พนักงานสามารถรับรางวัลอะไรได้บ้าง? การกำหนดโบนัสพนักงานที่ถูกต้อง: พนักงานสามารถรับรางวัลอะไรได้บ้าง? รายการเหตุผลในการชำระเงิน
วันนี้จะประกาศรายชื่อผู้ได้รับรางวัล รางวัลโนเบลในวิชาเคมี ซึ่งเป็นรางวัลอันทรงเกียรติที่สุดใน โลกวิทยาศาสตร์: ผู้ได้รับรางวัลใน 5 ประเภท ได้แก่ "สรีรวิทยาและการแพทย์", "ฟิสิกส์", "เคมี", "เศรษฐศาสตร์", "วรรณกรรม" รวมถึงรางวัล Peace Prize ได้รับการประกาศในเดือนตุลาคม และพิธีมอบรางวัลจะจัดขึ้นที่สตอกโฮล์มในเดือนธันวาคม 10 มีนาคม วันครบรอบการเสียชีวิตของผู้ก่อตั้งรางวัล อัลเฟรด โนเบล นักเคมีชาวสวีเดน
คณะกรรมการโนเบลได้รับรางวัลในสาขาสรีรวิทยาและการแพทย์แล้ว พวกเขาเป็นนักภูมิคุ้มกันวิทยา James Ellison และ Tasuku Honjo นักวิจัยได้รับการยอมรับในการพัฒนาภูมิคุ้มกันบำบัดโรคมะเร็ง
เมื่อวันที่ 2 ตุลาคม มีการมอบรางวัล: ผู้ชนะคือนักวิทยาศาสตร์ Arthur Ashkin - สำหรับ "แหนบแสงและการใช้งานใน ระบบชีวภาพ", Gérard Mourou และ Donna Strickland - สำหรับ "วิธีการสร้างพัลส์แสงแบบสั้นพิเศษที่มีความเข้มสูง" Donna Strickland กลายเป็นผู้หญิงคนที่สามที่ได้รับรางวัลโนเบลสาขาฟิสิกส์ ต่อจาก Marie Skladowska-Curie และ Maria Goeppert-Mayer
ตอนนี้เราจะบอกคุณถึงสิ่งที่น่าสนใจที่เกิดขึ้นรอบรางวัลโนเบลสาขาเคมี
ข้อพิพาทระหว่างนักเคมีและนักชีววิทยา
ใน ปีที่ผ่านมารางวัลโนเบลสาขาเคมีถูกวิพากษ์วิจารณ์อย่างหนักจากนักเคมีเอง ความจริงก็คือนักวิทยาศาสตร์จากสาขา "ปลอดสารเคมี" ได้รับรางวัลเพิ่มมากขึ้น ตั้งแต่ปี 1982 ถึง 2012 รางวัลโนเบลได้รับรางวัลสิบครั้งสำหรับการวิจัยทางชีวเคมีหรืออณูชีววิทยา ตั้งแต่ปีพ.ศ. 2545 ถึง พ.ศ. 2555 มีเพียงสี่รางวัลเท่านั้นที่เป็นรางวัลในสาขาเคมี
ปีที่แล้วมีรางวัลนักชีวเคมี รางวัลนี้เป็นของ Jacques Duboucher (สวีเดน), Joachim Francouis (สหรัฐอเมริกา) และ Richard Henderson (บริเตนใหญ่) สำหรับการพัฒนาวิธีการใช้กล้องจุลทรรศน์ไครโออิเล็กตรอน ซึ่งช่วยให้สามารถตรวจสอบโมเลกุลของสิ่งมีชีวิตได้อย่างละเอียด นักวิทยาศาสตร์ทำการวิจัยมาตั้งแต่ปลายทศวรรษที่ 70 และด้วยเหตุนี้ทำให้เกิดความก้าวหน้าครั้งใหญ่ในด้านชีววิทยา: การใช้กล้องจุลทรรศน์อิเล็กตรอน ทำให้สามารถรับภาพสามมิติและศึกษาสารโมเลกุลจากมุมที่ต่างกันได้
อัลเฟรด โนเบล เองไม่ได้พูดอะไรเกี่ยวกับนักชีววิทยาตามพินัยกรรมของเขา - ในช่วงชีวิตของเขา ชีววิทยาในฐานะวิทยาศาสตร์ได้รับการพัฒนาและได้รับความนิยมน้อยกว่าวิชาเคมีและฟิสิกส์ แต่เมื่อเวลาผ่านไป ความก้าวหน้าทำให้เธอทัดเทียมกับพวกเขา ดังนั้น Swedish Academy of Sciences จึงเริ่มรวมผู้สมัครในสาขาวิชาที่เกี่ยวข้องไว้ในรายชื่อ
การคาดการณ์ที่ไม่ชัดเจน
เคมีวิว บริการออนไลน์ฟรีซึ่งนำโดยนักเคมีชาวยุโรปและนักวิทยาศาสตร์คนอื่นๆ จาก 16 สมาคมเคมีของยุโรป ได้ลงคะแนนเสียงก่อนได้รับรางวัล: ใครจะเป็นผู้ได้รับรางวัล? แหล่งข้อมูลนี้ไม่ใช่เครื่องมือทำนายผลรางวัลโนเบลที่เชื่อถือได้ แต่การคาดการณ์ของผู้เชี่ยวชาญที่เชื่อถือได้ในช่วงสองวันที่ผ่านมาส่วนใหญ่ไม่ได้ผลเช่นกัน อย่างไรก็ตาม ผู้สมัคร ChemistryViews ดูค่อนข้างน่าสนใจ
คะแนนโหวตสูงสุดถูกรวบรวมโดยนักวิจัยชื่อดังด้านวัสดุโพลีเมอร์ Pole Krzysztof Matyashevsky ผู้ค้นพบ วิธีพอลิเมอไรเซชันอย่างง่าย. วิธีการของเขาทำให้ได้สีและวัสดุเคลือบเงาที่หลากหลาย และสามารถใช้เพื่อวัตถุประสงค์ทางการแพทย์ได้ เช่น สำหรับการฟื้นฟูกระดูก
อันดับที่ 2 เป็นของ Omar Yaghi นักเคมีชาวอเมริกัน เขาเป็นหนึ่งในห้านักเคมีที่ถูกอ้างถึงมากที่สุดในโลก ผลงานของเขาทุ่มเท เคมีอินทรีย์โลหะ. ในโครงการล่าสุดของเขา เช่น อุปกรณ์ที่ช่วยให้คุณแยกไอน้ำออกจากอากาศโดยใช้ แสงแดดและให้ความร้อนและสะสมความชื้นนี้ไว้ภายในวัสดุที่มีรูพรุน วัสดุดังกล่าวสามารถใช้เพื่อฟอกอากาศได้ และในปีนี้เขาร่วมกับเพื่อนร่วมงานจากมหาวิทยาลัยเบิร์กลีย์นำเสนอ เวอร์ชั่นใหม่“ทรายวิเศษ” ที่ให้คุณดึงความชื้นออกจากทรายทะเลทราย
Michael Grätzel นักเคมีชาวสวิส หนึ่งในผู้สร้างสิ่งที่เรียกว่า เซลล์เกรทเซล. สิ่งประดิษฐ์นี้มีศักยภาพที่จะเป็นทางเลือกที่เป็นประโยชน์มากสำหรับเทคโนโลยีแบตเตอรี่ไฟฟ้าโซลาร์เซลล์ที่มีราคาแพงและซับซ้อน สิ่งที่น่าสนใจคืองานของ Gretzel ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามุ่งเน้นไปที่วัสดุเพอร์รอฟสกี้ ซึ่งเป็นวัสดุประเภทหนึ่งที่ปัจจุบันได้รับการพิจารณาอย่างจริงจังว่าเป็นเทคโนโลยีหลักในการกักเก็บพลังงานแสงอาทิตย์ ในแวดวงวิทยาศาสตร์ การทำงานร่วมกับเพอร์รอฟสกี้ได้รับรางวัลโนเบลสาขาฟิสิกส์ในปีนี้
คำทำนายอื่นๆ
พอร์ทัลวิทยาศาสตร์ Inside Science ทำนายว่ารางวัลโนเบลสาขาเคมีประจำปีนี้อาจตกเป็นของ Jennifer Doudna นักชีวเคมีจากมหาวิทยาลัยแคลิฟอร์เนียที่ Berkeley ชาวอเมริกัน Emmanuelle Charpentier หญิงชาวฝรั่งเศส ซึ่งเป็นหัวหน้าสถาบัน Max Planck สำหรับชีววิทยาการติดเชื้อ และ Feng นักชีวเคมีชาวอเมริกันเชื้อสายจีน จางจากฮาร์วาร์ด
ทั้งสามมีส่วนร่วมใน CRISPR นี้ วิธีการแก้ไขดีเอ็นเอซึ่งถือเป็นหนึ่งในการค้นพบทางวิทยาศาสตร์ที่สำคัญที่สุดในพันธุศาสตร์สมัยใหม่ เทคโนโลยี CRISPR ช่วยให้สามารถเปลี่ยนแปลงจีโนมของสิ่งมีชีวิตชั้นสูงได้ และอาจแก้ไขลำดับยีนที่ไม่ถูกต้องได้ในอนาคต และรักษาโรคทางพันธุกรรมของมนุษย์ได้ อย่างไรก็ตาม มีการศึกษาที่บ่งชี้ถึงความร้ายแรง ผลข้างเคียงเทคโนโลยีจึงยังต้องมีการศึกษาและพัฒนา
ผู้ได้รับรางวัลโนเบลคนอื่นๆ ได้แก่ นักเคมีชาวอังกฤษ Stanley Whittingham ปัจจุบันอยู่ที่มหาวิทยาลัย Binghamton ในนิวยอร์ก นักฟิสิกส์ John Goodenough จากมหาวิทยาลัยเท็กซัสในออสติน และนักเคมี Akira Yoshino จากมหาวิทยาลัย Meiji ในญี่ปุ่น นักวิทยาศาสตร์ทั้งสามคนนี้กำลังพัฒนา แบตเตอรี่ลิเธียมไอออน. เชื่อกันว่าแบตเตอรี่ดังกล่าวมีขนาดกะทัดรัดกว่าแบตเตอรี่ทั่วไปมากและในขณะเดียวกันก็เก็บพลังงานได้มากกว่า
Inside Science ยังบันทึกผลงานของนักเคมีชาวอเมริกัน Barry Sharpless จริงอยู่ที่นักวิทยาศาสตร์ได้รับรางวัลโนเบลมาแล้วครั้งหนึ่ง: ในปี 2544 เขาและนักวิทยาศาสตร์อีกสองคนได้รับรางวัลจากการสร้างปฏิกิริยาออกซิเดชันด้วยการเร่งปฏิกิริยาไครัลซึ่งทำให้สามารถสร้างยาใหม่ได้ แต่เบื้องหลัง Sharpless มีการค้นพบทางการแพทย์ที่สำคัญอีกอย่างหนึ่ง - " คลิกเคมี" ซึ่งช่วยลดเวลาในการพัฒนายาได้อย่างมาก ความจริงที่ว่า Sharpless อาจได้รับรางวัลโนเบลครั้งที่สองเป็นที่พูดถึงมาหลายปีแล้ว ในประวัติศาสตร์ทั้งหมดของรางวัลนี้ มีนักวิทยาศาสตร์เพียงสี่คนเท่านั้นที่ได้รับเกียรติเช่นนี้
นอกจากนี้ ผู้ได้รับรางวัลยังได้รับการคัดเลือกจากผู้เชี่ยวชาญของ Clarivate Analytics อีกด้วย สมมติฐานของพวกเขาแตกต่างจาก Inside Science ในการคาดการณ์ พวกเขาอาศัยชื่อของนักวิทยาศาสตร์ที่มักถูกอ้างถึงในสิ่งพิมพ์ทางวิทยาศาสตร์บ่อยที่สุด
ในปีนี้พวกเขามอบเกียรติแก่นักเคมี Eric Jacobsen จากมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด เขาอาจได้รับรางวัลสำหรับ การพัฒนาปฏิกิริยาเร่งปฏิกิริยาสำหรับการสังเคราะห์สารอินทรีย์และสำหรับการพัฒนาปฏิกิริยาอีพอกซิเดชันของ Jacobsen นักวิทยาศาสตร์ค้นพบมันในปี 1994
ผู้รับรางวัลที่เป็นไปได้อีกคนคือ George M. Sheldrick นักเคมี ศาสตราจารย์กิตติคุณจาก Georg-August University of Göttingen ตาม Googleในปี 2558 เชลดริกกลายเป็นนักวิทยาศาสตร์ที่ได้รับการอ้างถึงมากที่สุด - มีลิงก์มากกว่า 220,000 ลิงก์ไปยังเขาบนเว็บ รางวัลโนเบลอาจตกเป็นของเชลดริกจากความยิ่งใหญ่ของเขา อิทธิพลต่อผลึกศาสตร์เชิงโครงสร้าง- ศาสตร์ที่ศึกษาคริสตัล และยังสำหรับการใช้งานด้านผลึกศาสตร์ในระบบโปรแกรมคอมพิวเตอร์ SHELX ด้วยสิ่งนี้ โปรแกรมฟรีใครๆ ก็สามารถประมวลผลและแสดงภาพข้อมูลผลึกศาสตร์ได้
ในที่สุด Clarivate Analytics ก็ยกย่องนักวิทยาศาสตร์อีกคนคือ Joanne Stubb จาก MIT สำหรับการค้นพบของเธอ กลไกของไรโบนิวคลีโอไทด์รีดักเตส(นี่คือเอนไซม์) กลไกนี้เร่งการสังเคราะห์และซ่อมแซม DNA หาก Stabe ชนะรางวัลนี้ เธอจะกลายเป็นผู้หญิงคนที่ห้าที่ได้รับรางวัลโนเบลสาขาเคมี และนี่ก็จะเป็นชัยชนะแบบ "ชีวภาพ" มากกว่าเช่นกัน
คุณสามารถเลือกรางวัลที่พนักงานของคุณจะชื่นชอบ ให้คะแนนของขวัญที่ควรลืมตลอดไป ทำแบบทดสอบ Gerchikov และค้นหาว่าผู้จัดการของคุณมีแรงจูงใจประเภทใด
การสำรวจที่จัดทำโดย HeadHunter ในกลุ่มผู้จัดการ 1,800 คนในปี 2559 องค์กรรัสเซียแสดงให้เห็นว่า: ประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานลดลง
ตามที่นายจ้างระบุ สาเหตุคือขาดแรงจูงใจ (76%) และมีคุณสมบัติในการจัดการต่ำ (67%) 1 เพื่อจูงใจพนักงานบริษัทต่างๆใช้ ตัวเลือกต่างๆรางวัล ในขณะเดียวกันความสามารถของนายจ้างก็ไม่ตรงกับความคาดหวังของลูกจ้าง (ภาพที่ 1)คุณสามารถให้โบนัสเพื่ออะไร?ในปี 2560 เพื่อไม่ให้ลดระดับพนักงาน?
บทความที่ดีที่สุดของเดือน
หากคุณทำทุกอย่างด้วยตัวเอง พนักงานก็จะไม่ได้เรียนรู้วิธีการทำงาน ผู้ใต้บังคับบัญชาจะไม่รับมือกับงานที่คุณมอบหมายในทันที แต่หากไม่มีการมอบหมาย คุณจะต้องเผชิญกับปัญหาด้านเวลา
เราได้ตีพิมพ์ในบทความนี้เกี่ยวกับอัลกอริทึมการมอบหมายซึ่งจะช่วยให้คุณหลุดพ้นจากงานประจำและหยุดทำงานตลอดเวลา คุณจะได้เรียนรู้ว่าใครสามารถและไม่สามารถมอบหมายงานได้ วิธีมอบหมายงานอย่างถูกต้องเพื่อให้งานเสร็จสมบูรณ์ และวิธีการควบคุมดูแลบุคลากร
1 ข้อมูลการสำรวจ HeadHunter ในหมู่ผู้จัดการ บริษัท รัสเซีย(2559)
ความคิดเห็นของพนักงานในปี 2558 92% ของคนทำงานชาวรัสเซียเชื่อว่าพวกเขาสมควรได้รับโบนัสประจำปี แต่มีพนักงานเพียง 24% เท่านั้นที่รอจนถึงเงินเดือนที่ 13 และ 76% ถูกทิ้งไว้โดยไม่มีค่าตอบแทนเพิ่มเติม จำนวนผู้ตอบแบบสอบถามที่ระบุว่าการขาดโบนัสเนื่องมาจากสถานะที่ไม่มั่นคงของบริษัทเพิ่มขึ้นจาก 11 เป็น 18% ระหว่างปี 2553 ถึง 2558
บทสรุป.ตามที่นักวิเคราะห์จากพอร์ทัล Superjob.ru ระบุว่าโบนัสประจำปีไม่มีผลอีกต่อไป พนักงานรับเงินเดือนที่สิบสามเป็นค่าตอบแทน และไม่มุ่งมั่นที่จะปรับปรุงประสิทธิภาพของตนเพื่อรับเงินเดือนนั้น การขาดโบนัสไม่ได้กระตุ้นให้พนักงานเพิ่มผลผลิต แทนที่จะจ่ายโบนัสให้กับพนักงานทุกคน ให้เสนอรางวัลส่วนบุคคลสำหรับพนักงานที่ดีที่สุด
ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ
แสดงให้พนักงานเห็นว่าพวกเขาต้องทำงานหนักเพื่อรับผลประโยชน์
นาตาลียา รัชเควิช
ผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลและสื่อสารองค์กรที่ LiveTex
เราแบ่งพนักงานแผนกไอทีออกเป็นทีม ทุก ๆ สองสัปดาห์ จะมีการเล่น "โปเกมอน" สองตัวในหมู่ผู้เข้าร่วมแต่ละคน ประการแรกคือภายใน สมาชิกในทีมทุกคนเขียนชื่อของเพื่อนร่วมงานที่ประสบความสำเร็จในการทำงานลงในกระดาษ: พบจุดบกพร่องในผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครสังเกตเห็นหรือสอนบางสิ่งบางอย่างให้กับพนักงาน ผู้ที่ได้รับบัตรลงคะแนนลับ จำนวนมากที่สุดโหวตรับ "โปเกมอน" นี่คือการ์ดที่มีตัวละคร Pokémon Go อยู่ด้านหนึ่ง และคำอธิบายและเรื่องราวของเขาอยู่อีกด้านหนึ่ง “โปเกมอน” ตัวที่สองอยู่ภายนอก แต่ละทีมจะร่วมกันเลือกสมาชิกของอีกกลุ่มหนึ่งที่พวกเขาต้องการให้รางวัลสำหรับความช่วยเหลือของพวกเขา
ผู้เล่นสามารถแลกเปลี่ยนโปเกมอนเพื่อรับรางวัลประเภทต่างๆ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถรับพิซซ่า หนังสือ ผลไม้ หรือวันทำงานในสำนักงานของ CTO ฟรี
ผลลัพธ์.พนักงานในแผนกได้ระดมกำลังและพยายามช่วยเหลือซึ่งกันและกัน ในช่วงสามเดือนของเกม ระดับการมีส่วนร่วมของพนักงานแผนกไอทีในการทำงานเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด
กิจกรรมองค์กร
ความเห็นของนายจ้างตามที่ผู้จัดการระบุมากที่สุด วิธีการที่มีประสิทธิภาพรางวัล - กิจกรรมองค์กรในช่วงปลายปี (59% ของผู้ตอบแบบสอบถามคิดอย่างนั้น) (รูปที่ 3) Evgeniy Dotsenko ผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนากลยุทธ์ด้านทรัพยากรบุคคลอ้างว่าในปี 2559 บริษัท 21% ได้ลดต้นทุนสำหรับการจัดงานขององค์กรเพื่อประหยัดงบประมาณ แต่ทันทีที่องค์กรสามารถจ่ายเงินในช่วงวันหยุดให้กับพนักงานได้ แฟชั่นสำหรับงานปาร์ตี้ในองค์กรก็จะกลับมาอีกครั้ง
ความคิดเห็นของพนักงานจากการวิจัย พนักงานไม่จำเป็นต้องมีกิจกรรมในองค์กร (รูปที่ 3)มีพนักงานเพียง 3% เท่านั้นที่ให้ความสำคัญกับรางวัลการทำงานประเภทนี้ ตามที่พนักงานของบริษัทจาก สาขาต่างๆของธุรกิจที่เราสำรวจในเดือนธันวาคม 2016 มีเพียงไม่กี่ธุรกิจที่พร้อมจะสนุกสนานกับเพื่อนร่วมงานหรือผู้จัดการในงานกิจกรรมขององค์กร เหตุการณ์ดังกล่าวจึงทำให้เจ้าหน้าที่รู้สึกกดดัน
บทสรุป.หาก 15 ปีที่แล้วพนักงานชอบวันหยุดทั่วไปและกระตุ้นให้พวกเขาทำงานได้ดีขึ้นในช่วงสิ้นปี กิจกรรมขององค์กรในปี 2559 ก็กลายเป็นหน้าที่ พนักงานต้องการได้รับโบนัสหรือวันหยุดเพิ่มเติมแทนงานเลี้ยงสังสรรค์ของบริษัท
- แรงจูงใจของผู้จัดการฝ่ายขาย: คำแนะนำจากมืออาชีพ
การฝึกอบรม
ความเห็นของนายจ้างจากการศึกษาของพอร์ทัล Superjob.ru (2016) บริษัทรัสเซียไม่เกินครึ่งหนึ่งจัดสรรงบประมาณสำหรับการฝึกอบรมบุคลากร (ภาพที่ 4). องค์กรอุตสาหกรรม บริษัทไอที วิสาหกิจ ขายปลีก, ธุรกิจโรงแรมและบริษัทจัดเลี้ยงจะฝึกอบรมพนักงานอย่างแข็งขันมากกว่าบริษัทอื่นๆ ความสนใจน้อยลงในการพัฒนาวิชาชีพของพนักงานในบริษัทขนส่งและโลจิสติกส์
ในเวลาเดียวกัน 51% ขององค์กรจัดสรรงบประมาณทรัพยากรบุคคลสูงสุด 10% สำหรับการฝึกอบรมบุคลากร 14% - จาก 30% ขึ้นไป 76% - จาก 11 ถึง 30%
ความคิดเห็นของพนักงานจากการสำรวจของ KD สำหรับผู้ตอบแบบสอบถาม 43% การพัฒนาทางวิชาชีพภายในบริษัทถือเป็นรางวัลที่สำคัญสำหรับงานที่มีคุณภาพ พนักงานมีความยินดีที่จะได้รับการฝึกอบรมให้ปฏิบัติงาน งานที่ซับซ้อนและก้าวขึ้นสู่อาชีพการงาน สำหรับ 25% ของพนักงาน การเติบโตอย่างมืออาชีพสำคัญกว่าโบนัสวัสดุ
บทสรุป. การพัฒนาวิชาชีพพนักงานอย่างมีประสิทธิภาพ: พนักงานเต็มใจเข้าร่วมสัมมนา หากนายจ้างไม่ช่วยผู้ใต้บังคับบัญชาพัฒนาทักษะ พนักงานจะลาออกจากบริษัท (รูปที่ 5)ตัวอย่างเช่น Electrolux Corporation ได้ลดการลาออกของพนักงานลง 90% ผ่านการฝึกอบรมอย่างสม่ำเสมอ
ชำระค่าประกันสุขภาพภาคสมัครใจ ค่าสื่อสาร ค่าเดินทาง ค่าอาหาร
ความเห็นของนายจ้างนอกจาก รางวัลทางการเงิน, 95% ของบริษัทใช้สิ่งจูงใจอื่นๆ จากข้อมูลของนายจ้าง 47% การจ่ายเงินเป็นหนึ่งในปัจจัยที่มีประสิทธิผลมากที่สุด การสื่อสารเคลื่อนที่ (รูปที่ 3) Ekaterina Gorokhova ผู้อำนวยการทั่วไป หน่วยงานจัดหางาน Kelly Services เชื่อว่าวิธีการจูงใจดังกล่าวได้รับความนิยมเมื่อ 15-17 ปีที่แล้ว และบริษัทต่างๆ ก็ไม่รีบร้อนที่จะเปลี่ยนแปลงวิธีการเหล่านี้
ในขณะเดียวกัน มีนายจ้างเพียง 1 ใน 5 เท่านั้นที่เชื่อว่าการจ่ายค่าประกันสุขภาพภาคสมัครใจ ค่าอาหารและค่าเดินทาง การขนส่งสาธารณะสามารถจูงใจพนักงานให้ปรับปรุงคุณภาพงานของตนได้ วิธีการจูงใจเหล่านี้มีราคาค่อนข้างแพง ดังนั้นบริษัทต่างๆ จึงไม่มั่นใจในวิธีการเหล่านี้
ความคิดเห็นของพนักงานจากการสำรวจโดยพอร์ทัล Superjob.ru ในปี 2559 พนักงานคาดหวังว่าบริษัทต่างๆ จะให้กรมธรรม์ประกันสุขภาพภาคสมัครใจฟรี (37% ของผู้ตอบแบบสอบถาม) และชำระค่าอาหาร (28%) แต่พนักงานไม่ได้รับแรงบันดาลใจในการชำระค่าบริการสื่อสารเคลื่อนที่ (รูปที่ 3)
บทสรุป.พนักงานไม่เห็นด้วยกับความคิดเห็นของนายจ้างเกี่ยวกับแรงจูงใจเพิ่มเติม จากการสำรวจของ Kelly Services ในปี 2559 พนักงานมีแนวโน้มที่จะได้รับแรงบันดาลใจจากงานขนาดใหญ่และน่าสนใจมากขึ้น (40% ของผู้ตอบแบบสำรวจ) และบรรยากาศที่สะดวกสบายในบริษัท (36%) ในทางกลับกัน พนักงานต้องการได้รับการรักษาพยาบาล อาหาร ค่าเดินทาง ฯลฯ ฟรี
- การจูงใจพนักงานขาย: อัลกอริธึมที่เพิ่มยอดขายได้มากถึง 40%
ให้รางวัลแก่ผู้จัดการฝ่ายขายด้วยใบรับรอง
ความเห็นของนายจ้างจากข้อมูลของ HeadHunter บริษัท 30% ใช้สิ่งจูงใจเชิงลบ: การขู่ว่าจะเลิกจ้าง การเพิ่มภาระงานต่อพนักงานหนึ่งคน (รูปที่ 6)มีนายจ้างเพียง 13% เท่านั้นที่ยกย่องและขอบคุณผู้ใต้บังคับบัญชาต่อสาธารณะ เหตุผล: 57% ของผู้จัดการเชื่อว่าความเกียจคร้านทำให้พนักงานไม่สามารถทำงานหนักขึ้นได้ ดังนั้นบริษัทจึงไม่ยอมรับรางวัลที่ไม่ใช่วัตถุในรูปแบบของความกตัญญู
ความคิดเห็นของพนักงานพนักงานถือว่าการเพิกเฉยจากฝ่ายบริหารเป็นเหตุให้เลิกจ้าง (รูปที่ 5)หากพนักงานไม่รู้สึกว่าบริษัทได้รับการสนับสนุนจากบริษัท และไม่มั่นใจในความถูกต้องของการกระทำ แรงจูงใจของพวกเขาจะลดลง ทีมที่เป็นมิตรและทีมที่สะดวกสบายในการทำงานเป็นอันดับแรกสำหรับพนักงานท่ามกลางแรงจูงใจที่ไม่เป็นรูปธรรม
บทสรุป.เป็นสิ่งสำคัญสำหรับพนักงานที่จะรู้สึกถึงความสำคัญของการมีส่วนร่วมเพื่อจุดประสงค์ร่วมกัน ดังนั้นแทนที่จะใช้แท่งไม้ ให้ตรวจสอบกับพนักงานของคุณเป็นประจำ หารือและประเมินผลการปฏิบัติงานของพนักงานในการประชุม ตัวอย่างเช่น ในบริษัทตะวันตก ผู้จัดการระดับสูงจะจัดการประชุมรายบุคคลเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมงต่อสัปดาห์กับผู้ใต้บังคับบัญชา และค้นหาว่าสิ่งต่างๆ ดำเนินไปอย่างไร สิ่งที่พวกเขาชอบและไม่ชอบเกี่ยวกับงาน สิ่งที่พนักงานจะทำ ไม่ว่าเขาจะเหมาะกับงานหรือไม่ กำหนดการพัฒนา ประเด็นที่ต้องการความช่วยเหลือ ฯลฯ .
ค้นหาวิธีเพิ่มเติมสามวิธีในการให้รางวัลพนักงานในตอนท้ายของบทความ
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ระดับเงินเดือนของชาวรัสเซียยังเป็นที่ต้องการอีกมาก นอกจากนี้นายจ้างส่วนใหญ่ยังจ่ายเงินเดือนเล็กน้อยและโบนัสร้ายแรงอีกด้วย อย่างไรก็ตาม โบนัสไม่ได้มอบให้กับพนักงานทุกคน เพราะนี่คือการให้กำลังใจประเภทหนึ่ง และจะต้องได้รับ และเราจะพยายามหาวิธีรับโบนัสในที่ทำงาน
วิธีรับโบนัสในที่ทำงาน?
มีหลายวิธีที่จะช่วยให้คุณได้รับเบี้ยประกันภัย หนึ่งในนั้นคือการรีไซเคิล หากคุณอาสาที่จะทำงานล่วงเวลาและทำมากกว่าคนอื่น คุณจะได้รับรางวัลแน่นอน แต่มีความเสี่ยงที่คุณธรรมของคุณจะถูกใช้กับคุณ และคุณจะไม่มีเวลาว่างเหลืออีกต่อไป
หากงานของคุณเกี่ยวข้องกับการพัฒนาบางสิ่งบางอย่าง คุณก็สามารถสร้างบางสิ่งบางอย่างขึ้นมาได้เสมอ ตัวอย่างเช่น หากคุณคิดสโลแกนโฆษณาสำหรับแคมเปญโฆษณา คุณจะได้รับเงินเดือนขึ้นแน่นอน
มีความเห็นว่ารายงานที่เขียนอย่างดีคือหนทางสู่โบนัส เป็นไปได้ว่าเป็นเช่นนั้น ดังนั้นคุณควรรายงานงานที่ทำเสร็จเมื่อจำเป็นเสมอ
คุณจะได้รับโบนัสได้อย่างไร?
เหนือสิ่งอื่นใด คุณสามารถรับโบนัสในที่ทำงานได้ง่ายๆ โดยไม่ทำอะไรผิด ปัจจุบัน การให้กำลังใจเช่นนั้นเป็นเพียงรูปแบบหนึ่ง ไม่ใช่สิ่งพิเศษ
โบนัสถูกลิดรอนสำหรับ:
- การขาดงาน;
- การละเมิดภาระผูกพัน;
- ปัญหากับผู้บังคับบัญชา;
- ข้อผิดพลาดในการทำงาน
- ความเกียจคร้านและความประมาทเลินเล่อ
หากคุณประพฤติตนตามปกติและไม่ทำผิดพลาด คุณจะได้รับโบนัสเป็นส่วนใหญ่ ในขณะเดียวกันก็ไม่จำเป็นต้องแสดงออกในทางบวก
โบนัสขนาดไหน?
โบนัสในวันนี้สามารถเป็นอะไรก็ได้ ส่วนใหญ่แล้ว โบนัสจะอยู่ในช่วง 10 ถึง 40% ของเงินเดือนพนักงาน ในกรณีนี้จะมีการคำนวณเบี้ยประกันภัยด้วย ภาษีเงินได้. ดังนั้นนายจ้างจึงไม่ฝ่าฝืนกฎหมายโดยให้รางวัลนี้
โดยปกติแล้ว นายจ้างจะพยายามให้โบนัสก้อนใหญ่และเงินเดือนเล็กๆ น้อยๆ ทำให้ง่ายต่อการกีดกันพนักงานจากเงินบางส่วนหากจำเป็น
นอกจากนี้ ผู้ก่อตั้งบริษัทจำนวนมากยังทำการฉ้อโกงต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับเงินโบนัส
สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่ามีบริษัทที่ผู้คนเข้ารับบริการอย่างเป็นทางการ ขนาดขั้นต่ำค่าจ้าง ทุกสิ่งทุกอย่างเป็นโบนัส ในกรณีนี้เมื่อถูกไล่ออกบุคคลอาจไม่ได้รับเงินเลยโดยอ้างว่าเขาถูกลิดรอนโบนัส
ฉันควรหวังโบนัสหรือไม่?
หางานเงินเดือนสูงแต่โบนัสน้อยๆ ดีกว่า ท้ายที่สุดด้วยวิธีนี้คุณจะได้รับการรับประกันความปลอดภัย นายจ้างของคุณจะจ่ายเงินสมทบบำนาญเพิ่มขึ้น ซึ่งจะส่งผลดีต่อเงินบำนาญของคุณ
นอกจากนี้เงินเดือนยังส่งผลต่อความน่าเชื่อถือทางเครดิตของบุคคลอีกด้วย หากคุณมีเบี้ยประกันภัยจำนวนมาก คุณก็ไม่น่าจะได้รับเงินกู้จำนวนมาก ท้ายที่สุดแล้วธนาคารจะพิจารณาเฉพาะเงินเดือนเท่านั้น
บาง บริษัทขนาดใหญ่มอบโบนัสก้อนโตให้กับฝ่ายบริหารพร้อมกับรับเงินเดือนเพียงเล็กน้อย ดังนั้นการหลอกลวงจึงเกิดขึ้นอันเป็นผลมาจากการที่งบประมาณได้รับเงินน้อยลง
ดังนั้นใน เมื่อเร็วๆ นี้รัฐบาลกำลังติดตามระดับค่าตอบแทนต่างๆ ของบริษัทสินค้าโภคภัณฑ์ขนาดใหญ่อย่างใกล้ชิด
รางวัลโนเบลเป็นรางวัลสูงสุดที่มอบให้แก่ความสำเร็จในด้านวิทยาศาสตร์ สิ่งประดิษฐ์ และคุณูปการต่อวัฒนธรรม ตลอดจนการพัฒนาสังคม ประเพณีการให้รางวัลแก่ผู้คนสำหรับงานของพวกเขาที่เอื้อต่อความก้าวหน้าของมนุษยชาติได้รับการแนะนำบนพื้นฐานของเจตจำนงของโนเบล ดังนั้น สิ่งที่คุณจะได้รับจากรางวัลโนเบลซึ่งหมายถึงการนำเสนอไม่เพียงแต่ป้ายที่ระลึกเท่านั้น แต่ยังรวมถึงรางวัลเงินสดสำคัญมูลค่ากว่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐอีกด้วย รางวัลนี้มอบให้กับผู้เชี่ยวชาญในสาขาฟิสิกส์ เคมี วรรณกรรม เศรษฐศาสตร์ ยารักษาโรคตลอดจนการสร้างสันติภาพบนโลก
จะได้รับรางวัลโนเบลได้อย่างไร?
ผู้ที่สามารถค้นพบจะได้รับรางวัลระดับโลกเช่นนี้ และด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงต้องผ่านเส้นทางที่แน่นอน ต้องใช้อะไรบ้างจึงจะได้รับรางวัลโนเบล:
- คุณต้องเริ่มต้นด้วยการรับ อุดมศึกษาในพื้นที่ที่ระบุไว้ข้างต้น คุณจะต้องสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโทและปกป้องวิทยานิพนธ์ของคุณ
- การมีผู้สมัครหรือปริญญาเอกคุณต้องค้นพบสิ่งที่จะเป็นประโยชน์ต่อคนทั้งโลก ส่วนงานวรรณกรรมจะต้องมีความแปลกใหม่และโดดเด่นไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง คุณไม่ควรคาดหวังว่าหลังจากนี้คุณจะถูกรวมไว้ในรายชื่อผู้สมัครทันที เนื่องจากโดยปกติแล้วจะใช้เวลาประมาณ 30 ปีนับตั้งแต่เปิดรับสมัครจนถึงวันที่ได้รับรางวัล
- หลังจากค้นพบแล้ว คุณจะต้องตรวจสอบความนิยมของคุณ เนื่องจากผู้เชี่ยวชาญชั้นนำอย่างน้อย 600 คนควรรู้เกี่ยวกับงานของคุณ ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องมีส่วนร่วมในการจัดนิทรรศการ การนำเสนอ ตีพิมพ์ในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร ฯลฯ จำเป็นต้องมีชื่อเสียงเพื่อที่ในระหว่างการสำรวจที่จัดทำโดยคณะกรรมการโนเบล ผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตนจะกล่าวถึงคุณในฐานะผู้เข้าร่วมที่คู่ควร
- หลังจากนั้น คณะกรรมการโนเบลและ Academy of Sciences แห่งสวีเดนจะปรึกษาหารือกับผู้เชี่ยวชาญต่างๆ มากมาย และคัดเลือกผู้สมัครที่คุ้มค่าที่สุดจากรายชื่อที่ได้จากการสำรวจ หลังจากนั้นจะมีการลงคะแนนเสียงซึ่งสมาชิกของคณะกรรมการโนเบลเข้าร่วมซึ่งทำให้สามารถตัดสินผู้ได้รับรางวัลได้ หากบุคคลใดมีชื่ออยู่ในรายชื่อนี้ เขาจะได้รับการแจ้งเตือนในไม่ช้าและสามารถเตรียมตัวสำหรับการบรรยายโนเบลได้
เมื่อพูดถึงวิธีรับรางวัลโนเบลสาขาเศรษฐศาสตร์ ฟิสิกส์ และวิทยาศาสตร์อื่นๆ คงจะน่าสนใจที่จะพิจารณา การคาดการณ์ที่มีอยู่นักวิทยาศาสตร์เพื่ออนาคต ตัวอย่างเช่น ในวิชาฟิสิกส์ คุณไม่ควรคาดหวังการค้นพบที่จริงจังในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า เนื่องจากมีเพียงความเข้มแข็งและการขยายตัวของ ทฤษฎีที่มีอยู่. การพยากรณ์ทางเคมีที่ไม่เอื้ออำนวย ดังนั้น ตามที่คณะกรรมการระบุ จึงไม่สามารถค้นพบใดๆ ได้อีกต่อไป ชีววิทยามีโอกาสมากที่สุดสำหรับการค้นพบที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริง การวิจัยเกือบทั้งหมดดำเนินการในสาขาโคลนและยีน
เป็นเรื่องน่าสนใจที่จะรู้ว่ารางวัลโนเบลได้รับรางวัลที่ไหนและพิธีจัดขึ้นเมื่อใด ดังนั้นพวกเขาจึงรวบรวมผู้ได้รับรางวัลในวันที่ 10 ธันวาคมซึ่งเป็นวันที่โนเบลเสียชีวิตในเมืองหลวงของสวีเดนที่ Royal Academy of Music แต่รางวัลสาขาสันติภาพจะมอบให้ในเมืองหลวงของนอร์เวย์ เป็นเวลาหลายปีแล้วที่ได้รับรางวัล Peace Prize ไม่ใช่สิ่งที่ได้ทำไปแล้ว แต่เพื่อความสำเร็จในอนาคตที่จะทำให้ชีวิตดีขึ้น
ทำไมนักคณิตศาสตร์ถึงไม่ได้รับรางวัลโนเบล?
หลายคนประหลาดใจกับข้อเท็จจริงนี้ แต่อัลเฟรด โนเบลเองก็ตัดสินใจเช่นนั้น สาเหตุนี้เกิดขึ้นได้หลายเวอร์ชัน ตัวอย่างเช่น นักคณิตศาสตร์บอกว่านักวิทยาศาสตร์ลืมบอกให้เลขานุการ โดยระบุรายชื่อวิทยาศาสตร์ที่ควรค่าแก่การให้รางวัล โดยเชื่อว่าสิ่งนี้ดำเนินไปโดยไม่บอกกล่าว บางคนแย้งว่าอัลเฟรดยกเว้นคณิตศาสตร์อย่างจงใจเนื่องจากเมื่อสร้างไดนาไมต์เขาไม่ได้ใช้มันซึ่งหมายความว่าวิทยาศาสตร์นั้นไม่จำเป็นอย่างยิ่ง ตามเวอร์ชันที่สามเมื่อลืมเรื่องคณิตศาสตร์ไปแล้วโนเบลก็แก้แค้นผู้ชื่นชมภรรยาของเขาซึ่งเป็น ศาสตราจารย์ที่มีชื่อเสียงวิทยาศาสตร์นี้อย่างแน่นอน
บางครั้งการก้าวไปข้างหน้าเริ่มต้นด้วยการเตะเข้าที่
คุณอายุ 30, 35 หรืออาจจะ 40 ปีด้วยซ้ำ คุณทำงานในบริษัทด้วยเงินเดือนน้อย และไม่เข้าใจว่าทำไมเพื่อนที่ประสบความสำเร็จของคุณอัพเกรด iPhone 7 เป็น iPhone X แล้ว ทำไมพวกเขาถึงเดินทางกับครอบครัวไปยังไซปรัส มัลดีฟส์ และสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ไม่ใช่คุณ . เหตุใดพวกเขาจึงจ่ายเงินกู้ยืมสำหรับ Honda Accord, VW Passat หรือแม้แต่ เมอร์เซเดส เบนซ์ ML350. คุณจะเห็นว่าเพื่อนร่วมงานของคุณไปหาเจ้านายด้วยสีหน้าไม่สุภาพและเรียกร้องการเลื่อนตำแหน่งอีกครั้ง ค่าจ้างออกไปด้วยรอยยิ้มบนใบหน้าแล้วไปที่ผับที่ใกล้ที่สุดเพื่อลงทะเบียน
ทำไมพวกเขาและไม่ใช่คุณ?
คุณเป็นคนที่เรียนเก่งที่สุดในโรงเรียนและทำเพื่อพวกเขา เอกสารทดสอบช่วยให้ฉันมีประกาศนียบัตรของฉัน แล้วคนที่คุณเชิญให้เข้าร่วมบริษัทของคุณจากองค์กรเอกชน Horns and Hooves และอีกหนึ่งปีต่อมาเขาก็แซงหน้าคุณล่ะ? ทำไมก่อนรายงานการทำงานประจำปีครั้งต่อไป พวกเขาขอให้คุณ "จัดทำรายการความสำเร็จที่โดดเด่น" แม้ว่าความสำเร็จหลักของพวกเขาคือพวกเขาไม่สูญเสียความสำเร็จของรุ่นก่อน?
และคุณเป็นคนถ่อมตัว ฉลาดที่สุด มีประสิทธิภาพมากที่สุด และไม่มีใครถูกแทนที่ได้ (ให้ตายเถอะ ทำไมคุณถึงมักจะไปเที่ยวพักผ่อนเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ในขณะที่คนโง่เหล่านี้พักสองสัปดาห์ปีละสองครั้ง ไม่รวมคริสต์มาสและ วันหยุดเดือนพฤษภาคม?) ดังนั้น คุณเก่งที่สุดและไม่ได้อะไรเลย...
ฉันจะบอกคุณว่าทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น
ตอนนี้ฉันทำงานมาเกือบ 10 ปีแล้ว บริษัทขนาดใหญ่สังเกตอาชีพนับร้อยนับพันอาชีพทั้งประสบความสำเร็จและล้มเหลว เมื่อห้าปีที่แล้ว ฉันได้รับเงิน 100 ครั้งต่อวันจากผู้ชายเช่นคุณ จากการสัมภาษณ์มากถึง 10 ครั้ง และประเมิน ประเมิน และประเมินผล ฉันประเมินเพื่อทำความเข้าใจว่าใครควรจ้างบริษัทและใครไม่ควรจ้าง ใครสามารถบรรลุบางสิ่งบางอย่างและใครไม่สามารถทำได้
ด้านล่างคุณจะเห็นเจ็ด วิธีง่ายๆได้รับการขึ้นเงินเดือน เริ่มจากข้อแรก ทำตามคำแนะนำทั้งหมดแล้วไปยังข้อถัดไป ไม่จำเป็นต้องข้ามระหว่างเคล็ดลับ เก็บไว้ให้เรียบร้อย. มาเริ่มกันเลย
ลำดับที่ 1. ถาม!
คุณรู้ไหมว่าทำไมคุณถึงได้น้อย? เพราะเจ้านาย 95% ไม่สนใจว่าภรรยาของคุณจะทำให้คุณทึ่งทุกครั้งที่คุณได้รับเงิน
เมื่อเธอมีเงินไม่พอซื้อเสื้อผ้า เมื่อคุณพาเธอไปพักผ่อนอย่างคนป่าเถื่อนและไม่ไปรีสอร์ท เพราะการที่จะขึ้นเงินเดือนของคุณ เขาต้องคุยกับเจ้านาย ให้เหตุผลว่าทำไมคุณถึงต้องขึ้นเงินเดือน พูดคุยเกี่ยวกับความสำเร็จและความสำเร็จทั้งหมดของคุณ (คุณคิดว่าเขาจำทุกอย่างได้ไหม) พูดง่ายกว่ามาก: แม็กซ์ (เพื่อนร่วมงานของคุณ) เข้ามาบอกว่าถ้าฉันไม่ขึ้นเงินเดือนเขาจะไปหาคู่แข่ง หรือบางทีเจ้านายของคุณอาจกำลังประหยัดงบประมาณของแผนกเพื่อที่เขาจะได้ขอขึ้นเงินเดือนให้ตัวเองในภายหลัง
สิ่งที่ต้องทำ:งานหลักของคุณคือปลูกฝังแนวคิดที่คุณต้องการหารายได้เพิ่มไว้ในหัวเจ้านายของคุณ ว่าคุณไม่พอใจกับระดับรายได้ของคุณ อยากรู้อะไร ต้องทำอะไรบ้างเพื่อเพิ่มเงินเดือน?
ทำอย่างไร:คุณควรเตรียมบทสนทนา (ถ้าคุณกล้า) หรือจดหมาย (ถ้าคุณกล้าพอที่จะเขียนถึงเจ้านายสัปดาห์ละครั้ง)
ข้อความหลักของการสนทนาของคุณ (หรือจดหมาย): ฉันควรทำอย่างไรหรือทำอะไรได้บ้างเพื่อรับรายได้เพิ่ม 30%
อย่างแน่นอน. เจ้านายไม่สนใจสิ่งที่คุณทำไปแล้ว เขาไม่สนใจว่าเพื่อนร่วมงานของคุณมีรายได้เท่าไรหรือจ่ายเงินเท่าไรในตลาด เขาสนใจเฉพาะสิ่งที่คุณเสนอได้ในอนาคตเพื่อแลกกับการขึ้นเงินเดือน
ความลับ:ฉันจะแบ่งปันความลับหนึ่งข้อกับคุณ เจ้านายคนใดก็ตามให้ความสำคัญกับพนักงานที่สามารถแก้ไขปัญหาของเจ้านายได้ เจ้านายไม่ชอบปัญหามากกว่าสิ่งอื่นใด พวกเขาพยายามตำหนิปัญหากับลูกน้องอยู่เสมอ หากลูกน้องล้มเหลว ผู้นั้นจะต้องถูกตำหนิ ไม่ใช่เจ้านาย ดังนั้นให้คิดทันทีว่าคุณพร้อมจะแก้ปัญหาอะไรของเจ้านายเพื่อแลกกับเงินเดือนที่เพิ่มขึ้น แน่นอนว่านี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับงาน อย่าคิดว่าคุณต้องเป็นทาสของเจ้านาย
วิธีสร้างบทสนทนาของคุณ (จดหมาย)
- ระบุสิ่งที่คุณต้องการพูดถึงทันที
- อธิบายว่าทำไมคุณถึงต้องการมีรายได้เพิ่มขึ้น (สิ่งเดียวที่เจ้านายของคุณอาจสนใจคือสถานการณ์ในชีวิตของคุณ ดังนั้นให้พูดถึงสินเชื่อบ้านและเงินดอลลาร์ที่เพิ่มสูงขึ้น คุณและภรรยากำลังวางแผนที่จะมีลูกคนที่สาม หรือตอนนี้คุณต้องการ รถที่คุณจะยืม)
- ถามภายใต้สถานการณ์และเงื่อนไขใดที่คุณสามารถสร้างรายได้เพิ่มเติม
- เสนอทางเลือกในการขยายความรับผิดชอบของคุณหรือเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน
- จดจำความสำเร็จในอดีตเป็นหลักฐานถึงความสามารถของคุณในการทำสิ่งที่ดีกว่า
- บอกจำนวนเงินที่คุณตั้งเป้าไว้
- ถามว่าคุณต้องทำอะไรเพื่อกลับมาสนทนาอีกครั้งเมื่อคุณมีคุณสมบัติตรงตามเงื่อนไขในส่วนของคุณแล้ว
ตัวอย่างบทสนทนาของคุณ (ฉันให้เฉพาะวลีของคุณ แต่เห็นได้ชัดว่าคำตอบของเจ้านายของคุณจะอยู่ในระหว่างนั้น):
สวัสดีอีวานอิวาโนวิช ฉันอยากคุยกับคุณเกี่ยวกับเงินเดือนของฉัน ผมและภรรยากำลังวางแผนมีลูกคนที่สาม ดังนั้นปัญหารายได้จึงเกี่ยวข้องกับผมมากในตอนนี้ ฉันต้องการพูดคุยกับคุณภายใต้สถานการณ์ใดที่ฉันสามารถสร้างรายได้เพิ่มเติม? ตัวอย่างเช่น ฉันสามารถรับลูกค้าได้มากขึ้นหรือรับผิดชอบไม่เพียงแต่ด้านการขาย แต่ยังรับผิดชอบด้านการตลาดด้วย จำได้ไหมว่าฉันประสบความสำเร็จเพียงใดในการแนะนำแชมพูใหม่ออกสู่ตลาด ในยามที่นักการตลาดยุ่งอยู่กับแผ่นอนามัยใหม่ ฉันต้องการมีรายได้ $2,000 ต่อเดือน และเต็มใจที่จะพยายาม หลังจากที่ฉันได้ปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมดแล้ว เราจะกลับมาพูดคุยกันได้อย่างไร
หลังจากการสนทนา อย่าลืมจดข้อตกลงทั้งหมดและทบทวนทุกสัปดาห์
ประสบการณ์ของฉันแสดงให้เห็นว่า:
ในกรณี 50% การสนทนาเพียงครั้งเดียวเพื่อขอขึ้นเงินเดือนก็เพียงพอแล้วที่จะเพิ่มเงินเดือนของคุณ
มันได้ผลจริงๆ โดยเฉพาะถ้าคุณเป็นพนักงานที่เจ๋งและมีคุณค่าจริงๆ
ผู้บังคับบัญชากลัวการสนทนาเช่นนี้ คนที่บอกว่าต้องการรายได้มากขึ้นทำให้พวกเขากลัวที่จะถูกไล่ออก และไม่มีใครอยากมองหาพนักงานใหม่มาแทนที่คุณ คอยดูแลเขา สอนเขา ปรับตัวเขา และเสี่ยงที่จะถูกหมูจับ
#2: ให้ความรู้กับตัวเอง!
คุณรู้ไหม มีวลีเช่นนี้: “ถ้าคุณทำสิ่งเดียวกันกับที่คุณทำในวันพรุ่งนี้ คุณจะมีสิ่งเดียวกันกับที่คุณทำในวันนี้” หากคุณต้องการผลลัพธ์ที่แตกต่าง ให้ทำสิ่งที่แตกต่างออกไป และสำหรับสิ่งนี้ - ศึกษา
ดูวิธีการทำงาน ทุกบริษัทมีแนวคิดเรื่องช่วงเงินเดือน คนในตำแหน่งเดียวกันสามารถรับเงินเดือนที่แตกต่างกันได้ 25–75% นั่นคือคุณสามารถรับ $1,000 และเพื่อนร่วมงานของคุณ - $1,500 ซึ่งทำหน้าที่คล้ายกัน (เรายังไม่ได้คำนึงถึงโบนัส) สิ่งนี้เกิดขึ้นได้จากหลายสาเหตุ:
- คุณมาตอนที่ทุกคนมีรายได้ 1,000 ดอลลาร์ จากนั้นตลาดก็เติบโตขึ้น และพนักงานใหม่ก็ถูกจ้างมาในราคา 1,500 ดอลลาร์แล้ว
- เมื่อคุณได้รับการว่าจ้าง ความรู้และประสบการณ์ของคุณมีมูลค่า 1,000 เหรียญสหรัฐ ในขณะที่เพื่อนร่วมงานของคุณมีมูลค่า 1,500 เหรียญสหรัฐ
- บริษัทของคุณมีระบบที่เป็นทางการหรือไม่เป็นทางการในการประเมินความเป็นมืออาชีพของพนักงาน โดยพิจารณาจากผลลัพธ์ที่มีการแก้ไขค่าจ้าง (เรื่องประเภทนี้เริ่มมีการใช้มากขึ้นในบริษัทตะวันตกและในประเทศขนาดใหญ่)
- มีคนให้คะแนนระดับความเป็นมืออาชีพของเพื่อนร่วมงานของคุณสูงกว่า และเริ่มการขึ้นเงินเดือน (เจ้านายของคุณ เจ้านายของเจ้านาย เจ้านายของแผนกอื่น ผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคล)
โดยทั่วไปแล้ว มีความสัมพันธ์โดยตรงระหว่าง "ความเจ๋ง" ของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญกับคุณ ค่าจ้าง. ดังนั้นยิ่งคุณเย็นลง ราคาของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้นตามไปด้วย
สิ่งที่ต้องทำ:คุณไม่จำเป็นต้องลงทะเบียนหลักสูตรทุกประเภทหรือซื้อห้องสมุดทันที วรรณกรรมมืออาชีพหรือลงทะเบียนใน mini-MBA (คุณยังต้องเติบโตและเติบโตเพื่อรับ MBA เต็มรูปแบบ) ขั้นแรก คุณต้องพิจารณาว่าความรู้ ความสามารถ ทักษะ และคุณสมบัติทางวิชาชีพและส่วนตัว (เรียกว่าความสามารถเพื่อความสะดวก) ที่เป็นที่ต้องการจริงๆ ในบริษัทของคุณ และผู้คนยินดีจ่ายมากขึ้นเพื่อ "อัปเกรด" พวกเขา เมื่อคุณเข้าใจสิ่งนี้แล้ว สิ่งที่คุณต้องทำก็แค่มองหาวิธีปรับปรุงความสามารถเหล่านี้และปรับปรุงให้ดีขึ้น
ทำอย่างไร:คุณต้องการพันธมิตรที่นี่ พูดคุยกับหัวหน้าของคุณ, ตัวแทนฝ่ายทรัพยากรบุคคล, เจ้าหน้าที่สรรหาตัวแทน, เพื่อนร่วมงานในตลาด, อ่านนิตยสารที่เกี่ยวข้องกับคุณ, เข้าร่วมการประชุม เมื่อคุณระบุความสามารถที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดแปดประการสำหรับตำแหน่งของคุณแล้ว ให้สร้างแผนสำหรับการพัฒนาและพัฒนาความสามารถเหล่านั้น
ความลับ:มีคนเรียกตัวเองว่าโค้ช เช่นเดียวกับพระภิกษุ พวกเขารักษาความลับของเครื่องมือฝึกสอนอันทรงพลังที่เรียกว่า วงล้อสมดุล. แต่ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับเขา
หยิบกระดาษ A4 หนึ่งแผ่น วาดวงกลม วาดออกเป็นแปดส่วน มันจะออกมาดังนี้:
แต่ละภาคส่วนคือหนึ่งความสามารถ ตอนนี้ให้คะแนนความสามารถแต่ละรายการในระดับตั้งแต่ 1 ถึง 10 โดยที่ 1 หมายถึงไม่ได้รับการพัฒนาเลย และ 10 หมายถึงได้รับการพัฒนาในระดับสูงสุด
หลังจากการประเมิน ถัดจากความสามารถแต่ละรายการ ให้ใส่ตัวเลขที่เท่ากับความแตกต่างระหว่าง 10 กับคะแนนของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณมีความสามารถ "การเจรจาต่อรอง" ซึ่งคุณให้คะแนน 6 คะแนน จาก 10 คุณลบ 6 แล้วได้ 4 จากนั้นคุณก็ทำงานกับเลขนี้
ตอนนี้เลือกความสามารถสามประการที่สำคัญกว่าความสามารถอื่นทั้งหมด คูณคะแนนที่ได้รับด้วย 3 และความสามารถอีกสามประการซึ่งมีความสำคัญเป็นอันดับสอง ตรงนั้นคูณคะแนนด้วย 2
คุณจะได้รับหกหมายเลขใหม่ เลือกสามคนที่มีคะแนนสูงสุด มันคือความสามารถเหล่านี้ที่คุณต้องพัฒนาในตัวเอง
หากคุณทำแบบฝึกหัดนี้สำเร็จแล้ว 50% มันเป็นเพียงเรื่องของการพัฒนา
รู้ไหมว่าทำไมคนถึง 90% ไม่พัฒนาตนเอง? พวกเขาคิดว่ามันแพงและไม่มีเวลาสำหรับมัน ฉันต้องการปัดเป่าตำนานทั้งสองนี้
ตำนานที่ 1 การพัฒนาตนเองมีราคาแพง
เรื่องไร้สาระที่สมบูรณ์
ในตัวเรา โลกสมัยใหม่มีข้อมูลมากมายที่คุณสามารถรับข้อมูลอันมีค่าได้โดยการใช้จ่ายเพียง $100 อย่าคิดหรือคาดหวังว่าหลังจากเหตุการณ์ดังกล่าวครั้งแรก คุณจะกลายเป็นกูรู อย่าคิดว่าผู้เชี่ยวชาญจะรู้มากกว่าคุณถึง 10 เท่า สิ่งที่ทำให้มืออาชีพแตกต่างจากคุณก็คือพวกเขาไปร่วมงาน 2-3 งาน เข้าใจแนวคิดหลัก และเริ่มใช้มันในการทำงาน
อย่าลืมถาม HR ของคุณว่าพวกเขายินดีจ่ายเงินสำหรับการฝึกอบรมทั้งหมดหรือบางส่วนของคุณหรือไม่ หาให้ได้มากที่สุด หนังสือที่ดีที่สุดในหัวข้อที่คุณสนใจ (ขอคำแนะนำจากผู้อื่นซึ่งดีกว่าอ่านบทวิจารณ์) และอ่าน
ตำนานที่ 2 ต้องใช้เวลามากในการเรียนรู้
และคุณมีงานไม่เพียงพอที่จะทำงานด้วยซ้ำ
คุณรู้จักหนังสือของ Stephen Covey หรือไม่? นี่คือสิ่งที่เขาเขียน:
ลองนึกภาพว่าขณะเดินผ่านป่า คุณเห็นชายคนหนึ่งกำลังโค่นต้นไม้อย่างเกรี้ยวกราด
- คุณกำลังทำอะไร? - คุณถาม.
- คุณไม่เห็นเหรอ? - ทำตามคำตอบ - ฉันกำลังเห็นต้นไม้
“คุณดูเหนื่อยมาก” คุณเห็นใจ - คุณเห็นมานานแค่ไหนแล้ว?
“มากกว่าห้าชั่วโมง” ชายคนนั้นตอบ - ฉันแทบจะยืนด้วยขาของฉันไม่ได้! การทำงานอย่างหนัก.
“แล้วทำไมคุณไม่พักสักหน่อยแล้วลับเลื่อยของคุณล่ะ?” - คุณแนะนำ - สิ่งต่างๆ อาจจะหายไปเร็วกว่านี้มาก
- ฉันไม่มีเวลาลับเลื่อย! - ชายคนนั้นประกาศ - ฉันยุ่งเกินไป.
และอย่าโกหกตัวเองว่าคุณไม่มีเวลาแม้แต่วันละ 20 นาทีสำหรับ... หรือคุณไม่สามารถหาเวลาสามชั่วโมงต่อเดือนเพื่อชมการสัมมนาทางเว็บได้ หรือคุณไม่สามารถจัดเวลาหนึ่งวันทุกๆ หกเดือนเพื่อเข้าร่วมการฝึกอบรมได้ อะไรนะ ไม่จริงเหรอ? ถ้าอย่างนั้น วางแผนวันหยุดพักผ่อนครั้งต่อไปของคุณเพื่อเริ่มต้นในวันที่ฝึกอบรม และคุณจะไม่ได้พักผ่อนเป็นเวลาเจ็ดวัน แต่เป็นเวลาหกวัน
#3: ขยาย!
ลองจินตนาการว่าคุณได้บอกเจ้านายของคุณแล้วว่าคุณต้องการหารายได้เพิ่ม คุณเห็นด้วยกับสถานการณ์ที่เป็นไปได้ และคุณเริ่ม "ลับเลื่อย" ถึงเวลาดำเนินการขั้นต่อไป - ขยาย
เจ้านายของฉันเคยบอกฉันว่า:
ความรับผิดชอบไม่ใช่สิ่งที่มอบให้กับคุณ ความรับผิดชอบคือสิ่งที่คุณพาตัวเองไปและไม่พูดคุยกับใคร
ดังนั้นเวลาของคุณมาถึงแล้วในการขยายขอบเขตความรับผิดชอบของคุณ
สิ่งที่ต้องทำ:ดูสิ่งที่คุณเห็นด้วยกับเจ้านายของคุณตอนนี้ เขาต้องการเห็นด้วยข้อใดน้อยที่สุด (จำไว้ว่าคุณเขียนจดหมายห้าฉบับถึงเขาในหัวข้อการตกลงเงื่อนไขการทำงานใหม่กับลูกค้า แต่เขาไม่เคยตอบกลับเลย) เริ่มต้นด้วยสิ่งเล็กๆ น้อยๆ รับผิดชอบในการตัดสินใจ
วิธีการทำ:ก่อนอื่น บอกตัวเองว่า “ตอนนี้ฉันเริ่มรับผิดชอบแล้ว” ทันทีที่คุณตัดสินใจแล้วให้เริ่มดำเนินการ ความลับของฉันจะช่วยคุณ
ความลับ:ฉันจะให้คุณ แผนภาพง่ายๆเพิ่มความรับผิดชอบของคุณ ลองจินตนาการว่าคุณมีสถานการณ์เดิมๆ ซ้ำๆ ทุกเดือน ให้นี่เป็นข้อตกลงเกี่ยวกับสภาพการทำงานกับลูกค้า
ตอนนี้คุณเขียนแบบนี้:
เรียน Gennady Ivanovich ฉันขอให้คุณยอมรับเงื่อนไขการทำงานกับลูกค้า "Romashka".
ตอนนี้เรามาเพิ่มความรับผิดชอบเล็กน้อย:
« เรียน Gennady Ivanovich สำหรับลูกค้ารายนี้ ฉันต้องการยอมรับเงื่อนไขต่อไปนี้ คุณเห็นด้วยหรือไม่?"(คุณเห็นสรรพนาม "ฉัน" ปรากฏขึ้น)
อีกไม่กี่เดือนต่อมา:
« เรียน Gennady Ivanovich ฉันยอมรับเงื่อนไขต่อไปนี้สำหรับลูกค้ารายนี้ คุณมีข้อโต้แย้งหรือไม่?“(ที่นี่คุณไม่แสดงความปรารถนาอีกต่อไป แต่ประกาศการกระทำ)
เดือนหน้า:
« เรียน Gennady Ivanovich ฉันเห็นด้วยกับเงื่อนไขต่อไปนี้สำหรับลูกค้ารายนี้ หากคุณมีความคิดเห็นใด ๆ โปรดแจ้งให้เราทราบเพื่อที่ฉันจะได้ทำการแก้ไข" (ที่นี่คุณได้ประกาศกิจกรรมแล้ว แต่คุณปล่อยให้เจ้านายมีสิทธิ์ในการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง)
หากขั้นตอนนี้สำเร็จ คุณจะไปยังเวอร์ชันสุดท้าย ถ้าไม่เช่นนั้น เจ้านายจะบอกคุณว่า: “ใครให้สิทธิ์คุณในการตกลงเงื่อนไข” - บอกเขาเกี่ยวกับความพร้อมของคุณในการรับผิดชอบในการตกลงเงื่อนไขและเขามีสิทธิ์ได้รับแจ้งในรูปแบบรายงานของคุณ
ดังนั้นขั้นตอนสุดท้าย:
« เรียน Gennady Ivanovich ฉันกำลังส่งรายงานเกี่ยวกับเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้ให้กับลูกค้า ฉันพร้อมที่จะหารือเกี่ยวกับพวกเขาหากจำเป็น».
ข้อควรจำ: ยิ่งคุณมีความรับผิดชอบมากเท่าไร คุณค่าของคุณที่มีต่อบริษัทก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น แต่ฉันอยากจะเตือนคุณว่า: อย่าตกหลุมพรางที่ความรับผิดชอบใหม่จะต้องใช้เวลาจากคุณมากกว่าที่คุณจะอุทิศให้กับมันได้ ในกรณีนี้ ให้เตรียมพร้อมที่จะขอทรัพยากรเพิ่มเติม (ความสามารถในการมอบหมายงานบางส่วนให้กับพนักงานคนอื่น ๆ โดยที่ยังคงรับผิดชอบต่อผลลัพธ์ที่ได้)
ลำดับที่ 4. ดำเนินการ!
บริษัทแบ่งออกเป็นสองประเภท:
- ในบางแห่งคุณทำงานเพื่อรับเงินเดือน แต่คุณไม่มีและไม่สามารถได้รับโบนัสใดๆ
- ในส่วนอื่นๆ นอกเหนือจากการเดิมพันแล้วคุณยังมีโอกาสได้รับโบนัสอีกด้วย
หากคุณทำงานในบริษัทประเภทแรก ให้ข้ามจุดนี้ทันที
และถ้าคุณโชคดีพอที่จะทำงานในบริษัทที่มีโอกาสได้รับโบนัสเพียงเล็กน้อย คุณก็ต้องทำให้สำเร็จ
รางวัลมี ประเภทต่างๆนี่คือบางส่วน:
- โบนัสรายเดือนเมื่อบรรลุเป้าหมาย
- เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย
- ค่าธรรมเนียมสำหรับงานที่ทำ;
- พรีเมี่ยมสำหรับการประมวลผล
- รางวัลผลงานดีเด่น;
- โบนัสรายไตรมาส
- โบนัสตามผลการประเมินประจำปี
สิ่งที่ต้องทำ:ดังนั้น งานหมายเลข 1 ของคุณคือการทำความเข้าใจว่ามีโบนัสประเภทใดบ้างในบริษัทของคุณ เริ่มต้นด้วยการพูดคุยกับเพื่อนร่วมงานของคุณและค้นหาสิ่งที่พวกเขารู้ จากนั้นถามคำถามกับหัวหน้าหรือฝ่ายทรัพยากรบุคคลของคุณ
วิธีการทำ:ฟังสิ่งที่เพื่อนร่วมงานของคุณพูดเกี่ยวกับเงินเดือนและโบนัส
จากประสบการณ์หลายปีของฉัน พนักงานมักจะพูดคุยเกี่ยวกับเงินเดือนและพูดคุยกันระหว่างกันเอง ไม่ว่ากฎเกณฑ์ของบริษัทจะเข้มงวดแค่ไหน ทุกคนก็ยังรู้เงินเดือนและรายได้ของกันและกัน และหากคุณยังไม่รู้เกี่ยวกับรายได้ของเพื่อนร่วมงาน ทุกอย่างก็รอคุณอยู่ ไปที่ผับกับเพื่อนร่วมงานของคุณและพูดคุยอย่างจริงใจ บอกพวกเขาว่าคุณมีเงินไม่เพียงพอจริงๆ และกำลังคิดว่าจะหารายได้เพิ่มได้อย่างไร จะได้รับรางวัลได้อย่างไร... ขอคำแนะนำ - กล่องแพนโดร่าจะเปิดต่อหน้าคุณ หากคุณโชคดีก็พาเจ้านายไปด้วย
ความลับ:แม้ว่าตำแหน่งของคุณไม่ได้ให้โบนัส แต่เจ้านายของคุณก็มีโอกาสที่จะเขียนเสมอ บันทึกถึงเจ้านายของคุณและรับโบนัสให้คุณ ดังนั้นอย่าคิดว่าไม่มีโบนัสเลย คิดถึงสถานการณ์ที่คุณสามารถรับได้
ลำดับที่ 5 รวมพล!
บางครั้ง วิธีที่ดีที่สุดการมีรายได้มากขึ้นหมายถึงการค้นหาโอกาสในการรวมงานหลักของคุณเข้ากับงานอื่น และนี่คือรายการชุดค่าผสมที่เป็นไปได้ แม้ว่าคุณจะไม่พบทางเลือกสำหรับตัวคุณเอง แต่คุณก็จะเข้าใจว่าคุณสามารถและควรคิดไปในทิศทางใด
- รวมสองตำแหน่งในบริษัทเดียว ฉันเห็นสิ่งนี้ค่อนข้างบ่อย แน่นอนว่าไม่มีใครจะจ่ายเงินให้คุณเต็มสองอัตรา แต่คุณสามารถรับการชำระเงินเพิ่มเติม 30% ได้อย่างง่ายดาย
- การรวมกันของสองตำแหน่งสำหรับคนทำงานเป็นกะ หากคุณทำงานเป็นกะ - สองหลังจากสองหรือสามหลังจากสามและต่อๆ ไป ผู้จัดการของคุณมักจะให้โอกาสคุณทำงานกะเพิ่มเติมให้กับเพื่อนร่วมงานที่ล้มป่วยหรือลาพักร้อน
- เครือข่ายการตลาด. แม้ว่าโดยส่วนตัวแล้วฉันจะไม่ได้แบ่งปันความสุขทั้งหมดก็ตาม ธุรกิจเครือข่ายอย่างไรก็ตาม มีตัวอย่างมากมายที่บุคคลหนึ่งทำเงินได้ดีจากธุรกิจ Avon, Amway, Oriflame และธุรกิจอื่นๆ สิ่งเดียวคือคุณต้องมีปัจจัยแห่งความสำเร็จสองประการ: ของขวัญจากการขายและเพื่อนและคนรู้จักจำนวนมากที่คุณสามารถโน้มน้าวใจได้
- ดำเนินกิจกรรมอบรม. หากคุณเป็นมืออาชีพที่ยอดเยี่ยม ก็อาจมีคนที่ยินดีจ่ายเงินให้คุณเพื่อการฝึกอบรม ฉันรู้จักหลายคนที่ทำการฝึกอบรม แต่โดยปกติแล้วพวกเขาไม่ได้มีส่วนร่วมในการขาย แต่ร่วมมือกับบริษัทที่หาลูกค้าเหล่านั้น ลองพิจารณาว่ามีบริษัทรอบๆ ตัวคุณที่พร้อมขายการฝึกอบรมของคุณหรือไม่ นอกจากนี้ยังมีผู้คนประเภทที่สอง: พวกเขามีความหลงใหลในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง เช่น วัฒนธรรมเวทหรือศิลปะการแต่งหน้า และจัดการฝึกอบรมเล็กๆ น้อยๆ ให้เพื่อนในหัวข้อนี้
- วิธีที่สองในการสร้างรายได้จากการพัฒนาผู้อื่นคือการได้รับใบรับรองการฝึกสอน โค้ชคือบุคคลที่ใช้เทคนิคบางอย่างเพื่อช่วยให้ผู้อื่นบรรลุเป้าหมาย โดยปกติแล้ว โค้ชคือมืออาชีพในบางสาขาที่เขาเชี่ยวชาญ เช่น การเงิน อาชีพ สุขภาพ และอื่นๆ โค้ชที่ประสบความสำเร็จจะเรียกเก็บเงินระหว่าง 100 ถึง 200 ดอลลาร์สหรัฐฯ สำหรับเซสชันการฝึกสอนเป็นเวลา 60 ถึง 90 นาที
- บริการตัวกลาง ฉันรู้จักคนที่ทำเงินโดยการช่วยผู้คนซื้อสินค้าในร้านค้าต่างประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสิ่งของสำหรับเด็ก พวกเขารวบรวมคำสั่งซื้อจากเพื่อน สั่งซื้อสินค้าในร้านค้าต่างประเทศ และส่งไปยังเมืองของพวกเขา
- เงินฝาก. นี่อาจเป็นวิธีที่ชัดเจนที่สุดในการหารายได้พิเศษ แต่ต้องใช้ความพยายามในการเริ่มออม 5-10% ของรายได้ของคุณ คุณไม่สามารถทำเช่นนี้ได้หากไม่ได้รับความช่วยเหลือจากหนังสือที่สร้างแรงบันดาลใจ ฉันแนะนำให้อ่าน Bodo Schaefer
- การผลิตสินค้าทำมือ ฉันมีเพื่อนที่ทำเค้กมืออาชีพที่มีหุ่นต่างกัน มีคนที่ทำเครื่องประดับของผู้หญิง การ์ดที่สวยงามหรือกระดาษจดบันทึก ที่นี่คุณต้องลงทุนแรงงานของคุณ แต่ถ้าผลงานออกมาดี เมื่อเวลาผ่านไป คุณก็จะได้รับเงินที่ดี
- การให้บริการแก่ผู้อื่น การทำเล็บมือและการนวดน่าจะเป็นที่นิยมมากที่สุดที่นี่ แต่ก็ยังมีคนที่ไม่ค่อยนิยมกัน เช่น ความช่วยเหลือในการเลือกตู้เสื้อผ้า การให้บริการที่มีคุณภาพในการซื้อรถมือสอง (ค้นหาผู้ขาย ตรวจสภาพรถ ตรวจดูที่สถานีบริการ ซื้อขาย) ลองคิดดูว่าคุณจะทำเงินได้อย่างไร
สิ่งที่ต้องทำ:มันขึ้นอยู่กับคุณที่จะเลือก มีหลายวิธีมาก
วิธีการทำ:เขียนรายการแนวคิดเกี่ยวกับวิธีสร้างรายได้ ใส่แนวคิดลงไปในนั้น - จากสิ่งที่ค่อนข้างชัดเจนไปจนถึงสิ่งที่บ้าที่สุด ให้รายการของคุณมีขนาดใหญ่ที่สุด ให้เวลาทั้งสัปดาห์ ทบทวนทุกคืนและเพิ่มบรรทัดใหม่ 2-3 บรรทัด จากนั้นเลือกหนึ่งหรือสองสิ่งแล้วเริ่มทำ
ความลับ:หากคุณไม่แน่ใจว่าตัวเลือกที่ประดิษฐ์ขึ้นตัวใดดีกว่า ให้ลองประเมินแต่ละตัวเลือกตามเกณฑ์ต่อไปนี้ในระดับตั้งแต่ 1 ถึง 10 โดยที่ 10 คือคะแนนสูงสุด:
- ในอีกห้าปีข้างหน้าสามารถสร้างรายได้ตามเงินเดือนของฉัน
- กิจกรรมนี้ทำให้ฉันมีความสุข
- มันจะใช้ความสามารถของฉัน
ประเมินแต่ละตัวเลือกตามเกณฑ์สามข้อ รวมคะแนนแล้วเลือกตัวเลือกที่ได้คะแนนมากที่สุด
ลำดับที่ 6. เติบโต!
นี่เป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุด แต่ก็ยากที่สุดเช่นกัน วิธีที่มีประสิทธิภาพรับมากขึ้น
จากประสบการณ์ของผม ความแตกต่างระหว่างตำแหน่งที่ได้รับค่าตอบแทนต่ำสุดและตำแหน่งที่ได้รับค่าตอบแทนสูงสุดในบริษัทโดยเฉลี่ยคือ 100! ซึ่งหมายความว่า หากพนักงานทำความสะอาดมีรายได้ 200 ดอลลาร์ต่อเดือน CEO ก็จะมีรายได้ 20,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ (ไม่รวมโบนัส)
นอกจากนี้ บริษัทโดยเฉลี่ยยังมีระดับงานประมาณ 13 ระดับ กล่าวคือ ตั้งแต่พนักงานทำความสะอาดไปจนถึงผู้กำกับ มีประมาณ 13 ตำแหน่ง
มีความเชื่อกันว่า อาชีพในมนุษย์สามารถเกิดขึ้นได้โดยเฉลี่ยทุกๆ 3 ปี
โดยเฉลี่ยแล้ว เงินเดือนของพนักงานจะเพิ่มขึ้น 40% เมื่อได้รับการเลื่อนตำแหน่ง (ปกติ 20% ทันทีที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง และอีก 20% หลังจาก 6–12 เดือน)
ดังนั้น ตลอดอาชีพการงาน 20 ปี แม้จะอยู่ในตำแหน่งต่ำสุดและเงินเดือน 200 ดอลลาร์ คุณก็สามารถเติบโตเป็นเงินเดือน 2,000 ดอลลาร์ได้ (โดยมีเงื่อนไขว่าการเพิ่มขึ้นคือ 40% ทุกๆ สามปี รวมเป็นการปรับขึ้นเจ็ดครั้ง)
และถ้าคุณเริ่มต้นด้วย $1,000 ก็จะสูงถึง $10,000 ไม่เลวเลยใช่ไหม? แต่ก็มีคนที่เติบโตเร็วกว่าคนอื่นๆ ตัวอย่างเช่น หากคุณได้รับการเติบโตทางอาชีพทุก ๆ สองปี การเติบโตของรายได้จะไม่สูงขึ้น 10 เท่าดังตัวอย่างอีกต่อไป แต่เป็น 29 เท่า!
ถือว่าง่ายมาก อีก 20 ปี คุณจะมี 10 โปรโมชั่น อย่างละ 40% ดังนั้น คุณต้องคำนวณ 1.4 ยกกำลัง 10
รู้สึกถึงความแตกต่าง:
การเติบโตของตำแหน่งทุกๆ * ปี | จำนวนการเติบโตในตำแหน่งทั้งหมด (20 หารด้วยตัวเลขในคอลัมน์แรก) | การเติบโตของรายได้มากกว่า 20 ปี * เท่า | รายได้ใน 20 ปี หากคุณเริ่มต้นด้วย $500 |
---|---|---|---|
2 | 10 | 29 | 14 500 |
3 | 7 | 11 | 5 500 |
4 | 5 | 5 | 2 500 |
5 | 4 | 4 | 2 000 |
»
ตอนนี้คุณตระหนักถึงความสำคัญของการเติบโตทางอาชีพของคุณแล้วหรือยัง?
เยี่ยมเลย เริ่มเติบโต!
สิ่งที่ต้องทำ:ฉันให้คำแนะนำทีละขั้นตอน
ขั้นตอนที่ 1.ขั้นแรก กำหนดสิ่งที่คุณชอบทำมากที่สุดในชีวิต หากคุณตัดสินใจจริงจังกับอาชีพการงานในอีก 20 ปีข้างหน้า คุณต้องเลือกสิ่งที่คุ้มค่าเพราะคุณเป็นคนที่ดีมาก ที่สุดอุทิศชีวิตให้กับเรื่องนี้
ขั้นตอนที่ 2.วาดบันไดอาชีพของคุณเป็นเวลา 20 ปี เราตัดสินใจว่าคุณควรมีโปรโมชันมากถึง 10 รายการ อย่าเสียเวลากับเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ มุ่งเป้าไปที่ตำแหน่ง CEO เชื่อฉันเถอะว่าในอีก 20 ปีข้างหน้าใครก็ตามที่มีความมุ่งมั่นในการพัฒนาของเขาก็สามารถเป็นได้ ผู้อำนวยการทั่วไป. ซึ่งหมายความว่าคุณต้องวาดเส้นทางจากตำแหน่งปัจจุบันของคุณสู่ CEO
นี่คือตัวอย่างของบริษัทโทรคมนาคมที่มีพนักงานมากกว่า 5,000 คน:
- ผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย ↓
- ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอาวุโส ↓
- ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายชั้นนำ ↓
- ผู้จัดการฝ่ายขาย ↓
- หัวหน้ากลุ่มการขาย ↓
- หัวหน้าฝ่ายขาย ↓
- หัวหน้าฝ่ายขาย ↓
- หัวหน้าฝ่ายขาย ↓
- ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ ↓
- ผู้อำนวยการทั่วไป ★
ขั้นตอนที่ 3ตอนนี้ ลืมเกี่ยวกับบันไดอาชีพของคุณและมุ่งเน้นไปที่ตำแหน่งถัดไปเพียงอย่างเดียว (ในตัวอย่างของฉัน ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอาวุโส) ถามตัวเองแล้วก็เจ้านายของคุณด้วยคำถาม: คุณจำเป็นต้องรู้ ทำอะไร และทำอะไรได้บ้างเพื่อที่จะได้เลื่อนตำแหน่ง? มุ่งเน้นไปที่คำถามนี้ ค้นหาคำตอบ และนำไปปฏิบัติในอีกสองปีข้างหน้า
ขั้นตอนที่ 4ทำซ้ำขั้นตอนที่สามในแต่ละครั้งหลังจากการเพิ่มขึ้นครั้งถัดไป
ขั้นตอนที่ 5จ้างโค้ชที่จะช่วยคุณในการเติบโตเพื่อประกันความสำเร็จ
วิธีการทำ:โปรดจำไว้ว่า การเติบโตในอาชีพของคุณมีเกณฑ์ความสำเร็จหลายประการ:
- การตั้งเป้าหมาย - คุณควรตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนให้กับตัวเองทุกครั้ง เช่น เพื่อเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอาวุโส ภายในวันที่ 01/01/2017
- การเรียนรู้ - ไม่จำเป็นต้องหลงระเริงไปกับภาพลวงตา หากไม่มีการฝึกอบรม คุณจะไม่มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นควรวางแผนการฝึกอบรมของคุณ (อย่างไร - ฉันได้เขียนไว้ข้างต้นแล้ว)
- การขยายความรับผิดชอบของคุณเป็นวิธีเดียวที่คุณจะเติบโต จะไม่มีใครมาหาคุณและให้ความรับผิดชอบเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย (และการเติบโตในอาชีพการงานคือการเพิ่มความรับผิดชอบเป็นหลัก) พวกเขาจะคอยดูว่าคุณมีความรับผิดชอบมากกว่าคนอื่นเล็กน้อยหรือไม่ คุณรู้วิธีรับผิดชอบมากขึ้นแล้ว
- ประสิทธิภาพระดับสูง - คุณต้องทำงานให้มีประสิทธิภาพมากกว่าคนอื่นๆ เล็กน้อย คนเหล่านี้คือคนที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง
- ความสัมพันธ์ที่ดีกับฝ่ายบริหาร - ฉันไม่ได้พูดถึงความจำเป็นที่ต้องเป็นคนห่วยๆ ไม่ สิ่งที่เรากำลังพูดถึงคือคุณต้องสามารถสื่อสารกับผู้จัดการและหัวหน้าแผนกอื่นๆ ได้ดี ไม่มีใครต้องการส่งเสริมคนที่ไม่สามารถสร้างความสัมพันธ์กับเพื่อนร่วมงานได้ และผู้นำของคุณในวันนี้ก็คือเพื่อนร่วมงานของคุณในวันหน้า
ความลับ:ไปสวนสัตว์ดูหมาป่า ฉันจริงจัง! ดูพวกเขาแล้วคุณจะสังเกตเห็นคุณสมบัติหนึ่งที่ไม่มีใครมี คุณสมบัตินี้คือหมาป่าจะเคลื่อนไหวตลอดเวลา! เป็นจริงเสมอ พวกเขาไม่เคยยืนหรือนั่ง แต่เคลื่อนไหวอยู่ตลอดเวลา จึงมีคำกล่าวที่ว่า
ขาของหมาป่าเลี้ยงเขา
หมาป่ารู้ดีว่าต้องเคลื่อนไหวเพื่อความอยู่รอด ในฤดูหนาวและฤดูร้อน ท่ามกลางสายฝนและความร้อน... คุณต้องกลายเป็นหมาป่าตัวเดียวกัน
คุณต้องเคลื่อนไหวอยู่เสมอ การย้ายหมายถึงการกระทำ การริเริ่ม การพัฒนา การติดต่อสื่อสารกับเพื่อนร่วมงานและพนักงานบริษัทอื่นๆ มากมาย การสร้างแนวคิดในการประชุม การพูดในที่สาธารณะ คุณต้องดำเนินการมากกว่าเพื่อนร่วมงานของคุณทุกคนเสมอ นี่เป็นวิธีเดียวที่คุณจะได้นำหน้าพวกเขา
ลำดับที่ 7.ไปให้พ้น!
ลองจินตนาการว่าคุณทำตามคำแนะนำทั้งหมดของฉันจากข้อความข้างต้นเป็นเวลาสองหรือสามปีแล้ว แต่ไม่ได้รับผลลัพธ์ใดๆ
แต่อย่าโกหกตัวเอง เมื่อฉันเขียนว่า "เสร็จสิ้น" หมายความว่าคุณทำมากกว่าที่ฉันเขียนด้วยซ้ำ
อย่างไรก็ตาม นี่คือการทดสอบที่คุณต้องผ่าน:
นับกี่ครั้งที่คุณตอบว่า "ใช่"? ถ้ายังไม่ถึง 16 แต้ม ยังเร็วไปที่คุณจะคิดลาออก คุณรู้ไหมว่าผู้คนมักจะโทษผู้อื่น หากเงินเดือนของคุณไม่เพิ่มขึ้น การตำหนิผู้จัดการของคุณก็จะง่ายกว่าเสมอ แต่ถ้าคุณยังไม่ได้ดำเนินการทั้งหมด 16 วิธีเพื่อเพิ่มมัน ปัญหาก็มีแค่คุณเท่านั้น
แต่ถ้าคุณขยันครบ 16 แต้มแล้วเงินเดือนไม่เปลี่ยนก็วิ่งซะ หนีจากพวกวายร้ายเหล่านี้!
แต่อย่างที่เพื่อนของฉัน โค้ชอาชีพ และที่ปรึกษาชอบพูดว่า การหางานเป็นเรื่องเกี่ยวกับ เรามาพูดถึงเรื่องนี้กันอีกสักหน่อย
สิ่งที่ต้องทำ:มีหลายสิ่งที่คุณควรทำเพื่อหางานทำ นี่คือรายการตรวจสอบที่คุณต้องกรอก 100% ↓
วิธีการทำ:การหางานเป็นกระบวนการสร้างสรรค์ที่ต้องใช้พลังงานมากและ มีอารมณ์ดี. ฉันแนะนำให้คุณรวมกับสิ่งที่น่าพึงพอใจสำหรับคุณเป็นพิเศษ เริ่มไปยิมพร้อมกับหางานหรือไปตกปลาทุกสุดสัปดาห์ หรืออาจจะไปเรียนขับรถในที่สุด คุณขับรถไหม? จากนั้นออกไปขับขี่แบบสุดขั้ว สำหรับหลักสูตรภาษาอังกฤษและการอ่านเร็ว
ซื้อเพื่อตัวคุณเอง วิตามินที่ดีและดื่มทุกวัน ปรับปรุงอาหารและการนอนหลับของคุณ ชีวิตของคุณควรจะเป็นเหมือนเจ้าสาวก่อนงานแต่งงานของเธอ คุณต้องแต่งงานหรือแต่งงานกับนายจ้างที่ดีและเขาต้องชอบคุณ
ความลับ:ฉันจะแบ่งปันความลับสุดท้ายของนักอาชีพกับคุณแล้วคุณจะเข้าใจว่าทำไม คนธรรมดาทำงานในงานที่ไม่ดี
ฉันจะเริ่มต้นด้วยสิ่งเล็ก ๆ สถิติจากชีวิตของนายหน้า.
เพื่อที่จะได้เลือกเอง เป็นสถานที่ที่ดีเพื่อให้ได้ผล เราจำเป็นต้องได้รับข้อเสนอจริงอย่างน้อยสามข้อเสนอ
หากต้องการรับข้อเสนอแต่ละข้อ เราจะต้องผ่านการสัมภาษณ์อย่างน้อยห้าครั้ง นั่นคือการสัมภาษณ์ 15 ครั้งสำหรับข้อเสนอ 3 ข้อ
ก่อนการสัมภาษณ์ เจ้าหน้าที่สรรหาจะทำการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์สั้นๆ กับเรา โดยทั่วไปแล้ว นายหน้าจะโทรหาผู้สมัครมากกว่าที่พวกเขาต้องการเชิญมาสัมภาษณ์ สมมติว่ามีการโทรเพียงหนึ่งในสามเท่านั้นที่จะส่งผลให้เกิดการสัมภาษณ์จริงสำหรับเรา ซึ่งหมายความว่าสำหรับการสัมภาษณ์ 15 ครั้ง เราจะต้องมีการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์ 45 ครั้ง
แต่พวกเขาไม่ได้โทรมาเสมอไป ในความเป็นจริง มีเรซูเม่เพียง 1 ใน 10 หรือ 30 รายการที่ส่งผลลัพธ์ทางโทรศัพท์ ลองใช้เรซูเม่ที่ส่งโดยเฉลี่ย 20 รายการต่อการโทรหนึ่งครั้ง และสำหรับการโทร 45 ครั้ง เรซูเม่ดังกล่าวจะต้องส่งมากถึง 900 ครั้ง
ทีนี้ลองคิดดู: หากเราต้องการหางานภายในสามเดือน (90 วัน) เราควรส่งเรซูเม่กี่ใบต่อวัน? อย่างแน่นอน - 10 เรซูเม่ต่อวัน!
มันมักจะเกิดขึ้นได้อย่างไร? เรซูเม่หนึ่งถึงห้าครั้งต่อสัปดาห์ ห้าครั้งต่อสัปดาห์ - สำหรับ 900 เรซูเม่ คุณจะต้องใช้เวลา 180 สัปดาห์...
ตอนนี้คุณเข้าใจแล้วว่าทำไมผู้คนถึงไม่พบ ทำงานปกติ? พวกเขาแทบจะไม่พบข้อเสนองานจริงอย่างน้อยหนึ่งข้อเสนอ (และบ่อยครั้งที่พวกเขาได้รับข้อเสนอนี้หลังจากที่พวกเขาลดมาตรฐานลงอย่างมากหลังจากความล้มเหลวหลายครั้ง)
บทสรุป
ส่งเรซูเม่ตั้งแต่ 10 ถึง 50 เรซูเม่ต่อสัปดาห์
ไม่สำคัญว่าจะมีตำแหน่งงานว่างที่เหมาะสมมากมายหรือไม่ เพียงเข้าใจว่าเป้าหมายของคุณคือการค้นหาตำแหน่งงานว่างตั้งแต่ 10 ถึง 50 ตำแหน่งที่น่าสนใจที่สุดจากไซต์ที่มีอยู่ทั้งหมด และส่งเรซูเม่ของคุณไปที่นั่น
ตำแหน่งงานว่างที่ไม่น่าสนใจจะทำให้คุณมีประสบการณ์ในการผ่านการสัมภาษณ์ (และ 30% ของตำแหน่งงานเหล่านั้น คุณอาจได้รับตำแหน่งที่น่าสนใจกว่านี้) และตำแหน่งงานที่น่าสนใจจะทำให้คุณได้รับข้อเสนองานที่มีศักยภาพ
นั่นคือจุดสิ้นสุดของเรื่องราวของฉันเกี่ยวกับการหางาน นี่เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของสิ่งที่ฉันอยากจะสื่อ และสักวันหนึ่งฉันจะเขียนหนังสือเกี่ยวกับอาชีพและการหางาน แต่ตอนนี้ฉันขอแนะนำให้ติดต่อผ่าน