Biografi af Mary Kay Ash. Mary Kay Ash og Mary Kay Company Mary Kay Ash
Mary Kay aske (Mary Kay Ash, 12. maj, 1918, Texas, USA - 11. november 2001, USA) - Amerikansk iværksætter og grundlægger af Mary Kay Cosmetics, Inc., udvikler af forretningsfilosofi.
Mary Kay Ash anses for at være den mest succesrige kvindelige iværksætter i amerikansk historie (i begyndelsen af \u200b\u200bXXI århundrede).
Mary Kay Ash ( Mary Kathleen Wagner) blev født i Hot Wells, Harris County, Texas, USA. Hendes forældre var Edward Alexander og Lula Wember Hastings Wagner. Leavitt, Judith A. (1985) Amerikanske kvindelige ledere og administratorer Greenwood Publishing, Westport, Conn., P. 14 ISBN 0-313-23748-4 Hun sluttede Reagan High School i Houston i 1934. " Distinguished HISD Alumni.» Houston Independent School District.
Nogle kilder kalder en anden fødselsdato, for eksempel fordi Mary Kay Letourneau fejlagtigt identificerer med Mary Kay Letourneau, datter af den amerikanske præsidentkandidat fra det amerikanske uafhængige parti John Shmitz.<
Mary Kay Company History
Som barn måtte hun arbejde meget omkring huset, fordi hendes far var syg, og hendes mor arbejdede fjorten timer om dagen for at støtte sin familie.
Hun havde en stærk ånd af konkurrence, hun studerede i top fem, blev den bedste typograf i klassen, og i niende klasse tog hun anden plads i konkurrencer mellem statsskoler for improviserede talere, senere vinder flere flere priser med hendes hold i offentlige debatter. Hun afsluttede skole et år tidligere.
I en alder af 17 giftede Mary Kay Ben Rogers, en radiostjerne i Houston. De havde tre børn. Under anden verdenskrig gik hendes mand i krig til forsiden, og hun solgte bøger om psykologi. Efter at have vendt tilbage fra krigen i 1945 krævede hendes mand en skilsmisse. Mary Kay fik et job hos Stanley Home Products.
I et år efter skilsmissen følte hun at hun havde mislykkedes som kvinde, som en kone og som individ.
En sådan følelsesmæssig tilstand førte til udseendet af fysiske symptomer, hvilke læger diagnosticerede som leddegigt og informerede hende om, at hendes tilstand var forringet så hurtigt, at hun i nogle få måneder ville blive fuldstændig lammet.
Hendes karriere udviklede sig, og hendes sundhed blev forbedret, indtil alle symptomerne på reumatoid arthritis blev forsvundet. Sygdommen blev forringet, da hun begyndte at styre hendes holdning til livet.
Ash rejste tre børn, arbejdede som salgsagent for Stanley og gik på college. I 1963 standsede hun Stanley. Trods den succesrige 25 års erfaring blev hun frataget muligheden for yderligere forfremmelse i tidens virksomheder. Hun planlagde at skrive en bog, der vil hjælpe kvinder i erhvervslivet.
I skrivningsprocessen blev bogen omdannet til en forretningsplan for sit ideelle selskab, hvor kvinder ville have lige rettigheder og muligheder for realisering med mænd. Som produkt blev udvalgte hudplejeprodukter. Autobiografi af Mary Kay.
De første år solgte virksomheden også parykker, men derefter nægtede det på grund af de meget høje omkostninger til tid og kræfter på dem. Derudover solgte konsulenterne midlerne separat, hvilket i nogle tilfælde førte til manglende virkning fra dem.
I sidste ende besluttede Mary Kay at systemet kun skulle anvendes som en helhed. I sommeren 1963 grundlagde Mary Kay Ash og hendes nye mand, George Arthur Hallenbek, Mary Kay Cosmetics med en startkapital på $ 5.000.
Men selv før virksomheden startede sine aktiviteter, døde hendes anden mand, og hendes søn Richard Rogers tog plads. Butikken åbnede fredag \u200b\u200bden 13. september 1963 og voksede hurtigt. Mary Kay ønskede ikke at tiltrække folk fra andre virksomheder, så de første konsulenter var hendes familie og venner.
For de første tre og en halv måned har virksomheden fået et lille overskud fra det samlede salg på 34.000 dollars. Det første år sluttede med en salgsmængde på $ 198.000 til engrospriser.
Ved udgangen af \u200b\u200bandet år havde virksomheden nået et salg på $ 800.000. Et år senere havde hun brug for nyt kontorlokal. I 1968 placerede selskabet sine aktier på børsen.
En ny kraftig impuls til virksomhedens vækst blev modtaget efter interviewet, som Mary Kay gav til transmission 60 minutter på CBS i 1979.
Mary Kay modtog stor anerkendelse. Hun betragtede den gyldne regel om moral som det grundlæggende princip for Mary Kay Cosmetics. I lang tid var hun involveret i velgørende fundraising og grundlagt Mary Kay Ash Charitable Foundation, et velgørende grundlag for at finansiere kampen mod vold i hjemmet og kræft, som kvinder lider af.
Mary Kay blev formand for bestyrelsen for Mary Kay Cosmetics indtil 1987, da hun fik status som æresformand. I 1994 havde hun 16 børnebørn og 25 børnebørn. Mary Kay fortsatte med at tage en aktiv rolle i virksomhedens anliggender indtil 1996, da hun havde et slagtilfælde.
Hun døde den 22. november 2001 og er begravet i Sparkman-Hillcrest Memorial Park Cemetery i Dallas, Texas, USA.
udmærkelse
Både i løbet af sit liv og posthumously blev Mary Kay Ashe gentagne gange beæret af erhvervslivet, herunder Horatio Alger Award. Fremragende amerikansk statsborger"I 1978 I 1985 kom hun ind i nummeret 25 mest magtfulde kvinder i Amerika.
Den direkte salgsuddannelsesfond tildelte hende titlen " Levende legende"I 1992 Den nationale sammenslutning af kvindelige iværksættere har tildelt hende titlen " Første mover"I 1995 Mary Kay tog æresbevisningen placere i den første amerikanske hall of fame inden for iværksætteri.
Kvinders handelskammer i Texas, der vælger de 100 mest indflydelsesrige kvinder i staten i det 20. århundrede, gav hende titlen " Århundrede kvinde"I 1999 Også blandt priserne er Mary Kay Ash - " Lige retfærdighed"Fra North Texas advokater i 2001. Som anerkendelse af Wharton School of Business i 2004 var Mary Kay Ash en af 25 mest indflydelsesrige forretningsmæssige personligheder i historien.
Historien om Mary Kay Ash kom ind i top 20, udgivet i bogen " De mest berømte historier i erhvervslivetForbes magazine. En af de største amerikanske tv-kanaler skudt mary Kay Ash film.
Mary Kay. Grundlæggende om erhvervslivet. Independent Beauty Consultant Guide. I Daily Wear Wear Daily Collection-udgaven blev den markeret som en af \u200b\u200bseks personer, der har haft stor indflydelse på kosmetikindustrien.
Mary Kay er blevet hædret for sin kristne tro mange gange. Hun blev medtaget på listen over "100 kristne kvinder, der ændrede det 20. århundrede". Hun blev tildelt prisen "For den kristne dyd i erhvervslivet" fra den internationale sammenslutning af kvindelige ledere. Hun blev anerkendt som Årets Kvinde ved den åndelige arv af Amerika og Årets Kvinde af Kristi Katedralets Kristelige Organisation. Mary Kay har gentagne gange taget en aktiv og vigtig rolle i at rejse midler til opførelse af kristne bygninger, såsom skoler.
Mary Kay Inc
Hovedkvarteret for firmaet Mary Kay ligger i det nordlige Dallas i en 13-etagers bygning med et areal på 54.000 kvadratmeter. m, hvor mere end 1.200 medarbejdere arbejder.
Produktets sortiment omfatter mere end 200 varer i kategorierne: ansigtspleje, kropspleje, dekorative kosmetik, parfume.
I 2006 rangerede virksomheden først i salget i USA i kategorien kombineret hudpleje og dekorative kosmetik.
I 2010 udgjorde Mary Kays salg i verden mere end 2,5 milliarder dollars i detailpriser. Virksomhedens produkter er repræsenteret i 35 lande i verden, herunder Storbritannien, Tyskland, Kina, Rusland, Indien mv. Mary Kay-mærket har stor tillid blandt forbrugerne: I 2011 blev virksomheden anerkendt som den absolutte leder i loyalitet i USA i kategorien Kosmetik og ansigtspleje.
I 1993 kom virksomheden på listen over de 500 største industrivirksomheder i USA ved Fortune magazine.
bøger
Mary Kay Ash skrev tre bøger; de blev alle bestsellers. Hendes selvbiografi Mary kay (Mary Kay) blev solgt i millioner af eksemplarer verden over og oversat til flere sprog. Bogen "Evnen til at arbejde med mennesker" bruges som undervisningsmateriale på Harvard Business School og mange virksomheder.
Tredje bog Alt dette kan være din. (Du kan få det alle) blev udgivet i august 1995 og modtog status som en bestseller i de første par dage af salget.
Hun er allerede på pension, opfinder sig kosmetik og skabte et firma opkaldt efter hende, som nu er skrevet i alle amerikansk økonomi lærebøger, og fremtidige amerikanske ledere fremhævede Mary Kays succeshistorie og udviklingsstrategi om natten.
I ethvert eventyr med en god afslutning skal hovedpersonen, inden den bliver en smuk prins og halvdelen af \u200b\u200briget, passere gennem ild, vand, kobberrør og noget andet for ikke at slappe af. Så i det væsentlige har Mary Kay hele livet siden hun tidligt barndom brugt i Hot Wells, Texas, en stor pande med ild og kogende vand i det. Kun en god ende ingen lovede. Hun besluttede selv at alt ville være fint, som i et eventyr, som moren læste, før de gik i seng ... to gange i hele sin barndom. Ikke fordi hendes mor ikke elskede hende, men fordi hendes mor arbejdede. Hun arbejdede i en restaurant - fra kl. 06.00 til 21.00. Deres kommunikation med hendes datter fandt sted på telefonen, og den oftest udtalte mors udtryk var: "Du kan gøre det, skat!" Mor plejede at sige det og forklarede hvordan man laver en kartoffelsuppe, hvordan man sy en knap på en sweater og hvordan man snakkes med en shopassistent i en butik, der sandsynligvis ikke vil tro på, at en syv årig pige blev beordret til at købe en kjole til en børnefest i skolen.
Det var nødvendigt at forklare for de strenge supermarkedarbejdere, at far var blevet deaktiveret efter tuberkulose, og mor arbejdede, hun måtte arbejde hele tiden for at brødføde sin familie. "Hvis du ikke tror, \u200b\u200bring til hende, her er telefonen", sagde lille Mary og forlod butikken, tilfreds med sin sejr. Derefter spiste hun i en cafe og fangede sig selv af de forhåbende blik af voksne, som ikke tillader deres syvårige børn endda at gå på toilettet uden tilsyn og derefter gå til biografen. Sådanne lørdag aftener kostede hende kun 30 cent, men der var en million af børns lykke. På alle ugens dage gik hun i skole, da hun studerede og kigget faderen hele tiden. Og hun var nødt til at studere ikke kun for fem, men for fem med et plus - hun havde en konkurrence med sig selv. Hun måtte få flere fimler i sidste uge end sidst, hun måtte sælge mere velgørenhedsbilletter end sidste år, hun måtte retfærdiggøre sin mors ord: "Du kan gøre det, skat!"
KÆRLIGHEDER - ELSKER IKKE ...
Hvad angår skoler, har de en funktion, god og dårlig på samme tid: de slutter alle. For Mary Kay var det forfærdeligt, fordi hun ikke havde penge til instituttet, og hun skulle på en eller anden måde konkurrere med sig selv, så hun blev vant til det og kunne ikke gøre det ellers. Og derfor giftede hun sig udenom med den berømte rockmusiker Ben Rogers i sine 17 år. Med hensyn til berømmelse kan den kun sammenlignes med Elvis Presley (selvfølgelig af lokal betydning), så hun selvfølgelig tørrede sine kæresteres næse, selvom hun hævder, at hun gjorde det udelukkende for sig selv og kategorisk for kærlighed. De havde børn: to drenge og en pige, og der kunne have været en glad ende, og så ville der ikke have været nogen kosmetik af hendes navn, men anden verdenskrig skete, da endte det, og med sin familie lykke Mary: Ben, vender tilbage , sagde at han ikke længere elsker hende, ønsker en skilsmisse, og straks og uigenkaldeligt! Hvordan? Skilsmisse? Hun - den bedste studerende i skolen, klog, smuk, mor til tre børn, til sidst? Hvorfor? Det var et slag under bæltet, for hende, der ikke svigtede. Hun troede, at hun i livet på 20 år og med tre børn var forbi, i hvert fald personligt.
RUM AF BUMBLE
Men der var ikke noget at gøre, børnene voksede op, og deres behov måtte også mødes. Som du kunne gætte, ventede arbejdsgiverne ikke med åbne arme til en ung kvinde med børn uden uddannelse og under forudsætning af fleksibel arbejdstid. Mary overtog ethvert job, der ville give hende mulighed for at holde øje med børnene og følge med i huset. Hun rejste sig klokken seks og gik sent om natten om natten, og hun havde stadig ikke tid og penge nok. Hun forsøgte ikke at sove overhovedet: desværre lykkedes det ikke. Noget måtte tænkes, noget måtte ske, Maria følte og levede i forventning om et slags mirakel. Og miraklet skete, optrådte bogstaveligt talt på tærsklen til sit eget hus. Men det var desværre ikke en vidunderlig millionærprins, der var klar til at adoptere sine børn, men kun en kvindelig rejseforhandler. Hun tilbød at købe Mary en bog. "En bog? Skræver du, mine børn er ikke nok til mad, og du siger en bog!" "Åh ja, -gav ikke op kvinde "Lad os tage bogen gratis, men for dette lover du mig at sælge yderligere 10 sådanne bøger om en uge." — "Ja, let!" Mary Kay, der først og fremmest var med til salg af velgørenhedsbilletter på skolen, solgte disse bøger om halvanden time og bad om mere. Hun blev givet. Så begyndte hun at engagere sig i direkte salg, hvilket var et rigtigt mirakel for hende. Hun havde en fleksibel tidsplan, anstændige indtjening og karrieremuligheder. Først arbejdede hun hos Stanley Home Products, så i 1959 kom hun til World Gift. Sandt nok syntes det for hende, at hun ikke fik nok penge, især i forhold til mænd, til hendes arbejde. Det betyder, at det var nødvendigt at arbejde endnu bedre for at sælge endnu flere varer end i sidste uge. Er det umuligt? Hvem sagde det? Hun fortsatte med at tænke på humlebeen, som ifølge aerodynamikloven ikke kan flyve. Men han flyver! Bare en humle bryr sig ikke om aerodynamikloven. Han havde brug for at flyve, og han flyver, Mary Kay havde brug for at arbejde mere og bedre end nogen, og hun arbejdede!
Virksomhedsdrømme
Hun har arbejdet inden for direkte salg i tyve år og har arbejdet som direktør for personaletræning. I mellemtiden voksede børnene på en eller anden måde umærkeligt, hun havde en anden fin mand, og i den nærmeste horisont kigede hun allerede på pension. Men hun var ikke bange for pensionering. Hun var bange for, at hun igen ville have, som efter eksamen, ingen andre at konkurrere med og absolut ingenting at gøre. Og hvis hun efter det sidste opkald havde hele sit liv foran, så hvad nu? Strik sokker børnebørn og lave grød mand? Og generelt fortjener hun mere! Med dette skal vi gøre noget.
Hun satte sig ned og skrev ned alle hendes ønsker til et imaginært drømmeselskab, der ville tage højde for børns fleksible arbejdstid og lade dem tjene store penge uden at forlade familien. Og i stedet for at vente på, at nogen skulle åbne et sådant firma, besluttede hun sig for at åbne det selv. Hun kom endda med emnet for salg. Faktum er, at hun kort tid før på en fest mødte en gammel ven, der lignede en 20-årig pige. Hun ville selvfølgelig ikke have fortalt nogen hemmeligheden om hendes skønhed og afskedige en sætning som: "Nå, du! Jeg havde bare en god hvile.". Men nysgerrig Mary, ved hjælp af hendes magt med overbevisning og forslag, fandt ud af at hun bruger en hjemmelavet fløde ifølge opskriften af \u200b\u200bsin far, hudfarve. Derefter slog en sådan creme sig i Marys kosmetiske taske, og hun indså pludselig, at dette ville være det bedste produkt til kvinder, som et drømmefirma kunne tilbyde dem. I 1963 opsamlede Mary sine besparelser, købte en opskrift for at lave fløde til fem tusind dollars, lejede 550 fods butiksområde og begyndte at holde fast i manden med ordene Mary Kay Cosmetics på smukke krukker af cremer.
"Jeg ønskede at skabe et firma, der ville give mulighed for en kvinde - for hver kvinde, der har en familie og opdrage børn - at styre sin egen karriere. Deres verden bør ikke være kvoter og regler bør ikke være; konsulenter skal være fri og have mulighed for at styre deres tid "En sådan beskæftigelsesstruktur vil gøre det muligt for en kvinde at sætte familien først, hvilket er vigtigt. Hvor mange kvinder er bekymrede over, at de ikke kan arbejde, hvis de har problemer hjemme!" ("Savvy", juni 1985)
Før selskabets store åbning forblev en måned. Mary og hendes mand havde morgenmad derhjemme. Hun gennemgik dokumenterne, og hendes mand talte i telefon og diskuterede de seneste finansielle detaljer med en advokat. Og så besluttede skæbnen tilsyneladende, at Mary stadig ikke var nok til at lide, og ikke alle helvedecirklerne gik forbi for at være helt glade: hendes mand, hendes ven og sjælemand, om få øjeblikke døde. "Hjerteangreb", - de læger, der ankom af ambulancen angivet. Ak, det er det eneste der er tilbage for dem at gøre. Og hende?
"Jeg forstod: Hvis du ikke arbejder, så er det ikke nødvendigt at komme ud af sengen om morgenen"- huskede hun. Og hun besluttede at hun ikke ville give op. Børn kom til hende og forlod deres blomstrende forretning, de gik ind for at arbejde for 200 dollars om måneden. Håber, at selskabet vil lykkes, var alle undtagen advokater, finansdirektører og kolleger Mary om det gamle job. "Du vil gå i stykker, intet vil fungere for dig!" - råbte hele vejen rundt. "Men humlebeen flyver!"- Mary svarede på randen af \u200b\u200bsammenbrud og gjorde de andre et komplet indtryk af en galning. Advokaterne sukkede, finansdirektørerne skubbet, og Mary og hendes tre børn arbejdede. De udviklede nye strategier for amerikansk og for erhvervslivet generelt. For eksempel: "Prøv det først og køb det derefter",hvilket betød, at kvindelige konsulenter gav deres kunder mulighed for at prøve kosmetik gratis, udover at udføre gratis råd om brugen af \u200b\u200bdem. Derudover gav Mary altid sine medarbejdere mulighed for at konkurrere. Hun tildelte de bedste kvindelige sælgere med en guldbroche i form af en humle. Hvad tror du hvorfor?
Yderligere begivenheder udviklede sig som om de var specielt forberedt til en glad ende: i 1966 giftede Mary Kay forretningsmand Mel Ash, som hun mødtes forresten ikke ved en tilfældighed, men gennem en dating service. "Hvorfor vente på barmhjertighed fra skæbnen, når du kan opnå alt selv?" - regnet Mary. Derefter oversteg den årlige indkomst efter fire år af selskabets eksistens en million dollars, og personalet - over flere hundrede. Det var en rungende succes, grene blev åbnet over hele verden. I 1984 er mængden af \u200b\u200bdet årlige salg allerede 300 millioner dollars, og et år senere er Mary Kay medtaget på listen over "100 bedste virksomheder til at arbejde i Amerika."
På nuværende tidspunkt er denne karismatiske kvinde en charmerende bedstemor, der forkynder den store amerikanske drøm for alle, der ønsker at lytte til hende. Hun er et marketingmirakel og et fremragende energisk sind. Mary Kay er indehaver af titlerne "Entreprenør of the Year", "Outstanding Woman" og "Super Achievement" tildelt af forskellige organisationer. Hun fik endda titlen "Udestående kvinde af året", der blev tildelt hende af det franske blad "Les Femmes du Monde". Ask er repræsenteret i den årlige karneval procession som "Queen of Queens". Det lyder som en afstå i koret af hendes underordnede, der ser på hende som deres dronning, dronning af bier.
Hovedhelt, inspirer Ask og den metaforiske talisman i hendes firma har længe været en humlebi. Hun rejste humlebenet til afgørende betydning som et generelt symbol på succes. "På grund af deres små vinger og tunge krop, ifølge alle aerodynamiklover, bør humlebeen ikke flyve. Men humlebeen ved ikke dette og klarer at flyve på en eller anden måde" ("The Entrepreneurs", 1986).
Guld og diamant humleformede stifter, hver med enogtyve diamanter og værd omkring fire tusinde dollars, tildeles "Dronning af Salg" i slutningen af \u200b\u200bhvert regnskabsår. Dette er det vigtigste symbol på succes for konsulenter, der arbejder i selskab med Mary Kay. Asen taler om humlebeen: "Han er overraskende ligesom vores kvinde, som ikke ved, at hun ikke skulle have klatret i højderne, men det gør det vel."Og dette er nøjagtigt forbundet med Ash, som ikke vidste hvordan man handler, men blev æreschef for et af de største kosmetiske virksomheder i USA. Hun er et kreativt geni, der afstår højt titler, men resultaterne af hendes aktiviteter taler for sig selv.
Som led i handelsprogrammet var der et tilstrækkeligt antal kvinder involveret i denne aktivitet, og i 1981 var Ash "ansvarlig" for de 15 kvinder, der blev milleners gennem handel med hudplejeprodukter. Denne hidtil usete succes er endnu ikke sket.
Mary Kay Ash er en karismatisk personlighed, hvis tillid til hendes mission er meget smitsom. Det indfødte firma vil give sit frygtløse mod til at etablere et selskab under betingelserne for dets fuldstændige sårbarhed over for fjendtligheden hos to store organisationer under mænd. I rep
alligevel satte hun sit eget firma på deres machinations og gav mulighed for mødre, som samtidig skulle forvalte husstanden, arbejde og tjene til liv. Ashs indsigt tillod hver arbejdende mor at bestemme sit eget produktionsniveau.
og størrelsen af \u200b\u200bvederlaget, det vil sige at være dig selv en leder og opbygge din egen arbejdsmodus, afhængigt af skemaet for deres børns skoleaktiviteter. Som følge heraf dukkede det tværfaglige marketingfirma "Mary Kay Cosmetics" frem, som med succes nåede sine mål,
at i 1993 oversteg den årlige indkomst allerede en milliard dollars. Ask skabte det perfekte firma, der opfylder behovene hos en arbejdende kvinde. Og ved at realisere drømmen om en levetid skabte hun en kæmpe forretning svarende til hendes frodige fantasi. Dets hovedmål var på ingen måde en traditionel optimeringsstrategi for
ohodov aktionærer. Faktisk syv år senere blev Mary Kay Cosmetics et offentligt aktieselskab (1968), men hun besluttede at købe en kontrollerende aktiepost og derefter alle aktierne for at gøre hende igen til et privat selskab, fordi en aktionær havde nerve at tvivle på
hendes "Pink Cadillac" opbygger fortjeneste, som er grundlaget for hendes marketingstrategi. Denne historie om omdannelsen af \u200b\u200ben ragget plaster til en prinsesse blev beskrevet i detaljer af Horatio Alger og talte om et kæmpe kaste til rigdom. Historien om Mary Kay Ash viser, at alle er i stand til at udføre
ь din drøm, hvis du ikke tankeløst følger de traditionelle regler, der er defineret af forretningseksperter.
Mary Ashs succes ligger i hendes personlighed. Hun fascinerer kvindelige konsulenter med præsentationer, som hun organiserer årligt i Dallas. Disse konsulenter er nu 250 tusind og møder eller kontakter borgmester
og kay hver gang brilliantly fuldender sin forretningsrejser i Dallas. Ash er i stand til at elektrificere atmosfæren på sine møder så meget, at hun takket være sine karismatiske manerer taler med applaus, når hun siger: "Jeg skabte dette firma for dig" (og understreger det altid fordi deres indsats
de var en reel kraft, der bidrog til fremkomsten og dannelsen af \u200b\u200b"Mary Kay Cosmetics").
Ideen om at skabe "Mary Kay Cosmetics", som i andre historier med stor succes, kom uventet. Ask følte et presserende behov for at skrive en bog om tvunget kvinder og mandlig chauvinisme til at arbejde
gøen steder. I sine femogtyve år nægtede hun at handle med to forskellige firmaer på vilkårene i en direkte kommission og satte sig i sin bog om sygdomsbehandling af en kvinde i mænds herskende stilling. Da hun sad ved køkkenbordet, skitserede hun en plan for en bog, hun havde to lister. Én sodavand
han bragte sin negative erfaring i firmaer fokuseret på prioriteringen af \u200b\u200bmænds rettigheder og vittigede vidnede om, hvordan man ikke kunne forvalte virksomheden. Den anden liste indeholdt de betingelser, der var nødvendige for en ideel virksomhed, der især var egnet til karriere hos en kvinde med familie og børn. Hun pludselig før
hun troede, at hun designede et ideelt firma, der kunne være attraktivt for deltagelse af arbejdende kvinder i den. Ask udskudt at skrive bogen på tidspunktet for denne indsigt og tog op implementeringen af \u200b\u200bhans ideer om det ideelle selskab. Hun fortalte senere til pressen, at "Magu Kay Cosmetics"
"Jeg ønskede at skabe et firma, der ville give mulighed for en kvinde - for hver kvinde, der har en familie og opdrage børn - at styre sin egen karriere. Deres verden bør ikke være kvoter eller strenge regler; konsulenter skal have friheder
os og være i stand til at styre deres tid. En sådan beskæftigelsesstruktur vil gøre det muligt for en kvinde at lægge sin familie først, hvilket er signifikant. Hvor mange kvinder er bekymrede over, at de ikke kan arbejde, hvis de har problemer hjemme! "(Savvy, juni 1985)
Munterhed, en følelse af selv
selvværd og selvtillid var vigtige komponenter i det nye Ash-venture. Venner, slægtninge, hendes revisor og hendes advokat - alt kor overtalte en håbende forretningskvinde til at afslutte dette venture, da hun klart er dømt til fiasko. Ash ignorerede deres råd og
oval til hans plan, som realiserede hendes drøm. Ash's unikke produkter og hendes hær af husmødre og kvindelige konsulenter gjorde i sidste ende Mary Kay Cosmetics ekstremt rentable. Imidlertid er den afgørende faktor selve Karismaen af \u200b\u200bAsh. Hun har den unikke evne til at motivere folk til at handle.
vey. En af de grundlæggende prioriteter var hendes sympati for disse kvinder. Efter at have været i deres sko, kunne hun prøve alle de uopløselige problemer med moderen, der var tvunget til at arbejde. Denne medfødte viden blev følt, hver gang hun talte til dem.
Mary Kay Carnival
en nat i Dallas er som udseendet af Las Vegas Rewiew eller en livlig samling. Begivenheden begyndte med en kampagne af temasang, "fortyndet" med taler om velkendte vellykkede virksomheder. Hele festningen blev gennemsyret af en evangelisk følelse af gensidig kærlighed og nåede en apotheose, da Ask selv
Åh persona dukkede op på scenen og blev en generøs hånd til at uddele pink cadillakker, minkfrakker, rejser til eksotiske rejser og humlebier strækket med diamanter. Lydene fra et orkester af halvtreds musikere og kvindelige snikke var hendes godkendelse. Hun udtalte: "Dette selskab er ikke til fortjeneste og tab, men
for folk og kærlighed. "Senere hilste hun grasiøst pigen i resten af \u200b\u200brummet og spurgte:" Hvordan har du det? "" Godt, svarede pigen. "Nej," sagde Ash. - Det kan ikke være godt! Du er jo jo en stor kvinde! Og det er kun en falsk maske ... Du har ikke det godt? Så s
øv til du bliver det! "
På nuværende tidspunkt er denne karismatiske kvinde en charmerende bedstemor, der forkynder den store amerikanske drøm for alle, der ønsker at lytte til hende. Hun er et marketingmirakel og et fremragende energisk sind. Præmie Horatio Alger blev tildelt til hende i 1978
ode for at beskrive hendes succeshistorie. I dag er Ash selv medlem af prisudvalget. Prinsessen af \u200b\u200balle lyserøder deltager i stort set alle taleshow, herunder Donagh og Oprah. Hun er indehaver af titlerne "Entreprenør of the Year", "Outstanding Woman" og "Super Achievement" tildelt af forskellige organer.
ization. Hun fik endda titlen "Udestående kvinde af året", der blev tildelt hende af det franske blad "Les Femmes du Monde". Ask er repræsenteret i den årlige karneval procession som "Queen of Queens". Det lyder som en afstå i koret af hendes underordnede, der ser på hende som deres dronning, dronningerne
Hovedhelt, inspirer Ask og den metaforiske talisman i hendes firma har længe været en humlebi. Hun rejste humlebenet til afgørende betydning som et generelt symbol på succes. "På grund af sine små vinger og tunge krop, ifølge alle aerodynamiske love, bør humlebeen ikke flyve. Men humlebeen er ikke
han formår at flyve på en eller anden måde "(" The Entrepreneurs ", 1986).
Guld og diamant humleformede stifter, hver med enogtyve diamanter og værd omkring fire tusinde dollars, tildeles "Dronning af Salg" i slutningen af \u200b\u200bhvert regnskabsår. Dette er det vigtigste symbol på succes for konsulenter
hvem er hos mary kay Ask siger om humlebeen: "Han er overraskende ligesom vores kvinde, hvem ved ikke, at hun ikke burde have klatret til toppen, men det gør det vel." Og dette er bare iboende i Ash selv, som ikke vidste, hvordan man gjorde forretninger, men blev æreschef for en af \u200b\u200bde største
osmet firmaer i USA. Hun er et kreativt geni, der afstår højt titler, men resultaterne af hendes aktiviteter taler for sig selv.
HISTORIE AF PERSONLIGT LIV
Ask blev født efter fødslen som Mary Kay Wagner. Født i Hot Wells, Texas, nær Houston
a, i slutningen af \u200b\u200bden første verdenskrig. Hun nægter at oplyse sin sande alder og reducerer alt til ordene: "En kvinde der fortæller dig sin alder vil ikke sige noget." Mary Kay var den sidste af fire børn, men elleve år adskilt sine ældre brødre og søstre. Derfor er familiens holdninger til ikke
det var som et eneste barn, og hun blev behandlet som en voksen og adlyder hende i alt. Mor Mary Kay var en sygeplejerske, der blev en iværksætter, som i sin ungdom holdt Mary Kay en restaurant. Mor var familiens brødvinder, arbejdede to job i de tidlige år af hendes liv, Mary Kay og formåede at rejse
i sin datter, respekt for arbejde. Mary Kays ældre brødre og søstre var meget ældre end hende, og hendes far kontraherede tuberkulose, da hun kun var to år gammel. Han blev på hospitalet i fem år, så hun havde aldrig glæden ved en normal barndom. Fader kom hjem udmattet, kædet
i seng, da Mary Kay kun var syv år gammel. Hendes mor arbejdede som sygeplejerske og keeper af restauranten, indtil hun købte den. Mary Kay blev snart en kok og plejeperson for sin hjælpeløse far. Hun beskriver denne periode som en tid, hvor telefonen, som navlestrengen, forbandt det med en konstant
fraværende mor. Det er endda svært at forestille sig en syv årig pige, der for at lave mad til en handicappet far på komfuret måtte klatre på en afføring. Ask siger om sin mor, som altid var fraværende: "I mange år sov jeg da hun gik og sov, da hun kom hjem."
Mary Kay blev en voksen, mens han stadig var et barn, som selv lagde sin livsstil i hverdagen. Hun kaldte sin mor hele dagen af \u200b\u200bnogen grund til at høre: "Skat, det lykkes." Og Mary Kay udførte opgaver, der i en anden situation ikke kunne klare sig og barnet betydeligt
ældre. Mary Kay er blevet en typisk gymnasieelever. Hun var velbevandret i alt, hvad hun gjorde. Hun ville være sygeplejerske, som en mor eller en læge. Faktisk blev hun straks indskrevet i en skole i et semester efter ægteskab, men forlod at gå på arbejde, når hun
jeg løb væk med en anden kvinde. Efter at have studeret fra gymnasiet kunne hendes mor ikke sende hende til college på hendes ringe indkomst fra en lille restaurant, så ambitiøs Mary Kay gjorde det bedste, hun kunne på det tidspunkt. Hun mødte og giftede sig med en ung sanger på radioen med navnet Ben Rogers,
manden hun ringede til Elvis Presley fra Houston. Ved 17 år begyndte hun at arbejde på sin mors restaurant som servitrice og håbede, at heldet ville komme til Ben. I 8 års ægteskab med Ben havde hun tre børn, men da han forlod hende, havde hun ikke andet valg end at finde en slags job at
det ville give familien og dets interesser. Sådan arbejde var et provisionsalg, så da hendes børn kom fra skolen, var hun hjemme.
En salgskvinde af bøger om børnepsykologi kaldte Ask hjem for at tilbyde hende et sæt af encyklopædi til børn. Ash havde ikke råd til et sådant po
scho, men jeg ville købe dem så meget, at jeg spurgte, om det var muligt at få dem på en anden måde. Kvinden, Ida Blake, fortalte Ash, at hun ville give hende et gratis sæt af encyklopædi, hvis hun kunne finde købere til ti ekstra sæt. Ikke at vide, hvor svært denne betingelse var, Ash solgte ti klumper.
punkter for en halvanden time. Det var tre måneders normen for de mest succesfulde medarbejdere i virksomheden. På det tidspunkt havde Ash ikke en bil, og hun gjorde dette gigantiske arbejde til fods eller ved hjælp af en telefon. Hun gjorde det umulige og stolede kun på sin egen energi og evne til at overbevise. Blake genkendte sin medfødte tal
myr og gav hende et job med det samme. Blake blev sin første chef og business mentor. Ash var på vej til en vellykket sælger karriere med målrettet markedsføring, når kunden er af interesse, og sælgerens tillid og hårdt arbejde er afgørende for succes.
PROFESSIONAL
PERSONLIG KARRIERE
Ash tog en god handelsskole på Stenly Home Products. Det var et af de få værker, der tillod tre barns moder at arbejde uden at gøre familiens liv til tomme ruiner. Arbejdet gjorde det muligt for hende at have en ret fleksibel tidsplan, da hun havde tillid til at sælge varer.
er ved en direkte kommission uden permanente rapporter til forældrenes forpligtelse. Det var 1938, og Ash fik erfaring i professionelle aktiviteter uden selv at erkende sin enorme rolle i at skabe tredive år senere en enorm verdensberømt kommerciel organisation. Hun er rolig
men var engageret i handel på en direkte kommission under den store depression - den første indikator for hendes assertive adfærd. Hun havde hverken formel uddannelse eller tidligere erfaring med sådant arbejde, men de høje årlige indtægter i depressionstiden blev meget sjældent noteret af andre.
Ask var usædvanlig
så succesfuld sælger i fuld overensstemmelse med hans ambitiøse slags. Hun minder om: "Jeg måtte konkurrere hvert minut for at konkurrere, jeg var nødt til at komme i kontakt med næsten alle tællere. Da jeg vandt første gang, indså jeg, at mit største overskud er, at jeg har
hun forstod tydeligt for sig selv, hvordan en dum fisk blev tiltrukket af lyset af en lommelygte og skåret det af. Og så besluttede jeg fast, at hvis jeg opsatte mit firma, så ville helvete det være muligt for nogen andre at lokke lokke mig med sådan en belysning. "
Asks første mand var en solist, der udførte vestlige sange.
wow "Country" i en gruppe kaldet "Hawaiian Streams". Han flygtede med en anden kvinde under krigen og efterlod hende med tre børn. Ask minder om: "Da de ældste af børnene endnu ikke var blevet otte, var jeg den eneste brødvinder af disse lam - men det var allerede på tærsklen til store ændringer."
men selv for sig skyndte As til at lave en karriere hos Stenly Home Products. Konfluens af omstændigheder førte hende til at blive hovedleverandør af afdelingen. Hun vandt flere handelskonkurrencer i træk og greb hende op ad de administrative trin. Op i karriere stigen opdagede hun pludselig
og for dette arbejde passer det meget bedre end mænd, som som regel ikke har talenter eller viden. Hun glemte aldrig sin oplevelse. Hun blev rasende, da hun fik at vide, at en mand "skal støtte sin familie." "Det forekommer det i mandlige ledede virksomheder
kvindernes hjerner er prissat til halvtreds cent en dollar. "Hun vil aldrig glemme sine modbydelige fornemmelser, da hendes håb om at modtage lige løn for lige arbejde med mænd ikke var berettiget. En dag sluttede hun endelig hende - og hun skabte sit eget firma.
En aften om d
i et dårligt Dallas-område mødte Ash en kvinde, der gjorde, hvad der blev grundlaget for sin egen virksomhed i den nærmeste fremtid. Denne kvinde var en skønhedsekspert, og hendes hud var den mest smukke Mary Kay nogensinde set. Uden tøven erklærede As, at hun
hun er også kosmetolog og kender nogle hemmelige opskrifter til huden, men hvad var hendes overraskelse da hun fandt ud af at en ny bekendtskab brugte et stof, der var kommet til hende fra sin far. Faktum er, at hendes far var en tanner læder. En dag bemærkede han, at hans hænder ser meget yngre ud end hans ansigt. Oh
han begyndte at bruge sine tanniner til ansigtet og samtidig forsyne sin datter med dette stof. Resultaterne oversteg alle forventninger. I 1953 blev As en rigtig "konvertere" og begyndte at presse op med penge for at fremstille dette monstrøst ildelugtende, men mirakuløse middel. Derefter
hvordan hun gjorde den første selvmassagesession med dette stof, hendes tiårige søn Richard, kom fra skolen, kyssede hende og sagde: "Store, du ser godt ud!" Hun slukkede agnet øjeblikkeligt og brugte værktøjet i yderligere ti år, før hun besluttede at sælge det. På vej styrede den sande as
mor: "Min mor døde i otteogtreds, men sygeplejerskerne kunne ikke tro det. I udseende var hun ikke mere end tres."
Ash forlod Stenly Products kort efter at have mødt en "tan lady" og gik til arbejde for World Gift Company, en lokal Dallas datterselskab mor
alov, som også var i overensstemmelse med målrettet markedsføring. I ti år hjalp hun med at skabe et dynamisk handelsnetværk i 43 stater. Igen havde Ash ekstraordinær succes og modtog mange kampagner og gevinster. Den endelige stigning var stillingen som kommerciel direktør. Men denne begivenhed var for n
det ydmygende. Ash minder om, at firmaets ejer troede at kun en mand kunne være handelsdirektør. "Så han kaldte mig en" national træner af direktører "og betalt halvdelen så meget." Det var 1960; Mary Kay tjente $ 25.000 om året og blev en ærværdig lærer for
vtsov engageret i målhandel. Hun lærte mænd grundlæggende og faglige hemmeligheder, og de besatte snart mere højtbetalt stillinger end hende og så ned på hende. Paul var deres eneste fordel, og det var forfærdeligt irriterende til enhver tid klar til at bekæmpe Mary Kay.
Ask til administrative højder blev blokeret af seksuel diskrimination og de underbevidste fordomme af mandlige ledere. Ask definerer denne periode af hans liv som følger: "Vi var" erstattet "her," erstattet "der, og det hele var så forbandet længe, \u200b\u200bat vi var her. Selvfølgelig, da du var
de skal starte deres egen virksomhed. "En kvalificeret ekspert blev inviteret til at tjekke ind i organisationen. Han anbefalede at begrænse Askas myndighed. På det tidspunkt var hun yngste søn, Richard Roger, 20 år gammel, og hun var selv gift med lederen af \u200b\u200bet vitaminproducerende selskab. i sit liv
zni Ash nød luksusen af \u200b\u200bøkonomisk sikkerhed, og hun havde intet ønske om at sætte op med sådanne chauvinistiske angreb. Hun forlod straks virksomheden og vendte sig til sin oplevelse og evne til at bevæge sig fremad på sin egen måde.
UDFØRELSE AF DREAM
Ask besluttede at afslutte slaven
fra hjemmet og sæt dig hjemme for at skrive en bog om deres oplevelser og problemer i den mandlige leders verden. Siddende på sit køkkenbord, ligesom Lilian Verna, skitserede hun de forskellige vanskeligheder, som en kvinde møder i et overvejende mandligt miljø. Hun skrev to lister. en
Om hendes ydmyghed i alle slags amerikanske virksomheder, og en anden beskrev de metoder, som efter hendes mening burde bruges til at skabe det perfekte firma for at undgå sådan uretfærdighed. Hun var fast besluttet på at præcisere, hvordan en arbejdende kvinde, især en arbejdende mor,
kan overvejes i det filosofiske hierarki af virksomhedernes struktur. Hendes "drømmefirma" blev behandlet som en organisation, hvor alle ville blive behandlet lige så opmuntrende. Og forfremmelsen ville blive gennemført på grundlag af resultater, og produkterne blev taget i betragtning ud fra sine handelsegenskaber og efterspørgsel.
sa marked, ikke "rentabilitet." For Ash selv var det en overraskelse at opdage, at hun beskrev den type virksomhed, hun ønskede at skabe. Hun satte straks bogen ud, og ideen om "Mary Kay Cosmetics" blev født sommeren 1963.
Asks første opgave var at finde et produkt. Hun huskede den fantastiske garvning ting
et stof med en skunklignende lugt. Det var et stof med en uudholdelig stank, men hun brugte det i årevis og forstod, at det vigtigste nu er at fjerne denne onde ånd. Kvinden, der var hendes leverandør, døde, så hun kontaktede sin datter og erhvervede rettighederne til produktet. Han var stadig ved
det er frustrerende, men i starten kunne dette problem afhjælpes ved passende tilføjelser. Ash tilbragte fem tusinde dollars, som hun samlede hele sit liv for at købe rettighederne til dette ukendte produkt, at leje 500 meter butik i virksomheden, med en facade overfor et stort kompleks af kontorer D
alasa, og åbnede "Mary Kay Cosmetics". Hun solgte dette unikke produkt af sin art, som faktisk skulle tilføjes til andre, både til salg og til brug. Ashs mand var hendes rådgiver og manager-manager, da Ash vidste, at hun ikke kunne klare administrationen
apparatet i det nye venture.
En måned før hendes drøm om at starte en virksomhed blev realiseret i september 1963, døde Askes mand af et hjerteanfald. Det var den tredje store krise i denne uudholdelige kvindes liv. Efter begravelsen advarte advokat Ash til hende: "Mary Kay, vi må eliminere
det er nu og kompensere for alt, hvad der er muligt. Hvis du ikke gør det, kan du blive ufrugtbar. "Regnskabsfører Ashe gav hende lige så" opmuntrende "råd og sagde:" Du har ingen mulighed for at tage det videre. "Men Ask, støttet af sine børn, besluttede at lytte til sin egen indre stemme. til
irriteret nogle og i modsætning til skæbnen, åbnede en butik. Butikken åbnede fredag \u200b\u200bden 13. september 1963. Ash havde kun et regiment fyldt med varer og ni venner, der tjente som kosmetikskonsulenter.
Ask satte sin tyve årige søn Richard i spidsen for den administrative del af
spiste, som var planlagt til at lede sin mand. Asks første beslutning var at foreslå tanninformler til et kemisk selskab i Dallas for at få et professionelt fremstillet og pakket præparat fra dem. Ejeren af \u200b\u200bdette selskab, der ikke er interesseret i sit tilbud, videresendte det til
til din unge søn og sige: "Forbered en del af denne stinkende vederstyggelighed for denne kvinde." Tre år senere på sin egen måde afviste hun sin fornærmelse ved at gennemføre sin langvarige plan: hun købte denne mand og begyndte sin egen produktion.
Da en journalist spurgte Ash om hendes yderligere indsats.
anah, hun sagde: "Jeg har aldrig drømt om at forlade Dallas." Og hun fortsatte: "Jeg forsøgte ikke at gå et sted, men det skete stadig." Næsten snart sluttede vi i Texas, derefter Oklahoma, Louisiana og New Mexico. Vi blev ikke længere i hver stat. " Ask gjorde hvad enhver stor virksomhed ville gøre.
nyman: hun indså hendes drøm om dyrkning, ignorerer alle råd fra eksperter. Mange troede på sin drøm.
Ask så mange år gav præference til pink, at det manifesterede sig selv, når man planlagde marketingaktiviteter, og det var slet ingen ulykke. Faktisk er pink ikke
er hendes yndlingsfarve. Hun valgte i første omgang det som farven på pakkerne til hendes hudpleje cremer, da denne farve var godt kombineret med den traditionelt hvide belægning af badeværelserne. Han blev sin nøglefarve, og hans senere tilknytning til psykologisk fred tillod Ash at se.
det er mere genialt end det virkelig var.
Endelig kapitulerede hun, idet hun helt havde malet sit berømte Dallas-palæ i pink.
Ashs første år var hårdt, men hun formåede at få en årlig indkomst på 38 tusind dollars. Det andet år steg hurtigt til en hårtørrer
indkomst på 650 tusind dollars. Virksomheden overskred den magiske milliontærskel i fjerde år. Målrettede marketingkonsulenter er blevet rygraden i hendes firma. De bragte virksomheden succes. Hendes konsulenter afspejler sin egen filosofi om at opbygge et firma, der besvarer spørgsmålet: hvordan er kvinder og kvinder?
mødre kunne få et job. Ifølge Ash kan du tjene 30.000 om året og alligevel være hjemme, når dine børn forlader skolebussen. Anne Mathews, en konsulent fra Miami, der kom til firmaet efter en skilsmisse, siger: "Jeg ved kun ét sted, hvor administrationen er aktiv
han forsøger at tænke på forhånd om kvindens problemer med at komme ind i arbejdet. "
Egenheden ved de sammenkoblede metoder til overtalelse Ash hjalp virksomheden til hurtigt at bygge videre på succes. Hun prædike sine principper som ypperstepræst i masse. Hendes yndlingsmål er:
"Jeg lavede dette firma til dig."
"Gud først
derefter familie, derefter karriere. "
"Vi ruller frem til succes."
"Gud havde ikke tid nok til at afslutte alt til slutningen. Derfor har du nu mulighed for at tage i besiddelse eller blive noget du drømte om."
"Hvis du tror du kan, kan du, men hvis du tror du vil hjælpe, så kan du ikke."
"Foreløb indtil du bliver hvad du vil."
Disse citater kan opfattes som hårdt ønskede, men i den inspirerende atmosfære af "Mary Kay Cosmetics", der stammer fra ejerens karisma, erhverver de charmerende aphoristic, hvilket det giver mening at følge for enhver pris. Disse regler havde en tryllekunstner
magt, og Mary Kay Cosmetics sluttede det første årti af sin eksistens i 1972 med en årlig indkomst på 18 millioner. I 1968 var selskabet stort nok til at afklare en stigning i den kapital, der kræves til ekspansion. Deres aktier er noteret på børsen.
new York i 1976, og i 1978 havde selskabet 45.000 uafhængige konsulenter med en omsætning på 54 millioner dollars og en netto årlig indkomst på 4,8 millioner. I 1983 fejrede firmaet sit andet årti i en omsætning på 324 millioner med mere end 200.000 salgskonsulenter. I begyndte
i løbet af halvfemserne, da virksomheden endelig overvandt en milliard dollarbarriere og antallet af konsulenter oversteg 250 tusind, fik mange af dem Mary Kay Cosmetics varemærke som en pris, en pris på hjul, en rigtig lyserød cadillak. Når hun bliver spurgt, om hun mener det
pink Cadillac var en agn, hun spurgte som svar: "Hvilken farve gav din virksomhed dig en bil sidste år?" Dens konsulenter, markeret med pink Cadillacs, blev ledere i seks måneder med samtykke til visse handelsbetingelser (15 nytilkomne plus obligatoriske forsyninger).
og 600 dollar om måneden for de næste seks måneder).
Ask er strålende både i markedsføring og i indflydelsesmetoder. Hendes marketing koncept er simpelt. Hun bemærkede, at kvinder er flov over at gøre ansigtsmassage på handelsgulvet, hvis deres ansigt smurt med lægemidler kan se hele verden på skærmen. Ma
marketing innovationer skulle gøre det muligt for konsulenten at foretage en demonstrationssession direkte hos kunden hjemme, når hun føler sig sikker nok, hvor hun kunne beherske nuancerne af hudpleje og undgå andre nysgerrige øjne. "Hvornår er sidste gang til
en af \u200b\u200bEstee Lauders firma spekulerede på, hvordan du kunne lide hvad du fik fra dem? Aldrig! Og hvis du har købt noget fra Mary Kay, bliver hendes medarbejder din livslang konsulent. "
Ashs personlige og forretningsmæssige filosofi er indbegrebet i de gyldne regler. Oprettelse af et netværk er meget vigtigt for
jeg er blandt alle marketingorganisationer på flere niveauer, og Mary Kay Cosmetics er ingen undtagelse. Konsulentens indkomst er 50 procent provision på hvert salg, og hvis hun kan rekruttere yderligere 24 andre kvinder, kan hun tjene $ 1.000 om måneden. Den gennemsnitlige kvinde bruger på
kosmetik mere end 200 dollars om året, så den aritmetiske beregning er meget enkel: Du skal finde det nødvendige beløb for at sikre, at du tjener penge. Alle data for en sådan beregning er kendt - fordi du altid får 50% af salgsprisen. Som led i dette handelsprogram
vi var involveret i denne aktivitet af et tilstrækkeligt antal kvinder, og i 1981 var as "ansvarlig" for de 15 kvinder, der blev mølle takket være handel med hudplejeprodukter. Denne hidtil usete succes er endnu ikke sket.
Ash lavede igen selskabet privat og købte alle aktierne i 1965
y. Hun er en klassisk iværksætter, der ikke vil have aktionærer fortæller hende, hvordan man kan drive firmaet. En uge før løsepenge skrev en kvinde et brev med denne henstilling: "Nu da vi er en moden organisation, tror du det er dumt at uddele rosa biler til højre og venstre?
omashins? "Disse rosa biler var rygraden i hendes motivationsskema og blev landsdækkende symbol for selskabet. Mary Kay besluttede at nu ville hun helt uden offentlige penge, hvilket kunne bringe alle de grundlæggende grunde i hendes koncept i fare. I to år lavede hun sin søn Hvornår
charda Formand for bestyrelsen, og hun blev selv formand for en pensioneret uden at blande sig yderligere aktivt i alt undtagen det motiverende område. I 1993 blev Mary Kay Cosmetics den største amerikanske købmand for hudplejeprodukter med mere end 250.000 uafhængige virksomheder.
nsultantov i nitten lande i verden. Virksomheden anerkendes som den næststørste blandt kosmetiske virksomheder af denne art, andet kun til det ældre firma "Avon". Dette er den tredje største af alle kosmetiske virksomheder generelt, og ashs største ønske var at se, hvordan hendes firma blev
virksomhed 1. Det er en inspirerende leder, der revolutionerede metoden til at sælge kosmetiske produkter og give flere løn til flere kvinder end noget andet selskab. Ifølge Wall Street Journal, Mary Kay Cosmetics, tjener antallet af kvinder mere end halvtreds tusind
dollars årligt, mere end noget andet selskab i USA. Ash hævder at have ret til at have afroamerikanske og latinamerikanske kvinder, der tjener mere end 50 tusind dollars, mere end noget andet selskab i verden. At tjene mere end 100 tusind dollars er heller ikke ualmindeligt, og den allestedsnærværende pink ka
dillacs er tegn på hendes succes og overbevisende geni.
TEMPERAMENT: INTUITIV-EMOTIONEL
Ask er så selvsikker karismatisk, at det er svært at forestille sig hende i et negativt lys. Hun taler om risikoen for at skabe "Maru Kay": "Der var ingen tvivl om nogen risiko. Jeg troede ikke engang
aldrig kunne det mislykkes kan ske. Det var simpelthen umuligt! "Dette er en klassisk individuel egenskab af alle de store kreative genier. De tror på sig selv i en sådan grad, at de er i stand til at overvinde ethvert problem. Ash er passioneret for denne filosofi:" Jeg tror, \u200b\u200bat hvis du har et valg mellem to
jeg giver gaver til dit barn - på den ene side af skalaen en million dollars og på den anden side - evnen til at tænke positivt, det kan kun være hans største tillid til sig selv. "Ask fortæller om emnet, hvor hun er en anerkendt kender, netop fordi hun er uovertruffen i cocky
personlighed, har nået de højeste toppe på grund af den absolutte kraft af positiv tænkning.
Ask er en entusiastisk og nidkær højttaler, der kan hypnotisere publikum. Hendes konsulenter er klar til at følge hende selv til helvede, hvis hendes skæbne bringer hende derhen. Hun er udadvendt personlighed.
den type, for hvilken subjektive repræsentationer er vigtigere end objektiv tænkning. Hendes oprigtige venlige måde er smitsom, og hendes "golden rules" filosofi tiltrækker tilhængere som en magnet. Hun tillader sig at være en høj-energi arbejdsholsk og sige, "Jeg har altid handlet, beslutter
flaxenly og med god energi, som definerer mig som en workaholic. "Askens entusiasme er smitsom, og hun lever sit liv i Gandhi-stil -" gå og gør det uden at vente, indtil du får det. "Dette er hendes succesfilosofi.
Indvielsen af \u200b\u200bden ubevidste og kraftige Ask dannede hendes kreative drømmer
til hende Energien i hendes indre ideer, der blev opbevaret i det ubevidste, manifesterede sig tydeligt i alt, hvad hun ikke tog op. Hun var feminin, men i en ambitiøs og meget aggressiv stil. Feminister betragtede det som en ideel kandidat til deres opgaver, især når
og hun udfordrede mandlige chauvinisme og åbnede sit eget firma. Hendes reaktion var ærlig og sarkastisk:
"Jeg deltog aldrig i dette, fordi de forsvarede en masse ting, som jeg ikke kunne tro på noget. De kæmpede for lavhælede sko, gjorde sig selv
mænds hårklipp, nægtede kosmetik og brændte deres bh'er. Jeg tror, \u200b\u200bat Gud, efter at have gjort os kvinder, udpegede os til at være feminin, og vi må være trofaste mod vores skæbne "(Jennings, 1987).
Det var den sunde dom af en kvinde, som i fortiden ofte blev diskrimineret i
arbejdsproblemer. Ask har en stærk intuitionskraft, der konstant søger muligheder i livet. Hun er en komplet optimist, der ser punktet i at gøre noget snarere end at kigge på undskyldninger for at gøre ingenting. Hun er lidenskabelig over muligheder, som er typisk for højre sidetænkning. Hendes personlighedstype er ekstraversion.
ny intuitiv-følelsesmæssig evaluator på systemet Myers-Briggs. Hendes store energi og karismatiske appel blev kombineret med den tillid, at ingen selv kunne rejse tvivl. Og disse rører gør hende til en klassisk kreativ visionær med en unik følsomhed for hende
tjenere, venner, partnere.
MELLEM FAMILIE OG KARRIERE
Ask ventede på, at hendes børn voksede op, før de tog iværksætteri. Hendes store erfaring og evne til at skabe balance mellem familie og arbejde i mere end tyve år kan naturligvis ikke ignoreres, idet hun overvejer at
rshine. Hun oplevede på sin egen hud vanskeligheden ved situationen hos en mor, der blev tvunget til at rejse børn alene. Hendes første mand forlod hende på krigstidspunktet og i en alder af syvogtyvede hun indså, at hun var ansvarlig for tre børn, som gjorde hende i stand til at handle. Hun kunne have betalt nok
stilling, men valgte handelskommission, for at kunne være både mor og far for deres børn. Denne dobbelte rolle har bemærkelsesværdigt forberedt hende på at skabe et firma med en filosofi om dets egnethed til at arbejde mødre. Forretningsfilosofien om "Mary Kay Cosmetics" blev oprettet til
wow, for at sikre en kvinde mulighed for at arbejde samtidig med at køre en husstand. Denne filosofi resulterede i sidste ende i selskabet til enestående succes. Og det er en anden grund til, at mange tusinde kvinder er villige til at dø for Mary Kay, hvis hun beder dem om at gøre det.
Ash tænkte th
det er meget svært, om ikke umuligt at være samtidig en god kone, mor og iværksætter. "Jeg tror ikke, at i dage kan du finde tid til alt dette på én gang. Hvordan kan du være mor til tre børn, der har alle disse bekymringer og problemer med at styre et stort selskab, en mand og mange andre ting på samme tid.
jeg synes det er muligt "(" Selvfremstillede kvinder ", 1987).
Mary Kay giftede sig med Mela Ash meget senere end oprettelsen af \u200b\u200b"Can Kay Cosmetics". Hun refererer til hendes ægteskab som et eksempel på super vanskeligheder i balancering mellem personlig og professionel. Hun var allerede autoriseret i Mary Kay Cosmetics og ikke
belastede sig med alt for mødre bekymringer, men: "Jeg var nødt til at finde en effektiv måde at regulere for at være den kone, han ønskede at se i mig. Han ønskede ikke at se en respektabel formand for bestyrelsen i mit ansigt. Han ville ikke have mig at fortælle hvad og hvordan man gør, uanset hvad
berørt. Da jeg kom hjem, ønskede han, at jeg bare var hans kone. Og punktet. "
Ash skrev en langsigtet brochure om ansættelse, der primært henviste til arbejdende mødre. Det skitserer indkomstmulighederne for enhver kvinde, der arbejder på Mary Kay Cosmetics, sammenlignet med indkomst det
hvis du har arbejdet som de fleste amerikanere fra ni til fem: "Antag at du tjener $ 200 i en 40-timers arbejdsuge. Men nu skal du tage hensyn til skattefradrag, social sikring, forsikring, gas, til parkering, Frokost, børneforsikring - hvis i
alt dette fratrækkes, så er kun $ 57 tilbage rent. Tolv timers arbejde på "Maru Kay" tjener i gennemsnit ca. $ 200, praktisk talt uden omkostninger for dig. "Her er et andet bevis på hovedaktiviteten for Askas hele aktivitet, som skulle fortsætte med at arbejde
kogende mødre. Alle hendes sympati er givet til disse kvinder, og det afgøres af, at hun i mange år selv var en af \u200b\u200bdem. Den femogtyve års erfaring fra en arbejdende mor har vist sig uvurderlig. Askas børn voksede op, før hun skabte Mary Kay Cosmetics, hvilket gav hende mulighed for
at fokusere kun på hans karriere. Generelt ville hendes iværksætter succes være umuligt, hvis hun ikke havde brugt de forfærdelige 25 år som arbejdende mor, der kun var involveret i kommissionshandel. Ash måtte betale en forfærdelig pris i de år for at forsøge at balancere mellem karriere og familie på samme tid. dens
børn blev ofte efterladt alene, og hun måtte udholde mandlig chauvinisme, uden at have nogen chance for at løse disse problemer på en anden måde. Det gjorde hende meget følsomt over for den arbejdende mor. Som følge heraf gav Ash arbejdende mødre samme mulighed for at klare deres karriere uden tab
for familielivet.
Og den sidste
Asks tredje mand, Mel, døde af kræft i 1980, og Mary bor nu sammen med sine venner i hendes Dallas hjem. House Ash - en rigtig fæstning, både bogstaveligt og billedligt. Hun flyttede til denne tredive værelse-stil bygning i en forstad til Dallas i 1985. Denne to
rec er et symbol på handelskvindernes magt og succes. Han har spredt sine tæpper af blomstrende multiacre glades, og fra den enorme ni fods pianola strækker bønnernes lyde ud i værelserne. Dette hus er værd at fire millioner dollars er overdådigt dekoreret med lyserøde ornamenter, der repræsenterer en slags
det tiltrækker nye tilhængere og vidner om succesen. Selvfølgelig er Ask et produkt af hendes opvækst: hun roligt saksekuponer - en relikvie af de tidspunkter, hvor hendes personlighed blev dannet. Og hun bryr sig om det chilenske lillehundehjems sundhed meget mere end det seneste
kjole fra Davinchi.
Ash ignorerer fuldstændig sin venstre-tænkende advokat, der engang bestrider hende: "Mary Kay, du drømmer alt, du kan overleje alt." Hendes drømme er gået i opfyldelse, og nu bor hun i sit eget slot. Det skete så på vejen til dette slot han
og forvandlet ikke mere ikke mindre end handel i erhvervslivet Amerika! Hun løb konstant mellem tragedier og succeser. Hendes karismatiske form for optimisme gjorde hende smil smil, men hvad hun opnåede mest var tilfreds med muligheden for at vise nu til folk der vil have det hele, at enhver
det kan implementeres ved at arbejde i det rette miljø. Asks forretningsslogo lyder som dette: "Hvordan kan jeg hjælpe kvinder i dag med at styrke deres positive selvbillede yderligere?" Hun opfyldte denne pagt bedre end nogen anden i verden. Det var på grund af dette, at hun var i stand til at indse
Mary Kathleen Wagner, den største iværksætter (i ægteskab - Ask), blev født den 12. maj 1918 i byen Hot Wells, Texas. Ash, der byggede et imponerende imperium af kosmetik, var en pioner i verden af \u200b\u200bkvindelige iværksættere. I 1939 blev Ash salgsrepræsentant for Stanley Home Products og for at øge salget af husholdningsartikler organiserer hun produktpræsentationer. Det bringer så fantastiske resultater, at det i 1952 blev lokket til et andet firma, "World Gift".
Ash vil arbejde for dette firma i mere end ti år, men vil gå i protest og have lært, at en af \u200b\u200bhendes mandlige elever i går er blevet forfremmet, og hans løn er meget højere end hendes.
Risikabelt venture
Efter en mislykket oplevelse i en almindelig medarbejders rolle, begynder Ash i en alder af 45 år at bygge sin egen virksomhed. Hendes firma åbner i 1963 med en startkapital på $ 5.000. Hun køber en opskrift på hudplejeprøve fra en garver, der, der arbejder med dyrehud, har opfundet en serie kosmetik til mennesker. Sammen med sin søn, Richard Rogers, Ash åbner en butik i Dallas med en indledende stab på kun ni personer. I dag beskæftiger firmaet "Mary Key Inc." 1,6 millioner salgsrepræsentanter over hele verden.
Takket være iværksætterånden og Ash business filosofien afslutter virksomheden sit første år med overskud, og i andet år sælger allerede produkter til mindst 1 million amerikanske dollars. Det hele startede på samme måde som før, da hun solgte produkter fra andre virksomheder. Ask sælger hendes kosmetik til venlige fester og andre sociale arrangementer, hvor hun kan ses. Ash alene ønsker at gøre sin virksomhed speciel ved at anvende metoderne for arbejdsmæssige motivation og uden at begrænse sine repræsentanter til butiksområdet. Hun tror fuldt ud på den gyldne regel: "Behandler andre som du vil have dem til at behandle dig" og lever under mottoet: "Først Gud, derefter familie og først efter det - karriere."
Ash ønsker med venlig hilsen, at alle i sin organisation kan drage fordel af deres egen succes. Salgsrepræsentanter - Ash kalder dem konsulenter - køb produkter til engrospriser fra Mary Key og sælger dem til forbrugere til detailpriser. De modtager også en provision for nytilkomne tiltrukket af dem.
Kommerciel succes
Ash's marketing færdigheder og hendes forståelse af menneskers psykologi gør Mary Key Cosmetics til en rentabel forretning. I 1968 bliver selskabet aktionær, men i 1985 køber ash-familien, når den skønnede værdi falder kraftigt, alle aktierne. Hendes forretning blomstrer frem til i dag og sælger produkter årligt, ifølge selskabets officielle hjemmeside for 2,2 mia. USD.
Og hjertet af denne blomstrende organisation har altid været den asergetiske karakter af Asken selv. Hun var berømt for sin kærlighed til den lyserøde farve, som findes i alt fra produktemballagen til "Cadillac", som hun hvert år blev tildelt til de mest succesrige konsulenter. Ash værdsatte sine medarbejdere og sagde engang: "Folk er det vigtigste aktiv i enhver virksomhed."
Denne tilgang til erhvervslivet har skabt en stor interesse for samfundet. Hun blev beundret for sin forretningsstrategi og resultaterne hun bragte. Ash beskrev sin erfaring i flere bøger: "Mary Kay: Succeshistorien om den mest underholdende amerikanske kvinde i erhvervslivet" (1981), "Mary Kay om at arbejde med mennesker" (1984) og "Mary Kay: Alt er i dine hænder" (1995).
Personligt liv
I forlængelse af stillingen som administrerende direktør for virksomheden i 1987 fortsætter Ash stadig med at deltage aktivt i virksomhedens aktiviteter. I 1996 grundlagde hun Mary Kay Charitable Foundation. Stiftelsen er dedikeret til at støtte kræftforskning og bekæmpe vold i hjemmet. I 2000 kaldte kabel-tv-kanal Lifetime Television Ash den mest fremragende kvinde i det 20. århundredes forretninger.
Dronning af kosmetikens verden Ash døde den 22. november 2001 i Dallas, Texas. På dette tidspunkt er virksomheden allerede kommet ind på verdensmarkedet med kontorer i 30 lande. I offentlighedens hukommelse vil Ask for evigt forblive en mand, der har opbygget en rentabel forretning fra bunden, hvilket gør det muligt for millioner af kvinder at opnå økonomisk succes.
Ash var gift tre gange, og fra hendes første ægteskab til J. Ben Rogers havde hun tre børn - Richard, Ben og Marilyn. Efter Rogers tilbagevenden fra hæren, hvor han deltog i anden verdenskrig, skilt de Ash. Det andet ægteskab med en forsker-kemiker var kortvarig: Manden døde i 1963, bare en måned efter brylluppet. I 1966 gifter hun sig med Mel Ashe, og familielivet varer til Mels død i 1980.
Biografi score
Ny funktion! Den gennemsnitlige score, som denne biografi modtog. Vis bedømmelse
12. maj 2018 markerer 100-årsdagen for fødslen af \u200b\u200bden legendariske grundlægger af kult kosmetikfirmaet Mary Kay.
The Caravan of Stories fortæller, hvordan en pige fra en fattig stor familie i Texas formåede at bygge et af de mest succesrige forretningsområder i vores tid, der inspirerer millioner af kvinder rundt om i verden og får dem til at føle sig smukke og signifikante.
Normal formiddag, 9:30. Den rosa Cadillac kører væk fra vejen i Dallas, Texas og parker sammen med andre Cadillacs. En elegant yndefuld kvinde i en lysdragt, smiler varmt og byder alle på vej, passerer gennem en stor bygning fuld af blomster og lys ind i hendes kontor. Mary Kay Ash er klar til at gøre en anden dag med kvinder over hele verden glad.
På sit rummelige kontor er der altid noget at holde fast i øjet: bøger, priser, billeder. Alt hendes hårde, men sådan et fantastisk liv ...
Andre bryder de vanskelige omstændigheder, og Mary Kay tilhørte den sjældne og lykkelige kategori af mennesker, der under skæbnenes skæbne ikke grumler, mister ikke deres optimisme og evne til at drømme.
Hun blev født 12. maj 1918 i byen Hot Wills i Harris County, Texas. Snart flyttede familien til forstad til Houston, hvor Mary Caitlin Wagner voksede op, såvel som hendes ældre søster Daisy, Delia og bror Cecil. Men før Wagners havde tid til at slå sig ned, faldt den første test på dem: faderen blev syg med tuberkulose og tilbragte flere år i et sanatorium. Da han kom tilbage, var Mary Kay syv, de ældste havde allerede forladt deres oprindelige rede, og alle bekymringer om at passe hendes far og husstandsarbejde lå på pigers skuldre.
Mary Caitlin Wagner i barndommen
Hun rydde, shoppede, kogte til sig selv og far, og hvis hun stødte på et problem, kaldte hun sin mor til instruktioner. Mor, en sygeplejerske i fortiden, var den eneste brødvinder i familien - hun var nødt til at skifte erhverv og arbejde som restaurantchef fra kl. 17.00 til 21.00 hver dag uden fridage. Og uanset hvordan hun ville fortryde og kærtegne sin datter, var alt, der var tilbage, at sluge en klump i halsen og gentage hver gang: "Skat, du kan gøre alt, du kan klare alt."
Mary Kay troede ubetinget mamma - at, hvis ikke denne installation, hjalp hende til sidst for at overvinde alle forhindringer? Dette er - og tro på mennesker. Ved siden af \u200b\u200bWagners var der en rig Zapp-familie - deres datter Dorothy var Mary Kays klassekammerat. En dag gik den første grader Mary Kay for at hente sin ven, og Dorothys mor bemærkede, at barnet tyggede en sandwich, som han selvfølgelig havde bygget sig. "Du vil altid have frokost hos os!" Udbrød hun. Så forstod Mary Kay for første gang: Kvinder skal hjælpe kvinder ...
"Skat, du kan gøre alt, du kan klare alt," sagde mor.
og mary kay troede på hende
Mary Kay blikkede over en af \u200b\u200bde mange billeder i skærmskabet. Hun er kun sytten år gammel, og snart ændres hendes liv ...