Mary Kay Ash Biografie Mary Kay und Mary Kay Mary Kay Ash
Mary Kay Ash (Mary Kay Ash, 12. Mai 1918, Texas, USA - 11. November 2001, USA) ist eine amerikanische Unternehmerin und Gründerin von Mary Kay Cosmetics, Inc., einem Entwickler von Unternehmensphilosophien.
Mary Kay Ash gilt als die erfolgreichste Unternehmerin der amerikanischen Geschichte (frühes 21. Jahrhundert).
Mary Kay Ash ( Mary Kathleen Wagner) wurde in Hot Wells, Harris County, Texas, USA geboren. Ihre Eltern waren Edward Alexander und Lula Wember Hastings Wagner. Leavitt, Judith A. (1985) Amerikanische Managerinnen und Administratoren Greenwood Publishing, Westport, Conn., P. 14, ISBN 0-313-23748-4 Sie beendete Reagan High School in Houston im Jahr 1934. " Verehrte HISD-Alumni.» Houston Unabhängiger Schulbezirk.
Einige Quellen erwähnen ein anderes Geburtsdatum, zum Beispiel, weil Mary Kay Ash fälschlicherweise mit Mary Kay Letourneau, der Tochter des amerikanischen Präsidentschaftskandidaten der Amerikanischen Unabhängigen Partei, John G. Schmitz, identifiziert wurde.<
Geschichte von Mary Kay
Als Kind musste sie zu Hause hart arbeiten, da ihr Vater krank war und ihre Mutter vierzehn Stunden am Tag arbeitete, um ihre Familie zu ernähren.
Sie hatte einen ausgeprägten Wettbewerbsgeist, studierte an einem der Fünfer, wurde die beste Schreibkraft der Klasse, belegte in der neunten Klasse den zweiten Platz im Wettbewerb zwischen staatlichen Schulen für improvisierte Sprecher und gewann später mit ihrem Team mehrere Auszeichnungen in öffentlichen Debatten. Sie beendete die Schule ein Jahr zuvor.
Im Alter von 17 Jahren heiratete Mary Kay den Houstoner Radiostar Ben Rogers. Sie hatten drei Kinder. Während des Zweiten Weltkriegs zog ihr Mann an die Front und sie verkaufte Bücher über Psychologie. Nach der Rückkehr aus dem Krieg im Jahr 1945 forderte ihr Ehemann die Scheidung. Mary Kay bekam einen Job bei Stanley Home Products.
Innerhalb eines Jahres nach der Scheidung hatte sie das Gefühl, als Frau, als Ehefrau und als Person gescheitert zu sein.
Dieser emotionale Zustand führte zu körperlichen Symptomen, die die Ärzte als rheumatoide Arthritis diagnostizierten und ihr mitteilten, dass sich ihr Zustand so schnell verschlechterte, dass sie in einigen Monaten vollständig gelähmt sein wird.
Ihre Karriere entwickelte sich und ihre Gesundheit verbesserte sich, bis schließlich alle Symptome der rheumatoiden Arthritis verschwanden. Die Krankheit verschwand, als sie begann, ihre Lebenseinstellung zu kontrollieren.
Ash erzog drei Kinder, arbeitete als Stanley-Handelsvertreterin und besuchte das College. 1963 kündigte sie Stanley. Trotz erfolgreicher 25-jähriger Erfahrung wurde ihr die Möglichkeit einer weiteren Karriereförderung in damaligen Unternehmen vorenthalten. Sie hatte vor, ein Buch zu schreiben, das Frauen in der Wirtschaft helfen sollte.
Während des Schreibens wurde das Buch zum Geschäftsplan ihres idealen Unternehmens, in dem Frauen die gleichen Rechte wie Männer und Möglichkeiten zur Umsetzung hätten. Als Produkt wurden Hautpflegeprodukte ausgewählt. Autobiographie von Mary Kay.
In den Anfangsjahren verkaufte das Unternehmen auch Perücken, gab diese jedoch aufgrund des sehr hohen Arbeits- und Zeitaufwands auf. Darüber hinaus verkauften die Berater die Mittel zunächst getrennt, was zuweilen zu deren mangelnder Wirkung führte.
Am Ende entschied Mary Kay, dass das System nur in seiner Gesamtheit angewendet werden sollte. Im Sommer 1963 gründeten Mary Kay Ash und ihr neuer Ehemann George Arthur Hallenback Mary Kay Cosmetics mit einem Startkapital von 5.000 USD.
Doch noch bevor die Firma ihren Betrieb aufnahm, starb ihr zweiter Ehemann und ihr Sohn Richard Rogers trat an seine Stelle. Das Geschäft wurde am Freitag, dem 13. September 1963 eröffnet und wuchs rasant. Mary Kay wollte keine Leute aus anderen Unternehmen anziehen, daher waren die ersten Berater ihre Verwandten und Freunde.
In den ersten dreieinhalb Monaten erzielte das Unternehmen mit einem Gesamtumsatz von 34.000 US-Dollar einen geringen Gewinn. Das erste Jahr endete mit einem Umsatz von 198.000 USD in Großhandelspreisen.
Am Ende des zweiten Jahres erzielte das Unternehmen einen Umsatz von 800.000 USD. Ein Jahr später brauchte sie neue Büroräume. 1968 platzierte das Unternehmen seine Aktien an der Börse.
Nach dem Interview, das Mary Kay zur Weitergabe gab, erhielt das Unternehmen einen neuen starken Wachstumsimpuls 60 Minuten bei CBS im Jahr 1979.
Mary Kay ist weithin anerkannt. Sie betrachtete die goldene Moralregel als ein grundlegendes Prinzip von Mary Kay Cosmetics. Seit langer Zeit sammelte sie Spenden für wohltätige Zwecke und gründete die Mary Kay Ash Charitable Foundation, um den Kampf gegen häusliche Gewalt und Krebs, an dem Frauen leiden, zu finanzieren.
Mary Kay blieb Vorsitzende des Vorstands von Mary Kay Cosmetics, bis sie 1987 den Status einer Ehrenvorsitzenden erhielt. 1994 hatte sie 16 Enkel und 25 Urenkel. Mary Kay nahm weiterhin aktiv an den Angelegenheiten des Unternehmens teil, bis sie 1996 einen Schlaganfall erlitt.
Sie starb am 22. November 2001 und wurde auf dem Friedhof Sparkman-Hillcrest Memorial Park in Dallas, Texas, USA beigesetzt.
Auszeichnungen
Sowohl im Laufe des Lebens als auch posthum wurde Mary Kay Ash wiederholt mit Auszeichnungen von Unternehmen wie dem Horatio-Alger-Preis geehrt. “ Hervorragender Bürger von Amerika"1978. 1985 gab sie die Nummer ein Amerikas 25 mächtigsten Frauen.
Der Direct Selling Education Fund verlieh ihr den Titel „ Lebende Legende"1992. Die National Association of Women Entrepreneurs verlieh ihr den Titel „ Pionier"1995. Mary Kay wird geehrt platz in der ersten amerikanischen hall of fame im Bereich des Unternehmertums.
Die texanische Handelskammer für Frauen, die im 20. Jahrhundert die 100 einflussreichsten Frauen des Staates auswählte, verlieh ihr den Titel „ Jahrhundert Frau"1999. Auch unter den Mary Kay Ash Awards - " Gleiche Gerechtigkeit"Von Anwälten in Nordtexas im Jahr 2001. Nach Angaben der Wharton Business School gehörte Mary Kay Ash im Jahr 2004 zu den 25 einflussreichsten Geschäftsleute in der Geschichte.
Die Geschichte von Mary Kay Ash gehört zu den zwanzig in dem Buch veröffentlichten " Die berühmtesten Geschichten der Geschäftswelt»Forbes-Magazin. Einer der größten Fernsehsender in den Vereinigten Staaten mary Kay Ash Film.
Mary Kay Die Grundlagen des Geschäfts. Unabhängiger Beauty Consultant Guide. In der Sammlerausgabe von Women's Wear Daily wurde sie als gekennzeichnet eine der sechs Persönlichkeiten, die die Kosmetikbranche maßgeblich geprägt haben.
Mary Kay wurde viele Male dafür belohnt, dass sie ihren christlichen Überzeugungen treu war. Sie wurde in die Liste der „100 christlichen Frauen, die das 20. Jahrhundert veränderten“ aufgenommen. Sie wurde von der International Association of Women Leaders mit dem Preis "For Christian Virtue in Business" ausgezeichnet. Sie wurde von Spiritual Heritage of America als Frau des Jahres und von Crystal Cathedral als Frau des Jahres ausgezeichnet. Mary Kay hat wiederholt eine aktive und wichtige Rolle bei der Beschaffung von Spenden für den Bau christlicher Gebäude wie Schulen gespielt.
Mary Kay Inc.
Mary Kay hat seinen Hauptsitz in North Dallas in einem 13-stöckigen Gebäude mit einer Fläche von 54.000 Quadratmetern. m, wo mehr als 1200 Mitarbeiter arbeiten.
Die Produktpalette des Unternehmens umfasst mehr als 200 Artikel in den Kategorien: Gesichtspflege, Körperpflege, Dekorativkosmetik, Parfums.
Nach den Ergebnissen des Jahres 2006 erzielte das Unternehmen in den USA den ersten Umsatz in der Kategorie Kombination aus Hautpflege und dekorativer Kosmetik.
Im Jahr 2010 belief sich der weltweite Umsatz von Mary Kay auf mehr als 2,5 Milliarden US-Dollar im Einzelhandel. Die Produkte des Unternehmens sind in 35 Ländern vertreten, darunter in Großbritannien, Deutschland, China, Russland, Indien und anderen Ländern. Die Marke Mary Kay genießt großes Vertrauen bei den Verbrauchern: 2011 wurde das Unternehmen in der Kategorie "Kundenbindung" in den USA als absoluter Marktführer anerkannt. Kosmetik und Hautpflege. "
1993 trat das Unternehmen in die 500 größten US-Industrieunternehmen des Fortune Magazine ein.
Bücher
Mary Kay Ash hat drei Bücher geschrieben; Sie alle wurden zu Bestsellern. Ihre Autobiographie Mary Kay (Mary Kay) wurde weltweit in einer Million Exemplaren verkauft und in mehrere Sprachen übersetzt. Das Buch "Über die Fähigkeit, mit Menschen zu arbeiten" wird an der Harvard Business School und in vielen Unternehmen als Schulungsmaterial verwendet.
Drittes Buch Es kann alles deins sein (You Can Have It All) wurde im August 1995 veröffentlicht und erhielt bereits in den ersten Verkaufstagen den Bestseller-Status.
Sie, die bereits im Ruhestand war, hatte sich Kosmetika ausgedacht und ein nach ihr benanntes Unternehmen gegründet, das heute in allen amerikanischen Wirtschaftsbüchern abgedruckt ist, und zukünftige amerikanische Manager beschäftigen sich nachts mit der Erfolgsgeschichte und der Entwicklungsstrategie von Mary Kay.
In jedem Märchen mit einem guten Ende muss die Hauptfigur Feuer, Wasser, Kupferrohre und etwas anderes passieren, bevor sie ein hübscher Prinz wird und das halbe Königreich erobert, um sich nicht zu entspannen. Tatsächlich war das ganze Leben von Mary Kay, beginnend mit ihrer frühen Kindheit, die sie in der Stadt Hot Wells, Texas, verbracht hatte, ein einziger großer Kessel mit Feuer und kochendem Wasser. Nur versprach niemand ein gutes Ende. Sie selbst entschied, dass auf jeden Fall alles gut werden würde, wie in einem Märchen, das ihre Mutter vor dem Zubettgehen gelesen hatte ... zweimal für die ganze Kindheit. Nicht weil meine Mutter sie nicht liebte, sondern weil meine Mutter arbeitete. Arbeitete in einem Restaurant - von 6 bis 21 Uhr. Ihre Kommunikation mit ihrer Tochter wurde telefonisch geführt, und die am häufigsten gesprochene Redewendung der Mutter lautete: "Sie können es tun, Schatz!" Mama erklärte, wie man Papa mit Kartoffelsuppe kocht, wie man einen Knopf an einen Pullover näht und wie man mit einer Verkäuferin in einem Geschäft spricht, die wahrscheinlich nicht glaubt, dass ein siebenjähriges Mädchen beauftragt wurde, ein Kleid für einen Kinderurlaub in der Schule zu kaufen.
Ich musste strengen Supermarktarbeitern erklären, dass mein Vater nach der Tuberkulose behindert war und meine Mutter arbeitete, sie musste die ganze Zeit arbeiten, um ihre Familie zu ernähren. "Wenn du mir nicht glaubst, ruf sie an, hier ist das Telefon", sagte die kleine Mary und verließ den Laden, glücklich über ihren Sieg. Dann aß sie in einem Café und bemerkte die fragenden Blicke von Erwachsenen, die ihren siebenjährigen Kindern nicht einmal erlauben, unbeaufsichtigt auf die Toilette zu gehen, und ging dann ins Kino. Solche Samstagabende kosteten sie nur 30 Cent, aber es gab eine Million Kinderglück. Immerhin ging sie an Wochentagen zur Schule, lernte und kümmerte sich die ganze Zeit um ihren Vater. Und sie musste nicht nur fünf lernen, sondern fünf mit einem Plus - sie hatte einen Wettbewerb mit sich. Sie musste diese Woche mehr Fünfer bekommen als letztes Jahr, sie musste mehr Wohltätigkeitstickets verkaufen als letztes Jahr, sie musste die Worte ihrer Mutter rechtfertigen: "Du kannst es tun, Schatz!"
LIEBEN - LIEBEN NICHT ...
Was die Schulen angeht, so haben sie eine Eigenschaft, die gleichzeitig gut und schlecht ist: Sie enden alle. Für Mary Kay war es schrecklich, weil sie kein Geld für das Institut hatte und irgendwie mit sich selbst konkurrieren musste, also gewöhnte sie sich daran und konnte es nicht anders machen. Und so heiratete sie mit 17 ohne nachzudenken den bekannten Rockmusiker Ben Rogers in ihrer Stadt. In Bezug auf den Ruhm kann es nur mit Elvis Presley verglichen werden (natürlich von lokaler Bedeutung), also hat sie sich natürlich die Nase ihrer Freundin geputzt, obwohl sie behauptet, dass sie es ausschließlich für sich selbst und kategorisch aus Liebe getan hat. Sie hatten Kinder: zwei Jungen und ein Mädchen, und es hätte ein glückliches Ende geben können, und dann hätte es kein Make-up für ihren Namen gegeben, aber der Zweite Weltkrieg geschah, dann endete er und damit das Familienglück Mary: Ben, der zurückkehrt , sagte, dass er sie nicht mehr liebte, wollte darüber hinaus sofort und unwiderruflich eine Scheidung! Wie? Eine Scheidung? Sie - die beste Schülerin der Schule, klug, hübsch, Mutter von drei Kindern, am Ende? Warum? Es war ein Schlag unter die Taille, für sie erfolglos. Sie dachte, dass mit zwanzig mit einem kleinen und mit drei Kindern ihr Leben vorbei war, zumindest persönlich.
Regel der Hummel
Aber es gab nichts zu tun, die Kinder sind erwachsen geworden, auch ihre Bedürfnisse mussten befriedigt werden. Wie Sie sich vorstellen können, warteten die Arbeitgeber nicht mit offenen Armen auf eine junge Frau mit Kindern, ohne Schulbildung und mit einem flexiblen Arbeitszeitplan. Mary übernahm alle Arbeiten, die es ihr ermöglichten, die Kinder im Auge zu behalten und die Hausaufgaben zu erledigen. Sie stand um 6 Uhr morgens auf und ging spät in der Nacht ins Bett, und sie hatte immer noch nicht genug Zeit und Geld. Sie versuchte überhaupt nicht zu schlafen. Leider hatte sie keinen Erfolg. Es musste etwas erfunden werden, es sollte etwas passieren, Mary fühlte und lebte in Erwartung eines Wunders. Und ein Wunder geschah, das buchstäblich an der Schwelle ihres eigenen Hauses erschien. Aber dies war leider kein wunderbarer Millionärsprinz, der bereit war, ihre Kinder zu adoptieren, sondern nur eine Verkäuferin. Sie bot Mary an, ein Buch zu kaufen. "Ein Buch? Was, Sie lachen, meine Kinder haben nicht genug zu essen, und Sie sagen ein Buch!" "Gut, -die Frau gab nicht auf "Lass uns das Buch kostenlos nehmen, aber dafür versprichst du mir, dass ich in einer Woche weitere 10 solcher Bücher verkaufe." — "Ja einfach!" Mary Kay, die in der Schule den ersten Platz im Verkauf von Wohltätigkeitstickets gewann, verkaufte diese Bücher in anderthalb Tagen und bat um mehr. Sie wurde gegeben. Also begann sie, Direktvertrieb zu betreiben, was für sie zu einem echten Wunder wurde. Sie hatte einen flexiblen Zeitplan, ein anständiges Einkommen und die Möglichkeit, Karriere zu machen. Zuerst arbeitete sie bei Stanley Home Products, dann wechselte sie 1959 zu World Gift. Es schien ihr, dass sie nicht genug Geld für ihre Arbeit bekam, besonders im Vergleich zu Männern. Es galt also, noch besser zu arbeiten und noch mehr Waren zu verkaufen als letzte Woche. Es ist unmöglich? Wer hat das gesagt? Die ganze Zeit erinnerte sie sich an eine Hummel, die nach den Gesetzen der Aerodynamik nicht fliegen kann. Aber er fliegt! Nur eine Hummel kümmert sich nicht um die Gesetze der Aerodynamik. Er muss fliegen, und er fliegt, Mary Kay musste mehr und besser arbeiten als jeder andere, und sie hat gearbeitet!
TRAUMUNTERNEHMEN
Zwanzig Jahre lang war sie im Direktvertrieb tätig, nachdem sie sich zum Leiter der Personalschulung entwickelt hatte. Währenddessen wuchsen die Kinder irgendwie leise auf, sie hatte einen zweiten schönen Ehemann und am nahen Horizont zwinkerte ihr bereits eine Pension zu. Aber sie hatte keine Angst vor dem Ruhestand. Sie hatte wieder Angst, dass sie nach dem Abschluss mit niemandem konkurrieren würde und es absolut nichts zu tun gab. Und wenn sie nach dem letzten Anruf ihr ganzes Leben vor sich hatte, was dann? Socken für Enkel stricken und Haferflocken für Ehemann kochen? Und überhaupt - sie verdient mehr! Damit muss etwas getan werden.
Sie setzte sich und schrieb all ihre Wünsche für eine imaginäre Traumfirma auf, die einen flexiblen Arbeitsplan berücksichtigte, Kinder und es ermöglichte, viel Geld zu verdienen, ohne ihre Familie zu verlassen. Und anstatt darauf zu warten, dass jemand eine solche Firma eröffnet, entschloss sie sich, sie selbst zu eröffnen. Sie hat sogar einen Marketingartikel erfunden. Tatsache ist, dass sie kurz zuvor auf einer Party einen langjährigen Bekannten getroffen hat, der aussah wie ein 20-jähriges Mädchen. Sie würde natürlich niemandem das Geheimnis ihrer Schönheit verraten und einen Satz wie: "Na du! Ich hatte gerade eine gute Pause". Aber die neugierige Mary, die ihre Überzeugungskraft und Suggestion einsetzte, fand heraus, dass sie hausgemachte Creme nach dem Rezept ihres Vaters, eines Gerbers der Haut, verwendet. Danach setzte sich eine solche Creme auch in Marys Kosmetiktasche ab und sie erkannte plötzlich, dass dies das beste Produkt für Frauen sein würde, das die Traumfirma ihnen anbieten könnte. Im Jahr 1963 sammelte Mary ihre Ersparnisse, kaufte ein Cremerezept für fünftausend Dollar, mietete eine Ladenfläche von 150 Metern und klebte mit ihrem Ehemann Etiketten mit Mary Kay Cosmetics-Etiketten auf ihre schönen Cremetiegel.
"Ich wollte ein Unternehmen gründen, das einer Frau die Möglichkeit bietet - für jede Frau mit Familie und Kindererziehung -, ihre Karriere selbst zu gestalten. Ihre Welt sollte keine Quoten oder strengen Regeln sein; Berater sollten frei und in der Lage sein, ihre Zeit zu verwalten "Eine solche Beschäftigungsstruktur wird es einer Frau ermöglichen, ihre Familie an die erste Stelle zu setzen, was von Bedeutung ist. Wie vielen Frauen ist es wichtig, dass sie nicht arbeiten können, wenn sie Probleme zu Hause haben!" ("Savvy", Juni 1985)
Es blieb noch ein Monat bis zur Eröffnung des Unternehmens. Mary und ihr Mann frühstückten zu Hause. Sie untersuchte die Dokumente, und ihr Mann telefonierte und besprach mit einem Anwalt die neuesten finanziellen Details. Und dann entschied das Schicksal anscheinend, dass Mary nicht genug gelitten hatte und nicht alle Höllenkreise vorbei waren, um vollkommen glücklich zu sein: Ihr Ehemann, ihre Freundin und gleichgesinnte Person starb in wenigen Augenblicken .... "Herzinfarkt", sagten Ärzte, die in einem Krankenwagen ankamen. Leider ist dies das einzige, was sie noch tun müssen. Was ist mit ihr
"Mir wurde klar: Wenn du nicht arbeitest, musst du morgens nicht aufstehen."Sie erinnerte sich. Und sie entschied, dass sie nicht aufgeben würde. Kinder kamen zu ihr und gaben ihr blühendes Geschäft auf. Sie erklärten sich bereit, 200 Dollar im Monat zu arbeiten. Alle außer den Anwälten, Finanzdirektoren und Marys alten Kollegen hatten die Hoffnung, dass das Unternehmen erfolgreich sein wird. "Du machst Pleite, nichts wird daraus!" - Rundum geschrien. "Aber die Hummel fliegt!"- Mary antwortete kurz vor dem Zusammenbruch und hinterließ einen vollständigen Eindruck auf die um sie herum Verrückten. Die Anwälte seufzten, die CFOs zuckten die Achseln und Mary arbeitete mit ihren drei Kindern. Sie entwickelten neue Strategien für die Amerikaner und in der Tat für das Geschäft im Allgemeinen. Zum Beispiel: "Erst versuchen und dann kaufen"dies bedeutete, dass weibliche Berater den Kunden Kosmetika zum kostenlosen Testen gaben und eine kostenlose Beratung über deren Verwendung durchführten. Darüber hinaus gab Mary ihren Mitarbeitern immer die Möglichkeit, am Wettbewerb teilzunehmen. Sie prämierte die besten Verkäuferinnen mit einer goldenen Hummelbrosche. Warum denkst du so?
Weitere Ereignisse entwickelten sich so, als wären sie speziell auf ein Happy End vorbereitet: 1966 heiratete Mary Kay den Geschäftsmann Mel Ash, den sie übrigens nicht zufällig, sondern über einen Partnervermittlungsdienst kennenlernte. "Warum auf Barmherzigkeit vom Schicksal warten, wenn alles von dir selbst erreicht werden kann?" - dachte Mary. Dann, nach vier Jahren des Bestehens des Unternehmens, überstieg das Jahreseinkommen eine Million Dollar und die Belegschaft - für mehrere hundert. Es war ein voller Erfolg, es wurden Niederlassungen auf der ganzen Welt eröffnet. 1984 erreichte der Jahresumsatz 300 Millionen US-Dollar, und ein Jahr später wurde Mary Kay in die Liste der "100 besten Unternehmen für die Arbeit in Amerika" aufgenommen.
Diese charismatische Frau ist derzeit eine charmante Großmutter, die noch immer jeden, der ihr zuhören möchte, den Großen Amerikanischen Traum predigt. Sie ist ein Marketing-Wunder und ein hervorragender Energieverstand. Mary Kay ist die Inhaberin der Unternehmer des Jahres, der Auszeichnung für herausragende Frauen und herausragende Leistungen von verschiedenen Organisationen. Sie erhielt sogar den Titel "Herausragende Frau des Jahres", der ihr von der französischen Zeitschrift "Les Femmes du Monde" verliehen wurde. Ash ist auch in der jährlichen Karnevalsprozession als Queen of Queens vertreten. Das klingt wie ein Refrain im Refrain ihrer Untergebenen, die sie als ihre Königin, die Königin der Bienen, betrachten.
Die Hauptinspiration der Helden Ash und der metaphorische Talisman ihrer Firma war lange Zeit eine Hummel. Sie hat die Hummel zu einem überragenden Symbol des Erfolgs gemacht. "Aufgrund seiner winzigen Flügel und seines schweren Körpers sollte eine Hummel nach allen Gesetzen der Aerodynamik nicht fliegen. Aber eine Hummel weiß das nicht und schafft es irgendwie zu fliegen." ("The Entrepreneurs", 1986).
Gold- und Diamantstifte in Hummelform mit jeweils einundzwanzig Diamanten im Wert von etwa viertausend Dollar werden am Ende eines jeden Geschäftsjahres an die Sales Queen verliehen. Dies ist das wichtigste Erfolgssymbol für Berater, die für Mary Kay arbeiten. Ash spricht von einer Hummel: "Er ist unserer Frau überraschend ähnlich, die nicht weiß, dass sie nicht auf die Höhe klettern sollte, aber sie schafft es erfolgreich."Und das ist nur Ash selbst eigen, die nicht wusste, wie man Geschäfte macht, sondern die ehrenamtliche Leiterin eines der größten Kosmetikunternehmen in den Vereinigten Staaten wurde. Sie ist ein kreatives Genie, das auf bekannte Titel verzichtet, aber die Ergebnisse ihrer Arbeit sprechen für sich.
Im Rahmen des Handelsprogramms war eine ausreichende Anzahl von Frauen an dieser Aktivität beteiligt, und 1981 war Ash für die 15 Frauen verantwortlich, die durch den Verkauf von Hautpflegeprodukten zu Millionären wurden. Ein solch beispielloser Erfolg war noch nie zuvor zu verzeichnen.
Mary Kay Ash ist eine charismatische Person, deren Vertrauen in ihre Mission hoch ansteckend ist. Ihr fester Wille gab ihr den ungezügelten Mut, unter den Bedingungen völliger Unsicherheit gegen die feindselige Haltung zweier großer, von Männern angeführter Organisationen ein Unternehmen zu gründen. In das Loch
bei ihren Machenschaften gründete sie jedoch ihre eigene Firma und bot den Müttern die Möglichkeit zu arbeiten und ihren Lebensunterhalt zu verdienen, die gleichzeitig die Hauswirtschaft übernehmen sollten. Ashs Einsicht ermöglichte es jeder berufstätigen Mutter, ihr eigenes Produktionsniveau zu bestimmen.
aktivitäten und die Höhe des Entgelts, das heißt, Sie müssen Ihr eigenes Führungspersonal sein und Ihr eigenes Arbeitsregime aufbauen, abhängig von den Schulstunden ihrer Kinder. Als Ergebnis entstand Mary Kay Cosmetics, ein diversifiziertes Marketingunternehmen, das seine Ziele so erfolgreich erreichte.
dass 1993 ihr Jahreseinkommen bereits eine Milliarde Dollar überstieg. Ash hat das perfekte Unternehmen geschaffen, um die Bedürfnisse einer berufstätigen Frau zu erfüllen. Und als sie den Traum ihres Lebens verwirklichte, schuf sie ein gigantisches Geschäft, das ihrer überschwänglichen Fantasie entspricht. Das Hauptziel war keineswegs eine herkömmliche Optimierungsstrategie für
aktionär kehrt zurück. Tatsächlich wurde Mary Kay Cosmetics nach siebzehn Jahren eine Aktiengesellschaft (1968). Sie beschloss jedoch, eine Mehrheitsbeteiligung und dann alle Anteile zu kaufen, um sie wieder zu einer Privatgesellschaft zu machen, da ein Aktionär freimütig war, seine Fähigkeit zu bezweifeln
ihr pinker Cadillac erzielt Gewinne, die die Grundlage ihrer Marketingstrategie bilden. Diese Geschichte vom "Verwandeln eines zerlumpten Mannes in eine Prinzessin" wurde von Horatio Alger ausführlich genug beschrieben und von einem gigantischen Wurf zum Wohlstand erzählt. Die Geschichte von Mary Kay Ash zeigt, dass jeder dazu in der Lage ist
ihr Traum, wenn Sie sich nicht gedankenlos an die traditionellen Regeln halten, die von Geschäftskennern definiert wurden.
Mary Ashs Erfolg liegt in ihrer Persönlichkeit. Sie begeistert weibliche Berater mit ihren jährlichen Präsentationen in Dallas. Diese Berater sind jetzt 250 Tausend, und Treffen oder Kontakte Bürgermeister
und Kay schließt ihre Geschäftsreise nach Dallas jedes Mal brillant ab. Ash ist in der Lage, die Atmosphäre in ihren Meetings so zu elektrisieren, dass sie dank ihrer charismatischen Manieren einen Beifall auslöst, wenn sie sagt: „Ich habe diese Firma für Sie gegründet“ (und dies immer betont, weil ihre Bemühungen
sie waren die eigentliche Kraft, die zur Entstehung und Etablierung von Mary Kay Cosmetics beigetragen hat.
Die Idee, Mary Kay Cosmetics wie in anderen großen Erfolgsgeschichten zu kreieren, kam unerwartet. Ash hatte das dringende Bedürfnis, ein Buch über Zwangsfrauen und männlichen Chauvinismus zu schreiben
aus dem Weg. Mit fünfundzwanzig Jahren weigerte sie sich, auf direkter Provisionsbasis mit zwei verschiedenen Firmen zu handeln, und setzte sich in ihr Buch über die Misshandlung einer Frau mit der vorherrschenden Stellung von Männern. Als sie an ihrem Küchentisch saß und einen Plan des Buches erstellte, hatte sie zwei Listen. Ein Mist
er behielt ihre negativen Erfahrungen in Unternehmen bei, die sich auf die Priorität der Männerrechte konzentrierten, und sagte eloquent aus, wie man das Unternehmen nicht managen könne. Die zweite Liste enthielt die Voraussetzungen für ein ideales Unternehmen, insbesondere für die Karriere einer Frau mit Familie und Kindern. Sie plötzlich vor
ich stellte mir vor, dass sie ein ideales Unternehmen entwarf, das für berufstätige Frauen attraktiv werden könnte, um daran teilzunehmen. Ash hat das Schreiben des Buches zum Zeitpunkt dieser Einsicht verschoben und die Verwirklichung ihrer Idee einer idealen Firma in Angriff genommen. Sie sagte später der Presse, dass "Magier Kay Cosmetics"
"Ich wollte ein Unternehmen gründen, das einer Frau die Möglichkeit bietet - für jede Frau mit Familie und Kindererziehung -, ihre Karriere selbst zu gestalten. Ihre Welt sollte keine Quoten und keine strengen Regeln sein; Berater sollten frei sein
uns und in der Lage sein, Ihre Zeit zu verwalten. Eine solche Beschäftigungsstruktur ermöglicht es einer Frau, ihre Familie an die erste Stelle zu setzen, was von Bedeutung ist. Wie vielen Frauen ist es wichtig, dass sie nicht arbeiten können, wenn sie Probleme zu Hause haben! "(Savvy, Juni 1985)
Fröhlichkeit, Selbstachtung
würde und Selbstvertrauen waren wesentliche Bestandteile des neuen Unternehmens von Ash. Freunde, Verwandte, ihr Buchhalter und ihr Anwalt - alle im Chor - überredeten einen Unternehmeranfänger, dieses Unterfangen zu beenden, da sie eindeutig zum Scheitern verurteilt war. Ash ignorierte ihren Rat und ihre Folgen.
oval zu ihrem Plan, der ihren Traum verwirklichte. Die einzigartigen Produkte von Ash und ihre Armee von Hausfrauen und Beraterinnen haben Mary Kay Cosmetics letztendlich extrem profitabel gemacht. Entscheidend ist jedoch das Charisma von Ash. Sie hat die einzigartige Fähigkeit, Menschen zum Handeln zu ermutigen.
wii. Eine der grundlegenden Prioritäten war ihr Mitgefühl für diese Frauen. Nachdem sie einmal in ihren Schuhen gestanden hatte, konnte sie sich an allen unlösbaren Problemen der Mutter versuchen, die zur Arbeit gezwungen wurde. Dieses angeborene Wissen wurde jedes Mal gefühlt, wenn sie mit ihnen sprach.
Von Mary Kay Carnival gehalten
diese Nacht in Dallas ist vergleichbar mit dem Auftritt des Las Vegas Rewiew oder einem geschäftigen Meeting. Die Veranstaltung begann mit einer thematischen Songkampagne, die mit Reden über berühmte erfolgreiche Unternehmen „verwässert“ wurde. Das ganze Festival war mit dem evangelischen Gefühl der gegenseitigen Liebe gesättigt und erreichte seine Apotheose, als Ash selbst
die zweite Person erschien auf der Bühne und begann mit einer großzügigen Hand rosafarbene Cadillacs, Nerzmäntel, Gutscheine für exotische Reisen und Hummeln mit Diamanten zu verteilen. Die Klänge eines Orchesters von fünfzig Musikern und weiblichen Schluchzern dienten ihrer Zustimmung. Sie sagte: "Diese Firma ist nicht für Gewinn und Verlust, aber
für Menschen und Liebe. “Später begrüßte sie die Magd freundlich im Ruheraum und fragte:„ Wie geht es dir? “„ Gut “, erwiderte das Mädchen.„ Nein “, widersprach Ash. - Es kann nicht gut sein! Immerhin bist du wirklich eine tolle Frau! Und das ist nur eine falsche Maske ... Fühlst du dich nicht großartig? Also p
tu so, als wärst du sie! "
Diese charismatische Frau ist derzeit eine charmante Großmutter, die noch immer jeden, der ihr zuhören möchte, den Großen Amerikanischen Traum predigt. Sie ist ein Marketingwunder und ein herausragender Energieverstand. Der Horatio Alger-Preis wurde ihr 1978 verliehen.
eine Ode an eine Beschreibung ihrer Erfolgsgeschichte. Heute ist Ash selbst Mitglied der Preisverleihungskommission. Die Prinzessin von ganz Pink ist an praktisch jeder Talkshow beteiligt, einschließlich Donahyu und Oprah. Sie ist Inhaberin der Titel "Entrepreneur of the Year", "Outstanding Woman" und "Super Achievement", die ihr von verschiedenen Gremien verliehen wurden
ausbildungen. Sie erhielt sogar den Titel "Herausragende Frau des Jahres", der ihr von der französischen Zeitschrift "Les Femmes du Monde" verliehen wurde. Ash ist auch in der jährlichen Karnevalsprozession als Queen of Queens vertreten. Es klingt wie ein Refrain im Chor ihrer Untergebenen, die sie als ihre Königin, Königinnen, betrachten
Die Hauptinspiration der Helden Ash und der metaphorische Talisman ihrer Firma war lange Zeit eine Hummel. Sie hat die Hummel zu einem überragenden Symbol des Erfolgs gemacht. "Aufgrund seiner winzigen Flügel und seines schweren Körpers sollte eine Hummel nach allen Gesetzen der Aerodynamik nicht fliegen. Aber dies ist keine Hummel
singt und schafft es irgendwie zu fliegen "(" The Entrepreneurs ", 1986).
Gold- und Diamantstifte in Hummelform mit jeweils einundzwanzig Diamanten im Wert von etwa viertausend Dollar werden am Ende eines jeden Geschäftsjahres an die Sales Queen verliehen. Dies ist das wichtigste Erfolgssymbol für Berater, Sklave
diejenigen, die in der Firma Mary Kay geben. Ash sagt über die Hummel: "Er ist unserer Frau überraschend ähnlich, die nicht weiß, dass sie nicht auf die Höhe klettern sollte, aber es erfolgreich macht." Und das ist nur Ash selbst eigen, die nicht wusste, wie man Geschäfte macht, sondern die ehrenamtliche Leiterin einer der größten wurde
kosmetikunternehmen in den Vereinigten Staaten. Sie ist ein kreatives Genie, das auf bekannte Titel verzichtet, aber die Ergebnisse ihrer Arbeit sprechen für sich.
GESCHICHTE DES PERSÖNLICHEN LEBENS
Ash wurde nach seiner Geburt Mary Kay Wagner genannt. Sie wurde in Hot Wells, Texas, in der Nähe von Houston geboren.
na ja, am ende des ersten weltkrieges. Sie weigert sich, ihr wahres Alter preiszugeben. Alles läuft auf die Worte hinaus: "Eine Frau, die dir ihr Alter mitteilt, wird nichts sagen." Mary Kay war das letzte von vier Kindern, aber sie war elf Jahre alt von ihren älteren Brüdern und Schwestern. Daher die Einstellung der Familie gegenüber
sie war wie ein Einzelkind, und sie wurde wie ein Erwachsener behandelt, der ihr in allem gehorchte. Mutter Mary Kay war eine Krankenschwester, die Unternehmerin wurde und in ihrer Jugend ein Restaurant unterhielt. Mutter war die Krankenschwester der Familie, arbeitete in den frühen Jahren von Mary Kay bei zwei Jobs und schaffte es, aufzuziehen
in seiner Tochter Respekt vor der Arbeit. Mary Kays ältere Geschwister waren bedeutend älter als sie und ihr Vater erkrankte an Tuberkulose, als sie erst zwei Jahre alt war. Er blieb fünf Jahre im Krankenhaus, so dass sie nie die Freuden einer normalen Kindheit hatte. Vater kehrte erschöpft und gefesselt nach Hause zurück
ins Bett, als Mary Kay erst sieben Jahre alt war. Ihre Mutter arbeitete als Krankenschwester und Vermieterin des Restaurants, bis sie es erwarb. Mary Kay wurde bald eine Köchin und Krankenschwester für ihren hilflosen Vater. Sie beschreibt diese Zeit als die Zeit, in der das Telefon sie wie eine Nabelschnur ständig verband
abwesende Mutter. Es ist schwer vorstellbar, dass ein siebenjähriges Mädchen, um Essen für einen behinderten Vater zu kochen, auf einen Stuhl klettern musste. Ash sagt über seine ständig abwesende Mutter: "Ich habe viele Jahre geschlafen, als sie gegangen ist, und geschlafen, als sie nach Hause zurückgekehrt ist."
Mary Kay wurde als Kind erwachsen und baute selbst seinen Lebensstil im Alltag auf. Sie rief den ganzen Tag bei ihrer Mutter an und hörte: "Schatz, du wirst Erfolg haben." Und Mary Kay erledigte Aufgaben, die das Kind in einer anderen Umgebung nicht bewältigen konnte.
vorbei. Mary Kay ist eine typische Gymnasiastin geworden. Sie war in allem, was sie tat, gut versiert. Sie wollte Krankenschwester werden, wie Mama oder Ärztin. Und in der Tat, sie wurde bald nach ihrer Heirat für ein Semester in die medizinische Fakultät eingeschrieben, aber sie ging zur Arbeit, als sie m war
bereits mit einer anderen Frau entkommen. Nach dem Abitur konnte ihre Mutter sie nicht mit ihrem mageren Einkommen aus einem winzigen Restaurant ans College schicken, daher tat die ehrgeizige Mary Kay das Beste, was sie zu dieser Zeit konnte. Sie traf und heiratete einen jungen Sänger im Radio namens Ben Rogers, h
der Mann, den sie Elvis Presley Houston nannte. Mit 17 Jahren begann sie als Kellnerin im Restaurant ihrer Mutter zu arbeiten, in der Hoffnung, dass das Glück zu Ben kommen würde. Während ihrer achtjährigen Ehe mit Ben hatte sie drei Kinder, aber als er sie verließ, hatte sie keine andere Wahl, als einen Job zu finden
es würde für die Familie und ihre Interessen sorgen. Die Arbeit der Kommission war ein solcher Job, und als ihre Kinder von der Schule kamen, war sie zu Hause.
Eine Verkäuferin in Kinderpsychologiebüchern rief Ash nach Hause, um ihr ein Lexikon für Kinder anzubieten. Ash konnte sich so ein Ro nicht leisten
ich wollte sie bekommen, also fragte ich, ob ich sie anders bekommen könnte. Die Frau, Ida Blake, sagte Ash, dass sie ihr einen kostenlosen Satz Enzyklopädien geben würde, wenn sie Käufer für zehn weitere Sätze finden könnte. Ash, der nicht wusste, wie schwierig dieser Zustand war, verkaufte zehn Stücke.
in anderthalb Tagen. Dies war die Drei-Monats-Norm der erfolgreichsten Mitarbeiter des Unternehmens. Zu dieser Zeit hatte Ash kein Auto und sie erledigte diese gigantische Arbeit zu Fuß oder per Telefon. Sie tat das Unmögliche und verließ sich nur auf ihre eigene Energie und Fähigkeit zu überzeugen. Blake erkannte ihr angeborenes Talent
und gab ihr sofort Arbeit. Blake wurde ihr erster Chef und Geschäftsmentor. Ash war auf dem Weg zu einer erfolgreichen Verkaufskarriere mit gezielter Vermarktung, bei der das Kundeninteresse im Vordergrund steht und das Vertrauen und die harte Arbeit des Verkäufers entscheidend für den Erfolg sind.
PROFESSIONELL
IHRE KARRIERE
Ash hat eine gute Handelsschule bei Stenly Home Products durchlaufen. Dies war eines der wenigen Werke, mit denen die Mutter von drei Kindern arbeiten konnte, ohne das Leben der Familie in leere Trümmer zu verwandeln. Die Arbeit ermöglichte ihr einen ziemlich flexiblen Zeitplan, da ihr der Verkauf von Waren anvertraut wurde
bei direkter Beauftragung ohne ständige Meldung an einen höheren Auftraggeber. Es war das Jahr 1938, und Ash sammelte Erfahrung in beruflichen Aktivitäten und erkannte nicht einmal ihre kolossale Rolle bei der Schaffung einer riesigen Handelsorganisation von Weltrang. Sie ist ruhig
war aber während der Weltwirtschaftskrise im Direkthandel tätig - der erste Indikator für ihr selbstbewusstes Verhalten. Sie hatte weder eine formale Ausbildung noch Erfahrung mit solchen Arbeiten, aber andere hatten extrem seltene Jahre mit hohem Einkommen für die Depression.
Ash war ungewöhnlich
ein sehr erfolgreicher Verkäufer, der seinem ehrgeizigen Charakter voll und ganz entspricht. Sie erinnert sich: „Ich musste jede Minute antreten, ich musste mit fast allen Kontakt aufnehmen, die ich getroffen habe. Als ich das erste Mal gewann, wurde mir klar, dass mein Hauptgewinn darin bestand, dass ich
sie verstand perfekt für sich selbst, wie ein dummer fisch zum licht einer taschenlampe hingezogen wird und schnitt es ab. Und dann habe ich entschieden, dass, wenn wir unsere eigene Firma gründen, ein Schuss von zwei anderen irgendwann in der Lage sein wird, mich mit einer solchen Erleuchtung anzulocken. "
Ashs erster Ehemann war ein Solist, der Songs im westlichen Stil aufführte.
wow, in einer Band namens Hawaiian Streams. Er entkam mit einer anderen Frau während des Krieges und ließ sie mit drei Kindern zurück. Ash erinnert sich: "Als das älteste der Kinder noch keine acht Jahre alt war, war ich die einzige Krankenschwester dieser Lämmer - aber das war schon in Erwartung einer großen Veränderung."
aber auch für sich selbst beeilte sich Ash, eine Karriere bei Stenly Home Products einzuschlagen. Eine Kombination von Umständen führte dazu, dass sie der Hauptverkäufer der Abteilung wurde. Sie gewann mehrere Fachpreise in Folge und tastete sich die administrativen Schritte hinauf. Als sie die Reihen durchschritt, entdeckte sie plötzlich
und dass es für diese Arbeit viel besser geeignet ist als Männer, die in der Regel weder Talente noch Wissen besitzen. Sie hat ihre Erfahrung nie vergessen. Sie war wütend, als ihr gesagt wurde, dass ein Mann "seine Familie ernähren muss". "Es scheint, dass in von Männern geführten Unternehmen,
die Gehirne von Frauen werden auf fünfzig Cent pro Dollar geschätzt. "Sie wird ihre ekelhaften Gefühle nie vergessen, wenn ihre Hoffnungen auf einen gleichen Lohn für die Arbeit von Männern nicht in Erfüllung gingen. Sobald sie völlig durchgedreht war - und sie gründete ihre eigene Firma.
Eines Abends am d
ash lernte eine Frau in einer armen Gegend von Dallas kennen, die in naher Zukunft eine Tätigkeit ausübte, die zur Grundlage ihres eigenen Geschäfts wurde. Diese Frau war Kosmetikerin, und ihre Haut war die prächtigste von allen, die Mary Kay jemals gesehen hatte. Ohne zu zögern erklärte Ash, dass sie
sie ist auch Kosmetikerin und kennt einige Geheimrezepte für die Haut, aber was war ihre Überraschung, als sie herausfand, dass eine neue Freundin die Droge verwendete, die sie von ihrem Vater bekam. Die Sache ist, dass ihr Vater ein Lederbräuner war. Einmal bemerkte er, dass seine Hände viel jünger aussahen als sein Gesicht. Oh
er fing an, seine Tannine auf das Gesicht aufzutragen, während er seiner Tochter diese Substanz zuführte. Die Ergebnisse übertrafen alle Erwartungen. Im Jahr 1953 wurde Ash ein echter "Konvertit" und begann dringend Geld für die Produktion dieses ungeheuerlich riechenden, aber wundersamen Mittels zu sammeln. Danach,
als sie die erste Selbstmassage mit diesem Trank machte, küsste ihr zehnjähriger Sohn Richard, der aus der Schule gekommen war, sie und sagte: "Großartig, Ma! Du siehst großartig aus!" Sie schluckte den Köder für einen Moment und benutzte das Produkt für weitere zehn Jahre, bevor sie sich entschloss, es zu verkaufen. Auf dem Weg führte Ash sie
mutter: "Meine Mutter ist siebenundachtzig Jahre alt gestorben, aber die Krankenschwester konnte es nicht glauben. Sie sah nicht mehr als sechzig aus."
Ash verließ Stenly Products kurz nach dem Treffen mit einer „Bräunungsdame“ \u200b\u200bund ging zur World Gift Company, einer lokalen Muttergesellschaft von Dallas
alov, der auch im Sinne einer gezielten Vermarktung stand. Seit zehn Jahren ist sie an der Schaffung eines lebendigen Einzelhandelsnetzwerks in 43 Bundesstaaten beteiligt. Und wieder hatte Ash außergewöhnliche Erfolge und erhielt zahlreiche Beförderungen und Belohnungen. Die letzte Erhöhung war die Position des kaufmännischen Direktors. Aber diese Veranstaltung war für n
sie demütigend. Ash erinnert sich, dass der Inhaber des Unternehmens glaubte, nur ein Mann könne ein Verkaufsleiter sein. "Also nannte er mich" den nationalen Direktorentrainer "und bezahlte die Hälfte." Es war das Jahr 1960; Mary Kay verdiente 25.000 USD pro Jahr und wurde eine ehrwürdige Verkaufslehrerin.
händler im gezielten Handel tätig. Sie brachte den Männern die Grundlagen und Berufsgeheimnisse bei, und sie besetzten bald höher bezahlte Posten als ihre und sahen auf sie herab. Paul war ihr einziger Vorteil, und es ärgerte Mary Kay schrecklich, die jeden Moment für den Kampf bereit war.
Asche auf administrative Höhen wurde durch sexuelle Diskriminierung und das unbewusste Vorurteil männlicher Führer blockiert. Ash definiert diese Periode seines Lebens wie folgt: "Wir wurden hier" gerahmt "," gerahmt ", und all das dauerte so verdammt lange, dass wir hier gelandet sind. Natürlich, als ich dich raushielt
yayut, Sie müssen Ihr eigenes Unternehmen gründen. "Ein qualifizierter Experte wurde zu der Organisation eingeladen, um dies zu überprüfen. Er empfahl, Ashs Befugnisse einzuschränken. Zu diesem Zeitpunkt war ihr jüngster Sohn Richard Roger bereits 20 Jahre alt und sie heiratete den Leiter eines Vitamin produzierenden Unternehmens. in seiner Frau
ash genoss den Luxus der finanziellen Sicherheit, und sie hatte keine Lust, sich mit solchen chauvinistischen Angriffen abzufinden. Sie verließ sofort die Firma und wandte sich ihrer Erfahrung und Fähigkeit zu, auf ihre eigene Weise voranzukommen.
Ausführung eines Traums
Ash beschloss, den Sklaven zu verlassen
sie sitzen zu Hause und schreiben ein Buch über Ihre Gefühle und Probleme in der Welt der männlichen Führung. Ähnlich wie Liliane Vernoy saß sie an ihrem Küchentisch und beschrieb die verschiedenen Schwierigkeiten, denen eine Frau in einer überwiegend männlichen Umgebung begegnet. Sie schrieb zwei Listen. Eins
Über ihre Demütigung bei allen Arten von Unternehmen in Amerika, und die andere beschrieb jene Methoden, die ihrer Meinung nach verwendet werden sollten, um das perfekte Unternehmen zu schaffen, um solche Ungerechtigkeiten zu vermeiden. Sie war entschlossen, im Detail darzulegen, wie eine berufstätige Frau, insbesondere eine berufstätige Mutter,
dies kann in der philosophischen Hierarchie der Unternehmensstruktur berücksichtigt werden. Ihre "Traumfirma" wurde als Organisation interpretiert, in der alle gleichermaßen gefördert würden. Und die Förderung würde auf Leistungen basieren, und die Produkte wurden vom Standpunkt ihrer kommerziellen Qualitäten und Nachfrage betrachtet.
sa auf dem Markt, nicht "Rentabilität". Für Ash selbst war es eine Überraschung, dass sie die Art von Unternehmen beschrieb, die sie selbst gründen wollte. Sie legte sofort das Buch ein und die Idee von "Mary Kay Cosmetics" wurde im Sommer 1963 geboren.
Ashs erste Aufgabe war es, ein Produkt zu finden. Sie erinnerte sich an das erstaunliche Tannin.
eine Kreatur mit einem Geruch ähnlich einem Stinktier. Es war eine Substanz mit einem unerträglichen Gestank, aber sie hatte sie jahrelang benutzt und begriffen, dass es jetzt darauf ankam, diesen stinkenden Geist zu beseitigen. Die Frau, die ihre Zuliefererin war, starb, also kontaktierte sie ihre Tochter und erwarb die Rechte an dem Produkt. Er war immer noch bei
schrecklich stinkend, aber zu Beginn konnte dieses Problem mit geeigneten Zusätzen behoben werden. Ash gab fünftausend Dollar aus, die sie ihr ganzes Leben lang gesammelt hatte, um die Rechte an diesem unbekannten Produkt zu erwerben und um 500 Fuß Ladenfläche in dem Unternehmen zu mieten, dessen Fassade dem großen Bürokomplex D zugewandt war
allas und eröffnete Mary Kay Cosmetics. Sie verkaufte dieses einzigartige Produkt, das in der Regel sowohl beim Verkauf als auch bei der Verwendung zu anderen Produkten hinzugefügt werden sollte. Ashs Ehemann war ihr Berater und Manager, da Ash wusste, dass sie die Verwaltung nicht übernehmen konnte
apparat eines neuen Unternehmens.
Einen Monat bevor ihr Traum, ein Unternehmen zu gründen, im September 1963 in Erfüllung ging, starb Ashs Ehemann an einem Herzinfarkt. Dies war die dritte große Krise im Leben dieser fröhlichen Frau. Nach der Beerdigung riet Anwalt Ash ihr: "Mary Kay, wir müssen beseitigen
es ist jetzt und zu kompensieren für alles, was möglich ist. Wenn Sie das nicht tun, können Sie mittellos bleiben. "Buchhalterin Ash gab ihr ebenso" ermutigende "Ratschläge:" Sie haben keine Möglichkeit, dies fortzusetzen. "Aber Ash, unterstützt von ihren Kindern, beschloss, auf ihre eigene innere Stimme zu hören. zu
das Leid einiger und gegen das Schicksal eröffnete ein Geschäft. Der Laden wurde am Freitag, den 13. September 1963 eröffnet. Ash hatte nur ein Regal voller Waren und neun Freunde, die als Kosmetikberater fungierten.
Ash stellte ihren zwanzigjährigen Sohn Richard an die Spitze der Verwaltungseinheit. D
aßen, dass ihr Mann fahren wollte. Ashs erste Entscheidung war, einer Chemiefabrik in Dallas Tanninrezepturen vorzuschlagen, um daraus ein professionell hergestelltes und verpacktes Produkt zu erhalten. Der Inhaber dieses Unternehmens, der an ihrem Angebot nicht interessiert war, leitete sie weiter an
zu seinem kleinen Sohn und sagt: "Bereite dieser Frau einen Teil dieses stinkenden Greuels vor." Drei Jahre später rächte sie ihre Beleidigung auf ihre eigene Weise, indem sie ihren langjährigen Plan erfüllte: Sie kaufte das Geschäft des Mannes und startete ihre eigene Produktion.
Als ein Reporter Ash nach ihrem weiteren Pl fragte
anah, sie sagte: "Ich habe nie davon geträumt, Dallas zu verlassen." Und sie fuhr fort: "Ich habe nicht versucht, irgendwo abzureisen, aber es ist passiert. Bald landeten wir in Texas, dann in Oklahoma, Louisiana und New Mexico. Wir blieben nicht lange in jedem Bundesstaat." Ash tat, was jedes große Unternehmen tun würde
besitzerin: Sie hat sich ihren Traum von Perfektion erfüllt und alle Ratschläge von Experten ignoriert. Viele glaubten an ihren Traum.
Ash bevorzugt seit so vielen Jahren Pink, dass sich dies auch bei der Planung von Marketingveranstaltungen bemerkbar machte und keineswegs zufällig war. In der Tat ist Rosa nicht
ist ihre Lieblingsfarbe. Sie wählte es zunächst als Verpackungsfarbe für ihre Hautpflegecremes, da diese Farbe gut zu den traditionell weißen Bädern passt. Er wurde ihre Schlüsselfarbe, und seine spätere Verbindung mit der psychologischen Befriedung erlaubte Ash zu schauen
genialer zu sein, als sie wirklich war.
Sie kapitulierte schließlich und malte ihre berühmte Villa in Dallas komplett in Pink.
Ashs erstes Jahr im Geschäft war schwierig, aber sie schaffte es, ein Jahreseinkommen von 38.000 Dollar zu erzielen. Das zweite Jahr stieg schnell zu einem Fön auf
ein Bruttoeinkommen von 650 Tausend Dollar. Das Unternehmen hat im vierten Jahr die magische Millionstelschwelle überschritten. Zielgruppe Marketingberater wurde die Grundlage ihres Unternehmens. Sie brachten den Unternehmenserfolg. Ihre Berater spiegeln ihre eigene Philosophie wider, ein Unternehmen aufzubauen, das die Frage beantwortet: Wie geht es Frauen und Männern?
mütter könnten einen Job bekommen. Laut Ash können Sie 30.000 pro Jahr verdienen und trotzdem zu Hause sein, wenn Ihre Kinder aus dem Schulbus steigen. Anne Matthews, eine Beraterin aus Miami, die nach der Scheidung zu dem Unternehmen kam, sagte: "Ich kenne nur einen Ort, an dem die Verwaltung aktiv ist
versuchen, über die Probleme einer Frau nachzudenken, die in die Arbeit eintritt. "
Die Besonderheit der miteinander verbundenen Überzeugungstechniken von Ash half dem Unternehmen, schnell auf Erfolg aufzubauen. Sie predigte ihre Grundsätze als Hohepriesterin bei der Messe. Ihre Lieblingsmaxime:
"Ich habe diese Firma für Sie gegründet."
"Erster Gott,
dann Familie, dann Karriere. "
"Wir rollen weiter zum Erfolg."
"Gott hatte nicht genug Zeit, um alles zu Ende zu bringen. Deshalb hast du jetzt die Möglichkeit, etwas in Besitz zu nehmen oder etwas zu werden, wovon du geträumt hast."
"Wenn du denkst, dass du kannst, kannst du es. Aber wenn du denkst, dass du helfen wirst, dann kannst du es nicht."
"Tu so, als ob du wirst was du willst"
Diese Zitate mögen willkürlich scharf genommen werden, aber in der inspirierenden Atmosphäre von Mary Kay Cosmetics, die von dem Charisma seines Besitzers ausgeht, erwerben sie einen charmanten Aphorismus, dem man unbedingt folgen sollte. Diese Regeln hatten einen Zauberer
mary Kay Cosmetics beendete 1972 ihr erstes Jahrzehnt mit einem Jahreseinkommen von 18 Millionen. Bis 1968 war das Unternehmen groß genug, um die für die Expansion erforderliche Kapitalerhöhung energisch anzukündigen. Ihre Aktien sind an der Börse notiert.
1976 in New York und 1978 beschäftigte das Unternehmen 45.000 unabhängige Berater mit einem Umsatz von 54 Millionen Dollar und einem Jahresnettoeinkommen von 4,8 Millionen. 1983 feierte das Unternehmen mit mehr als 200.000 Verkaufsberatern sein zweites Jahrzehnt im Geschäft mit einem Umsatz von 324 Millionen. Am Anfang
in den neunziger Jahren, als das Unternehmen die Grenze von einer Milliarde Dollar endgültig überwunden hatte und die Anzahl der Berater 250.000 überstieg, erhielten viele von ihnen das Markenzeichen „Mary Kay Cosmetics“ als echten rosa Cadillac als Preis. Auf die Frage, ob sie das denkt
pink Cadillac war ein Köder, fragte sie als Antwort: "Und welche Farbe hat Ihre Firma Ihnen letztes Jahr gegeben?" Ihre mit pinkfarbenen Cadillacs gekennzeichneten Berater wurden mit Zustimmung zu bestimmten Handelsbedingungen (15 Neueinsteiger plus obligatorische Lieferungen) sechs Monate lang Manager
und $ 600 pro Monat für die nächsten sechs Monate).
Ash ist sowohl in Marketing- als auch in Schlagtechniken brillant. Ihr Marketingkonzept ist einfach. Sie bemerkte, dass es Frauen peinlich ist, auf dem Parkett eine Gesichtsmassage zu machen, wenn ihr mit Arzneimitteln verschmiertes Gesicht auf dem Display von der ganzen Welt gesehen werden kann. Ma
marketinginnovationen bestanden darin, dass die Beraterin eine Demonstrationssitzung direkt beim Kunden zu Hause durchführen konnte, wenn sie sich ausreichend geschützt fühlte, um die Nuancen der Hautpflege zu beherrschen und neugierige Blicke zu vermeiden. "Wann war das letzte Mal um
jemand von der Firma Estee Lauder war daran interessiert, wie Ihnen gefällt, was von ihnen gekauft wurde? Niemals! Und wenn Sie etwas von Mary Kay gekauft haben, wird ihre Mitarbeiterin zu Ihrer Beraterin fürs Leben. "
Ashs persönliche und geschäftliche Philosophie war in goldenen Regeln verankert. Networking ist sehr wichtig für
ich bin eine mehrstufige Marketingorganisation und Mary Kay Cosmetics ist keine Ausnahme. Das Einkommen der Beraterin beträgt 50 Prozent der Provision für jeden Verkauf. Wenn sie weitere 24 Frauen anwirbt, kann sie monatlich 1.000 US-Dollar verdienen. Die durchschnittliche Frau gibt weiter aus
kosmetik mehr als 200 Dollar pro Jahr, daher ist die arithmetische Berechnung sehr einfach: Sie müssen den erforderlichen Betrag finden, um sicherzustellen, dass Sie mit dem Einkommen zufrieden sind, alle Daten für diese Berechnung sind bekannt - weil Sie immer fünfzig Prozent des Verkaufspreises erhalten. Im Rahmen dieses Handelsprogramms
wir hatten genug Frauen, die das taten, und 1981 war Ash für die 15 Frauen „verantwortlich“, die durch den Verkauf von Hautpflegeprodukten zu Millionären wurden. Ein solch beispielloser Erfolg war noch nie zuvor zu verzeichnen.
Ash machte das Unternehmen wieder privat und gab 1965 alle Anteile zurück
bei. Sie ist eine klassische Unternehmerin, die keine Aktionäre haben möchte, die ihr sagen, wie sie das Unternehmen leiten sollen. Eine Woche vor dem Lösegeld schrieb eine Frau einen Brief mit der folgenden Empfehlung: "Jetzt, da wir eine reife Organisation sind, halten Sie es nicht für dumm, rechts und links rosa Autos auszuliefern
omaha-Autos? "Diese rosaroten Autos bildeten das Rückgrat ihres Motivationsplans und wurden zum landesweiten Symbol des Unternehmens. Mary Kay entschied, dass sie nun auf öffentliche Gelder verzichten könne, was alle Grundzüge ihres Konzepts gefährden könnte. Zwei Jahre später machte sie ihren Sohn Ri
tavern Vorsitzender des Vorstandes, und sie wurde der Präsident in den Ruhestand, ohne sich aktiv an etwas anderes als die Motivations Kugel in die Zukunft zu stören. Bis 1993 war Mary Kay Cosmetics mit mehr als 250.000 unabhängigen Hautpflegeprodukten der größte Einzelhändler für Hautpflegeprodukte in den USA.
berater in neunzehn Ländern. Das Unternehmen ist nach dem älteren Unternehmen Avon das zweitgrößte Kosmetikunternehmen dieser Art. Dies ist das drittgrößte Kosmetikunternehmen überhaupt, und Ashs Hauptanliegen zu Lebzeiten war es, herauszufinden, wie sich ihr Unternehmen entwickelt
unternehmen © 1. Sie ist eine inspirierende Führungspersönlichkeit, die die Methode des Verkaufs von Kosmetikprodukten revolutioniert und mehr Frauen als jedes andere Unternehmen ein höheres Einkommen beschert. Laut dem WallStreet Journal hat Mary Kay Cosmetics mehr als fünfzigtausend Frauen
dollar pro Jahr, mehr als jedes andere Unternehmen in den Vereinigten Staaten. Ash behauptet, das Recht zu haben, afroamerikanische und spanische Frauen zu besitzen, die über 50.000 Dollar verdienen, mehr als jedes andere Unternehmen auf der Welt. Über 100.000 Dollar zu verdienen ist auch keine Seltenheit, sondern das allgegenwärtige rosa Geld
dillaks zeugen von ihrem erfolg und überzeugendem genie.
TEMPERAMENT: INTUITIV-EMOTIONAL
Ash ist so selbstbewusst charismatisch, dass es schwer fällt, sie sich in einem negativen Licht vorzustellen. Sie spricht über die Risikobereitschaft von „Maru Kay“: „Von einem Risiko war keine Rede, ich denke sogar
niemals könnte das scheitern. Es war einfach unmöglich! "Dies ist ein klassisch individuelles Merkmal aller großen kreativen Genies. Sie glauben in solchem \u200b\u200bMaße an sich, dass sie jedes Problem bewältigen können. Ash bekennt sich leidenschaftlich zu dieser Philosophie:" Ich glaube, wenn Sie die Wahl zwischen zwei haben
ich schenke Ihrem Kind - auf der einen Seite eine Million Dollar, und auf der anderen Seite - die Fähigkeit, positiv zu denken, dann kann das größte Geschenk an ihn nur Selbstvertrauen sein. "Ash spricht über das Thema, in dem sie eine anerkannte Expertin ist, genau deshalb Sie ist unübertroffen in Selbstbewusstsein
persönlichkeit, die dank der absoluten Kraft des positiven Denkens die höchsten Gipfel erreicht hat.
Ash ist ein begeisterter und eifriger Redner, der ein Publikum hypnotisieren kann. Ihre Berater sind bereit, ihr auch in die Hölle zu folgen, wenn ihr Schicksal dahin führt. Sie ist eine extrovertierte Persönlichkeit
der erste Typ, für den subjektive Darstellungen wichtiger sind als objektives Denken. Ihre aufrichtige, freundliche Art ist ansteckend und ihre Philosophie der Goldenen Regel zieht Anhänger wie ein Magnet an. Sie erlaubt sich, ein energiegeladener Workaholic zu sein und zu sagen: "Ich habe immer gehandelt, entschieden
flachs und mit guter Energie, was mich als Workaholic auszeichnet. “Ashs Begeisterung ist ansteckend und sie lebt ihr Leben im Gandhi-Stil -„ Mach es, ohne zu warten, bis du es bekommst. “Dies ist ihre Erfolgsphilosophie.
Ashs unbewusste und energische Entschlossenheit prägte ihre kreativen Träumer
zu ihr. Die im Unbewussten gespeicherte Energie ihrer inneren Repräsentationen manifestierte sich mit Offensichtlichkeit in allem, was sie nicht ertragen konnte. Sie war weiblich, aber ehrgeizig und äußerst aggressiv. Feministinnen sahen sie als ideale Kandidatin, um ihre Aufgaben zu erfüllen, besonders wenn
und sie forderte den männlichen Chauvinismus heraus und eröffnete ihre eigene Firma. Ihre Reaktion war offen und sarkastisch:
"Ich habe nie daran teilgenommen, weil sie eine Reihe von Dingen verteidigten, an die ich nicht glauben konnte. Sie haben für Schuhe mit niedrigen Absätzen gekämpft, sie haben sich selbst etwas angetan
männerfrisuren, lehnten Make-up ab und verbrannten ihre BHs. Ich denke, dass Gott uns zu Frauen gemacht hat und uns dazu bestimmt hat, weiblich zu sein, und wir müssen unserem Schicksal treu bleiben "(Jennings, 1987).
Es war das vernünftige Urteil einer Frau, die in der Vergangenheit oft diskriminiert wurde
arbeitsprobleme. Ash hat eine starke Intuitionskraft und sucht ständig nach Möglichkeiten im Leben. Sie ist eine absolute Optimistin, die es versteht, etwas zu tun und keine Ausreden dafür zu suchen, nichts zu tun. Sie ist leidenschaftlich an Möglichkeiten interessiert, was typisch für rechtsseitiges Denken ist. Ihr Persönlichkeitstyp ist extrovertiert
ein neuer intuitiver und emotionaler Bewerter nach dem Myers-Briggs-System. Ihre große Energie und charismatische Anziehungskraft verbanden sich mit der Überzeugung, dass niemand Zweifel aufkommen lassen könne. Und diese Berührungen machen sie zu einem klassischen kreativen Seher mit einer einzigartigen Sensibilität für sie
mitarbeiter, Freunde, Partner.
ZWISCHEN FAMILIE UND KARRIERE
Ash wartete darauf, dass ihre Kinder erwachsen wurden, bevor sie Geschäfte machten. Ihre beachtliche Erfahrung und Fähigkeit, Familie und Beruf seit mehr als zwanzig Jahren in Einklang zu bringen, kann angesichts ihres Weges zu natürlich nicht ignoriert werden
sonnenschein. Sie erlebte die Komplexität der Position ihrer Mutter und war gezwungen, ihre Kinder alleine großzuziehen. Ihr erster Ehemann verließ sie während des Krieges und im Alter von siebenundzwanzig Jahren stellte sie fest, dass sie für drei Kinder verantwortlich war, was sie dazu brachte, den Handel aufzunehmen. Sie hätte genug bezahlen können
eine besetzte Position, entschied sich aber für den Provisionshandel, um sowohl Mutter als auch Vater für ihre Kinder sein zu können. Diese Doppelrolle bereitete sie wunderbar auf die Gründung eines Unternehmens mit einer Philosophie der Eignung für berufstätige Mütter vor. Die Geschäftsphilosophie von "Mary Kay Cosmetics" wurde für t erstellt
um der Frau die Möglichkeit zu geben, im Haushalt zu arbeiten. Diese Philosophie führte das Unternehmen letztendlich zu einem herausragenden Erfolg. Und dies ist ein weiterer Grund, warum viele tausend Frauen bereit sind, für Mary Kay zu sterben, wenn sie sie danach fragt.
Ash dachte das
es ist sehr schwierig, wenn nicht unmöglich, eine gute Frau, Mutter und Unternehmerin zu sein. "Ich glaube nicht, dass Sie Zeit für all das auf einmal finden können. Wie können Sie Mutter von drei Kindern sein, die all diese Sorgen und Probleme damit haben, ein großes Unternehmen, Ihren Ehemann und eine Menge anderer Dinge gleichzeitig zu führen. Nicht."
ich denke, es ist möglich "(" Self-Made Women ", 1987).
Mary Kay heiratete Mel Ash viel später als die Gründung von "Can Kay Cosmetics". Sie bezeichnet ihre Ehe als ein Beispiel für die großen Schwierigkeiten, das persönliche und berufliche Gleichgewicht zu halten. Sie war bereits eine Autorität auf Mary Kay Cosmetics und nicht
ich habe mich mit übermäßig mütterlichen Sorgen belastet, aber: "Ich musste einen wirksamen Weg finden, um die Frau zu sein, die er in mir sehen wollte. Er wollte mich nicht als respektablen Vorstandsvorsitzenden sehen. Er wollte nicht, dass ich ihn darauf hinweise." , was und wie zu tun ist, was auch immer es ist
betroffen. Als ich nach Hause kam, wollte er, dass ich nur seine Frau bin. Und der Punkt. "
Ash schrieb eine lang konzipierte Rekrutierungsbroschüre, in der vor allem berufstätige Mütter berücksichtigt wurden. Darin werden die Einkommensmöglichkeiten einer Frau, die bei Mary Kay Cosmetics arbeitet, im Vergleich zu dem Einkommen, das sie hat, dargestellt
sie hätte es gehabt, wenn sie wie die meisten Amerikaner von neun bis fünf gearbeitet hätte: "Angenommen, Sie verdienen 200 Dollar für eine 40-Stunden-Woche. Aber jetzt sollten Sie Steuerabzüge, Sozialversicherung, Versicherung, Benzin, Parken, Mittagessen, Kinderversicherung - falls vorhanden
wenn Sie dies subtrahieren, bleibt es nur 57 Dollar sauber. Zwölf Stunden Arbeit bei Maru Kay bringen Ihnen im Durchschnitt ungefähr 200 US-Dollar - praktisch ohne Kosten. "Hier ist ein weiterer Beweis für Ashs Hauptaufgabe: Ständige Unterstützung
mütter. All ihr Mitgefühl galt diesen Frauen, und dies wird durch die Tatsache bestimmt, dass sie selbst viele Jahre eine von ihnen war. Die 25-jährige Erfahrung einer berufstätigen Mutter war von unschätzbarem Wert. Ashs Kinder wuchsen auf, bevor sie Mary Kay Cosmetics gründete, und gaben ihr die Gelegenheit dazu
konzentrieren Sie sich nur auf Ihre Karriere. Im Allgemeinen wäre ihr unternehmerischer Erfolg unmöglich gewesen, wenn sie nicht diese schrecklichen 25 Jahre als berufstätige Mutter verbracht hätte, die nur im Provisionshandel tätig war. Ash musste in jenen Jahren einen schrecklichen Preis zahlen, um Beruf und Familie gleichzeitig in Einklang zu bringen. Sie
die Kinder wurden oft alleine gelassen und sie musste den männlichen Chauvinismus ertragen, da sie keine Chance hatte, diese Probleme auf andere Weise zu lösen. Dies machte sie sehr sensibel für die Position einer berufstätigen Mutter. Infolgedessen gab Ash denselben berufstätigen Müttern die Möglichkeit, ihre Karriere ohne Verluste zu gestalten.
für das Familienleben.
UND LETZT
Ashs dritter Ehemann, Mel, starb 1980 an Krebs und Mary lebt jetzt mit ihren Freunden in ihrem Haus in Dallas. Ash House ist buchstäblich und im übertragenen Sinne eine echte Festung. Sie zog 1985 in dieses Gebäude mit dreißig Zimmern in einem Vorort von Dallas. Diese zwei
rec - ein Symbol für die Macht und den Erfolg der Queen of Commerce. Er breitete seine Teppiche aus blühenden, über mehrere Hektar großen Lichtungen aus, und aus dem riesigen, zwei Meter hohen Pianola strömen ständig Gebetsgeräusche durch die Räume. Dieses Haus im Wert von vier Millionen Dollar ist großzügig mit rosa Ornamenten geschmückt, was eine Art ist
itrin, zieht neue Anhänger an und zeugt von der Kraft des Erfolgs. Natürlich ist Ash das Produkt ihrer Erziehung: Sie schneidet in aller Ruhe Coupons, ein Relikt jener Zeit, als ihre Persönlichkeit geformt wurde. Und sie kümmert sich viel mehr um die Gesundheit eines kleinen chilenischen Hundes zu Hause als um die neueste
kleid von Davinci.
Ash ignoriert seinen Anwalt völlig mit linksgerichteten Gedanken, der sie einst zurechtwies: "Mary Kay, Sie alle träumen, damit Sie verschlafen können." Ihre Träume werden wahr und jetzt lebt sie in ihrem eigenen Schloss. Es ist einfach so passiert, dass auf dem Weg zu dieser Burg er
und verwandelte nicht mehr und nicht weniger als den Handel von Geschäft Amerika! Sie eilte ständig zwischen Tragödien und Erfolgen. Ihre charismatische Form des Optimismus brachte das Schicksal zum Lächeln, aber am allermeisten erreicht, freut sie sich jetzt in der Lage zu sein, Menschen zu zeigen, die all dies haben wollen
mail kann durch Arbeiten in einer geeigneten Umgebung realisiert werden. Ashs Motto lautet: "Wie kann ich Frauen heute helfen, ihr positives Selbstbild weiter zu stärken?" Sie erfüllte diesen Bund besser als jeder andere auf der Welt. Dank dessen konnte sie es realisieren
Die größte Unternehmerin Mary Kathleen Wagner (verheiratet mit Ash) wurde am 12. Mai 1918 in Hot Wells, Texas, geboren. Ash, die ein beeindruckendes Kosmetikimperium aufbaute, war eine Pionierin in der Welt der Unternehmerinnen. 1939 wurde Ash Handelsvertreterin für Stanley Home Products. Um den Absatz von Haushaltsgegenständen zu steigern, führte sie Produktpräsentationen durch. Das Ergebnis ist so beeindruckend, dass es 1952 in eine andere Firma gelockt wurde, "World Gift".
Ash wird mehr als zehn Jahre für dieses Unternehmen arbeiten, wird aber aus Protest gehen, nachdem sie erfahren hat, dass ein anderer ihrer männlichen Schüler gestern befördert wurde und eine Größenordnung höher als der ihre bezahlt hat.
Riskantes Unterfangen
Nach einer schlechten Erfahrung als gewöhnlicher Angestellter beginnt Ash im Alter von 45 Jahren, ihr eigenes Geschäft aufzubauen. Ihr Unternehmen wird 1963 mit einem Startkapital von 5.000 USD eröffnet. Die Gerberin, die in der Arbeit mit Tierhaut eine Reihe von Kosmetika für Menschen erfunden hat, bekommt ein Rezept für Hautpflegelotionen. Zusammen mit seinem Sohn Richard Rogers eröffnet Ash ein Geschäft in Dallas, in dem zunächst nur neun Mitarbeiter beschäftigt sind. Heute hat Mary Key Inc. weltweit 1,6 Millionen Vertriebsmitarbeiter.
Dank Ashs Unternehmergeist und Geschäftsphilosophie schließt das Unternehmen sein erstes Jahr mit Gewinn ab und verkauft bereits im zweiten Jahr Produkte für mindestens 1 Million US-Dollar. Und alles begann auf die gleiche Weise wie zuvor, als sie Produkte anderer Unternehmen verkaufte. Ash verkauft ihr Make-up auf freundlichen Partys und anderen gesellschaftlichen Veranstaltungen, an denen sie teilgenommen hat. Ash möchte sein Geschäft nur zu etwas Besonderem machen, indem er die Methodik der Arbeitsmotivation anwendet und seine Vertreter nicht auf den Ladenraum beschränkt. Sie glaubt fest an die goldene Regel: "Behandle andere so, wie sie dich behandeln sollen" und lebt unter dem Motto: "Erst Gott, dann die Familie und erst dann die Karriere."
Ash wünscht sich aufrichtig, dass jeder in ihrer Organisation von ihrem eigenen Erfolg profitieren kann. Handelsvertreter - Ash nennt sie Berater - kaufen Mary Key-Produkte zu Großhandelspreisen und verkaufen sie zu Einzelhandelspreisen an Verbraucher. Sie erhalten auch eine Provision für die Rekruten, die sie einbringen.
Kommerzieller Erfolg
Ashs Marketingfähigkeiten und ihr Verständnis der menschlichen Psychologie machen Mary Key Cosmetics zu einem profitablen Geschäft. 1968 wird das Unternehmen eine Aktiengesellschaft. 1985, als der geschätzte Wert stark sinkt, nimmt die Familie Ash alle Anteile zurück. Ihr Geschäft floriert bis heute und verkauft laut der offiziellen Website des Unternehmens jährlich Produkte für 2,2 Milliarden US-Dollar.
Und das Herz dieser erfolgreichen Organisation war schon immer die Energie von Ash. Sie war berühmt für ihre Liebe zur rosa Farbe, die von der Produktverpackung bis zum „Cadillac“, den sie jedes Jahr den erfolgreichsten Beratern vorstellte, zu finden ist. Ash schätzte ihre Mitarbeiter aufrichtig und sagte einmal: "Das wichtigste Kapital eines Unternehmens sind die Menschen."
Dieser Geschäftsansatz hat ein großes Interesse an der Gesellschaft geweckt. Sie wurde für ihre Geschäftsstrategie und die von ihr erzielten Ergebnisse bewundert. Ash beschrieb ihre Erfahrung in mehreren Büchern: „Mary Kaye: Die unternehmerischste amerikanische Erfolgsgeschichte“ (1981), „Mary Kayey über die Fähigkeiten des Menschen“ (1984) und „Mary Kaye: Alles liegt in Ihren Händen“ (1995).
Privatleben
Ash scheidet 1987 aus dem Amt des CEO aus und nimmt dennoch weiterhin aktiv an den Aktivitäten des Unternehmens teil. 1996 gründete sie die Mary Kay Charitable Foundation. Die Stiftung unterstützt die Krebsforschung und den Kampf gegen häusliche Gewalt. Im Jahr 2000 ernannte der Lifetime Television-Kabelkanal Ash zur herausragendsten Frau in der Branche des 20. Jahrhunderts.
Die Königin der Welt der Kosmetik Ash starb am 22. November 2001 in Dallas, Texas. Zu diesem Zeitpunkt ist das Unternehmen bereits auf dem Weltmarkt vertreten und unterhält Repräsentanzen in 30 Ländern. In der Erinnerung der Öffentlichkeit wird Ash für immer ein Mann bleiben, der ein profitables Geschäft von Grund auf aufgebaut hat und Millionen von Frauen die Möglichkeit gibt, finanziellen Erfolg zu erzielen.
Ash war dreimal verheiratet und hatte aus ihrer ersten Ehe mit J. Ben Rogers drei Kinder - Richard, Ben und Marilyn. Nachdem Rogers von der Armee zurückgekehrt war, an der er am Zweiten Weltkrieg teilgenommen hatte, ließen er und Ash sich scheiden. Die zweite Ehe mit einem Chemiker war von kurzer Dauer: Der Ehemann stirbt 1963, nur einen Monat nach der Hochzeit. Im Jahr 1966 heiratete sie Mel Ashe und das Familienleben dauerte bis zu Mels Tod im Jahr 1980.
Biografie-Partitur
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Am 12. Mai 2018 jährt sich zum 100. Mal die Geburt der legendären Gründerin des legendären Kosmetikunternehmens Mary Kay.
Die Karawane der Geschichten erzählt, wie es einem Mädchen aus einer armen Großfamilie in Texas gelang, eines der erfolgreichsten Geschäftsimperien unserer Zeit aufzubauen, und Millionen von Frauen auf der ganzen Welt dazu inspirierte, sich schön und bedeutsam zu fühlen.
Normaler Morgen, 9:30 Uhr Der pinkfarbene Cadillac fährt in Dallas, Texas, von der Straße ab und parkt neben anderen Cadillacs. Eine elegante, anmutige Frau in einem hellen Anzug, die alle auf ihrem Weg herzlich begrüßt und lächelt, geht durch ein riesiges Gebäude voller Blumen und Licht in ihr Büro. Mary Kay Ash ist bereit, einen weiteren Frauentag auf der ganzen Welt glücklich zu machen.
In ihrem geräumigen Büro fällt mir immer etwas auf: Bücher, Auszeichnungen, Fotos. All ihr schwieriges, aber so ein erstaunliches Leben ...
Sie durchbrechen andere schwierige Umstände, und Mary Kay gehörte zu dieser seltenen und glücklichen Kategorie von Menschen, die nicht unter Schicksalsschlägen murren, ihren Optimismus und ihre Fähigkeit zum Träumen nicht verlieren.
Sie wurde am 12. Mai 1918 in der Stadt Hot Wills in Harris County, Texas, geboren. Bald zog die Familie in einen Vorort von Houston, wo Mary Caitlin Wagner sowie ihre älteren Schwestern Daisy, Delia und Bruder Cecil aufwuchsen. Doch bevor die Wagners Zeit hatten, sich niederzulassen, fiel ihnen der erste Test auf: Mein Vater erkrankte an Tuberkulose und verbrachte mehrere Jahre in einem Sanatorium. Als er zurückkam, war Mary Kay sieben Jahre alt, die Ältesten hatten bereits ihr Nest verlassen, und alle Sorgen um die Versorgung ihres Vaters und die Hausarbeit fielen auf die Schultern des Mädchens.
Mary Caitlin Wagner in der Kindheit
Sie putzte, kaufte ein, kochte für sich und ihren Vater, und wenn sie auf ein Problem stieß, rief sie ihre Mutter an, um Anweisungen zu erhalten. Mutter, eine ehemalige Krankenschwester, blieb die einzige Krankenschwester in der Familie - sie musste ihren Beruf wechseln und jeden Tag von 5 bis 21 Uhr ohne Ruhetag als Restaurantleiterin arbeiten. Und egal wie sehr sie es bereuen und ihre Tochter streicheln wollte, alles, was übrig blieb, war, einen Kloß in ihren Hals zu schlucken und es jedes Mal zu wiederholen: "Schatz, du kannst alles tun, du kannst alles anfassen."
Mary Kay glaubte ihrer Mutter bedingungslos - was, wenn nicht diese Einstellung, half ihr schließlich, alle Hindernisse zu überwinden? Es ist auch der Glaube an die Menschen. Neben dem Wagner wohnte eine wohlhabende Zapp-Familie - ihre Tochter Dorothy war eine Klassenkameradin von Mary Kay. Einmal ging eine Erstklässlerin, Mary Kay, hinter ihre Freundin, und Dorothys Mutter bemerkte, dass das Kind ein Sandwich kaute, das er offensichtlich selbst gebaut hatte. „Du wirst immer mit uns zu Abend essen!“, Rief sie aus. So hat Mary Kay zum ersten Mal verstanden: Frauen sollen Frauen helfen ...
„Schatz, du kannst alles machen, du kannst alles machen“, sagte meine Mutter.
und Mary Kay glaubte ihr
Mary Kayes Blick glitt über eine der vielen Aufnahmen in der Vitrine. Sie ist erst siebzehn und bald wird sich ihr Leben ändern ...