วิธีการส่งเสริมสินค้าในตลาดสมัยใหม่ วิธีการส่งเสริมสินค้าออกสู่ตลาด
ส่งผลงานดีๆ ของคุณในฐานความรู้ได้ง่ายๆ ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง
นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง
เอกสารที่คล้ายกัน
อินเทอร์เน็ตเป็นตลาดเสมือนจริงสำหรับสินค้าและบริการ นิทรรศการเป็นหนึ่งในวิธีการส่งเสริมสินค้า หลักการขององค์กรและข้อกำหนด การประเมินบทบาทและความสำคัญของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง การโฆษณาเป็นเทคโนโลยีที่มีประสิทธิภาพในการโปรโมตสินค้า
งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 10/01/2014
วิธีการส่งเสริมผลิตภัณฑ์สู่ตลาดความสำคัญของการรับรู้ถึงแบรนด์ มาตรฐานทางกฎหมายสำหรับการบริโภคสินค้าบางประเภท วิธีต่อสู้กับอคติและอคติต่างๆ ในตลาด การจำแนกประเภทขึ้นอยู่กับคุณสมบัติมูลค่าของผลิตภัณฑ์
ทดสอบเพิ่มเมื่อ 10/11/2010
การพัฒนาโปรแกรมการตลาดเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด การจำแนกประเภทของสินค้าอุปโภคบริโภคและผลิตภัณฑ์ วัตถุประสงค์ทางอุตสาหกรรม. องค์ประกอบหลักของเอกลักษณ์องค์กรของแบรนด์ที่มีชื่อเสียง วิธีการแข่งขันระดับองค์กร
ทดสอบเพิ่มเมื่อ 07/11/2554
แนวคิด งาน และประเภทของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ การวิเคราะห์ความน่าดึงดูดใจของอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซในรัสเซียวิธีการดำเนินการบนอินเทอร์เน็ต กลุ่มผลิตภัณฑ์ของร้านขายเสื้อผ้าเด็กออนไลน์ กิจกรรมการตลาด และโปรแกรมส่งเสริมการขาย
งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 12/12/2013
ด้านทฤษฎีการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ แนวคิดและสาระสำคัญของการส่งเสริมการขาย ประเภท วิธีการประเมินประสิทธิผล การวิจัยเกี่ยวกับระบบการส่งเสริมของ Brigada LLC: คำอธิบายสั้น ๆ การศึกษาการสื่อสารการตลาด และวิธีการประเมินการส่งเสริมการขาย
งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 07/11/2011
แนวคิดและสาระสำคัญของการส่งเสริมสินค้าและบริการ วิธีการส่งเสริมการขาย คำอธิบายสั้น ๆ ของ LLC "Bureokratos" การวิเคราะห์ศูนย์ส่งเสริมการขาย มาตรการปรับปรุงประสิทธิภาพการใช้การส่งเสริมการขายที่ Burokratos LLC ให้มีประสิทธิภาพ
งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 30/05/2555
การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ประเภทหลักบนอินเทอร์เน็ต โมเดลธุรกิจที่ใช้ในการโปรโมตสินค้าและบริการ รูปแบบที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการบูรณาการองค์กรเข้ากับกลยุทธ์ธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์ การโฆษณา และการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ ปัจจัยความน่าดึงดูดของตลาดอินเทอร์เน็ต
บทคัดย่อ เพิ่มเมื่อ 11/17/2552
แง่มุมของแนวทางการตลาดเพื่อส่งเสริมสินค้าและบริการ การวิเคราะห์และประเมินผลระบบส่งเสริมผลิตภัณฑ์ องค์กรการค้าโดยใช้ตัวอย่างของ VelExpo LLC การประเมินประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของมาตรการเพื่อปรับปรุงระบบการส่งเสริมผลิตภัณฑ์
วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 02/07/2013
การส่งเสริมผลิตภัณฑ์เป็นการผสมผสานระหว่างกิจกรรมประเภทต่างๆ เพื่อถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์แก่ผู้บริโภคที่มีศักยภาพ และกระตุ้นความปรารถนาที่จะซื้อ แนวคิดของ "การสื่อสารการตลาด" และ "วิธีการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์" โดยพื้นฐานแล้วจะเหมือนกัน แม้ว่าผู้เชี่ยวชาญจะอ้างถึงการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์และการสื่อสารการตลาด กลุ่มต่างๆวิธีการ ดังนั้นการตลาดทางตรงอาจหมายถึงวิธีการสื่อสารการตลาดหรือวิธีการจัดการการขายปลีก
อย่างไรก็ตาม ควรจำไว้ว่าฟังก์ชันการสื่อสารนั้นดำเนินการโดยองค์ประกอบอื่น ๆ ของส่วนประสมการตลาดด้วย ตัวอย่างเช่น บางครั้งการออกแบบผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะ บรรจุภัณฑ์ และราคาสามารถบอกผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ได้มากกว่าการโฆษณา อย่างไรก็ตาม การจำแนกประเภทของวิธีการส่งเสริมก็เหมือนกับการจำแนกประเภทอื่นๆ มากมาย ลักษณะสัมพันธ์และใช้เพื่ออำนวยความสะดวกในกระบวนการเรียนรู้ทางการตลาดเป็นหลัก
เมื่อสร้างการสื่อสาร คุณจำเป็นต้องรู้ว่าผู้บริโภคอยู่ในขั้นตอนใดของการยอมรับผลิตภัณฑ์และข้อมูลใดที่เขาใช้เป็นหลัก ดังนั้นในรูป รูปที่ 11.1 แสดงให้เห็นหนึ่งในแนวทางที่ใช้กันมากที่สุดในการระบุขั้นตอนของกระบวนการยอมรับของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์ใหม่และข้อมูลที่เขาใช้ในการทำเช่นนั้น
ข้าว. 11.1. ขั้นตอนของการยอมรับของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์ใหม่และข้อมูลที่ใช้การสร้างการสื่อสารการตลาดที่มีประสิทธิภาพนั้นดำเนินการตามลำดับต่อไปนี้: ระบุกลุ่มเป้าหมาย; คำตอบที่ต้องการของเธอถูกกำหนดไว้ซึ่งโดยส่วนใหญ่แล้วจะเกี่ยวข้องกับการซื้อ มีการกำหนดเป้าหมายของการรณรงค์การสื่อสาร มีการพัฒนาข้อความสื่อสาร เลือกช่องทางการสื่อสาร กำหนดบุคคลที่สร้างข้อความ (ส่งข้อมูล) ข้อเสนอแนะถูกสร้างขึ้นกับกลุ่มเป้าหมาย จัดทำงบประมาณส่งเสริมทั่วไป (งบประมาณการสื่อสาร) มีการเลือกวิธีการส่งเสริมการขายและประเมินประสิทธิผลของกิจกรรมการสื่อสาร
กลุ่มเป้าหมายคือกลุ่มของผู้ซื้อหรือผู้บริโภคที่มีศักยภาพหรือมีอยู่ซึ่งตัดสินใจหรือมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ บุคคล กลุ่มบุคคล และส่วนต่างๆ ของประชาชน ถือเป็นกลุ่มเป้าหมายได้
ตามตัวอย่าง ต่อไปนี้เป็นเป้าหมายในการสร้างการสื่อสารเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์:
- การให้ข้อมูลแก่ผู้บริโภคเกี่ยวกับรูปลักษณ์ภายนอก หมวดหมู่ใหม่สินค้าเช่นซีดี
- การให้ข้อมูลแก่ผู้บริโภคเกี่ยวกับสินค้าแต่ละยี่ห้อที่อยู่ในหมวดหมู่เฉพาะ เช่น เกี่ยวกับเครื่องเล่นซีดีของ Sony
- การพัฒนาทัศนคติเชิงบวกของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์ของแบรนด์หนึ่งๆ
- ทำให้มั่นใจว่าผู้บริโภคมีความประสงค์ที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของแบรนด์นี้
- สร้างเงื่อนไขสำหรับการซื้อสินค้าที่สะดวกสบายตามเงื่อนไขที่เอื้ออำนวย โดยร้านค้าปลีกจะต้องตั้งอยู่ในทำเลที่สะดวก สินค้าต้องมีลักษณะที่เหมาะสม และมีสภาพแวดล้อมที่เหมาะสม รวมถึงราคาด้วย
เพื่อสร้างการรับรู้เบื้องต้น ผู้สื่อสารสามารถพูดชื่อบริษัทหรือแบรนด์ผลิตภัณฑ์ซ้ำในข้อความของเขาและส่งต่อหลายครั้ง ถัดไป ผู้บริโภคที่แสดงความสนใจจะต้องได้รับความรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทและ/หรือผลิตภัณฑ์เฉพาะของบริษัท แคมเปญการสื่อสารมีวัตถุประสงค์เพื่อพัฒนาความคิดเห็นที่ดีในหมู่ผู้บริโภคเกี่ยวกับเรื่องที่สนใจ ขั้นตอนต่อไปคือการเปลี่ยนเพื่อพัฒนาผู้บริโภคให้มีความรู้สึกชอบต่อผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการส่งเสริมโดยการอธิบายข้อดีของมัน ถัดไป คุณต้องแปลความรู้สึกชอบเป็นความเชื่อมั่นเกี่ยวกับความจำเป็นในการซื้อ ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการซื้อของจะทำทันที พวกเขาอาจเลื่อนการซื้อออกไป เหตุผลต่างๆ. เพื่อป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้น ผู้สื่อสารจะต้องพยายามโน้มน้าวผู้บริโภคให้ดำเนินการขั้นตอนสุดท้ายในการซื้อ ซึ่งสามารถทำได้ด้วยวิธีการต่างๆ เช่น การให้ส่วนลดราคา โอกาสในการทดสอบผลิตภัณฑ์ เป็นต้น
เมื่อกำหนดปฏิกิริยาของผู้ชมที่ต้องการแล้ว ข้อความสื่อสารจะได้รับการพัฒนา ในขณะเดียวกันก็กำหนดว่าจะถ่ายทอดอะไร (เนื้อหาของคำขอ) วิธีถ่ายทอด (จากมุมมองของตรรกะของคำขอ) โครงสร้างและวิธีการถ่ายทอด (จากมุมมองของ การดำเนินการ) รูปแบบของข้อความ
การกำหนดรูปแบบข้อความเกี่ยวข้องกับการเลือกหัวเรื่อง เนื้อหา ภาพประกอบ และการออกแบบที่เหมาะสม (สี แบบอักษร ฯลฯ)
ช่องทางการสื่อสารอาจเป็นเรื่องส่วนตัวหรือไม่มีตัวตนก็ได้ ในกรณีแรก ผู้ที่สื่อสารตั้งแต่สองคนขึ้นไปจะติดต่อกันโดยตรงหรือผ่านวิธีการต่างๆ (โทรศัพท์ ไปรษณีย์ อินเทอร์เน็ต ฯลฯ) ทำให้ง่ายต่อการสร้างข้อเสนอแนะที่มีประสิทธิภาพ ช่องทางการสื่อสารส่วนบุคคลบางช่องทางจะถูกควบคุมโดยองค์กรที่สร้างช่องทางดังกล่าว เช่น กิจกรรมของตัวแทนขาย ส่วนอื่นๆ ไม่ได้ถูกควบคุม เช่น การติดต่อกับผู้บริโภคของผู้เชี่ยวชาญอิสระ การสื่อสารกับผู้ซื้อเป้าหมาย - เพื่อนบ้าน เพื่อน สมาชิกในครอบครัว เพื่อนร่วมงาน - ดำเนินการผ่าน ช่องบอกต่อ. มีการระบุ ผู้นำทางความคิดในกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน ก่อนอื่นพวกเขาดำเนินการสร้างการสื่อสารกับพวกเขา สร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยสำหรับการซื้อสินค้าสำหรับพวกเขา
ด้วยความช่วยเหลือของช่องทางการสื่อสารที่ไม่มีตัวตน ข้อมูลจะถูกส่งโดยไม่มีการติดต่อส่วนตัวและการตอบรับโดยตรง ช่องทางที่ไม่มีตัวตนประกอบด้วยสื่อและสื่อภายนอกเป็นหลัก (แผงโฆษณา โปสเตอร์ ประกาศ ฯลฯ)
การตลาดราคาประหยัด...ความฝันของเจ้าของธุรกิจทุกคน และแม้แต่ "คนช่างฝัน" - หากในขณะเดียวกันการรับรู้ถึงบริษัท (ผลิตภัณฑ์) ก็จะเติบโตขึ้น ความก้าวหน้าทางเรขาคณิต...และเส้นยอดขายก็จะโค้งชันขึ้นเรื่อยๆทุกวัน..
แต่ความจริงก็คืองบประมาณการตลาด ( การโฆษณาประชาสัมพันธ์ - เน้นสิ่งที่จำเป็น) ถูกจัดวางโดยใช้วิธีการที่รู้จักเฉพาะกับ "ผู้ออกแบบโครงร่าง" เท่านั้น ( อ่าน - นักการตลาด นักโฆษณา...) กฎหมาย... และด้วยข้อยกเว้นที่หายาก กฎหมายเหล่านี้สะท้อนความเป็นจริงและความจำเป็นของบริษัทในการติดต่อกับกลุ่มเป้าหมาย
พวกเขากล่าวว่าความเป็นมืออาชีพที่แท้จริงของนักการตลาดอยู่ที่การนำบริษัท (ผลิตภัณฑ์) ออกสู่ตลาดโดยไม่มีงบประมาณ... หรือด้วยการอัดฉีดเงินสดขั้นต่ำที่จำเป็น
ฉันไม่รู้ว่าข้อความนี้เป็นจริงหรือเป็นที่ถกเถียงเพียงใด - ฉันจินตนาการไม่ออกว่า Coca-Cola, Mars และ Adidas ในตลาดโดยไม่มีงบประมาณ... แต่ก็ยังเป็นเช่นนั้น ความจริงยังคงอยู่และความเป็นจริงของตลาดนั้นไม่ใช่ทุกคนที่มีงบประมาณที่จะจ่ายสำหรับ "หลายชั้น" แคมเปญโฆษณา. นอกจากนี้ เนื่องจากเจ้าของธุรกิจชาวรัสเซียมีความคิดที่ยังคงหลงเหลืออยู่ ซึ่งไม่เชื่อและไม่ไว้วางใจบริการทางการตลาดของตนเอง ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางจึงยังไม่พร้อมที่จะร่วมลงทุนกับเงินสำหรับการโฆษณาและการสื่อสารการตลาดอื่น ๆ ( เพราะไม่มีความเข้าใจชัดเจนว่า “เรื่องทั้งหมดนี้จะกลับมาหาเราได้อย่างไร...”).
แล้วคุณใช้วิธีใดที่มีงบประมาณต่ำในการทำการตลาดบริษัทหรือผลิตภัณฑ์?
ฉันสามารถเสนอเครื่องมือที่ฉันใช้ค่อนข้างบ่อยในการปฏิบัติของฉัน ซึ่งได้รับการทดสอบจากตลาดและแสดงให้เห็นประสิทธิภาพแล้ว และช่วยฉันได้มากกว่าหนึ่งครั้ง
1. แลกเปลี่ยนหลายคนไม่ชอบคำนี้ โดยเฉพาะในแผนกบัญชี ฉันไม่ชอบมันจริงๆ แต่ฉันต้องยอมรับว่าโครงการความร่วมมือดังกล่าวค่อนข้างเป็นเรื่องปกติในส่วนธุรกิจของรัสเซีย แม้แต่ในหมู่ผู้เล่นรายใหญ่และเป็นที่เคารพนับถือ (เช่น Rosinter) แน่นอนว่าหากคุณมีสิ่งที่จะนำเสนอแก่คู่ครองของคุณ และเห็นได้ชัดว่ามูลค่าข้อเสนอของคุณสำหรับคนรักของคุณควรไม่น้อยกว่าสิ่งที่คุณคาดหวัง (ถาม) จากเขา
2. นิทรรศการใช่ นิทรรศการอุตสาหกรรมของคุณเป็นเหตุผลที่ดีในการโปรโมตตัวเองในตลาดของคุณเองในหมู่พันธมิตรและกลุ่มเป้าหมายของคุณ และไม่ คุณไม่จำเป็นต้องซื้อสถานที่ราคาแพงและตั้งขาตั้ง มีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้น - ก้าวข้ามขอบเขตจินตนาการของคุณ มีวิธีอื่นๆ มากมายในการแนะนำตัวเองที่นิทรรศการ แจกจ่ายรายชื่อติดต่อ และรวบรวมรายชื่อที่คุณต้องการ
ศึกษาข้อเสนอของผู้จัดงานนิทรรศการอย่างรอบคอบ สถานที่ที่จะจัดนิทรรศการ - มองหาโอกาสในการ "แสดง" ที่มีงบประมาณต่ำ
นี่อาจเป็นเพียงการวางลงในแค็ตตาล็อกนิทรรศการ โพสต์บนเว็บไซต์ เช่าพื้นที่ 2-3 ตารางเมตรที่ทางเข้านิทรรศการ วางเด็กหญิง/เด็กชายเพื่อแจกตัวอย่าง (หรือแค่ "ของใช้" บางอย่างที่เป็นประโยชน์กับคุณ ผู้ติดต่อ), ลงทุนในผู้เข้าร่วมแพ็คเกจ, การจัดระเบียบช่างภาพโดยพิมพ์ภาพถ่ายทันทีบนพื้นหลังแบบกดผนังพร้อมโลโก้ของคุณ และอื่นๆ ลองคิดดูสิ! (อย่างไรก็ตาม การเข้าร่วมดังกล่าวสามารถปิดได้ด้วยการแลกเปลี่ยน)
3. เหตุการณ์ภายในนี่หมายถึงกิจกรรมส่วนตัวของคุณสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ สร้างกิจกรรมที่เป็นประโยชน์สำหรับลูกค้าของคุณ - ปัญหาเร่งด่วนของพวกเขาคืออะไร? พวกเขามีคำถามสำคัญอะไรที่พวกเขามักจะจ่ายเงินเพื่อตอบ
ให้คำตอบนี้แก่พวกเขาฟรี! บางทีในรูปแบบของการสัมมนาขนาดเล็กหรือการฝึกอบรมย่อยเป็นเวลา 4 ชั่วโมงอาจร่วมกับตัวแทนของความเห็นที่เชื่อถือได้สำหรับพวกเขา (ตัวอย่างเช่นถ้านี่คือยานี่ก็อาจเป็นหัวหน้าแพทย์ของคลินิกที่จริงจังได้หาก การค้าขาย - ผู้จัดการเครือข่ายขนาดใหญ่, หัวหน้าสำนักงานภาษี, ผู้จัดการธนาคารระดับสูง ฯลฯ )
คุณสามารถตกลงที่จะจัดสัมมนาดังกล่าวกับเจ้าของสถานที่ซึ่งมีความสนใจในกลุ่มผู้ชมที่ทับซ้อนกับคุณด้วย แต่ไม่ใช่คู่แข่งในแง่ของการบริการ ตัวอย่างเช่น อาจเป็นร้านกาแฟ คลับ หรือร้านอาหารที่สนใจผู้เยี่ยมชมและการขายห้องครัวและบาร์ นอกจากนี้ ในแคมเปญก่อนประชาสัมพันธ์ของคุณเพื่อรับสมัครผู้เข้าร่วมงาน คุณจะโปรโมตพวกเขา เช่นเดียวกับในโพสต์เผยแพร่และรายงานหลังการสัมมนา อย่าลืมพูดถึงเรื่องนี้ในการเจรจากับเจ้าของเว็บไซต์
4. เหตุการณ์ภายนอกหลายๆ คนลืมเกี่ยวกับการประชุมกึ่งไม่เป็นทางการที่มีประโยชน์ที่สุด หรือในทางกลับกัน การประชุมแบบมืออาชีพของผู้มีอำนาจตัดสินใจ (ผู้ที่ตัดสินใจเกี่ยวกับความร่วมมือ) ในรูปแบบของห้องต่างๆ ชมรม ชุมชน และอื่นๆ
ลองมองหาดู อาจมีหอการค้าและอุตสาหกรรมในเมืองของคุณที่จัดงานปาร์ตี้สำหรับ CEO หรือผู้อำนวยการฝ่ายการเงินเป็นระยะๆ มองหาฟีเจอร์ที่ทันสมัยต่างๆ เช่น คลับเกมมาเฟียสำหรับผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคล สำหรับนักบัญชี สิ่งเหล่านี้อาจเป็นการสัมมนาที่จัดขึ้นโดย Federal Tax Service ในท้องถิ่น ค้นหาว่าผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดในพื้นที่ของคุณออกไปเที่ยวที่ไหน (เช่น หากคุณให้บริการการพิมพ์ การออกแบบ หรือการโฆษณา เป็นต้น...) ค้นหาว่าผู้อำนวยการฝ่ายโลจิสติกส์อาศัยอยู่ที่ไหน (หากคุณเป็นบริษัทขนส่งหรือบริษัทขนส่ง)
หากเมืองของคุณน่าเบื่ออย่างยิ่งและผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ไม่ดีก็กลับบ้านหลังเลิกงานอย่างโง่เขลา - ดูประเด็นด้านบน: ลองคิดดูเอง! กิจกรรมของคุณเอง สุดท้าย สร้างคลับผู้เล่นมาเฟียของคุณเองสำหรับ ____ ( ใส่ตำแหน่งที่คุณต้องการ)! ค่าใช้จ่ายของคุณรวมถึงการซื้อหรือสั่งพิมพ์การ์ดพิเศษ ผ้าปิดตา และกฎเกณฑ์ที่สวยงามบนกระดาษ A4!
ร้านอาหารใดๆ ในเมืองยินดีให้คุณยืมพื้นที่ในเย็นวันพุธสำหรับธีมดังกล่าว นอกจากนี้ไม่จำเป็นต้องทำให้ช่วงเย็นดังกล่าวฟรี ของฟรีก็ผ่อนคลาย และชมรมมาเฟียต้องมีวินัย ( อ่านกฎบนเน็ต). ดังนั้นให้รับ 100-500 รูเบิลจากผู้เล่น ต่อคืน (จำนวนเงินควรเป็นแบบที่สามารถจัดการได้อย่างไม่ลำบากและมูลค่าที่ได้รับตอบแทนจะครอบคลุม "การสูญเสีย" จากกระเป๋าเงินอย่างมีนัยสำคัญ)
5. ข่าวประชาสัมพันธ์สร้างนิสัยในการออกข่าวประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับกิจกรรมของบริษัทของคุณทุกวันอังคาร การเผยแพร่ไม่ควรมีขนาดใหญ่และใหญ่โต - สร้าง 1/2 ของหน้าที่พิมพ์พร้อมข้อความสำคัญสองสามประโยคเกี่ยวกับบริษัท
ค้นหาข่าวสารอัพเดทภายในบริษัทได้ตลอดทั้งสัปดาห์! จัดทำระบบรวบรวมและประมวลผลข่าวสารและโดยทั่วไปทุกสิ่งที่เกิดขึ้นในบริษัท การจามควรแห่กันไปที่แผนกของคุณ และคุณสามารถตัดสินใจได้เองว่าจะออกอากาศหรือไม่ ( ร่วมกับเจ้าของธุรกิจแน่นอน).
และเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณเป็นประจำทางออนไลน์และผ่านช่องทางการสื่อสารทั้งหมดที่มีให้คุณ: เว็บไซต์ หนังสือพิมพ์ของบริษัทสำหรับลูกค้า จดหมายข่าว ป้ายประกาศในพื้นที่ขายหรือบริเวณแผนกต้อนรับ... ลงทะเบียนข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณในไดเร็กทอรีข่าวประชาสัมพันธ์ฟรี ( สามารถพบได้ง่ายในเครื่องมือค้นหาใด ๆ). ส่งข่าวสารของคุณไปยังสิ่งพิมพ์ที่สนใจในภูมิภาคของคุณ - ทั้งหนังสือพิมพ์และนิตยสาร และสื่อออนไลน์
6. สิ่งพิมพ์เช่นเดียวกับสื่อสิ่งพิมพ์ที่มีรูปแบบยาวขึ้น โดยนำเสนอเนื้อหาฟรีแก่นักข่าวและสื่อต่างๆ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นการสัมภาษณ์ตลาดของคุณ เกี่ยวกับปัญหาบางอย่างของผู้บริโภค รายงานการวิเคราะห์และภาพตัดขวาง ข้อมูลทางสถิติ ( สื่อจำนวนมากชอบการรวบรวมสถิติที่แตกต่างกัน) สิ่งพิมพ์ที่น่าสนใจ "ในหัวข้อ" เชิญสิ่งพิมพ์ชั้นนำในภูมิภาคของคุณมาจัดระเบียบและดูแลรักษาหัวข้อที่น่าสนใจเป็นพิเศษ และจัดหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องและสดใหม่ให้กับหัวข้อของคุณเป็นประจำทุกสัปดาห์
ทุกคนต้องการเนื้อหาที่น่าสนใจและมีประโยชน์! สุดท้ายนี้ ถามลูกค้าของคุณหรือผู้ที่อาจเป็นลูกค้าว่าพวกเขาสนใจอะไรเกี่ยวกับหัวข้อของคุณ พวกเขาต้องการทราบอะไร
7. กรณีต่างๆหรือกรณีศึกษา. หรือเรื่องราวความสำเร็จ ลักษณะจะแตกต่างกันเล็กน้อย แต่โดยหลักการแล้วประเด็นคือสิ่งหนึ่ง - เพื่อแสดงกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยใช้ตัวอย่างเพื่อแก้ไขปัญหาของพวกเขา เขียนเรื่องราวโดยใช้สูตร “ปัญหา - วิธีแก้ไข - ผลลัพธ์” “เมื่อก่อนจะแย่แค่ไหนและหลังจากนั้นจะยอดเยี่ยมขนาดไหน” ผมว่าหลักการก็ชัดเจนแล้ว เรื่องราวในลักษณะนี้มีความน่าดึงดูดและน่าดึงดูดมาก
8. รีวิว.ความคิดเห็นของลูกค้าเป็นสิ่งที่คุณควรรวบรวมตั้งแต่บริษัทของคุณยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากลูกค้าของคุณเป็นบริษัทที่มีชื่อเสียงไม่มากก็น้อยในภูมิภาคของคุณ บนหัวจดหมายสีที่มีตราสินค้า พร้อมตราประทับที่สวยงาม พร้อมลายเซ็นของบุคคลแรกหรือผู้จัดการระดับสูงคนสำคัญของลูกค้าของคุณ
รวบรวมและจัดเก็บบทวิจารณ์ของคุณในโฟลเดอร์แยกกัน โดยแต่ละบทวิจารณ์อยู่ในไฟล์แยกกัน ปฏิบัติต่อบทวิจารณ์ด้วยความเอาใจใส่และเคารพ -) แน่นอนว่าไม่มีความคลั่งไคล้คุณเพียงแค่ต้องเข้าใจว่าสิ่งเหล่านี้คือผลงานของคุณ นี่คือคำ “ขอบคุณ คุณช่วยเราได้มาก” จากลูกค้าของคุณ และอย่าลืมแปลงบทวิจารณ์ของลูกค้าทั้งหมดของคุณให้เป็นดิจิทัล เฉพาะสีเท่านั้นที่มีความละเอียดสูงและข้อความที่อ่านได้
9. "การบอกต่อ". มีส่วนร่วม ประชากรในท้องถิ่นเพื่อโปรโมทบริษัท ผลิตภัณฑ์ แบรนด์ของคุณ ไม่มีความลับมานานแล้วว่า "sundress" ทำงานได้ดีที่สุดในตลาดบริการ แต่เพื่อให้ sundress ของคุณใช้งานได้คุณต้องแก้ไขมัน! คุณคิดอะไร? พวกเขาเพิ่งสร้างข่าวลือในหมู่ประชาชน - แล้วพวกเขาก็หยิบมันขึ้นมาเผยแพร่สู่มวลชนเหรอ? แน่นอนว่าคงจะดีไม่น้อยหากทุกอย่างเรียบง่ายไม่มีใครใช้เงินกับการโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุราคาแพง แต่จะมีส่วนร่วมในการ "อัดฉีด" ข่าวลือให้กับคนจำนวนมากเท่านั้น
สิ่งที่ง่ายและมีประสิทธิภาพที่สุดคือการจดจำตัวเอง ข้อมูลใดบ้างที่คุณเคยส่งต่อเป็นการส่วนตัว "แบบปากต่อปาก"? มันอาจเป็นสิ่งที่น่าตกใจ ไม่ธรรมดา หรือตลกมาก อยากรู้อยากเห็น น่าขยะแขยง หรือทำให้ชีวิตของคุณดีขึ้น... คุณรู้สึกถึงสิ่งที่ฉันหมายถึงหรือไม่? ใช่แล้ว ถูกต้อง มันควรจะเป็นสิ่งที่เกี่ยวโยง
แต่ที่นี่ ระวัง ตำนานของคุณควรสนับสนุนและปรับปรุงภาพลักษณ์ของบริษัท/ผลิตภัณฑ์ของคุณ และไม่ทำลายภาพลักษณ์ของบริษัท/ผลิตภัณฑ์ของคุณ
10. ให้คำปรึกษาฟรี, การสาธิต, ตัวอย่าง. ชื่อพูดเพื่อตัวเอง อย่ากลัวที่จะให้! ไม่มีใครชอบซื้อหมูแบบจิ้มๆ ใครๆ ก็อยากลองก่อนแล้วค่อยตัดสินใจซื้อ
ที่นี่การตลาดของคุณจะต้องทำงานใกล้ชิดกับการขายมากขึ้นกว่าเดิม เพราะแค่ลองดูไม่เพียงพอ หลังจากนั้นคุณต้องถามอย่างต่อเนื่องตามความถี่ที่กำหนด: “คุณชอบไหม? มาซื้อเวอร์ชันเต็มกันเถอะ ไม่ชอบ? ทำไม และอื่นๆ...". ติดต่อและติดตามผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ เสนอข้อเสนอพิเศษให้เขา แจ้งให้เขาทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ โปรโมชั่น ส่วนลด
แต่อย่ากลัวที่จะระบุและตัด "ผู้พยายามชั่วนิรันดร์" ออก - คนเหล่านี้คือผู้ที่รู้ในตอนแรกว่าจะไม่ซื้อ แต่จะไม่มีวันปฏิเสธของแจกฟรี... คุณไม่ควรเสียเวลาอันมีค่าไปกับ "ภายใต้ -ลูกค้า”...
11. บรรยากาศและการออกแบบสำนักงานลูกค้า/โถงบริการ, บริเวณต้อนรับ, ห้องประชุม/. ในสถานที่เหล่านี้ ทุกสิ่งควรพูดถึงความเป็นมืออาชีพของคุณ คุณภาพของบริการของคุณ และผู้เชี่ยวชาญที่ให้บริการเหล่านี้ สร้างแรงบันดาลใจให้กับคุณ บริษัทของคุณ ผลิตภัณฑ์ของคุณ ทุกสิ่งเล็กน้อยและทุกองค์ประกอบ
สุดท้ายนี้ ให้ลบใบรับรองและความกตัญญูของคนโบราณเหล่านี้ทั้งหมดตั้งแต่ปี 2546-2550 ที่ใครบางคนออกให้คุณเพื่ออะไรบางอย่าง! เหลือเพียงใบเดียว - แต่เป็นใบอนุญาตประกอบวิชาชีพที่มั่นคง สดใหม่ และทันสมัย หรือใบรับรองหรืออนุปริญญา หรืออะไรก็ตามที่มีข้อกำหนดเฉพาะของคุณ...
ไม่มีเก้าอี้โยกเยก โต๊ะขาดๆ โซฟาไหม้ กระจกแตกร้าว... เอาล่ะ ถอดเฟอร์นิเจอร์ชิ้นนี้ออกหากคุณยังไม่มีเงินสำหรับหุ้มใหม่ ซ่อมแซม หรือซื้อเฟอร์นิเจอร์ทดแทน จะดีกว่าถ้าโยน "ลูกแพร์" ไร้กรอบสักสองสามรูเบิลสำหรับหนึ่งพันรูเบิลถ้าคุณต้องการใช้พื้นที่ - แม้ว่าจะไม่มีใครนั่งอยู่บนนั้น แต่พวกเขาจะให้ความสดใหม่ "เพื่อนของคุณ" และไดนามิกให้กับสำนักงานของคุณ
12. บัตรของขวัญ โปรแกรมสะสมคะแนน. นั่นคือทำเพื่อให้ลูกค้าไม่เพียงต้องการกลับมาหาคุณอีกครั้ง แต่ยังต้องการพาคนอื่นมาด้วยในครั้งต่อไป อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ยังใช้ได้กับลูกค้าองค์กรด้วย คุณเพียงแค่ต้องคิดให้นานขึ้นอีกหน่อย... และถามไปรอบๆ/สังเกตลูกค้าเพื่อดูว่าอะไรที่อาจกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการดังกล่าว
ตัวอย่างที่ดีคือเครือข่ายเครื่องสำอางขนาดใหญ่ ฟิตเนสคลับ ผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือ ( น้อยที่สุด). คัดลอกโมเดลสำเร็จรูปและทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบนี้แล้วนำไปใช้กับธุรกิจของคุณ อะไรจะหยุดคุณกันแน่? ( บัตรของขวัญใบแรกสามารถพิมพ์ด้วยเครื่องพิมพ์สีได้ หากเป็นเรื่องยากจริงๆ... ถ้าคุณรวย คุณก็สามารถพิมพ์พลาสติกได้ ไม่ใช่เรื่องใหญ่!)
นอกจากนี้ หากคุณมีสำนักงานตัวแทนของเครือข่ายส่วนลดและคูปองของรัฐบาลกลางในเมืองของคุณ ( เช่น Groupon แต่ตอนนี้ก็มีเยอะแล้ว) หรืออาจมีบริษัทท้องถิ่นที่มีหลักการดำเนินงานประเภทนี้ ให้ติดต่อพวกเขาและให้พวกเขาวางแผนแคมเปญโฆษณาให้กับคุณ พวกเขาจะไม่ใช้เงินจากคุณสำหรับสิ่งนี้ แต่คุณจะเห็นได้อย่างชัดเจนว่าคุณสามารถสร้างรายได้ได้เท่าไรในหนึ่งวันของโปรโมชันดังกล่าว โดยไม่มีการลงทุนในด้านความครอบคลุมและการดึงดูด การตัดสินใจเป็นของคุณ
13. โปรโมชั่นข้ามการตลาดกับพันธมิตร. จัดโปรโมชั่นร่วมกับเพื่อนร่วมงานของคุณ ซึ่งผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถส่งเสริมซึ่งกันและกันสำหรับกลุ่มเป้าหมายเดียวกัน ( “โรงพิมพ์ blah blah และร้านทำเฟอร์นิเจอร์ blah blah กำลังจัดโปรโมชั่นร่วมกันตั้งแต่วันที่ 1 ถึง 20 พฤษภาคมเท่านั้น: ซื้อเฟอร์นิเจอร์สำนักงานและรับส่วนลด 80% สำหรับการพิมพ์โฆษณาใด ๆ!”). ส่งเสริมให้ดีตามภูมิภาค ( คุณยังสามารถรับสื่อเป็นพันธมิตรได้) แบ่งปันข้อมูลติดต่อระหว่างกัน และทำงานร่วมกับฐานลูกค้าที่เกิดขึ้น โดยแต่ละรายอยู่ในรูปแบบของตัวเอง
14. การแข่งขันแบบทดสอบนี่เป็นสิ่งเดียวกันกับการตลาดข้ามสาย แต่ในรูปแบบที่สนุกสนานกว่าเท่านั้น พันธมิตรแต่ละรายปฏิบัติหน้าที่ของตนเอง ให้การสนับสนุน - มอบรางวัลในรูปแบบและลักษณะที่แตกต่างกัน ครอบคลุมกิจกรรม พิมพ์แบนเนอร์ โปรแกรมบนเว็บ จัดการด้านลอจิสติกส์ ถ่ายภาพ ถ่ายวิดีโอ ฟีด เสื้อผ้า ฯลฯ แต่ก็ต้องมีคนเข้ามารับหน้าที่เป็นผู้จัดงานและผู้ประสานงาน ตัวอย่างเช่น คุณในฐานะผู้ริเริ่มและผู้สร้างแนวคิด ( ซึ่งคุณส่งล่วงหน้าให้กับพันธมิตรที่คุณต้องการสำหรับการสนับสนุนของคุณ).
15. ปลูกฝัง ข้อเสนอแนะจากลูกค้าของคุณ. สร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา และพัฒนาพวกเขา เชิญชวนให้พวกเขาแสดงความคิดเห็นในเรื่องต่างๆ - เกี่ยวกับบริการของคุณ เกี่ยวกับบริการเดียวกันในตลาดโดยทั่วไป ทำแบบสำรวจ คำกระตุ้นการตัดสินใจในการสื่อสารของคุณ กระตุ้นให้พวกเขาตอบกลับข้อความของคุณ ทำแบบสำรวจบนเว็บไซต์หรือร่วมกับ พันธมิตร ให้คำแนะนำฟรีและขอให้ให้คะแนน รับความยินยอมในการรับสื่อการตลาดของคุณ (มีประโยชน์สำหรับพวกเขาเท่านั้นและไม่บ่อยนัก!)
คำสุดท้าย
แน่นอนว่าวิธีการทางการตลาดแบบต้นทุนต่ำทั้งหมดนี้ไม่จำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมาก แต่ต้องใช้ทรัพยากรอื่นๆ เช่น เวลา ความพยายาม ความอดทน พลังงาน จินตนาการ และความรู้ของคุณ
ใช่ และคุณไม่ควรกระจัดกระจายเกี่ยวกับวิธีการส่งเสริมการขายที่อธิบายไว้ทั้งหมด - ลองแต่ละวิธีตามลำดับ ดูสิ - วิธีไหนดีที่สุดสำหรับคุณ ดึงดูดลูกค้าได้มากที่สุด? มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณในแง่ของเวลาและค่าแรง/จำนวนข้อตกลงที่เสร็จสมบูรณ์
และอีกหนึ่งเคล็ดลับที่อยากบอกแต่ที่ใครๆ ก็มักจะลืมไป... เนื่องจากความสับสนและจมอยู่กับกิจวัตรประจำวันคง...
โปรโมตและขายไม่ใช่บริษัทและผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่เป็น "อารมณ์" และ "ผลลัพธ์" ของการใช้บริการและการติดต่อบริษัทของคุณ!
มีเพียงไม่กี่คนที่ต้องการบริการของร้านเสริมสวย แต่ตัดผมสวยและทำเล็บที่สมบูรณ์แบบ - ใช่แล้ว! ฉันไม่สนใจบริการของเอเจนซี่โฆษณาเลย แต่ยอดขายเพิ่มขึ้น 20% ใน 6 สัปดาห์ - มาคุยกันเร็ว ๆ นี้! มีทัวร์ราคาถูกมากมายไปยังอียิปต์และกรีซ แต่ตัดขาดจากความกังวลในปัจจุบันและการแช่ตัวในการพักผ่อนอย่างแท้จริงเป็นเวลาสองสัปดาห์ - มีข้อเสนอดังกล่าวเพียงเล็กน้อย! (ถ้ามีอยู่เลย...)
ดังนั้น หยุดก่อน เพื่อนร่วมงาน เลิกจากความวุ่นวาย หาเวลาว่างสักวันหนึ่ง ไปสวนสาธารณะ ปิดโทรศัพท์มือถือ นั่งบนม้านั่ง ผ่อนคลาย ดูน้ำพุ ดูผู้คน - วิธีที่ใช้งบประมาณต่ำ เพื่อดึงดูดลูกค้าในตลาด คุณสามารถสร้างมันขึ้นมาได้ เพียงแต่ว่าในการแสวงหายอดขายที่ร้อนแรงและผลลัพธ์ที่เป็นนามธรรม เราไม่ได้เห็นสิ่งเหล่านั้นเสมอไป
ป.ล. และอย่าลืมว่าการดึงดูดลูกค้าใหม่มีค่าใช้จ่ายมากกว่าการรักษาลูกค้าเก่าถึงห้าเท่า ดังนั้นอย่าลืมเกี่ยวกับลูกค้าของคุณหลังการขายครั้งแรก (ได้มาจากวิธีใดวิธีหนึ่งที่กล่าวถึงในรายงานนี้) อันที่จริงนี่คือจุดเริ่มต้นของการทำงานกับเขา!
คำถามหลักของส่วนนี้ของเว็บไซต์:
วิธีการขายและลดราคาเป็นการสิ้นเปลืองเงิน
วิธีการที่ไม่ใช่วิธีการใหม่ในการส่งเสริมแบรนด์หลัก
ระบบคูปองไม่ได้หมายถึงการลดราคาโดยตรง
ผู้ที่ปฏิบัติตามแนวคิดการส่งเสริมที่ซับซ้อนมักจะลืมวิธีการเลือกสรร
งานแสดงสินค้า ของขวัญ การแข่งขัน นิทรรศการและรางวัล ตัวแทนที่แอบแฝงผู้ซื้อ
การประเมินประสิทธิผลของการเลื่อนตำแหน่งและความจำเป็นของกระบวนการฝึกอบรมขององค์กร
วิธีการส่งเสริมสินค้าสู่ตลาดได้รับการออกแบบสำหรับผู้ซื้อโดยตรงและทุกขั้นตอนของกระบวนการกระจายสินค้าได้รับการออกแบบสำหรับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ในส่วนนี้ของเว็บไซต์ บทจะพูดถึงผู้บริโภคปลายทาง แต่เพื่อความง่าย คำว่า "ผู้ซื้อ" จะถูกนำมาใช้ในความหมายโดยรวม - เช่น ผู้ที่ได้มาและนำไปใช้ เว้นแต่ในกรณีที่มีความแตกต่างกันอย่างมาก หากการตลาดเป็นกีฬาที่ยิ่งใหญ่ กิจกรรมส่งเสริมการขายก็คือการวิ่งระยะสั้น มักจะมีเวลาจำกัดและรุนแรงมาก ส่วนใหญ่มักดำเนินการโดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มปริมาณการขายสินค้าหรือ (น้อยกว่ามาก) เพื่อเสริมสร้างตำแหน่งของแบรนด์ในตลาด กิจกรรมดังกล่าวส่วนใหญ่ดำเนินการโดยบริษัทที่ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค
เช่นเดียวกับการโฆษณา กิจกรรมเหล่านี้มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มการรับรู้ของลูกค้าต่อแบรนด์ และสร้างทัศนคติเชิงบวกต่อแบรนด์ แม้ว่าสิ่งนี้จะไม่ส่งผลกระทบต่อยอดขายในทางใดทางหนึ่งก็ตาม ตัวอย่างเช่น คูปองได้รับการออกแบบเพื่อเพิ่มยอดขายในอนาคต แนวคิดของโปรโมชั่นดังกล่าวคือในระหว่างการขายคูปอง ผู้ซื้อของแบรนด์คู่แข่งจะเปลี่ยนมาใช้แบรนด์ของคุณและยังคงเป็นผู้สนับสนุนที่ภักดีมาเป็นเวลานาน
ทักษะการส่งเสริมการขายเป็นกุญแจสำคัญในการดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค ซึ่งถูกบังคับให้ซื้อสินค้าบ่อยขึ้นและซื้อมากขึ้นเพื่อใช้ประโยชน์จากข้อเสนอที่น่าดึงดูดอย่างเต็มที่ คุณต้องการให้ลูกค้าคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? สร้างข้อเสนอใหม่ๆ ให้พวกเขาบ่อยขึ้น พยายามนำพวกเขาไปสู่สิ่งล่อใจเมื่อพวกเขากำลังจะเข้าใกล้เคาน์เตอร์ กิจกรรมส่งเสริมการขายใช้เพื่อเสริมสร้างนิสัยของผู้บริโภคต่อแบรนด์ที่มีอยู่
บริษัทที่เริ่มลดราคาสินค้ามักจะพอใจกับผลลัพธ์ แต่เมื่อบริษัทคู่แข่งเข้าร่วมการแข่งขันเพื่อแย่งชิงผู้ซื้อ เมื่อถึงจุดหนึ่ง บริษัททั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับวงจรนี้ก็เริ่มขาดทุน
การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์โดยใช้วิธีกำหนดราคาสามารถนำมาซึ่งผลประโยชน์หลักๆ ได้โดยการเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์อื่นๆ จากผู้ผลิตรายนั้นๆ การลดราคาจะดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคมาที่ผลิตภัณฑ์หนึ่ง แต่หากในเวลาเดียวกันคุณแสดงผลิตภัณฑ์อื่นถัดจากแบรนด์ที่โปรโมต ปริมาณการขายของพวกเขาจะเพิ่มขึ้นโดยอัตโนมัติ ในเวลาเดียวกันแม้ว่าผู้ริเริ่มวิธีการส่งเสริมการขายจะได้รับข้อได้เปรียบ แต่เขาก็มีมันได้ไม่นานนักเพราะ บริษัท อื่นถูกบังคับให้ติดตามเขาซึ่งหมายความว่าส่วนแบ่งการตลาดของแบรนด์นี้เพิ่มขึ้นอย่างแท้จริง ไม่สามารถทำได้ เหตุใดจึงต้องใช้วิธีการเหล่านี้? บางทีความจริงก็คือการปฏิบัติส่วนลดในการหมุนเวียนของแบรนด์นั้นรวมถึงบุคคลที่ไม่ใช่ผู้บริโภคทั่วไปของผลิตภัณฑ์ประเภทนี้และการเติบโตของยอดขายเกิดขึ้นอย่างแม่นยำด้วยค่าใช้จ่ายของผู้ซื้อเหล่านี้
ความพยายามที่จะจัดตั้ง “ทุกวัน ราคาต่ำ"ได้รับการตอบรับอย่างคลุมเครือจากตลาด คู่แข่งที่มุ่งเน้นไปที่ระยะสั้นมีข้อได้เปรียบเหนือผู้ริเริ่มการแนะนำราคาที่มีเสถียรภาพมาระยะหนึ่งแล้ว ผู้ค้าปลีกมองว่านวัตกรรมนี้เป็นภัยคุกคามต่อผลกำไร เนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการ "ต่ำทุกวัน" คิดเป็นประมาณ 3% ของยอดขายของชำทั้งหมด และร้านค้าได้รับผลกำไรส่วนใหญ่จากการลดราคาในช่วงที่มีการส่งเสริมการขายอย่างเข้มข้น
ในอดีตที่ผ่านมา การควบคุมค่าใช้จ่ายการขายปลีกสำหรับกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างเข้มงวดนั้นดูไม่เหมือนจริง - เว็บไซต์ ปัจจุบันผู้ค้าปลีกเรียกร้องและรับเงินเพิ่มเติมจากซัพพลายเออร์เพื่อรักษาปริมาณที่แน่นอน การซื้อขายหุ้นในโกดัง, บำรุงรักษาตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ, จัดทำและบำรุงรักษาฐานข้อมูลคอมพิวเตอร์ เป็นต้น จากนั้นเมื่อใช้เงินทุนเหล่านี้หมด ก็จะได้รับเงินใหม่เพื่อถอนสินค้าออกจากการขาย ทำความสะอาดฐานข้อมูล ปรับโครงสร้างนโยบายการค้า ฯลฯ เจ้าของแบรนด์จะได้รับประโยชน์จากการลดงบประมาณการตลาดโดย เงินวางแผนสำหรับการจัดหาเงินทุนสำหรับการค้าปลีกหรือไม่?
มาตรการส่งเสริมการขายราคาไม่ว่าเราจะวิพากษ์วิจารณ์พวกเขามากแค่ไหน แต่ก็มีแง่มุมที่น่าสนใจหลายประการซึ่งมักจะมีน้ำหนักเกินกว่าข้อโต้แย้งทั้งหมด
คุณสังเกตไหมว่าเราไม่ได้พูดถึงผู้บริโภคปลายทาง? การซื้อที่ช่วยให้เขาประหยัดเงินเพียงเล็กน้อยคือสิ่งที่เขาต้องการจริงหรือ? การตลาดได้รับการออกแบบเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าในลักษณะเดียวกับกิจกรรมส่งเสริมการขาย บางคนมองไปไกลกว่านั้นและมองว่าการตลาดเป็นกระบวนการสามส่วน ได้แก่ การแสดงผลิตภัณฑ์ การให้ส่วนลด และการครอบงำ คุณค่าของการสังเกตนี้เห็นได้ชัดเจนเป็นพิเศษในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำ ความเร่งรีบของร้านค้าอย่างน้อยก็ช่วยเพิ่มผลกำไร ขายปลีกฉันตระหนักมานานแล้วถึงความสำคัญของการขายในฤดูหนาวและฤดูร้อน อาจมีราคาแพงเกินไปในการขายแบบไม่หยุดหย่อน แต่ความตื่นเต้นในร้านค้ากระตุ้นให้เกิดการดำเนินการอย่างจริงจัง เมื่อคุณเดินผ่านตลาด อะไรดึงดูดคุณได้มากกว่า: ร้านค้าปลีกที่มีคิวยาวรอคุณอยู่ หรือแผงลอยร้าง
เจ้าของแบรนด์บางรายโต้แย้งแนวคิดที่ว่าการกระจุกตัวของทรัพยากรในมือของผู้ค้าปลีกขัดขวางการพัฒนาแบรนด์และการแข่งขัน สิ่งที่ผู้ซื้อมองว่าเป็นความสุขที่ไม่คาดคิดอาจดูน่าดึงดูดใจน้อยลงสำหรับพวกเขาในภายหลัง
การส่งเสริมปริมาณเป็นวิธีการส่งเสริมการขายสินค้าที่ร้ายกาจมากซึ่งไม่เกี่ยวข้องกับการให้ส่วนลดราคา แต่เป็นการเพิ่มปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ขายในบรรจุภัณฑ์ที่ผู้ซื้อคุ้นเคย วิธีการส่งเสริมการขายนี้ใช้แทนมาตรการลดราคา คนเดียวที่ไม่ชอบวิธีการเลื่อนปริมาตรคือผู้ผลิตโดยตรงที่ต้องทำการเปลี่ยนแปลงกระบวนการผลิตบรรจุภัณฑ์หรือปรับสายการผลิตใหม่ แต่ภายใต้แรงกดดันจากนักการตลาด เขาถูกบังคับให้ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม เนื่องจากในกรณีส่วนใหญ่วิธีการดังกล่าวจะทำให้มีผลกำไรเพิ่มขึ้น
เกมคูปองเป็นหนึ่งในการแข่งขันทางการตลาดที่น่าตื่นเต้นที่สุด ซึ่งการเชิญชวนผู้ซื้อให้รวบรวมฉลาก ส่วนแทรก หรือฝาปิด จะช่วยกระตุ้นให้เขายังคงภักดีต่อแบรนด์ของคุณ วัตถุประสงค์ของโปรโมชันประเภทนี้คือเพื่อดึงดูดผู้ซื้อให้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณอีกครั้ง เช่นเดียวกับในกรณีของการส่งเสริมการขายในรูปแบบอื่นๆ ข้อได้เปรียบจะตกเป็นของผู้ผลิตที่เป็นคนแรกที่นำแนวคิดของเขาไปใช้ จนกว่า "การแพร่เชื้อ" จะถูกคู่แข่งจับจ้องไป โดยทั่วไปแล้ว เกมคูปองจะกวาดไปทั่วอุตสาหกรรมเป็นระลอก แต่ละรอบใหม่จะเริ่มต้นเมื่อคลื่นก่อนหน้าหมดลง
ต่อไป เราจะพูดถึงลูกค้าโดยตรงของผู้ผลิต เนื่องจากมีการให้ส่วนลดตามปริมาณสำหรับผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีกโดยเฉพาะ ยิ่งปริมาณของชุดสินค้าที่ซื้อมากขึ้นเท่าใด ส่วนลดก็จะยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นเท่านั้น ภายนอก ส่วนลดตามปริมาณมีลักษณะทางการเงินเหมือนกับกิจกรรมส่งเสริมการขายราคา ส่วนใหญ่กำไรยังคงอยู่กับผู้ค้าปลีก โดยการเพิ่มปริมาณการซื้อ ผู้ค้าปลีกที่มีจำนวนเงินที่จำเป็นจะได้รับผลประโยชน์ชั่วคราวเท่าเดิม
แบรนด์ใหม่ไม่เพียงแต่ต้องการผู้ซื้อใหม่เท่านั้น หากไม่มีผู้ซื้อ (ทั้งใหม่และได้รับการพิสูจน์แล้วจากความร่วมมือหลายปี) ไม่มีแบรนด์ใดเลยไม่ว่าจะอายุเท่าใดก็สามารถอยู่รอดได้ ไม่ว่าแบรนด์จะประสบความสำเร็จแค่ไหน ก็ยังมีลูกค้าที่ยังไม่ได้รับชัยชนะเสมอ ในทางกลับกันผู้ซื้อส่วนใหญ่ไม่ต้องการแบรนด์ใหม่ ซูเปอร์มาร์เก็ตมีสินค้าหลากหลายประเภท ความปรารถนาของผู้ผลิตในการกระจายการตลาดด้วยการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ๆ มักจะขัดแย้งกับความปรารถนาของผู้ซื้อที่จะอยู่ในบริษัทที่คุ้นเคยของเพื่อนเก่า
การให้ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ เช่นเดียวกับการส่งเสริมการขายรูปแบบอื่นๆ ควรเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของแบรนด์ในตลาด การแจกของรางวัลจะต้องดำเนินการอย่างสม่ำเสมอและมาพร้อมกับแคมเปญโฆษณา การตลาดในกรณีนี้ผสมผสานวิธีการและเครื่องมือที่หลากหลายเข้าด้วยกัน นี่เป็นเหตุผลหลักประการหนึ่งว่าทำไมจึงจำเป็นต้องจัดทำแผนประจำปี
นอกจากความสม่ำเสมอของคุณภาพแล้ว ผู้ซื้อยังกำลังมองหาบางสิ่งที่ผิดปกติในผลิตภัณฑ์ - ความเฉพาะเจาะจง รูปแบบดั้งเดิม การออกแบบ มูลค่าเพิ่มเติม จะดีมากหากบริษัทจัดการใช้ประโยชน์จากทุกโอกาสในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน ซึ่งถือเป็นการสนับสนุนแบรนด์ที่ยอดเยี่ยม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่ความเฉพาะเจาะจงของผลิตภัณฑ์ทำให้มั่นใจได้ว่าจะดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อและตรงตามความต้องการในขณะนั้น (เช่น ปีใหม่)
การส่งเสริมการขายที่ไม่เกี่ยวข้องกับราคาควรเป็นเรื่องที่สนุกสนานและเปิดโอกาสให้แบรนด์และลูกค้าได้แบ่งปันคุณค่าร่วมกัน เป็นเวลาห้าสิบปีแล้วที่เสื้อยืด กล่องไม้ขีด ร่ม กระดาษจด เนคไท เล่นไพ่ปากกาพร้อมโลโก้ของแบรนด์ต่างๆ ตั้งแต่ทีมฟุตบอลไปจนถึงบริษัทโลหะวิทยา ตอนนี้การรวมที่เขี่ยบุหรี่ไว้ในรายการนี้อาจไม่ถูกต้องทางการเมือง แต่จะเกิดอะไรขึ้นในหนึ่งหรือสองปี?
การกำหนดความสำเร็จหรือความล้มเหลวของกิจกรรมส่งเสริมการขายแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย แม้ว่าผู้ที่ชื่นชอบบางคนจะอ้างว่าตรงกันข้ามก็ตาม แต่จำเป็นต้องมีการประเมินขั้นสุดท้าย ข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นทั้งระหว่างกิจกรรมส่งเสริมการขายและการกระทำของคู่แข่ง ประเมินว่าลูกค้าและคู่แข่งจะประพฤติตนอย่างไรหากเหตุการณ์ไม่เกิดขึ้น มันอยู่ในอำนาจของเราหรือเปล่า? เราเชื่อว่าจะต้องกำหนด" หลักการพื้นฐาน" เป็นไปไม่ได้. สิ่งเดียวที่เราทำได้คือเปรียบเทียบผลลัพธ์ของกิจกรรมส่งเสริมการขายกับความหวังที่วางไว้
คุณต้องวิเคราะห์บ้าง เต็มรอบเช่นหนึ่งในสี่หรือหนึ่งปีไม่ว่าจะมีกิจกรรมส่งเสริมการขายในช่วงเวลานี้หรือไม่ก็ตาม นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงปฏิกิริยาที่อาจเกิดขึ้นจากคู่แข่งด้วย ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว หากเราต้องการใช้วิธีการทางวิทยาศาสตร์ จำเป็นต้องใช้ทฤษฎีเกมและการคำนวณทางคณิตศาสตร์
กิจกรรมส่งเสริมการขายต้องใช้ความฉลาดมหาศาล นักการตลาดจำเป็นต้องหลีกเลี่ยงปัญหาที่เกี่ยวข้องกับนโยบายการกำหนดราคา และมุ่งเน้นไปที่กิจกรรมที่เพิ่มมูลค่าเพิ่มของแบรนด์ กิจกรรมส่งเสริมการขายอาจถือได้ว่าเป็นการโฆษณา แต่มีความยืดหยุ่นมากกว่ามาก นักการตลาดที่รู้สึกเขินอายที่จะคัดลอกแคมเปญโฆษณาอย่าลังเลที่จะนำกิจกรรมส่งเสริมการขายที่ใช้โดยบริษัทในอุตสาหกรรมอื่น ๆ มาใช้ กิจกรรมส่งเสริมการขายเป็นองค์ประกอบที่ใหญ่เป็นอันดับสองของส่วนประสมทางการตลาดแบบคลาสสิก การใช้งานอย่างเหมาะสมมีส่วนช่วยในการพัฒนาแบรนด์แม้ว่าจะนำไปสู่การลดผลกำไรในระยะสั้นก็ตาม
- ปฏิบัติต่อโปรโมชันการกำหนดราคาเสมือนว่าเป็นส่วนลดตามปริมาณ เหตุการณ์การกำหนดราคามีความเสี่ยงมากที่สุด
- อย่าทิ้งไข่มุกของแจกตัวอย่างฟรีกับหอยนางรมในงานลดราคา คุณจะขยายธุรกิจของคุณได้อย่างไร?
- อย่าผสมคูปองและแผนความภักดีของลูกค้า พวกมันทำหน้าที่ต่างกันโดยสิ้นเชิง
- กิจกรรมส่งเสริมการขายที่ไม่ใช่ราคาโดยใช้กองทุน สื่อมวลชนสามารถกลายเป็นแคมเปญโฆษณาที่สร้างสรรค์ได้ ปฏิบัติต่อพวกเขาอย่างนั้น
- กำหนดเป้าหมายของกิจกรรมส่งเสริมการขาย ทดสอบในตลาดขนาดเล็กก่อน วิเคราะห์ว่ามันตอบสนองความหวังของคุณได้ดีแค่ไหน
- คิดว่ากิจกรรมส่งเสริมการขายเป็นโฆษณา 3 มิติ มันส่งเสริมคุณค่าของแบรนด์หรือไม่? ดั้งเดิมแค่ไหน? สร้างสรรค์หรือเรียบง่าย? ได้ผลหรือไม่?
- หากคุณต้องเลือกระหว่างโปรโมชันที่สร้างผลกำไรระยะสั้นและโปรโมชันที่สร้างผลกำไรระยะยาว ให้หลีกเลี่ยงทั้งสองอย่าง โปรโมชั่นที่ดีที่สุดจะสร้างคุณค่าของแบรนด์และสร้างผลกำไรในระยะสั้น
นักธุรกิจคนใดก็ตามรู้ดีว่าการประเมินและความเข้าใจผลิตภัณฑ์ของเขาอย่างถูกต้องโดยลูกค้าทำให้รายได้จากการขายเพิ่มขึ้น หน้าที่ของนโยบายการตลาดการสื่อสารคือการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตหรือผู้ประกอบการ สินค้าจำหน่ายสู่ตลาดอย่างไรและผ่านใคร? วิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ให้ประสบความสำเร็จมีอะไรบ้าง?
การส่งเสริม– การดำเนินการที่มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพการขายผ่านการกระตุ้นการสื่อสารของลูกค้า ผู้รับเหมา หุ้นส่วน และพนักงาน มันหลอกหลอน เป้าหมายต่อไปนี้: ความต้องการของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นและการรักษาทัศนคติเชิงบวกต่อบริษัท การส่งเสริมการขายสินค้าถือเป็นสิ่งสำคัญดังกล่าว ฟังก์ชั่น, ยังไง:
- การสร้างภาพลักษณ์ที่น่าดึงดูดขององค์กร: ศักดิ์ศรี, นวัตกรรม, ราคาต่ำ;
- นำข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์รวมทั้งคุณลักษณะต่างๆ ไปสู่ผู้บริโภค
- รักษาความเกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์ (บริการ)
- จูงใจผู้เข้าร่วมทั้งหมดในห่วงโซ่การจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์
- การเปลี่ยนแปลงการรับรู้ตามปกติของผลิตภัณฑ์
- การเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือของบริษัท
- การส่งเสริมสินค้าราคาแพง
การรวมกันของฟังก์ชันทั้งหมดนี้สามารถเรียกได้ว่าซับซ้อน นั่นคือความซับซ้อนในการส่งเสริมสินค้าการค้าเป็นลักษณะทั่วไปของเครื่องมือและเทคนิคทางการตลาดที่รับประกันการส่งมอบข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของผู้ประกอบการไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ชุดการดำเนินการนี้ประกอบด้วยวิธีการต่างๆ ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์
วิธีการส่งเสริมการขาย– นี่เป็นเทคนิคทางการตลาด วิธีการ และเครื่องมือบางอย่างที่ใช้ในการบรรลุเป้าหมายในการเพิ่มยอดขาย สิ่งเหล่านี้ถือเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่มีรูปแบบที่ดีและมีความสามารถหรือนโยบายการสื่อสารของบริษัท มีวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ทางการตลาดเพียงพอหลายวิธี และบางวิธีก็ได้รับความนิยมเป็นพิเศษ
วิธีการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ขั้นพื้นฐาน - 4 องค์ประกอบของแคมเปญการตลาด
วิธีการส่งเสริมการขาย 1. การโฆษณา
การโฆษณาเป็นการสื่อสารประเภทหนึ่งที่เกิดขึ้นผ่านการเผยแพร่ข้อมูลเชิงพาณิชย์โดยมีข้อบ่งชี้แหล่งที่มาของเงินทุนอย่างชัดเจน คุณต้องเข้าใจว่าการโฆษณาโดยทั่วไปและเป็นวิธีการตลาดนั้นเป็นสองเทคนิคที่แตกต่างกัน
หน้าที่สำคัญของการโฆษณาในกรณีที่สองคือการให้ข้อมูลแก่ผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ของผู้ผลิต ผู้ประกอบการสามารถใช้เงินเป็นจำนวนมากในแคมเปญต่างๆ เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ แต่หากไม่เป็นที่นิยมในหมู่ผู้ซื้อ ก็ยากที่จะนำไปใช้
- ความถูกต้อง;
- การวิเคราะห์รายการการค้าที่เสนอ
เมื่อบุคคลไม่พบข้อกำหนดที่ระบุในข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ประโยชน์จากการโฆษณามักจะสูญเปล่า ข้อโต้แย้งที่ผู้ประกอบการสามารถดึงดูดผู้บริโภคในผลิตภัณฑ์ของเขาได้แบ่งออกเป็นประเภทต่อไปนี้
- อัตนัย– นี่คืออารมณ์ความรู้สึกที่ปรากฏจากการดูโฆษณา (เช่น หลังจากวิดีโอเกี่ยวกับน้ำผลไม้ “สวนผลไม้”)
- วัตถุประสงค์– นี่คือลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ (เช่น การโฆษณาแท็บเล็ต Mezim)
การสื่อสารกับลูกค้าผ่านการโฆษณาควรมีความพิเศษและแตกต่างจากการนำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ความเป็นเอกลักษณ์สามารถเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ สคริปต์ของบล็อกการสื่อสาร หรือกลุ่มเป้าหมายที่ใช้ผลิตภัณฑ์นี้ ผู้บริโภคจะต้องได้รับผลิตภัณฑ์พิเศษมิฉะนั้นไม่ควรวางใจในการขายที่ประสบความสำเร็จ
หากผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจำโฆษณาของคุณได้ โฆษณาดังกล่าวจะถ่ายทอดข้อมูลบางอย่างให้เขาทราบ ซึ่งแสดงถึงคุณค่าและประสิทธิผลของแคมเปญที่ดำเนินการ ขึ้นอยู่กับระดับการรับรู้ ข้อมูลสามประเภทที่ใช้ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์สามารถแยกแยะได้: .
- ข้อมูลที่เป็นที่ต้องการที่สามารถเข้าถึงได้ เข้าใจได้ และจดจำได้อย่างรวดเร็ว. คุณไม่จำเป็นต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากเพื่อกระจายข้อมูลเช่นนี้ การโฆษณาจะทำงานแม้ว่าคุณจะส่งโฆษณาในหนังสือพิมพ์หลายบรรทัดก็ตาม ดังนั้นข้อมูลเกี่ยวกับการเขียนบทคัดย่อและ งานหลักสูตรจะหากลุ่มเป้าหมายในรูปแบบของนักเรียนได้ไม่ยาก
- ข้อมูลสุ่มที่ไม่ถูกจดจำหรือเก็บไว้ในหน่วยความจำด้วยความยากลำบากมาก. ข้อมูลประเภทนี้เชื่อมโยงโดยผู้บริโภคกับสื่อโฆษณา นั่นคือผู้ซื้อในอนาคตจะต้องเข้าใจว่าแม้ว่าเขาต้องการสิ่งนี้หรือผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้น เขาก็สามารถหามันได้จากที่ไหนสักแห่ง ตัวอย่างเช่น ลูกค้าส่วนใหญ่ที่ตัดสินใจเปลี่ยนหน้าต่างเก่าเป็นหน้าต่างใหม่เข้าใจว่าพวกเขาจะพบข้อเสนอมากมายในสื่อโฆษณาฟรี ดังนั้นหน้าที่ของผู้ขายหน้าต่างคือการส่งโฆษณาไปยังหนังสือพิมพ์ที่เผยแพร่อย่างเสรีในหมู่ผู้บริโภคเป็นประจำ
- ข้อมูลที่ไม่จำเป็นซึ่งผู้บริโภคละเลยหรือทำให้หงุดหงิด. มีผลิตภัณฑ์ที่มีไว้สำหรับกลุ่มเป้าหมายแคบ ๆ การโฆษณามากเกินไปสำหรับรายการดังกล่าวอาจทำให้ผู้อื่นระคายเคืองได้ บางครั้งผู้ขายไม่ทราบว่าผู้ซื้อรายใดต้องการผลิตภัณฑ์ของเขาและผู้ซื้อรายใดจะไม่พอใจกับข้อมูลเกี่ยวกับตัวเขาที่มักพบ
เมื่อบุคคลเข้าใจอย่างมีสติว่าเขาต้องการผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา เขาจะตัดสินใจและซื้อผลิตภัณฑ์นั้น เป้าหมายของการตลาดคือการระบุกลุ่มเป้าหมายอย่างถูกต้องและสร้างเครื่องมือสำหรับการสื่อสารข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เฉพาะ
คุณไม่จำเป็นต้องพยายามทุกวิถีทางเพื่อบังคับให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจำเป็นต้องใช้แนวทางที่ถูกต้องในการสร้างแคมเปญการสื่อสารที่จะนำผู้บริโภคไปสู่การซื้ออย่างมีสติ วิธีการโฆษณาเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์จะค่อนข้างมีประสิทธิภาพหากใช้หลักการตลาดอย่างถูกต้อง
วิธีการส่งเสริมการขาย 2. ขายตรง
การดำเนินการเจรจาระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ความช่วยเหลือในการจัดซื้อผลิตภัณฑ์เรียกว่าการขายตรง วิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์นี้ไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนทางการเงิน และถือเป็นกิจกรรมทางธุรกิจในระดับที่สูงกว่าการให้บริการหรือการขายปลีกตามปกติ
แม้ว่าจะเป็นไปตามเงื่อนไขทางการตลาดทั้งหมด แต่หากมีทัศนคติที่ไม่ระมัดระวังต่อการขายตรง ผู้ผลิตจะไม่สามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างมีประสิทธิภาพ ความลับของการดำเนินการประเภทนี้คือผู้ขายทั่วไปไม่เพียงแค่ยอมรับคำสั่งซื้อเท่านั้น แต่ยังกลายเป็นผู้ทำข้อตกลงเชิงรุกอีกด้วย
เราไม่แนะนำให้เพิกเฉยต่อการขายตรง เนื่องจากจะทำให้ผลกำไรลดลงอย่างมาก ตัวอย่างเช่น ผู้ประกอบการเลือกทำเลที่ดีสำหรับร้านค้าเชิงพาณิชย์ ซื้อสินค้าคุณภาพสูงที่ต้องการขาย แต่ผู้ขายสื่อสารกับลูกค้าอย่างหยาบคาย ไม่สนใจรายได้ และตามกฎแล้วระดับของการซื้อขาย การดำเนินการจะต่ำมาก
หน้าที่หลักของการขายส่วนบุคคลคือการเปลี่ยนตัวแทนขายให้เป็นผู้ทำข้อตกลง การก่อตัวของการขายผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ประกอบด้วยสองประเด็นหลัก
- มุ่งเน้นลูกค้า. วิธีการนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อระบุความต้องการของลูกค้าและวิธีการแนะนำในการนำไปปฏิบัติ
- การวางแนวการขายวิธีการนี้ถือว่าไม่เหมาะสม เนื่องจากมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ได้ข้อตกลงอย่างจริงจังไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม
ข้อดีของการขายส่วนตัว:
- ทัศนคติส่วนตัวต่อผู้บริโภคและความสามารถในการให้ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
- ค่าใช้จ่ายขั้นต่ำที่ไม่ก่อให้เกิดผลกระทบทางการเงิน
- คำติชมจากผู้บริโภคทำให้คุณสามารถเปลี่ยนแปลงและเพิ่มเติมกิจกรรมการโฆษณาได้
ข้อเสียของวิธีการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์นี้คือต้นทุนการหมุนเวียนในระดับสูง ยิ่งผลิตภัณฑ์ถูกจำหน่ายมากเท่าใด การขายส่วนบุคคลก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น
วิธีการดำเนินการนี้นำมาซึ่ง ผลลัพธ์ที่ดีเมื่อแก้ไขงานทางการตลาดดังต่อไปนี้: ค้นหาผู้บริโภคที่มีศักยภาพและข้อมูลเกี่ยวกับตลาด ฯลฯ ผู้ประกอบการมีโอกาสที่จะสื่อสารกับลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพและตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ตลาดโดยอาศัยพนักงานขายผลิตภัณฑ์ที่มีความสามารถ
วิธีการส่งเสริมการขาย 3. การโฆษณาชวนเชื่อ
การโฆษณาชวนเชื่อเป็นขั้นตอนในการสร้างความสัมพันธ์ที่เชื่อถือได้กับสังคมผ่านการใช้พื้นที่และเวลาในสื่ออย่างเสรี วัตถุประสงค์ของเครื่องมือนี้คือการสร้างทัศนคติที่ดีต่อบริษัทเพื่อดำเนินการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในอนาคต การโฆษณาชวนเชื่อเกี่ยวข้องกับทั้งองค์กร และในการดำเนินการโฆษณาสาธารณะ จำเป็นต้องมีข้อมูลจำนวนมากเกี่ยวกับบริษัท รวมถึงข้อมูลที่เป็นความลับด้วย
กลไกการโฆษณาชวนเชื่อที่สำคัญที่สุด:
- สุนทรพจน์: ตัวแทนของบริษัทควรมีความกระตือรือร้นในการเปิดงานต่างๆ กล่าวต้อนรับ
- กิจกรรม: จัดและเข้าร่วมสัมมนา โต๊ะกลม การประชุมออนไลน์ งานแถลงข่าว การแข่งขัน นิทรรศการ การแข่งขัน;
- ข่าว: นำข่าวดีเกี่ยวกับบริษัท ผลิตภัณฑ์ และบุคลากรออกสู่สื่อมวลชน
- สิ่งพิมพ์: จดหมายข่าว โบรชัวร์ รายงาน บทความในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร และสื่ออื่นๆ ที่สามารถใช้เป็นช่องทางในการโน้มน้าวตลาดเพื่อส่งเสริมสินค้า
- การสนับสนุน: การให้ความช่วยเหลือด้านวัสดุและเงินเพื่อสนับสนุนกิจกรรมต่างๆ ทั้งกีฬา การกุศล และอื่นๆ ที่สำคัญต่อสาธารณะ
- วิธีการระบุตัวตน:การใช้โลโก้บริษัท นามบัตร เครื่องแบบพนักงาน รูปแบบการตกแต่งภายในสำนักงาน การส่งเสริมการขายสื่อโฆษณาเกี่ยวกับองค์กร การพัฒนาแบบฟอร์มที่มีโลโก้ ฯลฯ
จุดมุ่งหมายของการโฆษณาชวนเชื่อมีจ่าหน้าถึงหัวข้อต่อไปนี้:
- ผู้บริโภค: เพื่อสร้างนามบัตรที่เชื่อถือได้สำหรับผลิตภัณฑ์ (รวมถึงความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมของผลิตภัณฑ์) และชื่อเสียงของบริษัทโดยใช้วิธีดำเนินการ กิจกรรมทางสังคม, การส่งเสริมการขาย, การโฆษณาในสื่อต่างๆ ฯลฯ ;
- คู่สัญญา: เพื่อการเติบโตของเครือข่ายการค้า การดึงดูดลูกค้าและพันธมิตรใหม่ๆ ด้วยการจัดการนำเสนอ นิทรรศการ การกระจายโฆษณา ฯลฯ ผ่านกิจกรรมต่างๆ เช่น การนำเสนอผลิตภัณฑ์ และการติดต่อลูกค้า บริษัทจะได้รับประโยชน์สองเท่า
- นักข่าวคนสำคัญ(วิทยุ โทรทัศน์ อินเทอร์เน็ต สื่อสิ่งพิมพ์): สำหรับการประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ใหม่ฟรี เหตุการณ์สำคัญในชีวิตของบริษัท โดยใช้วิธีการจัดงานแถลงข่าว พร้อมทั้งแจกข่าวประชาสัมพันธ์ ฯลฯ
- หน่วยงานของรัฐและเทศบาลและการจัดการ: เพื่อเข้าร่วมโครงการเพื่อสังคมสาธารณะและสนับสนุนกิจกรรมทางวัฒนธรรม ฯลฯ
กิจกรรมการโฆษณาชวนเชื่อได้รับการพัฒนาและดำเนินการในหลายขั้นตอน
- ความหมายของงาน
- การเลือกวิธีการสื่อสาร
- องค์กรของการร้องขอ
- การดำเนินกิจกรรม
- การวิเคราะห์ผลลัพธ์
สามารถระบุรูปแบบหนึ่งได้: การโฆษณาชวนเชื่อมีชัยเหนือการโฆษณาเมื่อใด ระดับสูงการผูกขาดตลาด มิฉะนั้น ผลลัพธ์เชิงพาณิชย์ของแคมเปญแรกจะมีประสิทธิภาพน้อยกว่าแคมเปญที่สอง ไม่ว่าในกรณีใด การโฆษณาชวนเชื่อจะแพ้การโฆษณาเพื่อส่งเสริมสินค้า
วิธีการส่งเสริมการขาย 4. การส่งเสริมการขาย
การใช้วิธีการบางอย่างที่ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นความสนใจของกลุ่มเป้าหมายเพื่อตอบสนองต่อกิจกรรมต่างๆ ภายในขอบเขตของกลยุทธ์การตลาดและการสื่อสารเรียกว่าการส่งเสริมการขาย นี่เป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งในการฟื้นฟูกระบวนการทางธุรกิจ
การส่งเสริมการขายเป็นเครื่องมือในการกระตุ้นตลาดในระยะสั้นซึ่งไม่สามารถรับประกันความต้องการสินค้าที่มั่นคงหรือดึงดูดผู้บริโภคประจำรายใหม่ได้ แต่ผู้ประกอบการสามารถได้รับผลลัพธ์จากการซ้อมรบดังกล่าวได้เร็วกว่าวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์แบบอื่น
เครื่องมือกระตุ้นได้แก่: หนังสือชี้ชวน แผนภาพ การนำเสนอ โปสเตอร์ ของที่ระลึก โฆษณาภายในบรรจุภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ ปฏิทิน นิทรรศการ แค็ตตาล็อก สติ๊กเกอร์ โต๊ะ ฯลฯ
จุดเน้นของกลยุทธ์การเปิดใช้งานการขายนี้มีอยู่ในหัวข้อต่อไปนี้
- วิธีดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ: สถิติช่องทางหลัก
เรื่อง |
เป้า |
วิธีการ |
ผู้ซื้อ |
เพื่อซื้อสินค้าเพิ่มเติม |
โปรโมชั่นที่มุ่งส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่ การแข่งขันต่างๆ การกระจายตัวอย่างฟรี (ตัวอย่าง) เกม, ลอตเตอรี; การสาธิตผลิตภัณฑ์โดยผู้ก่อการ โปรแกรมสะสมคะแนน (บัตรส่วนลด ส่วนลดสำหรับการซื้อซ้ำ ฯลฯ) |
คู่สัญญา |
เพื่อมีอิทธิพลต่อจำนวนธุรกรรมที่เพิ่มขึ้น |
การฝึกอบรมพนักงานที่มีความสามารถ การจัดหาสื่อส่งเสริมการขายและอุปกรณ์ที่เหมาะสมสำหรับการค้า การให้ข้อมูล กฎหมาย และบริการอื่นๆ การดำเนินการแข่งขันตามผลการขาย |
พนักงานขาย |
เพื่อจูงใจพนักงานให้ดึงดูดลูกค้าอย่างแข็งขันตลอดจนปรับปรุงคุณภาพการบริการ |
แรงจูงใจทางการเงินในรูปแบบของโบนัสและการจ่ายโบนัส การให้กำลังใจคุณธรรมในรูปแบบรางวัลพร้อมเกียรติบัตรและคำขอบคุณ การแข่งขันระหว่างผู้จัดการฝ่ายขาย การชำระค่าแพ็คเกจท่องเที่ยวให้กับพนักงานที่ไม่มีความเห็นจากฝ่ายบริหารของบริษัท ดำเนินการฝึกอบรม ฝึกอบรมซ้ำ การฝึกอบรมขั้นสูง และการปฏิบัติต่อพนักงานโดยเป็นค่าใช้จ่ายขององค์กร |
12 เทคนิคโปรโมทสินค้าที่เพิ่มยอดขาย “ตาย” ได้
คุณใช้การส่งเสริมการขายเพิ่มเติมและการขายต่อเนื่องโดยจัดโปรโมชั่นนำเสนอผลิตภัณฑ์ "หัวรถจักร" เป็นประจำอยู่แล้ว แต่เช็คเฉลี่ยไม่เพิ่มขึ้นหรือไม่? ลองนำไปปฏิบัติ เทคนิคที่ไม่ไร้สาระซึ่งจะดึงดูดความสนใจของลูกค้าที่ไม่แยแสและกระตุ้นให้พวกเขาซื้อ คุณจะได้เรียนรู้จากบทความในนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์เรื่อง “Commercial Director”
อะไรเป็นตัวกำหนดวิธีการที่ใช้ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของบริษัท
- เป้าหมายแคมเปญส่งเสริมการขาย
ผลกระทบของเป้าหมายโปรโมชันต่อวิธีที่เลือกมีดังนี้ หากองค์กรต้องเผชิญกับภารกิจในการสร้างข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ควรให้ความสำคัญกับการโฆษณามากกว่าการตลาดประเภทอื่น
หากเป้าหมายคือการถ่ายทอดลักษณะโดยละเอียดของผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานในระยะยาวก็ควรใช้การขายส่วนบุคคลและวิธีการส่งเสริมการขายเพื่อดึงดูดลูกค้าไปยังร้านค้าปลีกเพิ่มเติม ควรใช้โฆษณาในการกลั่นกรอง
- ลักษณะของตลาดเป้าหมาย
การเลือกวิธีการส่งเสริมสินค้าได้รับอิทธิพลจากความแพร่หลายของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจขององค์กรตลอดจนลักษณะทางภูมิศาสตร์และเศรษฐกิจสังคม หากตลาดมีขนาดเล็กก็ควรเลือกการขายส่วนตัวเป็นวิธีการขายจะดีกว่า หากจำหน่ายผลิตภัณฑ์ภายในภูมิภาคที่จำกัด วิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณคือสื่อท้องถิ่น ถ้าเป็นระดับชาติ-สื่อมวลชนระดับชาติ
- ลักษณะผลิตภัณฑ์
วิธีการส่งเสริมการขายยังได้รับอิทธิพลจากคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ด้วย เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ทางเทคนิค ควรใช้การขายส่วนตัวจะดีกว่า ผลิตภัณฑ์ที่มีไว้สำหรับผู้ซื้อจำนวนมาก - แคมเปญโฆษณา สินค้าตามฤดูกาล – เพิ่มเทคนิคการขายและการส่งเสริมการขาย
บางครั้งการมีพนักงานผู้จัดการฝ่ายขายเต็มจำนวนตลอดทั้งปีปฏิทินก็เป็นไปไม่ได้ เนื่องจากไม่จำเป็นต้องใช้วิธีขายส่วนตัวเสมอไป
- ระยะวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์
การเลือกวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับขั้นตอนของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์นั้นๆ ขั้นตอนของการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด วัตถุประสงค์ทางเทคนิคเป็นการดีที่จะใช้ร่วมกับการขายส่วนตัวและการส่งเสริมการขายและสำหรับสินค้าประจำวันที่มีแคมเปญโฆษณา
ในช่วงที่ซบเซา นักการตลาดมักลดกิจกรรมเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์เก่า บล็อกข้อมูลการสื่อสารจะไม่เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพเท่ากับตอนที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์อีกต่อไป ในกรณีนี้ควรใช้วิธีขายตรงและการส่งเสริมการขายจะดีกว่า
- ราคา
ต้นทุนสินค้ามีผลกระทบอย่างมากต่อการเลือกวิธีการส่งเสริมการขาย การเพิ่มยอดขายส่วนบุคคลจะต้องใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงและสำหรับสินค้าราคาถูก กลยุทธ์การใช้โฆษณาก็สมบูรณ์แบบ
- ความเป็นไปได้ของการใช้วิธีการ
การเลือกใช้วิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์อย่างใดอย่างหนึ่งขึ้นอยู่กับวิธีเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น ในระดับรัฐ อาจมีการห้ามไม่ให้โฆษณาผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง (แอลกอฮอล์ ยาสูบ) ปัญหาแย่ลงเมื่อส่งเสริมสินค้าเพื่อการส่งออก
วิธีการส่งเสริมสินค้าและบริการที่ทันสมัยและมีประสิทธิภาพ
วิธีการส่งเสริมการขาย 1. กิจกรรม BTL
แนวคิดใต้บรรทัด (ด้วย เป็นภาษาอังกฤษ- “ใต้เส้น”) มีกิจกรรมภาคปฏิบัติครบวงจร คำนี้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ: ผู้อำนวยการของบริษัทอเมริกันต้องอนุมัติงบประมาณสำหรับแคมเปญโฆษณาซึ่งรวมถึงข้อมูลแบบคลาสสิกในสื่อด้วย
ผู้จัดการพิจารณาว่ากิจกรรมดังกล่าวจะไม่เพียงพอและภายใต้ต้นทุนที่มีอยู่ จะต้องบวกค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมด้วยตนเองสำหรับการแจกตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรี คูปองส่งเสริมการขายสำหรับการเข้าร่วมการแข่งขัน และรับของขวัญ
ในความเป็นจริงสมัยใหม่ ผู้ซื้อเพลิดเพลินกับตัวเลือกที่หลากหลายเมื่อซื้อสิ่งที่ต้องการ เนื่องจากเขาสามารถเข้าถึงสินค้าและบริการที่หลากหลายได้อย่างไม่จำกัด สำหรับผู้ชาย สำคัญมีโอกาสที่จะเลือก ตอบสนองความต้องการ ตำแหน่งส่วนบุคคล ความจำเป็นในการมีส่วนร่วมในการสร้างสินค้าสาธารณะใหม่
หากกลุ่มเป้าหมายของผู้ผลิตประกอบด้วยผู้ซื้อที่คล้ายกัน แต่ละครั้งการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ขายอย่างมีประสิทธิภาพก็จะยากขึ้นเรื่อยๆ นั่นคือเหตุผลที่วิธีการใหม่ๆ มีบทบาทสำคัญในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์เพื่อให้มั่นใจว่าผู้บริโภคจะภักดี ท้ายที่สุดพวกเขารับประกันความสมบูรณ์ ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใครให้กับผู้ซื้อรายใดรายหนึ่ง บริการ BTL มีคุณสมบัติข้างต้นทั้งหมดดังนั้นจึงมีการพัฒนาอย่างแข็งขันในสหพันธรัฐรัสเซีย
เครื่องมือหลักที่ใช้ในสาขา BTL:
- การแข่งขัน - ขั้นตอนการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นผลมาจากการที่ผู้ซื้อทำงานเฉพาะเจาะจงแสดงความรู้และทักษะเพื่อรับรางวัลการแข่งขัน
- การนำเสนอ - การนำเสนอผลิตภัณฑ์พร้อมการสาธิตคุณลักษณะและข้อมูลเฉพาะ
- ชิม - เปิดโอกาสให้ผู้บริโภคในอนาคตได้ลิ้มรสผลิตภัณฑ์
- การแจกจ่ายโฆษณาและข้อมูล (ใบปลิว คูปองส่วนลด) - เสนอเครื่องมือพิเศษเพื่อกระตุ้นยอดขายหรือการโฆษณาที่ร้านค้าปลีกซึ่งจะช่วยให้สามารถขายผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายได้โดยตรงในร้านค้า
- การสุ่มตัวอย่าง - การกระจายตัวอย่าง (ตัวอย่าง) ของผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา
- ลอตเตอรี - เหตุการณ์ที่มีการสุ่มผู้ชนะ
- พรีเมี่ยม (ของขวัญสำหรับการซื้อสินค้า) - การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์โดยการแนะนำข้อเสนอพิเศษ
วิธีการส่งเสริมการขาย 2. การตลาดทางโทรศัพท์
หนึ่งในวิธีการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ใช้นอกเหนือจากการโฆษณาหรือขายตรงสามารถใช้เป็นโปรแกรมสำหรับค้นหาข้อมูลและเผยแพร่ได้ วิธีนี้ดำเนินงานต่อไปนี้:
- เครือข่ายกับลูกค้าประจำ ;
- เน้นย้ำ "คำแนะนำ" ที่แท้จริงจากรายชื่อผู้รับจดหมายที่เปิดเผยต่อสาธารณะ
- ขายตรงถึงผู้ซื้อในอนาคตทางโทรศัพท์
- การใช้ความสัมพันธ์สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่
- เป็นเจ้าภาพจัดงานหลังจากดำเนินโครงการขายตรงแล้ว
- ทำงานเพิ่มเติมกับโอกาสในการขายที่ถูกดึงดูดผ่านการโฆษณา กิจกรรมขายตรง หรือผ่านตัวกลาง
- การสร้างการติดต่อกับลูกค้าภายในขอบเขตของโปรแกรมการตลาดเชิงสัมพันธ์
- ดึงดูดผู้บริโภคที่ไม่เต็มใจโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ที่กระตุ้นความสนใจ
- การดำเนินการวิจัยการตลาดเช่นเดียวกับการสมัคร ความคิดเห็นต่างๆและการสำรวจเพื่อประเมินปฏิกิริยาของลูกค้าต่อผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่มเติม
จากวิธีการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์นี้ คุณสามารถรับข้อมูลที่หลากหลายจากผู้เข้าร่วม วิเคราะห์ และใช้ฐานข้อมูลเพื่อการพัฒนาและการดำเนินการตามโปรแกรมการตลาดเพิ่มเติม
วิธีการส่งเสริมการขาย 3. การตลาดเชิงกิจกรรม
นี่คือชุดของมาตรการที่นำไปใช้เพื่อสนับสนุนภาพลักษณ์ขององค์กรและผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเพื่อส่งเสริมแบรนด์ผ่านกิจกรรมที่น่าจดจำและน่าตื่นเต้น นั่นคือด้วยการกระทำบางอย่าง องค์กรจะติดต่อกับลูกค้า ซึ่งในทางกลับกันจะสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของบริษัทและความสนใจของผู้บริโภค ประเภทของกิจกรรมการตลาดเชิงกิจกรรมมีดังต่อไปนี้
- เหตุการณ์พิเศษ(กิจกรรมพิเศษ): ทัวร์โฆษณา เทศกาล การแข่งขันกีฬา การจัดวันหยุดในเมือง รางวัล การส่งเสริมการขายสำหรับสื่อ เหตุการณ์ดังกล่าวเป็นผลดีต่อการสร้างภาพลักษณ์ของบริษัทตลอดจนการสร้างความน่าเชื่อถือของแบรนด์ ตามกฎแล้วหลังจากเหตุการณ์ที่ประสบความสำเร็จ การตอบรับเชิงบวกจากกลุ่มเป้าหมายจะตามมาในรูปแบบของความภักดีที่เพิ่มมากขึ้นต่อบริษัท และความสนใจที่เด่นชัดในผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยลูกค้าประจำและลูกค้าเป้าหมาย
- กิจกรรมสำหรับพันธมิตร ตัวแทนจำหน่าย และผู้จัดจำหน่าย(งานแสดงสินค้า). กิจกรรมดังกล่าวมีลักษณะเป็นทั้งธุรกิจและความบันเทิง เช่น การนำเสนอ การนำเสนอ โต๊ะกลม,ต้อนรับ,สัมมนา,ประชุมสัมมนา,ฟอรั่ม. จุดประสงค์ของการกระทำดังกล่าวก็เพื่อแสดงให้เห็นอย่างชัดเจน ลักษณะเชิงบวกสินค้า, นำสินค้าหรือบริการใหม่ล่าสุดมาสู่ผู้บริโภค, แลกเปลี่ยนประสบการณ์, หาพันธมิตรใหม่ๆ เป็นต้น
- กิจกรรมองค์กร(กิจกรรมองค์กร): การเฉลิมฉลองวันหยุดของรัฐและวันหยุดนักขัตฤกษ์ วันครบรอบบริษัท วันเกิดของพนักงาน วันหยุดสุดสัปดาห์ร่วมกับทีมงาน เหตุการณ์ดังกล่าวช่วยให้ผู้อำนวยการขององค์กรกลายเป็นผู้นำที่มีอำนาจและเป็นที่เคารพมากขึ้นสำหรับผู้ใต้บังคับบัญชาของเขาเพื่อถ่ายทอดแนวคิดการบริหารงานของ บริษัท ให้กับพนักงานแต่ละคนอย่างมีประสิทธิภาพและเพื่อแสดงการดูแลและความสนใจของฝ่ายบริหารต่อพนักงาน
วิธีการส่งเสริมการขาย 4. การตลาดสำหรับเด็ก
เด็กได้รับการยอมรับมานานแล้วว่าเป็นผู้บริโภคที่เต็มเปี่ยมและพิเศษ ด้วยเหตุนี้จึงเกิดวิธีการส่งเสริมผลิตภัณฑ์เช่นเดียวกับการตลาดสำหรับเด็ก เพื่อพัฒนากลยุทธ์ดังกล่าวโดยมุ่งเป้าไปที่กลุ่มผู้ชมรุ่นใหม่ จำเป็นต้องศึกษาเฉพาะเจาะจงอย่างลึกซึ้ง
ผู้ผลิตสินค้าสำหรับเด็กจะต้องมุ่งเน้นไปที่ความต้องการของเด็กนักเรียนและเด็กเล็กตลอดจนการรับรู้ของโลกผ่านสายตาของ ผู้ชายตัวเล็ก ๆ. สำหรับการตลาดดังกล่าว สิ่งสำคัญไม่เพียงแต่คุณภาพและรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงบรรจุภัณฑ์ตลอดจนวิธีการที่ใช้ในการส่งเสริมและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์
ความต้องการของเด็กเปลี่ยนไปเมื่อเด็กเติบโตขึ้นทั้งในด้านจิตใจและสรีรวิทยา ประชากรประเภทนี้ให้การตอบสนองทันทีต่อการเปลี่ยนแปลงทางสังคมใด ๆ นักการตลาดประสบความสำเร็จในการใช้คุณลักษณะนี้ในการพัฒนาและส่งเสริมผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก มาดูกันว่าเหตุใดคนรุ่นใหม่จึงเป็นกลุ่มเป้าหมายที่น่าดึงดูดสำหรับการตลาด:
- เด็ก ๆ มีอารมณ์ความรู้สึกมากเมื่อซื้อสินค้าที่น่าสนใจสำหรับพวกเขาพวกเขาบอกลาเงินได้ง่าย
- เด็กๆ มักจะจัดการเงินในกระเป๋าของตนเองอย่างอิสระ
- เด็กมีอิทธิพลต่อพ่อแม่ที่ซื้อสินค้ามากมายให้พวกเขา
- ตามกฎแล้วเด็กยังคงสนใจผลิตภัณฑ์บางยี่ห้อเป็นเวลานาน
- เด็ก ๆ ใช้เวลาดูทีวีเป็นจำนวนมากดังนั้นจึงต้องโฆษณา
ผู้ชมที่เป็นเด็กมักไม่ได้เป็นตัวแทนจากผู้ซื้อ แต่เป็นตัวแทนโดยผู้ใช้ ผู้สูงอายุจะซื้อผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก แต่บทบาทของเด็กในการตัดสินใจซื้อมีความสำคัญ ผู้ปกครองรับฟังความต้องการของเด็กและให้ความช่วยเหลือในการเลือกแบรนด์โดยเฉพาะ ส่งผลให้เมื่อ การตัดสินใจครั้งสุดท้ายการซื้อผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กนั้นถูกเปล่งออกมาโดยเด็กและจะตัดสินใจภายใต้อิทธิพลของความคิดเห็นของผู้ใหญ่ ผู้ผลิตและบริษัทการค้าที่พึ่งพาการตลาดสำหรับเด็กต้องเข้าใจเรื่องนี้
วิธีการส่งเสริมการขาย 5. โปรโมชั่น
เพื่อให้มีชื่อเสียงมากขึ้น บริษัทต่างๆ จะจัดโปรแกรมการแสดงและการนำเสนอต่างๆ สนับสนุนกิจกรรมที่เป็นประโยชน์ต่อสังคม วันหยุดในเมือง การแข่งขัน งานเทศกาล โดยที่พวกเขาดำเนินการแคมเปญโฆษณาอย่างกว้างขวางและแจกจ่ายตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรี
ผู้ผลิตมีความสนใจในการตอบสนองอย่างรวดเร็วจากผู้บริโภคต่อการดำเนินการเพื่อกระตุ้นการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ ปัจจุบัน การส่งเสริมการขายเป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ จึงไม่น่าแปลกใจที่จำนวนกิจกรรมการโฆษณาจะเพิ่มขึ้น
สิ่งสำคัญไม่เพียงแต่จะแสดงให้ผู้ซื้อเห็นผลิตภัณฑ์ใหม่เท่านั้น คุณต้องทำอย่างสดใส กล้าหาญ และมีคุณภาพสูง แคมเปญโฆษณาดังกล่าวควรได้รับการดูแลด้วยความรับผิดชอบ มีความจำเป็นต้องซื้อวัสดุ จัดเตรียมการขนส่ง สั่งซื้อของที่ระลึก เชิญสื่อมวลชนเข้าชมงาน เตรียมรายการราคา แค็ตตาล็อก โบรชัวร์ แผ่นพับ นามบัตร การ์ดเชิญ ฯลฯ ล่วงหน้า .
ตัดสินใจว่าพนักงานคนไหนจะเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าอย่างจริงจัง ผู้โปรโมตเป็นผู้เชี่ยวชาญในการโฆษณาผลิตภัณฑ์และต้องมีทักษะในการสื่อสารวัฒนธรรมกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้บริโภค กิจกรรมส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพโดยตรง
วิธีการส่งเสริมการขาย 6. การขายสินค้า
การขายสินค้าหมายถึงวิธีการใหม่ในการส่งเสริมสินค้า เทคนิคประเภทนี้สามารถทดแทนพนักงานขายทั่วไปได้อย่างสมบูรณ์ เทคนิคนี้ดึงดูดผู้ซื้อมายังผลิตภัณฑ์โดยตรง ณ จุดขาย
เป้าหมายหลักของการขายสินค้าคือการทำให้ผลิตภัณฑ์เข้าถึงได้ง่ายและน่าดึงดูด รวมถึงลดความซับซ้อนของขั้นตอนการซื้อ หน้าที่ของวิธีการคือ:
- ติดตามความพร้อมของสินค้าบนชั้นวางของร้านค้าปลีกโดยคำนึงถึงความนิยมของสินค้าบางรายการ
- การจัดจุดขายและจัดหาวัสดุที่จำเป็นทั้งหมด
- สร้างความมั่นใจในการแสดงและตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ เช่น การนำเสนอผลิตภัณฑ์เฉพาะ
ขั้นแรกจำเป็นต้องสร้างสต็อกสินค้าที่เหมาะสมจากนั้นจึงนำไปวางในร้านค้าปลีกในประเภทและปริมาณที่แน่นอน ในการขายสินค้า สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องเลือกและจัดเตรียมสื่อส่งเสริมการขายอย่างถูกต้อง เช่น:
- ป้ายราคา,
- ยืน,
- หนังสือเล่มเล็ก,
- กล่องใส่เหรียญ,
- โปสเตอร์,
- สินค้ารุ่นแขวนและตั้งพื้น
การแสดงสินค้า (นิทรรศการ) ถือเป็นวิธีการขายสินค้าที่สำคัญที่สุดวิธีหนึ่ง
นิทรรศการเป็นขั้นตอนในการวางผลิตภัณฑ์บนอุปกรณ์ขายปลีกเฉพาะทาง หากผลิตภัณฑ์แสดงในสถานที่ที่ดึงดูดสายตาของผู้ซื้อที่มีศักยภาพและบรรจุภัณฑ์ของสินค้านั้นมีลักษณะที่ปรากฏเรียบร้อย ยอดขายของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะเติบโตค่อนข้างเร็ว
วิธีการส่งเสริมการขาย 7. บรรจุภัณฑ์
ไม่ควรประมาทรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์เนื่องจากมีบทบาทสำคัญในการสื่อสารทางการตลาด
บรรจุภัณฑ์เป็นเปลือกผลิตภัณฑ์ชนิดหนึ่งซึ่งเป็นรูปแบบการส่งเสริมการขายที่ก้าวหน้าและเป็นอิสระ สามารถใช้เป็นเครื่องมือในการนำเสนอและถ่ายทอดข้อมูลที่ส่งผ่านการสื่อสารการตลาด ในความเป็นจริงสมัยใหม่ บรรจุภัณฑ์เป็นช่องทางสำคัญที่ผู้ผลิตใช้ในการสื่อสารกับลูกค้า
เนื่องจากร้านค้าปลีกส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่การบริการตนเองบทบาทของเปลือกนอกจึงมีขนาดใหญ่และมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อระดับการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในตลาด บรรจุภัณฑ์ควรดึงดูดผู้ซื้อสู่ผลิตภัณฑ์ถ่ายทอดคุณสมบัติและคุณลักษณะทำให้ผู้บริโภคมั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์สร้าง ความประทับใจที่ดีและอื่น ๆ
มีบทบาทสำคัญในการเพิ่มรายได้ของผู้ซื้อ หากความมั่งคั่งของผู้บริโภคสูงขึ้น ความเต็มใจที่จะจ่ายเพื่อคุณภาพ ความน่าเชื่อถือ แบรนด์ ความสะดวกสบาย และเหนือสิ่งอื่นใด การปรับปรุงบรรจุภัณฑ์ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน
ผู้ผลิตเองก็เข้าใจดีว่าบรรจุภัณฑ์ที่ดีช่วยในการโฆษณาผลิตภัณฑ์และการจดจำแบรนด์ แนวทางที่สร้างสรรค์และเป็นนวัตกรรมใหม่ในการพัฒนาบรรจุภัณฑ์ยังนำประโยชน์มาสู่ผู้ผลิตในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ และช่วยให้นักออกแบบของบริษัทตระหนักถึงความคิดสร้างสรรค์ของเขา
วิธีการส่งเสริมการขาย 8. จำหน่ายฟิล์ม
เมื่อออกแบบและพัฒนาบรรจุภัณฑ์ ผู้ผลิตมักจะเน้นไปที่ตัวการ์ตูนหรือตัวการ์ตูนโดยเฉพาะ รวมถึงสิ่งของต่างๆ ที่ใช้กันอย่างแพร่หลาย การใช้แบรนด์ฟิล์มในตลาดผลิตภัณฑ์มีประสิทธิภาพอย่างมาก
เมื่อเทียบกับฉากหลังของตัวละครบางตัวจากภาพยนตร์ การโปรโมตผลิตภัณฑ์ให้ข้อได้เปรียบบางประการแก่ผู้ผลิต ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และลดเวลาในการทำการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ได้อย่างมาก
เนื่องจากตัวละครบนหน้าจอเป็นที่รู้จักและจดจำอย่างกว้างขวาง ผู้บริโภคจึงจำแบรนด์ที่ใช้แบรนด์ภาพยนตร์เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนได้รวดเร็วยิ่งขึ้น
ตัวอย่างการขายสินค้าภาพยนตร์ (หุ่นฮัลค์อิน) ห้างสรรพสินค้า, กรุงเทพฯ)
ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ
คุณสมบัติของการส่งเสริมการขายโดยใช้การตลาดเชิงกิจกรรม
เซอร์เกย์ คนยาเซฟ,
ผู้ผลิตทั่วไปของกลุ่ม บริษัท Knyazev กรุงมอสโก
เมื่อมีความจำเป็นต้องเพิ่มยอดขายทั่วรัสเซีย คุณจะต้องจัดงานใหญ่ในเมืองหลวงของประเทศ ซึ่งจะทำให้เกิดเสียงสะท้อนในสื่อของรัฐบาลกลาง หรือจัดกิจกรรมต่างๆ ในเมืองที่ใหญ่ที่สุดของรัสเซีย งบประมาณสำหรับมาตรการกระตุ้นการขายผลิตภัณฑ์ในประเทศจะอยู่ที่ 25-100 ล้านรูเบิลสำหรับการส่งเสริมสินค้าในภูมิภาคเฉพาะ - 2-20 ล้านรูเบิล
รายการค่าใช้จ่ายหลัก: การประสานงานกิจกรรมกับฝ่ายบริหารเมือง การหาสถานที่จัดงาน การพัฒนาสคริปต์ การสนับสนุนด้านเทคนิค (แสง เสียง จอภาพ เทคนิคพิเศษ ฯลฯ) การเตรียมอุปกรณ์ประกอบฉาก เครื่องแต่งกาย ทิวทัศน์ การเชิญสื่อ ศิลปิน , มีชื่อเสียง คนสาธารณะเป็นต้น เราต้องไม่ลืมค่าใช้จ่ายรองที่ขึ้นอยู่กับธีมเฉพาะของการกระทำ
การระบุและบันทึกผลลัพธ์นั้นไม่ยากเลย: กำหนดระดับการขายก่อนและหลังงาน ผลลัพธ์สามารถคำนวณได้ทั้งเป็นเปอร์เซ็นต์และเป็นหน่วยของสินค้าที่ขาย ตัวบ่งชี้ที่ดีคือแอปพลิเคชัน ประเมินจำนวนคำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ (บริการ) ก่อนและหลังงาน
ทำการสำรวจตัวแทนฝ่ายขายและตัวแทนจำหน่ายของบริษัทของคุณ พวกเขาจะเห็นการเปลี่ยนแปลงในความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณที่เพิ่มขึ้น เช่น บริษัทของเราได้จัดงานเทศกาลดอกไม้ไฟเพื่อรวมแบรนด์ Sharp เข้าสู่ตลาด
เทศกาลนี้ดึงดูดผู้ชมได้ครึ่งล้านคน และสื่อต่างๆ ก็ได้กล่าวถึงงานนี้ในสิ่งพิมพ์ของพวกเขา หลังจากงานเฉลิมฉลองจัดขึ้นอย่างอลังการมากมาย เครือข่ายค้าปลีกการขายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตรายนี้สังเกตเห็นยอดขายผลิตภัณฑ์ Sharp เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ผลของเหตุการณ์นี้กินเวลานานพอสมควร
วิธีการพื้นฐานในการโปรโมตสินค้าบนอินเทอร์เน็ต
การสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง
เกือบทุกบริษัทมีทรัพยากรบนเว็บของตนเอง ซึ่งเป็นที่อยู่ที่มีการเผยแพร่บนอินเทอร์เน็ต บนเว็บไซต์คุณสามารถค้นหาข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับงานขององค์กร ราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการ ข้อมูลการติดต่อ ฯลฯ บ่อยครั้งทรัพยากรบนเว็บถูกสร้างขึ้นในรูปแบบของร้านค้าออนไลน์ ภายในกรอบการทำงาน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้รับเชิญให้เลือกผลิตภัณฑ์อย่างใดอย่างหนึ่ง ดูคุณลักษณะที่ประกาศไว้ บทวิจารณ์ของผู้บริโภค และซื้อผลิตภัณฑ์พร้อมจัดส่งถึงบ้าน เว็บไซต์สมัยใหม่มีบริการสั่งโทรกลับ
การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO
การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO คือชุดของการดำเนินการที่ใช้เพื่อเพิ่มอันดับเว็บไซต์ของบริษัทเมื่อมีการจัดทำดัชนีเนื้อหาโดยผู้ที่มีชื่อเสียง เครื่องมือค้นหาเช่น Google, Yandex, Rambler และอื่นๆ เป้าหมายของเทคนิคนี้คือการเพิ่มจำนวนการเข้าชมเว็บไซต์ของบริษัทและจำนวนผู้ซื้อในอนาคต
โฆษณาแบนเนอร์
แบนเนอร์และการโฆษณาตามบริบทค่อนข้างมาก วิธีการที่มีประสิทธิภาพส่งเสริมสินค้าบนอินเทอร์เน็ต โฆษณาในรูปแบบแบนเนอร์ เช่น ภาพวาดกราฟิกพร้อมลิงก์ไปยังหน้าเว็บของบริษัทที่วางอยู่บนแหล่งข้อมูลที่มีผู้เข้าชมจำนวนมาก มีประสิทธิภาพอย่างมากในการโปรโมตผลิตภัณฑ์
เว็บไซต์ยอดนิยมและใช้งานอยู่ดังกล่าว นอกเหนือจากการนำเสนอเนื้อหาที่เป็นประโยชน์แก่ผู้คนแล้ว ยังเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาขนาดใหญ่ที่บริษัทต่างๆ ใช้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน ข้อมูลดังกล่าวดึงดูดผู้บริโภคที่มีศักยภาพ กระตุ้นความสนใจในผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว จึงกระตุ้นให้พวกเขาซื้อ
การโฆษณาตามบริบท
การโฆษณาประเภทนี้ยังใช้กันอย่างแพร่หลายเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ มันทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและเรียบง่าย: ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณจะแสดงบนเว็บไซต์เฉพาะที่มีกลุ่มเป้าหมายตรงกับหัวข้อของผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา
การตลาดแบบปากต่อปาก
การตลาดแบบปากต่อปากคือการเผยแพร่ข้อมูลที่คุณต้องการผ่านทางอินเทอร์เน็ต ภายในเวลาไม่กี่ชั่วโมง ผู้ใช้จำนวนมากสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือกิจกรรมของบริษัทที่วางแผนไว้ วิธีการส่งเสริมการขายสินค้าแบบนี้ผู้ประกอบการนิยมใช้กันอย่างแพร่หลาย
ประสิทธิผลของเทคนิคนี้ไม่จำเป็นต้องได้รับการพิสูจน์ ข้อได้เปรียบหลักของวิธีนี้: ไม่มีค่าใช้จ่ายทางการเงินเนื่องจากข้อมูลจะถูกส่งไปยังผู้คนโดยไม่ต้องเกี่ยวข้องกับเอเจนซี่โฆษณาเฉพาะทาง บุคคลที่ได้รับโฆษณาดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะได้รับโฆษณาดังกล่าวในทางที่ดีเนื่องจากโฆษณาดังกล่าวมาจากผู้ใช้รายเดียวกัน
สื่อสังคม
การส่งเสริมการขาย SMM เป็นวิธีการที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่นิยม ในเครือข่ายโซเชียล. แพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตเหล่านี้มีผู้ใช้จำนวนมาก ดังนั้นด้วยการโฆษณาตัวเองและผลิตภัณฑ์ของบริษัทโดยใช้ SMM บริษัทจะค้นหากลุ่มเป้าหมายที่จะเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์บางอย่างได้อย่างแน่นอน คุณสามารถทำการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียได้เป็นเวลานานและฟรี
จดหมายข่าวทางอีเมล
จดหมายข่าวทางอีเมลยังเป็นที่นิยมและ วิธีการที่มีประสิทธิภาพโปรโมชั่นสินค้า. ข้อความโฆษณาผลิตภัณฑ์จะถูกส่งไปยังที่อยู่ อีเมลผู้ใช้อินเทอร์เน็ต เช่น อีเมลมีข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมที่วางแผนไว้ การแข่งขัน ส่วนลด โปรโมชั่น โบนัส ฯลฯ
ไม่คุ้มกับบริษัทที่ใช้ วิธีนี้การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ อย่าลืมว่าผู้ใช้ต้องตกลงที่จะรับจดหมายดังกล่าวก่อน
- วิธีหลีกเลี่ยงการเป็นสแปม: 10 เคล็ดลับการตลาดผ่านอีเมลที่มีความสามารถ
ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ
การโฆษณาฟรีอาจดีกว่าการโฆษณาแบบเสียเงิน
คิริลล์ เรดิน,
ผู้อำนวยการทั่วไปของบริษัทการค้าและการผลิต "Octopus-DV", Khabarovsk
ในปี 2554 บริษัทของเราพัฒนาข้อความการขายคุณภาพสูงและเผยแพร่บนแพลตฟอร์มโฆษณาฟรี เช่น “จากมือสู่มือ” “ชีพจรราคา” “สินค้าและบริการ” ฯลฯ ยอดขายเพิ่มขึ้น 3-4 เท่า ซึ่งเท่ากับ ประมาณสามสิบประตูต่อเดือน ในช่วงทดลองนี้ เราไม่ได้โฆษณานอกเหนือจากสิ่งตีพิมพ์ฟรี
ก่อนหน้านี้ เราค้นหาผู้ซื้อในแชทของสถานที่ก่อสร้าง ซึ่งผู้ใช้แบ่งปันความสำเร็จและความล้มเหลวในการซ่อมแซม การเลือกใช้วัสดุ การประเมินแบรนด์ ฯลฯ ผู้จัดการของบริษัทของเราเริ่มการติดต่อและพูดคุยเกี่ยวกับคุณภาพสูงราคาไม่แพง ประตูที่เขาติดตั้งที่บ้าน ด้วยการเข้าร่วมการสนทนาที่คล้ายกันในไซต์เฉพาะทาง 25–30 แห่ง เราสามารถขายประตูได้ 4–8 ประตูในหนึ่งสัปดาห์
ข้อบกพร่อง.ต้นทุนเวลา ต้องมีหัวหน้างานอย่างน้อยหนึ่งคน
วิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุดมีอะไรบ้าง?
วิธีที่ 1. นิทรรศการ
วิธีที่ดีในการโฆษณาบริษัทของคุณในหมู่คู่แข่งและผู้บริโภคคือการเข้าร่วมในนิทรรศการ ในการทำเช่นนี้ คุณไม่จำเป็นต้องเช่าสถานที่ราคาแพงหรือตั้งขาตั้ง ลองนึกถึงวิธีที่คุณสามารถเข้าร่วมนิทรรศการอย่างสร้างสรรค์และมีประสิทธิภาพและยังคงได้รับ จำนวนเงินสูงสุดข้อมูลเกี่ยวกับคู่ค้าและลูกค้าที่มีศักยภาพตลอดจนทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จัก
ตรวจสอบคำเชิญของผู้จัดงานนิทรรศการและสถานที่จัดงานอย่างละเอียด มองหาวิธีที่ใช้งบประมาณต่ำในการสาธิตกิจกรรมของคุณ เพียงใส่ชื่อบริษัทในแค็ตตาล็อกงานหรือบนเว็บไซต์ก็เพียงพอแล้ว คุณสามารถเช่าพื้นที่สองสามตารางเมตรที่ทางเข้านิทรรศการ จ้างวัยรุ่นที่จะแจกของอร่อยหรือดีต่อสุขภาพ โดยแนบนามบัตรพร้อมข้อมูลติดต่อของบริษัทของคุณ
วิธีที่ 2: ข่าวประชาสัมพันธ์
วิธีที่ดีในการโปรโมตผลิตภัณฑ์คือการออกข่าวประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับงานของบริษัทของคุณทุกสัปดาห์ คุณไม่ควรทำให้มันใหญ่โตมากนัก ข้อความขนาด A4 ครึ่งแผ่นก็เพียงพอแล้ว พร้อมด้วยวลีสำคัญสองสามข้อเกี่ยวกับบริษัท
จะต้องค้นหาเหตุผลในการให้ข้อมูลข่าวประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับบริษัทตลอดทั้งสัปดาห์ จัดระเบียบแผนการรวบรวมและประมวลผลข้อมูล โพสต์บทความเกี่ยวกับบริษัทในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้: เว็บไซต์, สิ่งพิมพ์ขององค์กรสำหรับผู้บริโภคทั่วไป, จดหมายข่าว, โฆษณาในพื้นที่การขาย ฯลฯ
คุณสามารถลงทะเบียนข้อความของคุณได้ฟรีในไดเรกทอรีข่าวประชาสัมพันธ์ เผยแพร่ข่าวสารของบริษัทไปยังสื่อสิ่งพิมพ์ต่างๆ ในพื้นที่ของคุณ ทั้งสิ่งพิมพ์ (หนังสือพิมพ์ นิตยสาร) และสื่อออนไลน์
วิธีที่ 3 กรณีต่างๆ
กรณีต่างๆ เรียกว่าเรื่องราวความสำเร็จหรือกรณีศึกษา ซึ่งมีลักษณะที่แตกต่างกันออกไป แต่สาระสำคัญก็เหมือนกัน - เพื่อแสดงให้ผู้คนในกลุ่มเป้าหมายของคุณเห็นตัวอย่างเฉพาะของการแก้ปัญหาของพวกเขา เป็นการดีกว่าที่จะเขียนคำบรรยายตามโครงร่างต่อไปนี้: “ปัญหา” – โซลูชั่น – ประสิทธิภาพ", "ไม่น่าพอใจมาก่อน – เยี่ยมมากหลังจากนั้น” เรื่องราวดังกล่าวน่าสนใจสำหรับผู้ใช้
ไม่ควรนำเสนอแปลงโดยอัตโนมัติและแห้งๆ แต่ควรเป็นแบบ humanized เรื่องราวจำเป็นต้องเขียน ในภาษาง่ายๆลองนึกภาพว่าคุณกำลังเล่าเรื่องให้เพื่อนของคุณฟัง สิ่งสำคัญในการเล่าเรื่องนี้ไม่ใช่การตั้งเป้าหมายในการเพิ่มยอดขาย คุณเพียงแค่รายงานเหตุการณ์บางอย่างและแสดงให้เห็นว่าคุณหลุดพ้นจากสถานการณ์เฉพาะได้อย่างไรในขณะที่อีกคนกำลังทุกข์ทรมาน ในกรณีนี้ คุณไม่ได้บังคับข้อมูล แต่คุณแบ่งปันกับเธอ
วิธีที่ 4. บทวิจารณ์
จำเป็นต้องรวบรวมคำติชมจากลูกค้าของคุณตั้งแต่วินาทีแรกที่คุณเริ่มทำธุรกิจ หากลูกค้าของคุณเป็นบริษัทที่มีชื่อเสียง ให้ใช้พวกเขาเป็นตัวอย่างในแคมเปญโฆษณาของคุณ