่างอิสระ
- เลือกผลิตภัณฑ์ฟรี บ่งชี้ว่าผู้บริโภคจะได้รับสินค้ามากมายที่มีจุดประสงค์เดียวกันโดยจะเลือกสินค้าที่เขาชอบที่สุด
- บริการจำกัด.
- บริการครบครัน(เหมือนอยู่ในร้านอาหาร)
มีวิสาหกิจจำนวนมากที่ดำเนินธุรกิจค้าปลีก ซึ่งรวมถึงร้านค้าต่างๆ สถานประกอบการจัดเลี้ยงและอื่นๆ